淺析抖音APP視頻直播商業(yè)模式

董朔涵

移動(dòng)視頻和直播應(yīng)運(yùn)而生。抖音充分利用了web2.0時(shí)代網(wǎng)絡(luò)碎片化的特點(diǎn)，短視頻的形式可以大大降低用戶(hù)的時(shí)間管理成本。目前短視頻產(chǎn)品的商業(yè)模式最主要的是流量變現(xiàn)，其次是增值服務(wù)。流量變現(xiàn)有：付費(fèi)推廣，直播刷禮物，視頻打賞等。增值服務(wù)有：購(gòu)買(mǎi)付費(fèi)特效道具等。而抖音因?yàn)楦鞣N問(wèn)題導(dǎo)致現(xiàn)在有很多用戶(hù)不太滿(mǎn)意。本論文的研究將從移動(dòng)視頻直播與商業(yè)模式的理論概述、抖音的商業(yè)模式及存在問(wèn)題、抖音商業(yè)模式存在問(wèn)題的產(chǎn)生原因及改進(jìn)方案幾個(gè)方面進(jìn)行論述，會(huì)重點(diǎn)對(duì)目前存在問(wèn)題及產(chǎn)生的原因和解決方法進(jìn)行具體分析。

一、緒論

隨著互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的到來(lái)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的遍及以及移動(dòng)手機(jī)等設(shè)備的普及，在短視頻平臺(tái)中，抖音APP的發(fā)展最好，很多用戶(hù)都爭(zhēng)著搶著注冊(cè)，生怕比別人注冊(cè)的晚。在現(xiàn)在這個(gè)什么都講“移動(dòng)”的時(shí)代，越來(lái)越多的軟件開(kāi)始注重“碎片化”了，筆者從產(chǎn)品定位、變現(xiàn)方式等幾大方面來(lái)分析抖音的商業(yè)模式，并且分析抖音商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)與不足，對(duì)其商業(yè)模式提出一些建議。

二、抖音APP商業(yè)模式

流量變現(xiàn)有：付費(fèi)推廣，直播刷禮物，視頻打賞等。增值服務(wù)有：購(gòu)買(mǎi)付費(fèi)特效道具等。抖音在內(nèi)容變現(xiàn)方面也很注重。

（一）針對(duì)年輕群體的定位

數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的主要群體是10-39歲，這些數(shù)據(jù)說(shuō)明了使用抖音這類(lèi)短視頻APP的大部分都是年輕人，而抖音的定位正好符合這些年輕人的價(jià)值主張，也能滿(mǎn)足他們內(nèi)心的需求，可以從各個(gè)方面滲入到年輕人當(dāng)中，從而帶來(lái)商業(yè)價(jià)值。

（二）短時(shí)長(zhǎng)符合互聯(lián)網(wǎng)碎片化特點(diǎn)

抖音中的視頻一般最長(zhǎng)不超過(guò)一分鐘，這符合互聯(lián)網(wǎng)碎片化的特點(diǎn)和當(dāng)今時(shí)代人們的使用習(xí)慣。人們?cè)诘鹊罔F、排隊(duì)買(mǎi)奶茶時(shí)都可以“刷”，并且一般十幾秒就可以看完一個(gè)視頻，不會(huì)占用大家太多正常的工作和休息時(shí)間。

（三）簡(jiǎn)單的操作步驟

用戶(hù)即使不用學(xué)習(xí)也會(huì)使用。操作方法非常簡(jiǎn)單，沒(méi)有多少技術(shù)含量，很多中老年用戶(hù)也能很快上手。而對(duì)普通大眾用戶(hù)來(lái)說(shuō)，只需不斷下滑，便可以一直刷下去。

而競(jìng)品快手APP則是需要上下滑動(dòng)列表，然后點(diǎn)擊播放，點(diǎn)擊返回才可以。在這樣復(fù)雜的操作步驟下，即使只省掉了“播放、返回”等手勢(shì)，也能大大提升抖音的體驗(yàn)感。

（四）廣告變現(xiàn)

廣告變現(xiàn)在抖音的商業(yè)模式中非常重要。是指抖音的用戶(hù)越多，抖音的影響力也就越大，就會(huì)吸引越來(lái)越多的廣告商，而廣告商越多之后，一些“網(wǎng)紅”或者抖音達(dá)人可以利用自身優(yōu)勢(shì)，為廣告商定制專(zhuān)門(mén)屬于他們的廣告，或者直接使用廣告商的方案，以這樣的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)時(shí)，粉絲越多，收益也就越高。

（五）賣(mài)貨變現(xiàn)

