好風(fēng)憑借力，發(fā)展覓新機(jī)
——專訪福建植護(hù)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長占躍鐘先生

周楊/文

植護(hù)科技是生活用紙行業(yè)線上渠道的領(lǐng)先企業(yè)，隨著近幾年零售業(yè)的線上線下融合發(fā)展，植護(hù)科技也在不斷調(diào)整和尋找自身的定位。在2021年5月26—28日舉辦的CIDPEX2021南京生活用紙年會(huì)現(xiàn)場，《生活用紙》雜志專訪了福建植護(hù)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長占躍鐘先生，請他為我們講述企業(yè)拓展線下業(yè)務(wù)所取得的成績，及未來的發(fā)展規(guī)劃。

創(chuàng)新推動(dòng)線下成長

本屆年會(huì)上，植護(hù)推出“東東搶”系列生活用紙新品，這是2021年植護(hù)重點(diǎn)打造的具有傳統(tǒng)國風(fēng)和吉祥寓意的主題系列。產(chǎn)品以荔枝紅為主色調(diào)，取唐代國風(fēng)精髓，演繹國潮新時(shí)尚。

據(jù)福建植護(hù)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司占躍鐘董事長介紹，“東東搶”系列是植護(hù)全面布局線下渠道的主打產(chǎn)品，希望以國潮的包裝設(shè)計(jì)，吸引更多線下消費(fèi)者的關(guān)注。

作為線上渠道的行業(yè)領(lǐng)先品牌，渠道創(chuàng)新一直是植護(hù)的強(qiáng)項(xiàng)。公司從去年開始拓展線下業(yè)務(wù)，又恰逢社區(qū)團(tuán)購這一新風(fēng)口的發(fā)展進(jìn)入井噴期。機(jī)不可失，植護(hù)針對此新渠道迅速組建了五六十人的營銷團(tuán)隊(duì)，入駐阿里巴巴的實(shí)惠團(tuán)、拼多多的多多買菜、美團(tuán)的美團(tuán)優(yōu)選等平臺(tái)，僅用不到兩個(gè)月的時(shí)間，就在全國各地開設(shè)了104個(gè)前置倉，取得了快速的銷售增長。社區(qū)團(tuán)購也成為植護(hù)進(jìn)入線下市場的一個(gè)彎道超車的重要渠道。

占董表示，目前新興渠道的發(fā)展瞬息萬變，從拼多多的出現(xiàn)，再到社區(qū)團(tuán)購、快手、抖音等等，市場不斷創(chuàng)新迭代，這就需要企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)對新趨勢、新玩法具有敏銳的洞察力，要有能力在新領(lǐng)域中一直保持領(lǐng)先，在每一次迭代時(shí)都把握住下一個(gè)風(fēng)口，否則就將被市場淘汰。截至目前，植護(hù)線下業(yè)務(wù)份額已占公司總銷售額的10%以上，今后還將繼續(xù)加強(qiáng)該業(yè)務(wù)的拓展工作，向新的目標(biāo)前進(jìn)。

積極應(yīng)對市場挑戰(zhàn)

今年年初以來，國際市場漿價(jià)快速上漲，導(dǎo)致造紙企業(yè)原料成本承受巨大壓力，很多中小企業(yè)被迫停機(jī)。占董指出，植護(hù)旗下的保定成功紙業(yè)，因當(dāng)?shù)刂饕揽窟M(jìn)口木漿，在漿價(jià)和紙價(jià)處于倒掛的情況下，公司的4臺(tái)紙機(jī)也不得不暫時(shí)停產(chǎn)1臺(tái)，但成品產(chǎn)量未受到較大影響，通過購買部分原紙作為補(bǔ)充，并積極調(diào)整原料結(jié)構(gòu)，在保證成紙品質(zhì)的同時(shí)，減少進(jìn)口針葉木漿、增加國產(chǎn)竹漿的使用比例，以降低原料成本。同時(shí)，植護(hù)相應(yīng)減少了線上渠道的產(chǎn)品促銷活動(dòng)，并在線下渠道適當(dāng)提升了銷售價(jià)格。

