網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略轉(zhuǎn)變

許沐雯

進(jìn)入21世紀(jì)，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人們生活的影響程度逐漸增強(qiáng)，促使人們的消費(fèi)觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，直到如今網(wǎng)絡(luò)直播等興起，更是對(duì)人們的消費(fèi)觀念造成了沖擊，開(kāi)始步入了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。為了能夠讓企業(yè)在社會(huì)建設(shè)和發(fā)展的過(guò)程中始終保持較強(qiáng)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，就必須順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流，及時(shí)轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售策略，借助新的營(yíng)銷(xiāo)方式完成企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)而為企業(yè)創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟(jì)效益。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展對(duì)我國(guó)消費(fèi)體系造成的影響是不可忽視的，而這種影響在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的作用是多方面的。就單從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一方面而言，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的影響是多方面的。從有利的方面來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，極大地拓寬了企業(yè)的銷(xiāo)售圈，為我國(guó)各行各業(yè)都帶來(lái)了極大的商機(jī)，這種商機(jī)不僅體現(xiàn)在企業(yè)產(chǎn)品的方向發(fā)展上，也體現(xiàn)在企業(yè)產(chǎn)品的縱向發(fā)展上。以珍珠飾品行業(yè)為例，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，拉近了產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的距離，幫助相關(guān)工作者設(shè)計(jì)出更多的產(chǎn)品，以滿足市場(chǎng)的需求。

以國(guó)產(chǎn)手機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)為例，華為、VIVO、OPPO等在發(fā)展的過(guò)程中為了能夠提升自身的市場(chǎng)影響力，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展模式的影響下，它們不再將自身的發(fā)展局限于手機(jī)行業(yè)，還實(shí)現(xiàn)了向藍(lán)牙耳機(jī)、電腦等多種不同的發(fā)展方向的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)線的有效延伸。從不利的方面看，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)也衍生出了很多新的問(wèn)題，對(duì)我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)和發(fā)展造成了不利影響，比如出現(xiàn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)品產(chǎn)權(quán)等問(wèn)題。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代也帶來(lái)了新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，需要各企業(yè)能夠在社會(huì)發(fā)展的過(guò)程中及時(shí)轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售觀念，融入社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)程中。但是就當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展而言，其在發(fā)展的過(guò)程中不僅催生出了很多新的行業(yè)和企業(yè)，也令部分依靠傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的企業(yè)面臨著破產(chǎn)、倒閉的問(wèn)題，因此，加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)變的研究尤為重要。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變

為了讓企業(yè)能夠有效實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變，企業(yè)相關(guān)人員在制定和創(chuàng)新銷(xiāo)售策略時(shí)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)情況的研究，明確在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，通過(guò)對(duì)各種銷(xiāo)售關(guān)系、銷(xiāo)售模式等轉(zhuǎn)變的研究，創(chuàng)新銷(xiāo)售策略，才能讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷(xiāo)售策略的有效轉(zhuǎn)變。

營(yíng)銷(xiāo)空間的立體化發(fā)展

營(yíng)銷(xiāo)空間的立體化發(fā)展是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代發(fā)展的特點(diǎn)之一，在傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式下，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)依賴于“多媒體宣傳+實(shí)體店銷(xiāo)售”的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，這種營(yíng)銷(xiāo)模式在產(chǎn)品銷(xiāo)售的時(shí)間和空間上的限制較大，企業(yè)產(chǎn)品所創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益有限。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，讓企業(yè)從單一的銷(xiāo)售模式中脫離出來(lái)，突破了傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式在空間和時(shí)間上的限制，讓企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)的便利性特點(diǎn)，不斷拓展產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的途徑和區(qū)域，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)空間的立體化發(fā)展。

銷(xiāo)售模式的多樣化發(fā)展

在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支持下，企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式也實(shí)現(xiàn)了多樣化發(fā)展，讓企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造出更大的發(fā)展價(jià)值。在傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式下，企業(yè)在產(chǎn)品的制作中對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)者的能力較為依賴，借助產(chǎn)品設(shè)計(jì)者的能力和一定量的市場(chǎng)調(diào)研來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的升級(jí)和更新，在銷(xiāo)售的過(guò)程中企業(yè)更在意對(duì)產(chǎn)品的把控。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)與客戶之間的關(guān)系更加緊密，企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打造出線下銷(xiāo)售、線上銷(xiāo)售以及線下線上聯(lián)合銷(xiāo)售的銷(xiāo)售模式，極大拉近了企業(yè)與客戶之間的距離，讓企業(yè)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售的過(guò)程中可以實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展，創(chuàng)設(shè)出更多適用于產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式，滿足社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展

實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展逐漸成為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整的方向之一。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支持下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)逐漸呈現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展的趨勢(shì)，尤其是近年來(lái)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和直播銷(xiāo)售模式的興起，更是促進(jìn)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展，讓企業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)商以及客戶三方被網(wǎng)絡(luò)有效聯(lián)系在了一起，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新模式的構(gòu)建。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)變的途徑

轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，帶來(lái)了新的發(fā)展思路，企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中需要抓住時(shí)代發(fā)展的新機(jī)遇，及時(shí)地進(jìn)行發(fā)展理念的更新，以更適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展的方式發(fā)展。為此，企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中應(yīng)當(dāng)重視轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的轉(zhuǎn)變，及時(shí)轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售模式，為企業(yè)的建設(shè)和發(fā)展創(chuàng)造出更多的發(fā)展途徑。就當(dāng)前我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式而言，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和直播銷(xiāo)售是當(dāng)前社會(huì)中最為火熱的銷(xiāo)售方式。為了迎合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)在建設(shè)和發(fā)展的過(guò)程中也可以從網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和直播銷(xiāo)售的角度進(jìn)行思考，結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，創(chuàng)造出適宜企業(yè)發(fā)展的銷(xiāo)售模式。比如，在當(dāng)前人們的日常生活中，直播銷(xiāo)售也逐漸成為人們?nèi)粘Ｉ钪械囊环N消費(fèi)模式，這種模式不僅在較大程度上便利了人們的消費(fèi)，還從一定程度上提升了一些企業(yè)產(chǎn)品的曝光度，讓人們更加有效地認(rèn)識(shí)到不同的商業(yè)產(chǎn)品。

明確市場(chǎng)需求

企業(yè)的生存和發(fā)展離不開(kāi)市場(chǎng)，企業(yè)只有在建設(shè)和發(fā)展的過(guò)程把握市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)，才能有效地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變。為了能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，企業(yè)在觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的過(guò)程中，需要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)需求的關(guān)注，讓企業(yè)的產(chǎn)品滿足市場(chǎng)發(fā)展的需求，這樣才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的有效建設(shè)和發(fā)展。為此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特點(diǎn)，從以下角度進(jìn)行思考。第一，重視企業(yè)產(chǎn)品的調(diào)研，并讓企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果形成專(zhuān)業(yè)的報(bào)告，讓相關(guān)工作人員根據(jù)報(bào)告的引導(dǎo)升級(jí)和革新企業(yè)的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的豐富化發(fā)展，滿足不同人群的不同需求；第二，為顧客創(chuàng)造需求。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代極大地方便了企業(yè)對(duì)顧客的引導(dǎo)，讓企業(yè)可以通過(guò)各種方式提高市場(chǎng)的需求，為企業(yè)增加經(jīng)濟(jì)收益。比如企業(yè)可以定期借助各種特殊日期，推出特定的產(chǎn)品，激發(fā)出客戶的興趣和購(gòu)買(mǎi)欲，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售額。此外，企業(yè)還可以從產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)的角度進(jìn)行思考，要從各個(gè)角度去激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，提高市場(chǎng)的需求。

創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代最大的優(yōu)勢(shì)就在于銷(xiāo)售模式的發(fā)展轉(zhuǎn)變和銷(xiāo)售途徑的靈活性，就網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展而言，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)逐漸完成了向電話銷(xiāo)售、網(wǎng)站銷(xiāo)售、公眾號(hào)銷(xiāo)售以及現(xiàn)在直播銷(xiāo)售的發(fā)展和轉(zhuǎn)變過(guò)程。而且在當(dāng)前的社會(huì)背景下，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展不止于此，所以在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)必須緊緊抓住時(shí)代發(fā)展的潮流，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新途徑，提升企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?。比如在?dāng)前的社會(huì)背景下，微閱讀和微視頻的發(fā)展逐漸成為了現(xiàn)代年輕人所喜歡的、比較潮流的一種信息獲取方式。企業(yè)可以從微閱讀和微視頻的角度進(jìn)行思考，找到企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與微閱讀、微視頻等之間的契合點(diǎn)，并基于此實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的宣傳和銷(xiāo)售。以初高中學(xué)生為例，初高中學(xué)生在日常生活和學(xué)習(xí)中面臨著較大的學(xué)習(xí)壓力，沒(méi)有更多的時(shí)間去了解不同企業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)可以借助微視頻和微閱讀的方式將產(chǎn)品介紹引入校園，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)之余對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行了解，逐漸提升產(chǎn)品的曝光量和銷(xiāo)售量。

結(jié) 語(yǔ)

企業(yè)要生存、要發(fā)展就必須順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，根據(jù)時(shí)代發(fā)展的特點(diǎn)創(chuàng)設(shè)出適配時(shí)代背景下市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略，在科學(xué)、合理的營(yíng)銷(xiāo)模式下實(shí)現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)定和長(zhǎng)久發(fā)展。所以在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的大背景下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)的研究，及時(shí)完成營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變，推動(dòng)我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的完善和發(fā)展。

（西安高新第一中學(xué)）