女性為何容易沖動(dòng)消費(fèi) 怎樣認(rèn)清商家的暗示性宣傳

文·譚露（國家二級(jí)心理咨詢師、父母培訓(xùn)課程《超級(jí)爸媽》創(chuàng)始人、電視節(jié)目主持人）

“要對(duì)自己好一點(diǎn)”來自商家的暗示性宣傳

我有個(gè)女性朋友，為了愛自己買包、買鞋、買口紅……月底收到了高達(dá)7.8萬元的信用卡還款賬單，焦慮懊惱到幾近崩潰。

本來覺得花錢是對(duì)自己好的行為，結(jié)果只有消費(fèi)的瞬間很快樂，隨之而來的壓力和煩惱，對(duì)負(fù)債累累的賬單焦慮，或?qū)ψ约旱亩缡中袨樽载?zé)，反而讓自己過得不舒服了。都說花錢是愛自己，結(jié)果反而陷進(jìn)了憂郁焦慮的泥潭中。其實(shí)，大多數(shù)人就是明確不了“我本來就挺愛自己的，和有沒有這個(gè)商品無關(guān)，買或不買，我都對(duì)自己挺好”的信念，從而中了商家的心理催眠。

商家就是抓準(zhǔn)了女性的心理，以此來牟取暴利：如果拒絕，反而錨定了“果然對(duì)自己不夠好”的暗示，即使不買也容易被暗示成功，還讓你有一種喪失感，失去了一次“對(duì)自己好”的機(jī)會(huì)。

如果真的要買，則是變相購買了“對(duì)自己好”的感受，而一旦你購買了，也就等于接受了“對(duì)自己做彌補(bǔ)”的暗示。買得越多，暗示就越重，甚至?xí)悦！业降讓?duì)自己有多么不好，需要花這么多錢來抵消？

無論怎么選，都逃不出“我對(duì)自己不夠好”的怪圈，就像孫悟空翻不出如來佛的五指山。可真實(shí)的你未必這么想。可能你對(duì)自己本來就挺好的，能接納自己，只是那一刻認(rèn)同了他們的暗示罷了。

什么是沖動(dòng)消費(fèi)商家在“她經(jīng)濟(jì)”中所設(shè)的陷阱

新時(shí)代，“她經(jīng)濟(jì)”初露崢嶸，英國《經(jīng)濟(jì)學(xué)家》雜志曾用“她經(jīng)濟(jì)”來描繪全球女性對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)，越來越多的商家便開始將女性確定為自己的消費(fèi)群，從女性的視角研制開發(fā)新產(chǎn)品。

他們針對(duì)不同的目標(biāo)群，提供更加個(gè)性化、人性化的商品和服務(wù)，更深層地滿足消費(fèi)者需要，特別是女性消費(fèi)者的需要。當(dāng)銷售向你說出類似“對(duì)自己好一點(diǎn)”的話時(shí)，他就在給商品上價(jià)值了，“對(duì)自己好”的念頭美好又抽象，讓人難以拒絕，套路也就被不知不覺地接受了。

值得思考的是，銷售一般不會(huì)一本正經(jīng)地對(duì)著男性講：“先生，男人要對(duì)自己好一點(diǎn)，要愛自己哦，買它?！本退銓?duì)男人說，也未必成交?？膳藚s常常被套牢。“女人錢”好賺的背后，與女性的潛意識(shí)作用分不開，換句話來說——女性是“故意的”。是什么動(dòng)力推動(dòng)了這種“故意”呢？答案是：敵意。

沖動(dòng)消費(fèi)背后的心理因素成了商家的套路

敵意，是每個(gè)人都會(huì)有的沖動(dòng)，但人們未必能意識(shí)到它。因?yàn)檫@股力量充滿危險(xiǎn)性，女性迫切希望擺脫它，便啟動(dòng)心理防御機(jī)制，將個(gè)體的敵意沖動(dòng)投射到外部世界中去。比如，妻子從來沒有意識(shí)到她對(duì)丈夫的敵意沖動(dòng)，甚至主觀上認(rèn)為自己非常愛自己的丈夫，而把敵意投射出去，她反而會(huì)認(rèn)為自己的丈夫有要傷害她的沖動(dòng)。再比如，一個(gè)母親通過壓抑自身對(duì)養(yǎng)育孩子時(shí)產(chǎn)生的敵意，否認(rèn)自身存在的任何敵意，再將自己受壓抑的敵意投射給貓，同時(shí)也否認(rèn)了孩子身上會(huì)存在任何敵意。從此看見貓就感到極其恐懼和焦慮，但卻認(rèn)為自己有著幸福家庭的錯(cuò)覺。

又或者，像電影里所演的，善良女主的人生悲情而又勵(lì)志，縱然天災(zāi)人禍降臨，也總是忍辱負(fù)重、堅(jiān)強(qiáng)樂觀地活著，且不負(fù)天下。被社會(huì)賦予“真善美”期待的女性，總是把善意的一面留給大家，卻不斷壓抑自己的敵意，甚至禁錮人性中本就存在的“假丑惡”。為了扮演好一個(gè)好女兒、好妻子、好媳婦、好母親，就把所有的糟糕事都留給自己。

雖然人在表面上意識(shí)不到這些敵意，深層意識(shí)上卻根本無法欺騙自己。面對(duì)不了自己壞的一面，不斷壓抑，就容易導(dǎo)致焦慮。這時(shí)候，給自己的敵意找出路，隱藏起這些攻擊力就變得很關(guān)鍵。要是能讓女性舒舒服服地釋放敵意，又何樂而不為呢？喏，商機(jī)來了。

翻翻各種手機(jī)軟件，網(wǎng)紅媽媽、人魚馬甲線、禮服鮮花……焦慮過多又不敢發(fā)作的女性們，心甘情愿地沉浸在這片名叫“愛自己”的花園中，合理地隱藏著自己表達(dá)敵意的沖動(dòng)，情緒便一下子好了很多。所以，女人愿意相信“不愛自己”而因此消費(fèi)，有可能是被套路，更有可能是心甘情愿被套路。

因此，即便是被套路，也無須因此而自責(zé)。因?yàn)椋谀銘岩墒欠駩圩约憾M(fèi)時(shí)，這不一定是你的真實(shí)感受，也可能是別人希望你呈現(xiàn)的樣子。反之，如果女性能夠跳脫出別人的期待，讓自己過得輕松、舒服、從容，商家的套路也就不攻自破了。