聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)對創(chuàng)業(yè)績效的影響

摘 要：本文通過研究兩個聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)的案例，結(jié)合已有的相關(guān)理論，提取出聯(lián)盟規(guī)模、聯(lián)盟強度、聯(lián)盟學(xué)習(xí)、聯(lián)盟公平感知等中間變量，并探討以上中間變量對創(chuàng)業(yè)績效的影響方向、聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)適用性、聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)對創(chuàng)業(yè)績效的間接影響機制。其中聯(lián)盟規(guī)模、聯(lián)盟強度、聯(lián)盟學(xué)習(xí)正向影響創(chuàng)業(yè)績效，公平感知影響聯(lián)盟規(guī)模和聯(lián)盟強度，進而間接正向影響創(chuàng)業(yè)績效。

關(guān)鍵詞：聯(lián)盟創(chuàng)業(yè);創(chuàng)業(yè)績效;聯(lián)盟規(guī)模;聯(lián)盟強度;聯(lián)盟學(xué)習(xí)

本文索引：張洗月.<變量 2>[J].中國商論，2021（15）：-114.

中圖分類號：F241 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：2096-0298（2021）08（a）--04

2020年因疫情影響全球經(jīng)濟形勢不容樂觀，給中國經(jīng)濟帶來前所未有的沖擊，所以穩(wěn)定經(jīng)濟運行、重振國內(nèi)經(jīng)濟是我國當(dāng)前的重中之重。企業(yè)是市場中最廣泛的主體，也是穩(wěn)定經(jīng)濟最有效的力量。特別是近年來創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)在市場中越來越活躍，為我國的經(jīng)濟發(fā)展作出了突出貢獻。然而現(xiàn)如今的創(chuàng)業(yè)成功率較低，機會和資源缺一不可，再加上各種不確定的因素，讓創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)成為高風(fēng)險與高收益并存的企業(yè)。雖然失敗的風(fēng)險很大，但是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)已然成為各個國家經(jīng)濟發(fā)展的強大動力。

創(chuàng)業(yè)作為一種比較新興的戰(zhàn)略問題在21世紀(jì)逐漸走進人們的視野，甚至成為不可忽視的重大問題，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)在如今市場上占據(jù)很大份額。但如今大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)可以說是“孤軍奮戰(zhàn)”，有研究表明，中國創(chuàng)業(yè)失敗率較高，可以想象，新創(chuàng)企業(yè)相比于成熟企業(yè)，在市場份額、資源共享、資金實力、伙伴關(guān)系、發(fā)展前景等方面都有明顯不足，而市場風(fēng)險、資金壓力等方面，創(chuàng)業(yè)企業(yè)也面臨著巨大阻礙。

所以本文著眼于一個比較新興的創(chuàng)業(yè)途徑——聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)，研究聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)績效的影響。雖然大企業(yè)聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)會帶給創(chuàng)業(yè)企業(yè)資金、市場、資源等方面的優(yōu)勢，但股權(quán)、管理、代理等問題仍然存在。所以多樣化的聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)不一定會給創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來好的績效，它們之間會具有某種關(guān)系。比如，在某個極限邊界值之前，聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)多樣化會給企業(yè)績效帶來正效應(yīng)，在超過這個邊界之后，作用趨于相反。那么關(guān)于具體的內(nèi)在機理過程揭示，會在后面的研究呈現(xiàn)。

綜上所述，本文會結(jié)合聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)的幾個案例分析聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)績效的關(guān)系，并揭示聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)對創(chuàng)業(yè)績效的影響機制。

1 核心概念界定

1.1 聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)

聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)最早被認(rèn)為是企業(yè)之間在認(rèn)識和利用機會上的主動性以及創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)的主動形成[1]，隨后被概念化為一種創(chuàng)業(yè)活動，它涉及戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)的主動形成，使企業(yè)能夠?qū)⑵髽I(yè)間的關(guān)系發(fā)展成現(xiàn)有的戰(zhàn)略資產(chǎn)[2]。這些理論都源自拉多等人在1997年所提出的一種企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者創(chuàng)造和傳達(dá)構(gòu)建企業(yè)間關(guān)系的戰(zhàn)略愿景的管理能力。

根據(jù)目前已有的研究，聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)可以被簡單地定義為不同企業(yè)之間戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)主動性形成的一種創(chuàng)業(yè)活動。