占董預(yù)計(jì)，按目前的市場需求來看，漿價(jià)高位的情況持續(xù)時(shí)間不會(huì)太久，有望近期將回歸到相對正常的態(tài)勢。

依托廣西資源優(yōu)勢

2019年1月，植護(hù)原紙基地正式簽約落戶廣西，項(xiàng)目位于來賓市興賓區(qū)河南工業(yè)區(qū)，該園區(qū)擁有市政的熱電聯(lián)產(chǎn)，且當(dāng)?shù)鼐哂胸S富的桉木漿資源。項(xiàng)目一期2020年6月份投產(chǎn)了2臺(tái)大正的新月型衛(wèi)生紙機(jī)，合計(jì)年產(chǎn)能5萬噸。二期再新增12萬噸產(chǎn)能，包括4臺(tái)寶拓的新月型紙機(jī)，紙機(jī)幅寬4200mm，設(shè)計(jì)車速1500m/min，預(yù)計(jì)分別于2021年8月、12月各投產(chǎn)兩臺(tái)。原料主要使用兩面針、東糖等周邊制漿企業(yè)的濕桉木漿，以及云南云景的竹漿板等。

目前，植護(hù)已與廣西兩面針建立了深度合作關(guān)系，并將逐步擴(kuò)大從兩面針的木漿及木漿原紙的采購量。預(yù)計(jì)到今年年底之前，植護(hù)在廣西的成品產(chǎn)量將提升到12萬～15萬噸。

占董指出，近幾年植護(hù)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的最大驅(qū)動(dòng)力是持續(xù)向供應(yīng)鏈的上游邁進(jìn)。廣西擁有豐富的桉木林地及制漿資源，當(dāng)?shù)氐哪茉?、水資源成本也相對較低，今后，公司將繼續(xù)整合廣西當(dāng)?shù)刭Y源，實(shí)現(xiàn)林漿紙一體化，以降低對進(jìn)口木漿的依賴。

持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)能布局

占董表示，2021年，公司自產(chǎn)原紙產(chǎn)能將超過20萬噸，成品產(chǎn)能將超過30萬噸。在未來兩年左右時(shí)間，植護(hù)還計(jì)劃在華南和華北地區(qū)選址建廠，預(yù)計(jì)單廠規(guī)模都在10萬噸以上，將集團(tuán)原紙總年產(chǎn)能擴(kuò)大至40萬～50萬噸。

在紙機(jī)選型方面，新廠將主要以幅寬2850 mm、3600mm的國產(chǎn)新月型紙機(jī)為主，同時(shí)也會(huì)考慮引進(jìn)一臺(tái)幅寬5600mm的進(jìn)口TAD型紙機(jī)。占董指出，TAD紙機(jī)投資大，一般中小型企業(yè)很難跟進(jìn)。而且，該類紙機(jī)的成紙手感很好，是非常明顯的差異化產(chǎn)品，可以與市場上的普通產(chǎn)品拉開距離。

此外，植護(hù)今后還將加大在衛(wèi)生巾、棉柔巾、濕巾等衛(wèi)生用品領(lǐng)域的發(fā)展，打造繼生活用紙之后的第二個(gè)核心品類。

占董說，植護(hù)最大的優(yōu)勢就是擁有年輕的管理團(tuán)隊(duì)，有動(dòng)力，有活力！植護(hù)也是新興品牌里少有的具有供應(yīng)鏈領(lǐng)先優(yōu)勢的公司，并已獲得資本市場的資金支持。融入資本的力量，從戰(zhàn)略層面來說，會(huì)給企業(yè)的發(fā)展提供方向性的引領(lǐng)，也帶來了更豐富的市場資源。同時(shí)，如何借好力，也成為考驗(yàn)植護(hù)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的新課題。

未來，占董和他的團(tuán)隊(duì)將交出怎樣的答卷，我們拭目以待！