廣東：“12221”探索鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展新路徑

廣東創(chuàng)新提出建設(shè)“12221”農(nóng)產(chǎn)品市場體系，即建立1個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)平臺(tái)，組建采購商和經(jīng)紀(jì)人2支隊(duì)伍，拓展銷區(qū)和產(chǎn)區(qū)2大市場，策劃采購商走進(jìn)產(chǎn)區(qū)和農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)大市場2場活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌打造、銷量提升、市場引導(dǎo)、品種改良、農(nóng)民致富等1攬子目標(biāo)。

在“12221”農(nóng)產(chǎn)品市場體系指導(dǎo)下，各地積極推進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品市場營銷和品牌打造工作，助力“粵字號(hào)”品牌走向全球，探索出一條鄉(xiāng)村傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的廣東路徑。三年來，徐聞菠蘿成為“明星果”，梅州柚變身“金柚”，廣東荔枝暢銷全球，翁源蘭花、遂溪火龍果、澄海獅頭鵝、惠來鮑魚等特色農(nóng)產(chǎn)品成功“出圈”。

以創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)突破：生產(chǎn)與市場“兩手抓、兩手硬”，發(fā)力市場拓展農(nóng)產(chǎn)品銷路

堅(jiān)持高位推動(dòng)，探索廣東模式。廣東省委和省政府高度重視農(nóng)產(chǎn)品銷售市場體系建設(shè)，李希書記、馬興瑞省長多次深入各地考察調(diào)研，作出指示批示。全省農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門圍繞品種培優(yōu)、品質(zhì)提升、品牌打造和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，著力加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)，編制出臺(tái)系列文件，促進(jìn)特色鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

堅(jiān)持系統(tǒng)謀劃，強(qiáng)化全局思維。依托產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢，積極探索推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場體系建設(shè)。發(fā)軔于廣東菠蘿營銷實(shí)踐的“12221”農(nóng)產(chǎn)品市場體系，在指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品營銷實(shí)踐中發(fā)揮著“綱舉目張”的作用。

提高產(chǎn)業(yè)價(jià)值，助農(nóng)增收致富。2021年徐聞菠蘿田間收購價(jià)創(chuàng)近30年歷史新高，從2018年低于0.5元/斤飆升至2021年春節(jié)期間超過3.0元/斤；年產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)翻番，從2018年的9.8億元逐年攀升至2021年超22億元。

以創(chuàng)新協(xié)調(diào)發(fā)展：實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)業(yè)、市場、科技、文化”有機(jī)聯(lián)動(dòng)，做優(yōu)做強(qiáng)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)

強(qiáng)產(chǎn)區(qū)拓銷區(qū)，打開農(nóng)產(chǎn)品銷路。2021年廣東開展菠蘿甜蜜中國行活動(dòng)走過11個(gè)中心城市，廣東菠蘿大篷車發(fā)往全國核心批發(fā)市場，5大“廣東菠蘿廣場”落地，越來越多優(yōu)質(zhì)采購商直達(dá)田間地頭，農(nóng)民有了更多話語權(quán)?！靶炻劜ぬ}”高鐵專列開通，依托徐蘭線、京廣線和商合杭線輻射全國。

以數(shù)字農(nóng)業(yè)為核心，增添產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)能。開展“數(shù)字銷售-數(shù)字供應(yīng)鏈服務(wù)-數(shù)字生產(chǎn)”實(shí)踐探索。創(chuàng)新云直播、云發(fā)布、云簽約、云采購、云消費(fèi)、云旅游等數(shù)字營銷模式，實(shí)現(xiàn)銷售主動(dòng)化、自動(dòng)化、精準(zhǔn)化。2021年徐聞菠蘿通過一系列線上營銷成為“爆款”，相關(guān)話題屢上熱搜，全網(wǎng)閱讀量超30億。徐聞菠蘿流通大數(shù)據(jù)系統(tǒng)自2019年上線后不斷完善，將供應(yīng)信息上云，簽約全國數(shù)千個(gè)檔口，建立市場行情大數(shù)據(jù)，定期發(fā)布菠蘿市場價(jià)格指數(shù)和采購商指數(shù)。高州利用區(qū)塊鏈推出“溯源?！蹦Ｊ?。

“四張牌”有機(jī)聯(lián)動(dòng)，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。堅(jiān)持打好產(chǎn)業(yè)、市場、科技、文化“四張牌”，持續(xù)推進(jìn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品市場營銷行動(dòng)，挖掘廣東農(nóng)業(yè)文化價(jià)值，講好廣東農(nóng)業(yè)故事，加快推進(jìn)“粵字號(hào)”品牌強(qiáng)農(nóng)。開展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地冷藏保鮮設(shè)施建設(shè)試點(diǎn)，重點(diǎn)加強(qiáng)田頭倉儲(chǔ)保鮮冷鏈設(shè)施建設(shè)，創(chuàng)建一批具有集中采購和跨區(qū)域配送能力的農(nóng)產(chǎn)品低溫配送和處理中心。

以創(chuàng)新擴(kuò)大效應(yīng)：探索菠蘿荔枝可復(fù)制推廣經(jīng)驗(yàn)，帶動(dòng)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

加強(qiáng)示范引領(lǐng)，推動(dòng)“12221”廣泛應(yīng)用。從徐聞菠蘿開始，廣東不斷推進(jìn)各地特色產(chǎn)業(yè)“小切口”實(shí)現(xiàn)“大變化”，通過一個(gè)單品一個(gè)品牌影響一個(gè)產(chǎn)業(yè)一個(gè)區(qū)域?！?2221”的做法在多個(gè)產(chǎn)業(yè)中復(fù)制推廣，包括廣東荔枝、梅州柚、澄海獅頭鵝、惠來鮑魚、化橘紅、陽西程村蠔等，均取得明顯成效。

省市縣聯(lián)動(dòng)，組建工作組落地做實(shí)。省層面組建徐聞菠蘿專項(xiàng)工作組，多家單位密切配合，形成常態(tài)化、組織化、長效化工作機(jī)制。三年來，徐聞菠蘿工作組扎根一線，譜寫了唯實(shí)唯先、善作善成“三部曲”：2019年發(fā)力產(chǎn)銷對接，破解滯銷困局；2020年插上互聯(lián)網(wǎng)翅膀，與疫情搶市場；2021年提質(zhì)增效，加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級，實(shí)現(xiàn)了逐個(gè)部分謀劃、逐個(gè)階段推動(dòng)、逐個(gè)環(huán)節(jié)攻克。

搭建平臺(tái)，形成系統(tǒng)化開放化合作機(jī)制。以開放合作的理念，引導(dǎo)各類社會(huì)主體積極參與農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設(shè)。圍繞廣東特色優(yōu)勢農(nóng)業(yè)品牌運(yùn)營工作，打通全產(chǎn)業(yè)鏈，鏈接媒體、電商、采購商、服務(wù)商等，形成強(qiáng)大合力。發(fā)揮廣東省鄉(xiāng)村振興文化服務(wù)產(chǎn)業(yè)園的平臺(tái)作用，打造廣東荔枝區(qū)域公用品牌、企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌，形成可復(fù)制可推廣的品牌創(chuàng)建模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)提質(zhì)、市場引領(lǐng)、科技支撐、文化賦能。

（稿件來源：廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳）AEC2C78E-E1B4-4A27-9936-26B9DBE299F8