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    人工智能:企業(yè)營銷中的“潛力股”

    2021-08-11 09:06:28李麗蓮
    營銷界 2021年24期
    關(guān)鍵詞:潛力股精準(zhǔn)人工智能

    李麗蓮

    跨境電子商務(wù)是世界范圍內(nèi)的一種經(jīng)濟(jì)活動,指的是隸屬不同海關(guān)的買賣雙方在電子商務(wù)平臺所進(jìn)行的買賣活動,并依托電子商務(wù)平臺進(jìn)行付款結(jié)算,付款后通過跨境物流運(yùn)輸完成商品運(yùn)輸?shù)慕鹑诨顒印?/p>

    隨著科技的迅猛發(fā)展,各個領(lǐng)域和各行各業(yè)中開始融入人工智能技術(shù),這為企業(yè)發(fā)展提供了便利條件。尤其是在營銷領(lǐng)域中,有些企業(yè)已經(jīng)開始運(yùn)用人工智能技術(shù)開展精準(zhǔn)營銷,憑借其精準(zhǔn)的識別能力,及時地從大數(shù)據(jù)中獲取有效的資訊,從而為企業(yè)收集所需數(shù)據(jù),更加有針對性的開展?fàn)I銷活動,有效提升了企業(yè)的營銷效率,而這也是在新時代背景下為企業(yè)營銷提供了新思路和新的發(fā)展方向。為了了解人工智能的內(nèi)涵,以及在企業(yè)營銷中發(fā)揮的作用,有必要針對在企業(yè)營銷方面人工智能的應(yīng)用與發(fā)展進(jìn)行探索,為未來企業(yè)營銷中人工智能技術(shù)的應(yīng)用提供重要的指導(dǎo)和借鑒。

    隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,高新技術(shù)更迭速度加快,人工智能技術(shù)應(yīng)運(yùn)而生。人工智能(Artificial Intelligence,簡稱AI)是計(jì)算機(jī)領(lǐng)域中的一大分支,主要涵蓋計(jì)算機(jī)實(shí)現(xiàn)智能原理,制造類似于人腦智能的東西,在很多領(lǐng)域中計(jì)算機(jī)開始替代人類開展發(fā)展生產(chǎn)活動??萍及l(fā)展的同時中國人工智能產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大,根據(jù)艾媒咨詢的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,中國2014至2019年人工智能規(guī)模呈現(xiàn)不斷增長的趨勢。

    同樣地,在近些年企業(yè)營銷的開展過程中,企業(yè)不僅不斷培育出優(yōu)秀的市場營銷人才,并且結(jié)合企業(yè)營銷和人工智能技術(shù)最大化發(fā)揮人工智能的優(yōu)勢,促進(jìn)了企業(yè)營銷新思路的形成。

    ■ 企業(yè)營銷中人工智能的應(yīng)用背景

    當(dāng)前智能化在全球范圍內(nèi)如火如荼開展,隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展進(jìn)步,尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)模式的形成,網(wǎng)民的數(shù)量逐漸增加,人們的文化素養(yǎng)不斷提升,因而對于智能網(wǎng)絡(luò)的需求也在擴(kuò)大。在此背景下,人工智能技術(shù)可以發(fā)揮其作用,通過互聯(lián)網(wǎng)獲取大量網(wǎng)民的基本信息,同時結(jié)合大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等各項(xiàng)技術(shù)手段進(jìn)行分析網(wǎng)民的基本訴求,進(jìn)而為合適的用戶推送恰當(dāng)?shù)臓I銷內(nèi)容。相較于傳統(tǒng)的營銷策略,采用互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合人工智能技術(shù)開展?fàn)I銷活動更為有效,可以引起更多網(wǎng)民的興趣,突破時間和空間的阻礙,能夠幫助企業(yè)更加精準(zhǔn)地開展?fàn)I銷活動,幫助企業(yè)進(jìn)一步成長起來。

    ■ 企業(yè)營銷中人工智能的應(yīng)用

    (一)互動性與人性化

    企業(yè)營銷與人工智能的結(jié)合可以吸引用戶參與其中,增加互動性。傳統(tǒng)的線下營銷傳播范圍小、傳播速度慢,并且缺乏個性化特色與互動的可能。當(dāng)前很多用戶為上班族,很少有時間評價企業(yè)的營銷效果,并且缺乏購物的時間和精力,而借助人工智能的手段則可以獲取大部分網(wǎng)民的消費(fèi)習(xí)慣,從中挖掘潛在消費(fèi)者。同時,通過在網(wǎng)絡(luò)平臺中發(fā)放問卷的形式了解用戶的根本訴求,采用合理的營銷手段讓用戶提出改進(jìn)的建議,不斷豐富營銷內(nèi)容,滿足用戶需求的同時達(dá)到了企業(yè)營銷的目的。