1.2 創(chuàng)業(yè)績效

創(chuàng)業(yè)績效不僅是一個衡量創(chuàng)業(yè)效果的結(jié)果變量，在聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)中，創(chuàng)業(yè)績效還被認(rèn)為是聯(lián)盟中創(chuàng)業(yè)企業(yè)目標(biāo)的完成程

度。目標(biāo)考慮存在于財務(wù)績效、運營績效和組織有效性三個層面。其他研究認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)績效是聯(lián)盟通過集體利用聯(lián)盟知識超越其他聯(lián)盟，這涉及開發(fā)更廣泛的能力，并在產(chǎn)品層面調(diào)整組織和技術(shù)系統(tǒng)。

1.3 聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)績效

聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)歸根結(jié)底是為了提高創(chuàng)業(yè)成功率以及保證新創(chuàng)企業(yè)績效的相對提升，因此多數(shù)學(xué)者認(rèn)為聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)是通過影響一定的中間變量進而影響創(chuàng)業(yè)績效。整理相關(guān)研究，可將不同學(xué)者對不同中間變量的研究角度分為聯(lián)盟結(jié)構(gòu)視角、聯(lián)盟組合視角以及聯(lián)盟行為視角這三個不同的視角。

聯(lián)盟結(jié)構(gòu)視角以聯(lián)盟規(guī)模、聯(lián)盟強度、聯(lián)盟成員公平感知、感知技術(shù)不確定性等為中間變量。聯(lián)盟規(guī)模主要指整個戰(zhàn)略聯(lián)盟所包含的企業(yè)數(shù)量。聯(lián)盟強度是指聯(lián)盟成員間關(guān)系的緊密程度[3]。公平感知與成員信任程度密切相關(guān)，可以增強聯(lián)盟成員的合作意愿[4]。

聯(lián)盟組合視角以聯(lián)盟組合的功能多樣化、價值鏈廣度、聯(lián)盟伙伴質(zhì)量、聯(lián)盟能力等作為中間變量，分別代表聯(lián)盟組合促進機會識別、開發(fā)和利用三個性質(zhì)的特征。聯(lián)盟組合中促進機會識別能力的特征，包括功能多樣化、聯(lián)盟數(shù)量和聯(lián)盟伙伴多樣化等;促進機會開發(fā)能力的特征，包括價值鏈廣度、探索性聯(lián)盟比例和行業(yè)多樣化特征等;促進機會利用能力的特征，包括高質(zhì)量的聯(lián)盟伙伴、股權(quán)聯(lián)盟比例和重復(fù)聯(lián)盟比例等[5]。

聯(lián)盟行為視角以聯(lián)盟成員知識獲取、學(xué)習(xí)取向、聯(lián)盟主動性等作為中間變量。成員的知識獲取依賴于聯(lián)盟提供獲得外部資源的機會[6]，并進一步遷移知識和加強自身組織學(xué)習(xí)[7]。聯(lián)盟主動性被定義為組織參與識別和響應(yīng)合作機會的程度。

2 研究設(shè)計

2.1 案例研究設(shè)計

本文主要探究聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)對創(chuàng)業(yè)績效的影響機制，此類問題屬于“怎么樣”的問題，適用案例分析開展研究工作[8]。其次，選取雙案例研究，則是因為本文探索的研究問題并不是極端現(xiàn)象或個別現(xiàn)象，而是在創(chuàng)業(yè)背景下涌現(xiàn)出的高成功率的新現(xiàn)象，通過雙案例研究中的單案例分析和跨案例比較，有助于增加對經(jīng)驗世界多樣性的理解，同時雙案例的選取有利于對同一現(xiàn)象相互印證和補充，促進形成更具準(zhǔn)確性和普遍性的研究結(jié)論。

