索尼手機，涅槃重生？

錦鯉財經

“索尼大法”在手機領域失效？

摩托羅拉DynaTAC8000X打開無線通信設備的開端，追溯到1983年，“大哥大”進入了大眾的視野，重兩磅，續(xù)航半小時，高達3 995美元。隨后，首款GMS手機愛立信GH377進入國內，與諾基亞、摩托羅拉成為移動電話的頭部品牌，劉德華的代言更是讓愛立信為大眾所知，在全球移動電話的市場占有率排在第三位。但其后行銷策略失誤導致巨額虧損，讓索尼看準了機會，2001年，與愛立信合資各自50%的股份創(chuàng)辦了索尼愛立信（以下簡稱“索愛”），兩家公司強強聯(lián)合，開始探索星辰大海。加持索尼影音技術的支持，首款音樂手機W800被推出，印有“Walkman”LOGO的索愛手機成了一代人的記憶。

進入智能手機時代以后，三星、蘋果等品牌強勢來襲，后浪的快速發(fā)展，讓老品牌的地位岌岌可危，摩托羅拉、索愛紛紛掉隊，諾基亞雖然根基較穩(wěn)，但是固守傳統(tǒng)思想只能走向沒落。

索愛和諾基亞等品牌在1980年共同出資組建的Psion公司，所研究開發(fā)Symbian系統(tǒng)讓一眾頭部品牌錯失了最好的時機，使用Android系統(tǒng)的三星、LG等后來居上，索尼、諾基亞憑借價格優(yōu)勢占據首位，但索愛卻沒有這么幸運，勉強保住前五的位置，僅售出5.4億部。

索愛的市場份額逐漸減少，除了Symbian系統(tǒng)退出市場的原因，也索愛本身的營銷策略也有關系，與線下零售商合作較少、宣傳力度不夠等讓索愛在當時遠不如諾基亞的知名度高，最終迎來的就是索尼收購愛立信剩余的50%的股份，曾經位居前三的愛立信手機最終退出歷史舞臺。

近十年來，和索尼集團的其他零售業(yè)務蓬勃發(fā)展不同，索尼手機已經逐漸成為邊緣產品，在蘋果、三星以及小米等品牌的競爭中，索尼的特立獨行并沒有被消費者買單，致使最終跌出購買榜單，成為“others”。

在越來越重視屏幕和系統(tǒng)的時代，索尼手機依舊沒有跟隨潮流做全面屏，系統(tǒng)依舊是Android原生，價格也非常昂貴，同等價格下，蘋果已成王者，索尼依舊蹉跎。直到2020年，一路走低的情況才得以改善，但是早就不是頭部的索尼，沒有再次打入市場的機遇。

索尼手機的掙扎與救贖

一直沉寂的索尼手機，在近兩年似乎有了新的動作。從最新熱賣的兩款手機來看，攝像頭成了索尼手機發(fā)展的重點，當然，在系統(tǒng)和屏幕上也做出了些許改變，很明顯目的是迎合國內市場，但就目前的形勢來看，索尼手機很難能夠瓜分市場份額，也就是說國手機市場并沒有預留索尼的位置。

今年年初，索尼推出的專業(yè)影像旗艦Xperia PRO，定價2 499美元（約合人民幣16 162元），并沒有在國內銷售。作為相機外接屏被推廣，有網友給出評價，相比于其他品牌外接屏售價高達3～4萬元人民幣，Xperia PRO不到兩萬元人民幣已經非常便宜。顯然，對于國內大部分消費者來說，這個價位并不能被接受，根本不可能以量取勝，消費者直言承受不起。但是國內市場作為索尼手機不能放棄的領域之一，在Xperia PRO之后不久所推出的索尼Xperia PRO-I迎合國內的用戶，預裝Flyme應用商店，攝像頭使用一英寸傳感器，屏幕上下邊框變窄，但售價依舊偏高。

除了自身改變迎合國內市場，索尼也選擇和國內廠商魅族合作，魅族作為一家有過高光，現(xiàn)如今沒落的品牌對索尼來說并不是一個好的選擇，在這種雙方都處于弱勢的情況下，想要復刻索愛的經典基本沒有希望。索尼和魅族官宣合作后的首款旗艦機型Xperia PRO-I，在保持原生Android的基礎上，預裝Flyme應用商店。

