許紀(jì)華：贏得農(nóng)心就贏得了市場

2003年，許紀(jì)華找到了第一份工作——農(nóng)資公司肥料倉庫管理員。整天和肥料打交道的他做起了有心人，根據(jù)化肥生產(chǎn)工藝、配方、適用作物等，還對存放位置進(jìn)行分類，大大提升了出入庫效率。工作之余他也常和農(nóng)戶、廠家業(yè)務(wù)員交流，了解不同肥料使用方法和作用，一來二去，在肥料方面積累了一定知識，能給農(nóng)民選肥用肥提出合理化建議，讓他感到特別充實(shí)和欣慰。也正是這份心，讓他與鄂中肥料結(jié)下了近20年的不解之緣。

專注、專心做鄂中品牌

兩年后，許紀(jì)華憑借自己的勤奮升任倉儲部主管，他卻主動要求去跑業(yè)務(wù)，與做主管的穩(wěn)定收入相比，做銷售是靠業(yè)績拿提成，收入上浮動很大，然而許紀(jì)華卻胸有成竹?；貞浧甬?dāng)時的決定，許紀(jì)華說：“在做倉管期間，湖北鄂中的肥料進(jìn)出庫非常頻繁，每年的銷量都比其它廠家肥料要高很多，客戶來提貨時經(jīng)常拿著鄂中的包裝袋過來找，我對這款肥料的市場前景非常看好，就打算去跑業(yè)務(wù)賣化肥?！?/p>

當(dāng)時許紀(jì)華所在的公司代理近十個肥料品牌，業(yè)務(wù)員推廣起來比較盲目，由于缺少主打產(chǎn)品，肥料整體銷量始終上不去。許紀(jì)華做業(yè)務(wù)員后，開始主推鄂中肥料，根據(jù)當(dāng)?shù)匦←?、玉米種植面積大的特點(diǎn)，以15-15-15尿基為主打產(chǎn)品進(jìn)行大力推廣，他白天走訪零售網(wǎng)點(diǎn)和種植戶，晚上帶著投影儀和包裝袋挨個村放電影，開農(nóng)民會，與鄂中業(yè)務(wù)員一起掛橫幅、寫標(biāo)語、豎廣告牌，讓大家知道鄂中品牌。

經(jīng)過前期鋪墊，加上鄂中肥料穩(wěn)定的品質(zhì)和效果，許紀(jì)華建起10多個核心零售網(wǎng)點(diǎn)，吸引近百位忠實(shí)種植戶，開觀摩會、建示范田，干得是熱火朝天，跑業(yè)務(wù)頭一年銷量就做到全公司第一，而且賣的全是鄂中化肥，自此公司銷冠頭銜就從沒換過人。

2010年，許紀(jì)華升任肥料銷售總經(jīng)理，更加注重品牌建設(shè)，力排眾議逐步淘汰掉了一批利潤高的小廠家肥料，把鄂中作為主打產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷售，以鄂中的品牌優(yōu)勢占領(lǐng)經(jīng)營制高點(diǎn)，增加對零售網(wǎng)點(diǎn)、種植戶的吸引力，為公司吸引了大批“粉絲”，創(chuàng)造了豐厚的利潤。

2019年，許紀(jì)華所在的公司經(jīng)營結(jié)構(gòu)調(diào)整，肥料銷售業(yè)務(wù)面臨分割轉(zhuǎn)讓，他毫不猶豫用多年攢下的積蓄全盤接了過來，成立了自己的農(nóng)資公司——豐隆農(nóng)資，主營鄂中系列肥料。

多年來構(gòu)建的銷售網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)勢一下就發(fā)揮了出來，做代理的第一年銷量就突破2000噸。在許紀(jì)華的30家零售網(wǎng)點(diǎn)中，有1/3以上專賣鄂中肥，其他網(wǎng)點(diǎn)鄂中肥的銷量占比也都在80%以上。

與時俱進(jìn)力推新型肥料

許紀(jì)華說：“不講品牌，只講利潤以及對鄂中品牌忠誠度不高的零售網(wǎng)點(diǎn)從來不考慮，從我這里拿貨這兩點(diǎn)是最起碼的條件，其次是思路要開闊，跟得上市場形勢，不能覺得新產(chǎn)品推廣難度大就不愿意賣”。

鄂中高分子二銨、藻力壯玉米肥都是新型肥料，價格比常規(guī)肥料要高，上市時正好是許紀(jì)華自己開公司的前一年，在當(dāng)?shù)刂冗€不高，很多種植戶一聽說價格就連連搖頭，推廣初期難度不小。許紀(jì)華和當(dāng)初剛做業(yè)務(wù)員時一樣，每天和鄂中的推廣團(tuán)隊一起走村串鄉(xiāng)，結(jié)合小麥、玉米的生長特點(diǎn)，給大家講高分子、藻力壯的生產(chǎn)工藝和主要功能，通過發(fā)動一直用鄂中肥料的老用戶試用，后期組織測產(chǎn)、觀摩，讓大家看到效果再決定。

“用了高分子、藻力壯的莊稼，增產(chǎn)的收入遠(yuǎn)大于肥料投入，而且用的次數(shù)少還省人工。這個賬誰都能算明白，農(nóng)民的施肥習(xí)慣和認(rèn)知度在與時俱進(jìn)，對鄂中品牌的信任度越來越高，高分子、藻力壯的表現(xiàn)也有目共睹，去年一年賣了240多噸?！痹S紀(jì)華表示，高分子、藻力壯的過硬品質(zhì)，和農(nóng)民的普遍認(rèn)可，更讓他推廣新型肥料信心十足！

從一名倉庫管理員，到如今的農(nóng)資公司老板，許紀(jì)華憑借自己對工作的用心、專心，以及對鄂中品牌的專注，贏得了農(nóng)心，更贏得了市場，成就了自己的事業(yè)和品牌，在為農(nóng)服務(wù)的道路上闊步前行。