賣(mài)貨變現(xiàn)指的分別是電商和微商，這兩種變現(xiàn)模式是抖音目前最重要的兩種，已經(jīng)可以做到和傳統(tǒng)的社交電商、平臺(tái)電商相抗衡。一些淘寶或個(gè)人店鋪可以在抖音開(kāi)設(shè)自己的賬號(hào)，以自己的產(chǎn)品為視頻的主要內(nèi)容，從各個(gè)角度全面的進(jìn)行展示，從而達(dá)到變現(xiàn)的目的。目前抖音賣(mài)貨的門(mén)檻上有了很大程度的降低，現(xiàn)在賬號(hào)不需要擁有很多的粉絲，只需要發(fā)布10條視頻，視頻比較有特色，就可以實(shí)現(xiàn)櫥窗功能了。

（六）直播變現(xiàn)

現(xiàn)在的短視頻平臺(tái)幾乎都在推出直播功能，抖音也沒(méi)有破例，但抖音直播本質(zhì)上不是為了平臺(tái)變現(xiàn)。因?yàn)橹辈サ幕?dòng)性要比一般的短視頻強(qiáng)很多，可以與主播進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，能很好的維系粉絲和主播的關(guān)系。

（七）知識(shí)變現(xiàn)/課程培訓(xùn)

這是自媒體人在使用的一種十分重要的商業(yè)模式。它往往是通過(guò)分享專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)吸引到大量的粉絲，之后再通過(guò)銷(xiāo)售課程、培訓(xùn)等服務(wù)盈利。

（八）音樂(lè)版權(quán)及推廣變現(xiàn)

抖音可以與知名歌手合作，為歌手做推廣，比如之前有過(guò)以歌手的新歌為背景音樂(lè)進(jìn)行的話題，帶動(dòng)用戶(hù)使用此音樂(lè)作為背景音樂(lè)，可以自由加入特效、貼紙等。還能趁勢(shì)為歌手的歌曲做了宣傳，從而實(shí)現(xiàn)雙贏。

QQ音樂(lè)上也已經(jīng)出現(xiàn)了以抖音火爆的背景音樂(lè)為列表的歌單，是以大數(shù)據(jù)為背景，推廣優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)音樂(lè)視頻為主并挖掘新秀。

（九）導(dǎo)流其他平臺(tái)

有些抖音號(hào)雖然不能在抖音上掙到錢(qián)，但卻能在抖音之外獲利。比如有些用戶(hù)會(huì)與淘寶進(jìn)行合作，比如每年臨近年末的“雙11”活動(dòng)，或者年中的“6·18”活動(dòng)，都可以利用抖音進(jìn)行宣傳，這樣既可以增加抖音自己的點(diǎn)擊量，也能實(shí)現(xiàn)與淘寶等平臺(tái)的合作。

（十）豎屏的原生短視頻廣告

抖音本質(zhì)上是一個(gè)媒體，24歲以下的用戶(hù)占到85%以上。自成立以來(lái)，抖音就一直比較專(zhuān)注年輕人的群體，抖音的活躍度高，用戶(hù)群精準(zhǔn)，廣告價(jià)值巨大，這樣品牌廣告主會(huì)更加青睞抖音。

抖音豎屏推送的信息內(nèi)容一般呈現(xiàn)出風(fēng)格相符的趨勢(shì)，因?yàn)閮?nèi)容就是廣告。要盡可能多的出現(xiàn)在用戶(hù)經(jīng)?？吹膬?nèi)容中，通過(guò)后臺(tái)的個(gè)性化推薦，成為用戶(hù)真正感興趣的東西，并且廣告要與抖音產(chǎn)品的特性相融合。與15秒背景音樂(lè)相結(jié)合，豎屏更符合移動(dòng)端的使用，也能產(chǎn)生更大的影響。

（十一）帶話題挑戰(zhàn)

這一項(xiàng)商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式是指通過(guò)與品牌方進(jìn)行溝通之后決定話題與挑戰(zhàn)的內(nèi)容，邀請(qǐng)一些抖音達(dá)人或者“網(wǎng)紅”參與進(jìn)來(lái)，達(dá)人與“網(wǎng)紅”相當(dāng)于抖音的KOL（關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖），在他們參與進(jìn)來(lái)后，也會(huì)帶動(dòng)一般的普通用戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。

三、抖音APP商業(yè)模式中存在問(wèn)題

（一）盈利模式不成熟

移動(dòng)視頻直播行業(yè)與所有視頻行業(yè)面臨同樣的難題，那就是目前的盈利模式都不是很成熟，導(dǎo)致不少APP沒(méi)掙到錢(qián)不說(shuō)，反而是在倒貼錢(qián)經(jīng)營(yíng)。目前不少app都在各個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行主播招募，并開(kāi)始自主培養(yǎng)主播。

（二）準(zhǔn)入門(mén)檻較低

移動(dòng)視頻直播平臺(tái)注冊(cè)簡(jiǎn)單便捷，并且直播對(duì)技術(shù)的要求較低。因此，傳播者具有非專(zhuān)業(yè)化、平民化、多樣化等特點(diǎn)，這使得傳播的內(nèi)容呈現(xiàn)不專(zhuān)業(yè)、分散、低俗等特點(diǎn)。