曾國(guó)藩的“七看識(shí)人法”

據(jù)說，明嘉靖年間，京城有一個(gè)裁縫，其所制衣服，長(zhǎng)短、松緊、寬窄無一不貼身。

有一次，他為一名御史縫一件圓領(lǐng)服，先問詢對(duì)方年紀(jì)與資歷。在常人看來，此問題似乎多此一舉。其實(shí)，問題并不簡(jiǎn)單。正如古語(yǔ)所言：“初任雄職，意氣高盛，其體微仰，衣當(dāng)后短前長(zhǎng);在事將半，意氣微平，衣當(dāng)前后如一;任久欲遷，心存謙遜，其容微俯，衣當(dāng)前短后長(zhǎng)?！?/p>

裁衣的學(xué)問在于量體。平面的布料穿在人身上，一律直剪難以適應(yīng)有方有圓、有凹有凸的人體。越考究的縫衣，曲線、弧線越多?；驀?yán)謹(jǐn)或隨便的心態(tài)，也可以通過肩線的弧度、袖口寬松、褲管大小、腰身肥瘦等來體現(xiàn)。京城這個(gè)裁縫的高明之處，就在于尋找對(duì)象的個(gè)性差異，把握人的不同意氣形態(tài)，最后落實(shí)到顧客所需要的衣服上。

以個(gè)性度量人身，同樣適用于度量人心。所謂人心，包括感情、智慧、心地、境界、品行。人心之美或丑、善或惡、真或假、好或壞等是很難捉摸的。天象有四季和日夜周期之變化，人心往往深藏于外表下難以辨識(shí)，“有的真誠(chéng)，卻是簡(jiǎn)裝本;有的虛偽，卻壓膜燙金”。

除了人心深埋暗處而難測(cè)外，其因還缺少一把能度量其質(zhì)地的尺子。有了這把尺子，就可以減少或避免不識(shí)人心所產(chǎn)生的后果。三國(guó)時(shí)，魏國(guó)名將鐘會(huì)文才武略超凡，被稱為“非常之人”，其私下也表現(xiàn)出“不屈人下”之心態(tài)。司馬昭根據(jù)其個(gè)性，斷定其有才智可破蜀，又料有異志而須防之。后來，果真如司馬昭之預(yù)料。

如何把握個(gè)性這把尺子，古人提出了不少真知灼見。如莊子的“九觀法”、孔子的“知人三法”、李悝的“識(shí)人五法”、孟子的“知人四程序”等。曾國(guó)藩在吸收前人有益見識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，借助相面觀，提出了“七看識(shí)人法”，即“邪正看眼鼻，真假看嘴唇，功名看氣概，富貴看精神，主意看指爪，風(fēng)波看腳筋，若要看條理，全在語(yǔ)言中?！?/p>

其間，雖或多或少有一些唯心因素，但大體彰顯了曾國(guó)藩處世從政、識(shí)人用人之老到。他雖處于社會(huì)動(dòng)蕩多變之際，但應(yīng)變自如、事業(yè)順利，一定程度上可歸功于善于用個(gè)性這把尺子度量人心，而終無識(shí)人之大誤也。

就領(lǐng)導(dǎo)者而言，首要的是自身必須身正心純、頭腦清醒，做到眼觀六路、耳聽八方。張居正有雄才大略，善于治國(guó)理政，不乏識(shí)人、用人之妙招，但最終改革失敗，本人也無好結(jié)局。一個(gè)重要原因就是，關(guān)鍵時(shí)刻帶病提拔了心地不純、與改革反對(duì)派關(guān)系不清的張四維、申時(shí)行等人。對(duì)張、申之所為，他不是不察，而是因其后期固執(zhí)，聽不得旁人提醒，違背了用人之初心和原則。故張居正之?dāng)?，不只是敗于改革的反?duì)派。

（潘光賢薦自《解放日?qǐng)?bào)》）