2.2 案例企業(yè)背景介紹

案例一：深圳市天之孚網(wǎng)絡(luò)科技有限公司由有孚網(wǎng)絡(luò)和天威視訊共同出資建立，聯(lián)盟規(guī)模為2家企業(yè)，有孚網(wǎng)絡(luò)是一家從事云計算和數(shù)據(jù)中心的運營商。公司專注數(shù)據(jù)中心服務(wù)、云計算基礎(chǔ)服務(wù)、軟件服務(wù)，天威視訊就是對于深圳地區(qū)的有線廣播相關(guān)的一系列服務(wù)及設(shè)備進行開發(fā)及管理。兩者相關(guān)的主營業(yè)務(wù)有著不可分割的聯(lián)系，尤其是在如今，5G時代已經(jīng)來臨，兩者在5G背景下進行聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)，成立天之孚網(wǎng)絡(luò)科技公司，順應(yīng)時代潮流，兩者發(fā)展方向大體一致。在5G背景下進行合作創(chuàng)業(yè)有著相當(dāng)?shù)年P(guān)系強度，天之孚將依托天威視訊豐富的基礎(chǔ)廣電網(wǎng)絡(luò)資源，充分利用有孚網(wǎng)絡(luò)云計算及數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)的成熟經(jīng)驗，以一流的發(fā)展理念、可靠的IT架構(gòu)及先進的技術(shù)設(shè)施為客戶提供全方位的服務(wù)，構(gòu)建數(shù)字產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系。因此，雙方將會在一定的關(guān)系強度下進行充分的知識共享以及資源分配，在此基礎(chǔ)上，雙方都會獲得各自所需求的資源，互惠互利、取長補短，有一定的公平感知。因此，聯(lián)盟管理成本相對較低，聯(lián)盟學(xué)習(xí)效應(yīng)相對較高，聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)績效會順勢一路走高。天之孚網(wǎng)絡(luò)于2019年7月成立至今，公司績效較好，加之中國廣電的支持，公司將大有可為。

案例二：東方紅衛(wèi)星移動通信有限公司由中國航天科技集團發(fā)起，四家國資委直屬企業(yè)參與創(chuàng)建，并且中國電信集團、中國電子信息產(chǎn)業(yè)集團等11家企業(yè)共同出資成立，背景十分強大，也可稱之為聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)。聯(lián)盟規(guī)模較大，共有11家企業(yè)參與，根據(jù)之前的理論，規(guī)模越大、聯(lián)盟管理成本越高、聯(lián)盟主動性越低，因此可能創(chuàng)業(yè)績效越差。此案例也存在聯(lián)盟規(guī)模過大所帶來的負(fù)面影響，但一方面由于聯(lián)盟成員涉及的業(yè)務(wù)較為先進，聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)后新創(chuàng)企業(yè)項目運營保障十足，加之國家重點扶持，聯(lián)盟規(guī)模的負(fù)面影響雖被削減但仍不容忽視;聯(lián)盟成員關(guān)系強度很大，核心在衛(wèi)星通信相關(guān)方面，聯(lián)盟學(xué)習(xí)效應(yīng)大為增強，聯(lián)盟資源共享效果加倍;聯(lián)盟成員本著為國家作出貢獻的態(tài)度，力求建設(shè)我國首個獨立自主的全球低軌衛(wèi)星移動通信與空間互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，公平感知進一步加強;此次聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)是由中國航天科技集團發(fā)起創(chuàng)立，聯(lián)盟管理難度減弱。公司自2018年成立，全力打造上述項目，帶動公司所在地區(qū)發(fā)展效果顯著，帶動上下游超過千億元產(chǎn)值規(guī)模。

3 案例分析

3.1 績效定性分析

深圳市天之孚網(wǎng)絡(luò)科技有限公司自成立以來發(fā)展較為順利，績效表現(xiàn)良好，雖然成立時間較短，但是由于成立于5G新時代這一時間點，加之中國廣電背景的大力支持，天之孚網(wǎng)絡(luò)科技公司將會融合天威視訊和有孚網(wǎng)絡(luò)雙方的優(yōu)勢，在5G時代作出極佳的表現(xiàn)和績效。據(jù)悉，深圳市天之孚網(wǎng)絡(luò)科技有限公司業(yè)務(wù)涵蓋了云計算的各個層面，以專有云、混合云為主要競爭定位，區(qū)別于大部分友商資源提供者的角色，聚焦于客戶的復(fù)雜需求，以“平臺+服務(wù)”模式，力爭成為客戶IT部門的一部分。通過IDC/IAAS/SAAS三類業(yè)務(wù)的相互補充，既在不同層面滿足客戶需求，還在市場開拓和客戶維系方面，發(fā)揮良好的協(xié)同效應(yīng)，相互滲透，不斷挖掘客戶新的需求，形成具有特色的行業(yè)解決方案。天之孚數(shù)據(jù)中心的建成，為國內(nèi)廣電行業(yè)提供智慧廣電媒體云中心服務(wù)，可以為合作區(qū)內(nèi)、深圳市及國內(nèi)企業(yè)提供數(shù)據(jù)分析挖掘，建立大數(shù)據(jù)應(yīng)用生態(tài)平臺。創(chuàng)業(yè)績效表現(xiàn)非常良好，公司發(fā)展前景長遠(yuǎn)。

