首次為直銷從業(yè)者畫像：七成為女性

雷玄

12月15日發(fā)布的《“直銷在保就業(yè)中的作用”研究報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱“研究報(bào)告”）顯示，直銷從業(yè)者“女性占七成，40歲以上占七成，三分之一具有大專以上文化水平，八成以上已有3年直銷經(jīng)驗(yàn)，超七成全職投入，高效激勵(lì)機(jī)制并非從事直銷的主要因素，超八成從業(yè)者打算長(zhǎng)期從事直銷……”

研究報(bào)告的開篇這樣寫道：直銷是一種在固定零售店之外進(jìn)行面對(duì)面銷售的商業(yè)行為。自我國(guó)2005年頒布《直銷管理?xiàng)l例》以來(lái)，核準(zhǔn)許可了90多家直銷企業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，15年來(lái)，可能有超過(guò)1000萬(wàn)人成為這些直銷企業(yè)的直銷員，按世界直銷協(xié)會(huì)對(duì)中國(guó)直銷市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)，每年向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的金額在2000億人民幣左右。研究報(bào)告指出，“以往對(duì)直銷市場(chǎng)規(guī)模的關(guān)注度比較高，而對(duì)于數(shù)以百萬(wàn)計(jì)直銷從業(yè)者，缺少對(duì)其就業(yè)狀態(tài)和就業(yè)貢獻(xiàn)的研究。”

北京大學(xué)中國(guó)直銷行業(yè)發(fā)展研究中心主任、北京大學(xué)匯豐商學(xué)院教授魏煒介紹，該中心是國(guó)內(nèi)高校設(shè)立的極少數(shù)面向直銷領(lǐng)域的科研機(jī)構(gòu)。研究報(bào)告是該中心回收的9400余份有效電子問(wèn)卷基礎(chǔ)上形成的，首次計(jì)算出了直銷從業(yè)者的就業(yè)系數(shù)，從理論上明確了非正規(guī)就業(yè)形式的直銷從業(yè)者與正規(guī)就業(yè)的數(shù)量比較關(guān)系，使得社會(huì)可以有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)估直銷行業(yè)對(duì)就業(yè)所做的貢獻(xiàn)。

研究報(bào)告在調(diào)查數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，為社會(huì)大眾呈現(xiàn)了直銷從業(yè)者的畫像：女性占70%以上，40歲以上的占70%，三分之一以上具有大專以上文化水平，80%以上已有3年直銷經(jīng)歷，超過(guò)70的人認(rèn)為自己是全職投入。“直銷從業(yè)者超過(guò)70%都是個(gè)人身份參與，他們大部分與當(dāng)前那些與電子商務(wù)平臺(tái)簽約的獨(dú)立參與者本質(zhì)上是一樣的，都屬于非正規(guī)就業(yè)的群體，屬于以個(gè)人身份從業(yè)的微小創(chuàng)業(yè)的性質(zhì)。與正規(guī)就業(yè)相比，他們的職業(yè)保障程度更低，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力更弱?！?/p>

結(jié)合用戶畫像，研究報(bào)告提出了三點(diǎn)建議：一是適時(shí)啟動(dòng)修改相關(guān)直銷法規(guī)的工作，二是重新認(rèn)識(shí)直銷作為一種靈活就業(yè)機(jī)會(huì)提供平臺(tái)的社會(huì)意義，三是重視直銷行業(yè)就業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)保就業(yè)的意義，四是直銷企業(yè)要非常重視業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)型，五是探索建立協(xié)調(diào)機(jī)制，保護(hù)靈活就業(yè)過(guò)程中的從業(yè)者的權(quán)益。

研究報(bào)告補(bǔ)充顯示，在深度調(diào)研的基礎(chǔ)上，力求找到一個(gè)恰當(dāng)?shù)姆椒▽?duì)直銷從業(yè)者群體進(jìn)行評(píng)價(jià)：直銷從業(yè)者主要為非主流人群，他們選擇直銷的目的，主要是為了獲得額外收入補(bǔ)貼生活，一部人也希望通過(guò)一段時(shí)間的努力能夠積累經(jīng)驗(yàn)和資金，創(chuàng)出自己的事業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，以城鎮(zhèn)私營(yíng)企業(yè)職工工資收入為參照，直銷從業(yè)者的就業(yè)系數(shù)分別為直銷員為0.32，經(jīng)銷商為1.41?！鞍凑?qǐng)?bào)告的估計(jì)，目前直銷從業(yè)者相當(dāng)于為社會(huì)提供了170萬(wàn)個(gè)正規(guī)的就業(yè)機(jī)會(huì)?！?/p>

來(lái)自商務(wù)部、市場(chǎng)監(jiān)管總局等行業(yè)監(jiān)管部門的代表，國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心、北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局發(fā)展研究中心的專家學(xué)者以及部分行業(yè)協(xié)會(huì)的代表對(duì)報(bào)告進(jìn)行了研討。