樓仲平：別叫我吸管大王

陳志強(qiáng)

雙童吸管是中國制造的典型，他生長于青萍間，從兩間民房的家庭作坊起步，做的是一根不起眼的吸管生意，門檻低、單價(jià)低、利潤低，硬是靠著頑強(qiáng)的生命力長成行業(yè)的隱形冠軍。

講起中國制造的變遷，人們會把雙童當(dāng)作研究樣本；談及貿(mào)易政策變化對企業(yè)的影響時(shí)，關(guān)注者們也會以它為看世界的窗口；到了全球推行限塑令的當(dāng)下，大家第一時(shí)間想起的，還是從雙童的角度看行業(yè)機(jī)會。

大家總是容易去關(guān)注樓仲平的雙童，卻很少有人看到雙童的樓仲平。

“吸管大王”這個(gè)稱呼，樓仲平并不喜歡。

盡管已經(jīng)獲得了塑料吸管行業(yè)三分之二的專利，最高時(shí)，全世界超過四分之一的吸管都是由雙童吸管生產(chǎn)的，但從2015年以來，樓仲平越來越不希望別人叫他“吸管大王”。

2015這一年把他的身份分成兩段，在這之前他是“吸管大王”，是雙童吸管這家公司的董事長。在這之后，盡管職位沒有發(fā)生改變，但他的行為越來越像一個(gè)學(xué)者，他的主要工作變成了思考和布道，雙童吸管，則更像是他實(shí)踐自身思考的修道場。

不一樣的樓仲平

樓仲平的辦公室特別不一樣。

有的老板喜歡把個(gè)人愛好帶進(jìn)辦公室，比如奇虎360的周鴻祎，在辦公室里擺了好幾套價(jià)格不菲的音響；也有創(chuàng)始人像美團(tuán)的王興那樣，和員工一起擠在公共工位里。當(dāng)然，絕大多數(shù)老板還是喜歡面積巨大的個(gè)人空間，工作用途和身份意義都有。

但樓仲平的辦公室，在中國企業(yè)里絕對少見。雙童總部像一個(gè)90年代的小洋樓，一點(diǎn)沒有工廠的感覺，大廳干凈得讓人以為進(jìn)了一家星級酒店。穿過“酒店大堂”上到二樓，再走幾步就是樓仲平的辦公室。

透過一整塊的落地玻璃，一眼就能看清這個(gè)幾十平米的小房間。正中并排斜放著5張辦公桌，中間的一張是董事長樓仲平的，另外四張坐著他的助理、事業(yè)部總經(jīng)理，甚至都沒有用隔斷隔開。五個(gè)人坐在一起，就像一只正在“開黑”的電競團(tuán)隊(duì)。如果不是親眼所見，誰都無法想象，董事長和4個(gè)員工，坐在一起并排辦公這樣的畫面。

我們的采訪就在辦公室一側(cè)的長桌上進(jìn)行，一排堆得滿滿的書架把辦公區(qū)和談話區(qū)隔了開來。在聊天的過程中，能聽到一旁有員工疾步走過的踢踏聲，還有小聲討論工作的談話聲。一抬頭，還能看到墻上的顯示屏清晰地展示著各個(gè)事業(yè)部、經(jīng)營體任務(wù)完成情況。

但長桌對面樓仲平聊的和這些都沒關(guān)系，不是雙童的產(chǎn)品和商業(yè)模式，也不是他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。剛一坐下，他便說自己正在修訂雙童的《每日一則》，這是一本類似于阿里黑話手冊的小冊子，上面是關(guān)于雙童經(jīng)營哲學(xué)、公司價(jià)值觀的表述。樓仲平說，在修訂的過程中，他剛把“專注”從公司的價(jià)值觀中拿掉了。

一根吸管做了27年的雙童，卻把專注2個(gè)字從公司價(jià)值觀中劃掉了。這個(gè)精明的義烏企業(yè)家，是看到了什么新風(fēng)口么？

樓仲平的答案令人意外，和風(fēng)口無關(guān)，而是和自己看這家企業(yè)的位置有關(guān)。從2015年以來，他觀察這家企業(yè)的位置在不斷退后，從關(guān)注雙童到關(guān)注吸管行業(yè)，從關(guān)注中國制造業(yè)到關(guān)注企業(yè)生態(tài)，在不斷退后的過程中，他看到了許多新東西，這讓許多他過去篤信并堅(jiān)持的東西，正在發(fā)生改變。

專注產(chǎn)品是有前提的

和大多數(shù)六十年代出生的企業(yè)家一樣，樓仲平的成長歷程充滿了貧苦、坎坷與奮斗的故事。

樓仲平是義烏人，義烏自古是窮地，人多地少缺糧米。為了能吃上白米飯，為了能掙大錢，樓仲平從14歲就開始做貨郎擔(dān)，后來還干過收廢品、賣牙刷、倒電子表的生意，什么火做什么。到最后，也并沒賺到什么錢。

樓仲平說，這段長達(dá)15年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷并不成功。來回?fù)Q了這么多行當(dāng)，表面上看是生活所迫，為了生存四處奔波，實(shí)際上還是因?yàn)樽约翰粔驅(qū)Ｗ?，沒有堅(jiān)持。

有了這段教訓(xùn)，加上在日本、德國游學(xué)的見聞。專注，成了他做雙童吸管時(shí)最看重，也最堅(jiān)持的兩個(gè)字。

吸管生意的門檻很低，一臺機(jī)器，再加上一點(diǎn)原料，就可以開工生產(chǎn)了。樓仲平自己也是全家人一起上陣，租了兩間民房起家的。但和同行不一樣的是，雙童始終專注在吸管產(chǎn)品上。

一方面是品質(zhì)，雙童的工藝、材料，始終比同行好，并且率先制定了多項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。另一方面是品類，不斷創(chuàng)新推出彩色吸管、卡通吸管、風(fēng)車吸管。

可以說，如果不是專注，雙童不會取得過去二十幾年的成績。

在這二十幾年里，樓仲平走過多元化的彎路，但在大方向上，他守住了專注的底線。有朋友介紹樓仲平去投房地產(chǎn)，樓仲平算了半天賬，說，“我相信這件事情能做，但掙過那么快的錢，吸管是一定做不下去了?！?/p>

也有人勸樓仲平別干實(shí)業(yè)了。江浙一帶好多企業(yè)都把工廠租出去了，租出去比自己干回報(bào)還更高。像雙童這樣大小的廠區(qū)，市面上可以租到幾千萬，比做企業(yè)利潤還高。樓仲平也拒絕了，他覺得創(chuàng)業(yè)就像投娘胎，沒得選。既然已經(jīng)干了吸管這行，再難都要做下去。

雙童的成功原因已經(jīng)被太多人總結(jié)過了，持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新、參與標(biāo)準(zhǔn)制定、聚焦小客戶，當(dāng)然還有極致的成本管控。這段時(shí)間，專注就是刻在雙童基因里的東西，不斷做減法，專注于用最少的資源，做出最好的產(chǎn)品，資源效率最大化。

但到2017年，公司出現(xiàn)了業(yè)績下滑。和團(tuán)隊(duì)沒關(guān)系，樓仲平發(fā)現(xiàn)，這是因?yàn)橥獠凯h(huán)境變化，以往的很多判斷都逐漸失效了。比如“極致地專注”，過去自己只看到了專注帶來成長這個(gè)結(jié)果，但很少去想，專注能夠帶來成長，也是有先決條件的。