李善國:要么不做，要做就做出個樣子

7 年來，李善國就認(rèn)準(zhǔn)“鄂中”肥料。

今年53 歲的李善國曾經(jīng)是一名貨車司機，總是在旅途奔波，吃不好、睡不好。偶然的一次機會，李善國接到了接送農(nóng)資的活，從縣里拉了滿滿一車鄂中肥料到鎮(zhèn)上一家農(nóng)資店，還沒開始卸貨老板就讓他幫忙直接送到地里，說農(nóng)戶等著用，李善國問清了地址便馬不停蹄開車出發(fā)了。

肥料送到以后，農(nóng)戶迫不及待圍攏過來卸貨，頗有一副開“搶”的架勢，農(nóng)戶對送貨的李善國也是分外熱情。第一次與鄂中“見面”就在“搬”“運”“搶”的過程中結(jié)束，李善國感受頗深，觸動極大。

往后的送貨過程中，李善國與鄂中“見面”的次數(shù)越來越多，有時候甚至一天就要送好幾趟。老百姓對鄂中肥料的效果很認(rèn)可，回頭客也很多。李善國下定決心，打算自己開個店來賣鄂中肥料，李善國說：“我就覺得鄂中這個牌子好，老百姓都認(rèn)可，直接干就對了！”

李善國的決定得到了當(dāng)?shù)囟踔薪?jīng)銷商的大力支持。于是，惠農(nóng)源農(nóng)資店于2014 年在山東費縣上冶鎮(zhèn)姚河村隆重開業(yè)。

當(dāng)時的費縣對鄂中這個外地品牌還不是很了解，農(nóng)戶也不敢輕易嘗試，有時候一連好幾天賣不出去一袋肥。為了打破僵局，鄂中生態(tài)推廣部派專人與李善國一同挨家挨戶做宣傳。經(jīng)過努力，頭一年雖然只賣出去2 噸，但他卻堅信鄂中的品質(zhì)，用過鄂中肥料的農(nóng)戶一定還會回購。果不其然，第二年來回購的種植戶有很多，還帶著不少新客戶，銷量也跟著快速增長。

回頭客有了，新客戶也逐漸多了起來。但是經(jīng)常有人在購買肥料時問有沒有農(nóng)藥和種子，有的新客戶第一次來店里，知道沒有種子和農(nóng)藥賣，連肥料也不買就走了。

為了帶動肥料銷售，提升門店競爭力，李善國調(diào)整思路，把經(jīng)營范圍擴大到農(nóng)藥和種子上。他到地里找農(nóng)戶了解他們用什么農(nóng)藥，怎么用，用多少。碰到地里不認(rèn)識的雜草，他都會拍照，弄清楚用什么藥能除，在農(nóng)戶遇到同樣問題的時候能第一時間解答。他還弄通、弄懂每一種作物容易得的病蟲害、每一種農(nóng)藥的使用方法和注意事項，提升自己的服務(wù)能力。除此之外，他還賣優(yōu)質(zhì)的玉米、花生、小麥種子，一定程度上滿足了農(nóng)戶對種植高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求，有了農(nóng)藥和種子的銷售后，肥料的銷量又有了一定的提升。

2018 年，迎來了李善國農(nóng)資生意的新轉(zhuǎn)機。

鄂中生態(tài)經(jīng)過多年精心研發(fā)，推出生物高分子增效復(fù)合肥，李善國決定借助這款產(chǎn)品再次轉(zhuǎn)型，搶占新型肥料市場。

“要么不做，要做就做出個樣子”。出于對鄂中品牌的絕對信任，他毫不猶豫進(jìn)了1 噸高分子24-12-7 在玉米上進(jìn)行試驗示范，最終以增產(chǎn)10%以上的不俗表現(xiàn)“一炮走紅”！

當(dāng)年玉米價格0.9 元/斤，每畝增產(chǎn)150 斤左右，而且只需一次底肥，后期不用追肥，既省時省力又增產(chǎn)增收，極具性價比。隨后，他又在小麥、花生、櫻桃、蘋果等作物上建立了多塊高分子示范田，通過實實在在的效果為農(nóng)戶算成本賬，客戶群體不斷壯大，也吸引了不少回頭客。

新型肥料因其在減肥增效、提質(zhì)增產(chǎn)上獨有的優(yōu)勢，在種植過程中的廣泛應(yīng)用已經(jīng)開始布局。誰能夠搶占這一市場，誰就贏得了先機和主動。“調(diào)整思路，適時轉(zhuǎn)型”，在鄂中肥料的帶動下，各類農(nóng)資產(chǎn)品銷量也穩(wěn)步提升，惠農(nóng)源農(nóng)資店的生意也越來越 火?！懊?年，我要再干100 噸！”李善國信心十足地說。