很顯然，索尼手機為了挽回市場做了很多努力，不管是攝像頭性能的提升，還是與魅族Flyme的合作，都是在挽救手機業(yè)務逐漸衰落的現(xiàn)狀。

引人深思的是，高端的攝像頭芯片一直都是索尼手機的專屬，為什么索尼手機卻逐漸消失在大眾的視野？索尼的核心技術備受各個廠商的青睞，雖然每個品牌都在嘗試自制影像芯片，比如小米推出的影像芯片澎湃C1，vivo的自研影像芯片S1等，但是都是依托于索尼的芯片進行的研發(fā)。索尼手機擁有凌駕于大多數品牌的優(yōu)勢，但是并不執(zhí)著于用戶其他需求的發(fā)展，是真的是想重回智能機的巔峰嗎？

實際上，看似索尼手機是在迎合用戶的需求，但新品Xperia PRO-I的問世，一英寸傳感器的載入將手機的攝像功能更像是一次試水，想要用攝像技術重新擠進智能手機的市場。

他山之石，難破困局

手機業(yè)務的低迷并沒有讓索尼放棄智能手機市場，依托于索尼龐大的業(yè)務群體，手機在不斷摸索新的方向，固守本心依舊使用原生系統(tǒng)以及幾年前屏幕的同時，又積極探索手機的攝像技術，期待能用攝像芯片重新占據部分手機市場。

這對于索尼手機來說其實希望不大，一是因為離開智能手機市場太久，無法把握住消費者的購買意愿，二是手機像素雖然是各個品牌爭相角逐的重要參數之一，讓其具有可比性的前提是其他參數勢均力敵，單單凸顯手機的攝像芯片，消費者并不會買賬。

索尼Xperia PRO-I的問世，除了想要重新進軍智能手機市場，還可以被用作單反相機的外接屏幕，其受眾群體就是單反相機的擁有者，對相機的發(fā)展起到了輔助的作用。

索尼手機雖然做了很多努力迎合國內市場，但仍被現(xiàn)實“打臉”，到2020年看似業(yè)績上漲，其實是因為“高價低銷”所以利潤增加。

根據索尼2020年的財報顯示，電子業(yè)務顯示開始盈利，但其銷售量僅290萬部，不及2019年310萬部銷量，盈利原因是成本的下降和售價的升高。在2021年第二季度財報中，電子產品類以9%的增量成本季度營收之最，價格的提高為索尼帶來的只是一時的利潤增長，但是肯定不能長此以往。

對于索尼Xperia PRO-I，經專業(yè)人士進行分析得出的結果來看，沒有攝影經驗的普通用戶可能無法使用到其專業(yè)的影像配置進行攝影，使用這款手機的用戶必須擁有豐富攝影經驗的用戶才能實現(xiàn)輕量級的攝影創(chuàng)作，或者是完成一些傳統(tǒng)專業(yè)相機難以實現(xiàn)的拍攝角度。這對于普通攝影需求的用戶來說，選擇其他品牌的攝像頭也是一樣，攝像頭并不是索尼的制勝法寶。

不能憑借攝像頭打進智能手機市場，作為外接屏能否成為新的出路？

從索尼經典款美能達A口單反序列產品已經從官網下架就可以看出，單反相機經過不斷進化已經向微單、微電過渡，現(xiàn)如今便攜精致的相機已經是主流。索尼Xperia PRO-I的6.7寸，4K HDR 10-bit（等效）OLED 120Hz高刷新率，且內置了Bravia X1 移動畫質引擎，足夠滿足相機外接屏幕的要求，但外接屏幕的受眾群體本就不大，這只能成為手機的輔助功能之一。

很顯然，索尼手機想要重新獲得消費者的青睞，還有很長的有一段路要走，想要重新打入國內市場，不能只依賴攝像頭的改進，結合消費者的需求，不斷進步更新才是最重要的。其他品牌都在你追我趕的高速發(fā)展，索尼手機需要一個機會。