    (二)新體營銷模式

    當(dāng)前全球處于科技高速發(fā)展的階段,網(wǎng)絡(luò)中擁有海量資訊,人們可以隨時隨地從網(wǎng)絡(luò)中獲取想要的信息。企業(yè)營銷借助人工智能的方式可以符合人們獲取信息的特點(diǎn),將營銷方案采用互聯(lián)網(wǎng)的方式展現(xiàn)出來。例如用推送的方式展現(xiàn)在某個APP的首頁,采用廣告的模式推送給用戶等,用戶能夠結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)了解企業(yè)產(chǎn)品,通過文字、圖片、視頻對產(chǎn)品有更深的認(rèn)識。根據(jù)多媒體的特色,人工智能可以及時反饋企業(yè)營銷的效果,收集廣告瀏覽量、用戶觀看時長等,更加精準(zhǔn)界定目標(biāo)群體,為企業(yè)未來更好的營銷活動開展積累經(jīng)驗(yàn)。

    (三)跨時空營銷模式

    企業(yè)營銷中應(yīng)用人工智能技術(shù),可以快速獲取來自全世界及全國各地的用戶基本信息。結(jié)合人工智能的數(shù)據(jù)分析處理,用戶的日常瀏覽內(nèi)容、瀏覽記錄、偏好能夠迅速篩選出來,及時為用戶推送符合其喜好的營銷信息。傳統(tǒng)的企業(yè)營銷僅僅在當(dāng)?shù)乜梢酝瓿上嚓P(guān)的營銷策略活動,而應(yīng)用人工智能技術(shù)則可以將企業(yè)營銷推廣到全世界的范圍中,企業(yè)的品牌影響力顯著提升,促進(jìn)更多的人可以了解到企業(yè)的產(chǎn)品和營銷內(nèi)容。

    ■ 企業(yè)營銷中人工智能的發(fā)展趨勢

    (一)進(jìn)一步提升企業(yè)宣傳力和影響力

    企業(yè)在開展?fàn)I銷活動時,按照傳統(tǒng)營銷模式,通常對活動前做精密的策劃和方案分析,在文章的編撰中付出寶貴的時間和精力,形成連篇累牘的文字。而采用人工智能技術(shù),則可以運(yùn)用人工智能的新模式完成文字的自動編寫,按照組織好的活動方式進(jìn)行編排,使人工智能選取合適的算法形成最佳的文字方案。因此,人工智能在這一優(yōu)勢下,可以幫助企業(yè)結(jié)合圖片、視頻、文字、產(chǎn)品形成描述性文字,只需要收集到相關(guān)的信息就可以進(jìn)行數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)換,主動形成最合理的方案,發(fā)揮最強(qiáng)大的宣傳能力。

    另外,運(yùn)用人工智能進(jìn)行營銷文章編撰時,可以節(jié)省大量的人力物力,讓營銷人員可以從繁雜的工作中解放出來,去做更加具有針對性的工作。盡管人工智能形成的文案缺乏一定的感染力,但是后期結(jié)合專業(yè)營銷人員的修整,大大節(jié)省了前期繁冗的過程,提高了企業(yè)制定營銷方案的效率;同時,運(yùn)用人工智能技術(shù)及時獲取用戶的大量信息,結(jié)合算法推算用戶喜好,進(jìn)行精準(zhǔn)分析和精準(zhǔn)投放,牢牢抓住用戶心理,為其生成特制的個性化文字,并采用用戶喜歡的方式表達(dá)出來,能夠迅速吸引用戶的眼球,達(dá)到企業(yè)營銷的目的。而這也正是企業(yè)在營銷中采用人工智能技術(shù)的發(fā)展趨勢所在。