東方紅衛(wèi)星移動通信有限公司自成立以來，秉持成立初心，聚焦我國首個獨立自主的全球低軌衛(wèi)星移動通信與空間互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，此次聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)取得了階段性成果。全球低軌衛(wèi)星移動通信與空間互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)項目，是首屆智博會上單個簽約金額最大的項目，同時，也是我國投資規(guī)模最大的國家級商業(yè)航天項目。項目將會建設(shè)非常全面的系統(tǒng)，打造并提供出各種最終產(chǎn)品，打造整體全面的信息網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)面向全球的各種運營服務(wù)。公司創(chuàng)造出更多的商業(yè)價值和社會財富，同時，該項目入駐重慶并啟動運營以來，各種工作整體鋪開進展，取得了很大的成果;目前，重慶兩江新區(qū)已建成國家級互聯(lián)網(wǎng)骨干直聯(lián)點，重慶兩江數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園接入中新國際專用數(shù)據(jù)通道?？偟膩砜?，聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)表現(xiàn)良好、成果突出。

3.2 中間變量選取及間接影響分析

綜合以上兩家聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)過程，加之兩家企業(yè)的創(chuàng)業(yè)后績效表現(xiàn)，再根據(jù)以上文獻綜述關(guān)于聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)對于創(chuàng)業(yè)績效的影響在本文中總結(jié)出以下關(guān)鍵中間變量以及各中間變量對聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)績效的影響方向與程度，通過表1來展現(xiàn)。

表1展示出了兩家案例企業(yè)在以上中間變量的間接影響下績效的表現(xiàn)，通過案例企業(yè)的績效表現(xiàn)，可以大致歸納出聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)各中間變量對于創(chuàng)業(yè)績效的影響方向與相互關(guān)系。

3.3 理論模型假設(shè)

結(jié)合以上文獻綜述以及案例分析，本文提出聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)對創(chuàng)業(yè)績效的影響機制模型，如圖1所示。

3.3.1 聯(lián)盟規(guī)模在一定范圍內(nèi)正向影響創(chuàng)業(yè)績效

天之孚網(wǎng)絡(luò)公司由兩家企業(yè)聯(lián)合成立，聯(lián)盟規(guī)模較小，但正是由于這個原因，成員間的治理成本等不良影響都會降到最低;而雙方成員在業(yè)務(wù)上優(yōu)勢互補，結(jié)合中國數(shù)字經(jīng)濟新時代這一背景，較小的聯(lián)盟規(guī)模也會給聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)帶來較多的創(chuàng)業(yè)機會和主動性選擇。聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)績效較好，對比東方紅衛(wèi)星通信公司，其共同出資者達(dá)到11家企業(yè);聯(lián)盟規(guī)模巨大，在聯(lián)盟過程中造成的治理成本、成員之間的信任危機、代理成本以及聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)的穩(wěn)定性危機都不可避免。

3.3.2 中聯(lián)盟強度正向影響聯(lián)盟學(xué)習(xí)進而提升創(chuàng)業(yè)績效

有實證研究得出，聯(lián)盟成員間進行頻繁的信息交互有利于維持彼此的關(guān)系進而增強聯(lián)盟強度，促進形成聯(lián)盟中各方相互學(xué)習(xí)的氛圍，直接影響成員間的學(xué)習(xí)效應(yīng)。這種影響在本文所舉的兩個案例中均有所體現(xiàn)，成員間密切程度越高，互相進行資源和知識分享的頻率就會提高;企業(yè)間資源和知識的互通，必然會增強聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)的穩(wěn)定性，并提高創(chuàng)業(yè)績效。

3.3.3 公平感知擴大聯(lián)盟規(guī)模并增強聯(lián)盟強度進而提升創(chuàng)業(yè)績效

公平感知是指聯(lián)盟成員在相互博弈的過程中認(rèn)為彼此的聯(lián)合可以滿足公平條件，進而才會開展合作[9]，也有研究表示聯(lián)盟成員的不公平感會導(dǎo)致其采取措施改變不公平狀態(tài)，而這些變化極大可能對聯(lián)盟產(chǎn)生破壞[10]。因此公平感知對削弱聯(lián)盟中的不安定因素有著重要作用，并通過改善聯(lián)盟成員的心理感知和行為進一步影響聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)和聯(lián)盟強度。一方面，高公平感知有利于資金、信息、技術(shù)等重要創(chuàng)業(yè)資源在聯(lián)盟中流通，進而降低資源獲取成本提高聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)績效[11];另一方面，高公平感知可以增強聯(lián)盟成員間的信任以及對未來開展合作的信心，提升聯(lián)盟成員忠誠度進而強化聯(lián)盟強度最終提升創(chuàng)業(yè)績效。

