朱宸慧：“雪梨”式走紅

“未來10年，希望能在宸帆董事長這個角色上去發(fā)力?！?1歲的朱宸慧語速緩慢但堅定地說。

過去10年，朱宸慧被千萬粉絲記住的是她另一個名字——“雪梨Cherie”。尤其是2019年8月29日走進直播間以來，這張名片被打磨得更亮——直播1年，該直播間就躋身淘寶前三。

3000元獎學(xué)金開始創(chuàng)業(yè)

2011年，準備出國讀研究生的朱宸慧迷上網(wǎng)購。在頻繁刷新淘寶的過程中，她逐漸對女裝“款式”產(chǎn)生極大興趣。并與同寢室的錢昱帆決定一起干。開店申請通過，她倆揣著所有家當——3000元獎學(xué)金開始創(chuàng)業(yè)。她們選擇的是創(chuàng)業(yè)者初期普遍選擇的“夫妻店”模式，“這種方式風(fēng)險較低，分工合理、目標統(tǒng)一?！敝戾坊壅f。

從學(xué)校到進貨的杭州四季青服裝市場，坐525路公交，車程約1小時。第一次拿貨，兩人“當時心里都不太有底，又是第一次做買賣，結(jié)果只拿了1000元的貨?！?/p>

女裝網(wǎng)店真正的引爆點在于“款式”和“照片”。她們先是啟用“買手”模式，嘗試拿那些款式獨特、易于搭配出個性的服裝。第一次出拳一定要重、要狠，朱宸慧心里非常明白，這個女裝模特必須自己親自上——她要重新賦予這些女裝第二次生命。

回到寢室就開始忙起來。單反相機是找同學(xué)借的，拍照選在學(xué)校附近的酒店，頁面也是自己動手改的……“就這么倒騰了1個月，營業(yè)流水竟然超過了1萬元?！边@無疑是一個良好的起點。

由于外形條件好，兩人本身在學(xué)校就有知名度，這家女裝網(wǎng)店上線后，兩位女老板迅速在學(xué)校發(fā)起一場“流行”。

經(jīng)營“錢夫人雪梨”

這家小店雖然才成立一周，但它即將活出兩個人的創(chuàng)業(yè)生命?！啊X夫人是大富翁游戲里的人物，剛好是她的姓氏?！敝戾坊哿?xí)慣稱呼她10年的搭檔錢昱帆為“老錢”，她自己的英文名是Cherie，音譯過來是“雪梨”，所以這家店最后叫“錢夫人雪梨”。

由于兩人都有備考壓力，都被卡在出國讀書和經(jīng)營網(wǎng)店之間，網(wǎng)店繁忙程度和營業(yè)額的噌噌上漲成正比。朱宸慧對錢昱帆說，如果到畢業(yè)時每人每個月能賺5000元，就繼續(xù)做這個事。否則，就專心復(fù)習(xí)、備戰(zhàn)出國讀書。

由于本錢有限，當時唯一確定的方向是在網(wǎng)上做“不一樣”的女裝。擅長搭配的朱宸慧堅定地認為，教廣大女孩“穿對”衣服比賣衣服的空間更大。網(wǎng)店迅速“出圈”，越來越多女性消費者將“錢夫人雪梨”網(wǎng)店收藏，那個叫“雪梨”的淘寶模特上身的衣服，一上架就很快售罄。半年后，店鋪等級升成“皇冠”。

朱宸慧認為，人們在網(wǎng)上買衣服，第一眼看到的是“款式”和“上身效果”，且極易貨比三家，“女裝網(wǎng)店的品類應(yīng)該具備自身的核心屬性?！彼J為，打造有別于傳統(tǒng)服裝品牌的款式才是關(guān)鍵。由此，“線上女裝定制”這個超前的經(jīng)營模式出現(xiàn)了。她們開始尋找杭州附近合適的服裝廠進行合作，這決定了錢夫人雪梨 “定制”概念的起步，也為后面自主品牌的誕生開了一個頭。

以“白紙心態(tài)”學(xué)習(xí)

在新款設(shè)計并制作成樣衣后，紅人們提前“種草”，在7天內(nèi)鎖定銷量，宸帆公司后端1000多家具有柔性供應(yīng)能力的深度合作工廠則迅速響應(yīng)……

“90后”朱宸慧身上有溫州商人那股敢闖、敢拼的狂熱與堅韌。這不僅表現(xiàn)在網(wǎng)紅“雪梨”身上，也反映在公司發(fā)展所經(jīng)歷的無數(shù)次“試錯與試對”上。

過去3年來，直播帶貨迅速走紅，2019年8月29日，擔任宸帆董事長的“雪梨”朱宸慧在淘寶開啟直播首秀。

2020年“雙11”，宸帆公司總GMV（商品交易總額）超31億元，接近2019年一整年GMV，其中“雪梨”女裝品牌銷售額突破4.8億元，超過優(yōu)衣庫、ZARA， 榮膺淘系（淘寶+天貓）電商女裝品類TOP1。

今年2月8日，朱宸慧過完31歲生日。10年前在公交車上，她和老錢在“二選一”中放棄了考研，并自我安慰說“30歲考研也沒關(guān)系”。看似步入另外一間屋子，門在背后“咔嗒”一聲關(guān)上了。但命運卻在她30歲時，從“窗戶”遞來一封“遲到”10年的通知書——在朱宸慧30歲時，湖畔大學(xué)正式錄取了她。

從那天起，朱宸慧決定，要拿掉已有的紅人包袱，以“白紙心態(tài)”去認真學(xué)習(xí)如何做一個企業(yè)家。

（摘自《商界》2021年第3期）