    (二)精準(zhǔn)投放與推送

    當(dāng)前移動互聯(lián)網(wǎng)時代背景下,人人都擁有自己的手機(jī)和社交軟件,通常瀏覽器、APP等會給用戶推送相關(guān)資訊,達(dá)到市場營銷的目的。信息化時代背景下,強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)包納了數(shù)以萬計(jì)的信息,包括購物記錄、刷卡記錄、家庭住址等。而人工智能技術(shù)則可以運(yùn)用算法挖掘出信息背后的內(nèi)容,判斷出用戶的所想所需,實(shí)現(xiàn)用戶的精準(zhǔn)定位,幫助企業(yè)在開展?fàn)I銷活動時更高效的定位目標(biāo)用戶,節(jié)省營銷費(fèi)用的同時發(fā)揮營銷的最大效用。同時,隨著人工智能技術(shù)的普及和運(yùn)用,在未來的企業(yè)營銷中可以利用算法挖掘用戶群體的本質(zhì)需求,了解其真實(shí)喜好、需要,針對潛在用戶合理地推送企業(yè)的營銷內(nèi)容。結(jié)合人工智能技術(shù),可以將消費(fèi)群體進(jìn)行分類,針對不同的目標(biāo)用戶投放不同的廣告內(nèi)容,形成差異化吸引力,使企業(yè)更具感染力。例如,針對中產(chǎn)階級,可以結(jié)合日常的消費(fèi)水平推送性價比較高的產(chǎn)品,針對購物習(xí)慣推送合適的企業(yè)營銷內(nèi)容;對于高收入人員,人工智能則可以推動一些高端產(chǎn)品的消費(fèi),確保在企業(yè)營銷中發(fā)揮強(qiáng)大的作用。

    人工智能技術(shù)在未來可以幫助企業(yè)自動開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動,例如,結(jié)合瀏覽器的瀏覽內(nèi)容、瀏覽時間、APP的使用情況、APP的具體類別,進(jìn)而分析用戶的個性化需求,結(jié)合喜好推送其感興趣的產(chǎn)品。對于商家而言,本身可能并不了解自己的產(chǎn)品所適用的對象,但是人工智能技術(shù)可以幫助企業(yè)進(jìn)行用戶群體定位,并且還可以在互聯(lián)網(wǎng)上開展精準(zhǔn)營銷活動。這種通過高科技進(jìn)行營銷的手段,不僅節(jié)約企業(yè)各項(xiàng)成本,還能更好發(fā)揮營銷作用。

    (三)對未來市場發(fā)展的把握與分析

    企業(yè)開展市場營銷活動是為了獲取更多的用戶,擁有更大的市場占有率。然而,市場的波動毫無規(guī)律可言,許多因素影響著市場的穩(wěn)定性。在企業(yè)運(yùn)營過程中,可能會受到內(nèi)外部環(huán)境因素的多重影響,同時也會面臨較多的不確定型因素,因此,企業(yè)在開展?fàn)I銷活動時可以借助人工智能技術(shù)進(jìn)行科學(xué)預(yù)測:通過人為了解近些年市場的變化情況、市場的波動情況,再結(jié)合大量可靠數(shù)據(jù)內(nèi)容進(jìn)行分析,通過算法精準(zhǔn)識別市場的波動趨勢,從而計(jì)算出精密的市場發(fā)展變化情況。

    人工智能技術(shù)通過更加精準(zhǔn)科學(xué)的依據(jù),獲取與市場變動情況類似的評估結(jié)果。當(dāng)前企業(yè)對于營銷人員的要求逐漸嚴(yán)格,更加偏好于具有人工智能算法運(yùn)用能力的專業(yè)人才,幫助企業(yè)在市場變化中實(shí)現(xiàn)信息化、智能化,推動企業(yè)營銷健康、長足、更有效的發(fā)展。

    ■ 結(jié)語

    經(jīng)濟(jì)與科技快速發(fā)展的同時,企業(yè)的營銷方式正在默默地發(fā)生轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)的營銷模式不再適應(yīng)當(dāng)前時代發(fā)展的需要,因而企業(yè)必須結(jié)合高新技術(shù)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級,開展更加科學(xué)有效的營銷活動。人工智能技術(shù)作為新興科技,具有較高的實(shí)用性價值,在企業(yè)營銷中借助人工智能技術(shù)可以幫助企業(yè)開展精準(zhǔn)營銷活動,有效識別目標(biāo)群體,挖掘大數(shù)據(jù)本質(zhì)內(nèi)容,在了解用戶喜好需求的同時開展?fàn)I銷推廣,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)客戶群體的擴(kuò)大,進(jìn)入更加廣闊的潛在市場。當(dāng)前企業(yè)營銷中已經(jīng)開展了人工智能技術(shù)的相關(guān)應(yīng)用,在未來隨著人工智能技術(shù)的不斷完善,更好地將營銷與科技相結(jié)合,企業(yè)合理運(yùn)用人工智能將發(fā)揮更大效用。

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