綜上所述，聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)活動中聯(lián)盟規(guī)模、聯(lián)盟強度、聯(lián)盟學(xué)習(xí)、公平感知這四個中間變量間接地從財務(wù)、運營、組織有效性三個方面影響創(chuàng)業(yè)績效且該模型符合大多數(shù)聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)案例企業(yè)的實際。其中聯(lián)盟學(xué)習(xí)與聯(lián)盟強度正相關(guān)，公平感知正向影響聯(lián)盟規(guī)模和聯(lián)盟強度。

4 結(jié)論

4.1 聯(lián)盟規(guī)模對于創(chuàng)業(yè)績效有著顯著影響

聯(lián)盟規(guī)模主要指整個戰(zhàn)略聯(lián)盟所包含的企業(yè)數(shù)量。聯(lián)盟規(guī)模在一定程度上呈正向作用，到達(dá)一定的邊界時，規(guī)?？赡軙守?fù)面作用，不過在實際操作中，這一遞減效應(yīng)會由于國家政策扶持或管理制度的優(yōu)化而減弱，使聯(lián)盟規(guī)模總體對創(chuàng)業(yè)績效仍有正向影響，但其負(fù)面影響不容忽視，聯(lián)盟規(guī)模在影響績效的途徑上還會受到聯(lián)盟成員公平感知的調(diào)節(jié)。

4.2 聯(lián)盟強度對于創(chuàng)業(yè)績效呈正向作用

聯(lián)盟強度描述了聯(lián)盟成員聯(lián)系的頻繁程度和關(guān)系承諾程度的高低。聯(lián)盟關(guān)系強度會影響成員的信息、技術(shù)和知識等要素的共享，以及成員間的溝通水平，進而影響聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)績效[12]。聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)成員之間的關(guān)系強度對于創(chuàng)業(yè)績效呈現(xiàn)正向作用，關(guān)系強度越大，績效優(yōu)異的可能性越高。

4.3 公平感知調(diào)節(jié)聯(lián)盟規(guī)模和聯(lián)盟強度進而對創(chuàng)業(yè)績效成正向作用

公平感知作為聯(lián)盟內(nèi)部的公平聯(lián)系機制，能夠以一定的控制力保證合作中溝通與信息交換的有序、有效，在很大程度上保證了聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)績效的優(yōu)異表現(xiàn)。這種公平感知可以理解為聯(lián)盟成員對于聯(lián)盟的滿意度、認(rèn)同度和忠誠度水平，這些具體到聯(lián)盟成員或員工的差異化認(rèn)知會調(diào)節(jié)聯(lián)盟強度對聯(lián)盟績效的影響效果。公平的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，會帶來高公平感知度，進而可以促進聯(lián)盟成員對創(chuàng)業(yè)活動的積極性，降低道德風(fēng)險、提高合作意愿，幫助聯(lián)盟成員實現(xiàn)共同利益。相反，低公平感知度會引發(fā)聯(lián)盟成員的矛盾，降低聯(lián)盟強度，進一步破壞聯(lián)盟的學(xué)習(xí)效應(yīng)，進而降低績效表現(xiàn)。公平合理的聯(lián)盟決策程序會保證成員之間的有效溝通，達(dá)到一種聯(lián)盟的公平感知，進而有利于提升聯(lián)盟績效。

本研究在一定的理論基礎(chǔ)上進行聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)，對于創(chuàng)業(yè)績效影響機制的研究，通過一定的具體案例描述聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)過程并進行相關(guān)驗證，整合出了一套影響機制，對聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)理論作出了一定貢獻，但本研究的適用范圍可能存在一定的局限，未來仍然需要進一步研究擴大適用范圍。

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The Impact of Alliance Entrepreneurship on Entrepreneurial Performance

—— A Study Based on Multiple Cases

School of Management， Jilin University

ZHANG Xiyue

Abstract： By studying the entrepreneurial cases of two alliances， combined with the existing relevant theories， this paper extracts the intermediate variables such as alliance scale， alliance strength， alliance learning and alliance fairness perception， and discusses the impact direction of the above intermediate variables on entrepreneurial performance， the applicability of alliance entrepreneurship， and the indirect impact mechanism of alliance entrepreneurship on entrepreneurial performance.

Keywords： alliance entrepreneurship; entrepreneurial performance; alliance scale; alliance intensity; alliance learning