工商管理中的電子商務(wù)與市場營銷策略探究

張雨

摘 要：隨著我國社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)也取得了巨大進(jìn)步，并給人們的日常工作與生活帶來了諸多便利?；ヂ?lián)網(wǎng)信息技術(shù)在改變?nèi)藗兩罘绞降耐瑫r，對我國現(xiàn)有的商業(yè)發(fā)展模式也提出了新的挑戰(zhàn)。電子商務(wù)時代，企業(yè)需要加大市場營銷與發(fā)展模式研究力度，緊跟時代發(fā)展趨勢，積極轉(zhuǎn)變市場營銷模式，與電子商務(wù)緊密融合，方可以從整體上提高企業(yè)市場營銷成效。本文圍繞工商管理中的電子商務(wù)對市場營銷的積極影響與負(fù)面影響進(jìn)行了相應(yīng)分析，并提出了相應(yīng)的電子商務(wù)與市場營銷策略，望能夠起到拋磚引玉作用。

關(guān)鍵詞：工商管理;電子商務(wù);市場營銷策略

1工商管理中的電子商務(wù)對市場營銷的影響

電子商務(wù)對市場營銷的影響主要體現(xiàn)在積極作用與消極作用兩個方面。以下內(nèi)容則對具體影響展開了相應(yīng)分析。

1.1積極作用

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，讓電子商務(wù)得到了良好的發(fā)展空間，并對市場營銷起到了諸多積極作用。借助電子商務(wù)平臺，企業(yè)可以將自身的實際信息充分展示給消費者。通過平臺，消費者可以了解到更加全面的企業(yè)信息，并尋找到符合自身切實需要的產(chǎn)品與服務(wù)。依托電子商務(wù)平臺，簡化了交易流程，節(jié)約了購物時間，為消費者帶來了極大的便利。對于企業(yè)而言，則在一定程度上節(jié)約了營銷成本。通過電子商務(wù)平臺，企業(yè)可以對消費信息進(jìn)行科學(xué)合理分析，有效把控消費者的喜好、消費傾向等，進(jìn)而制定出富有針對性的營銷方案，滿足消費者多元化的需求，并提高企業(yè)的市場競爭力。

借助電子商務(wù)平臺，企業(yè)可以將產(chǎn)品信息實時發(fā)布出來，以供消費者了解，進(jìn)而對消費者的消費行為與消費心理產(chǎn)生相應(yīng)的引導(dǎo)作用，提高產(chǎn)品銷售成功率。隨著我國市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，企業(yè)間的市場競爭壓力逐步增加。新時期，企業(yè)只有科學(xué)合理研判市場發(fā)展動態(tài)，掌握市場發(fā)展方向，方可以制定出切實可行的營銷方案，并增加消費者粘性。結(jié)合市場需求，企業(yè)科學(xué)合理調(diào)控產(chǎn)品產(chǎn)量，防止貨物積壓，大幅度提高企業(yè)資金的流動性，有效降低企業(yè)財務(wù)風(fēng)險，推動企業(yè)獲得持續(xù)性發(fā)展。

1.2消極作用

電子商務(wù)對市場營銷的負(fù)面影響主要體現(xiàn)在以下幾個方面：增加市場競爭壓力，缺乏健全的網(wǎng)絡(luò)銷售稅收法律規(guī)范，網(wǎng)絡(luò)安全對電子商務(wù)市場營銷效果產(chǎn)生一定的影響等。

首先，市場競爭環(huán)境日趨激烈，電子商務(wù)的快速發(fā)展，為企業(yè)提供諸多便利的同時，也降低了企業(yè)成立門檻。隨著企業(yè)數(shù)量的逐步增多，導(dǎo)致企業(yè)市場份額之爭日益激烈。

其次，電子商務(wù)在發(fā)展過程中，網(wǎng)絡(luò)交易數(shù)量與日增加。從我國現(xiàn)有的法律法規(guī)體系來看，網(wǎng)絡(luò)銷售方面的稅收法規(guī)仍不健全，且缺乏完善的網(wǎng)絡(luò)交易監(jiān)管機制，進(jìn)而導(dǎo)致國家在網(wǎng)絡(luò)稅收方面的管控質(zhì)量欠佳，加大了金融風(fēng)險。

最后，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)具有著開放性。電子商務(wù)市場在快速發(fā)展的過程中，網(wǎng)絡(luò)安全成為重要的影響因素。一旦電子商務(wù)系統(tǒng)遭受到黑客攻擊，或者病毒入侵等，直接加大了網(wǎng)絡(luò)安全隱患，并影響到電子商務(wù)市場營銷策略的貫徹與實施。亦或者，因缺乏健全的監(jiān)管機制，部分企業(yè)為了獲取經(jīng)濟效益，違背市場營銷規(guī)則，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布虛假信息或者進(jìn)行虛假宣傳，嚴(yán)重誤導(dǎo)消費者，進(jìn)而威脅到消費者的合法權(quán)益，擾亂了電子商務(wù)市場正常的運行秩序。

2工商管理中的電子商務(wù)與市場營銷策略

2.1科學(xué)完善市場營銷戰(zhàn)略

隨著我國社會主義市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，以及市場經(jīng)濟體制的逐步完善，企業(yè)在電子商務(wù)市場營銷中，應(yīng)結(jié)合時代發(fā)展趨勢，制定出完善的電子商務(wù)營銷戰(zhàn)略。為了從整體上提高企業(yè)市場核心競爭力，企業(yè)需要不斷提高自身的實力。根據(jù)更多的市場份額，提高自身的經(jīng)營水平。在發(fā)展過程中，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新與優(yōu)化市場營銷策略模式，滿足企業(yè)未來發(fā)展所需。此外企業(yè)需要加大自身銷售模式創(chuàng)新力度，結(jié)合用戶體驗，制定出富有針對性的營銷方案，有效滿足客戶的多元化需求。新時代背景下客戶在關(guān)注質(zhì)量的同時，對產(chǎn)品的售后服務(wù)也提出了更高要求，因此在制定營銷策略時，企業(yè)應(yīng)將各影響因素充分考慮進(jìn)去，進(jìn)而提高市場營銷策略的完善性。

2.2加大電子商務(wù)營銷模式發(fā)展力度

隨著我國電子商務(wù)技術(shù)的不斷發(fā)展，節(jié)約了人們的購物時間，為人們提供了優(yōu)質(zhì)且多元化的消費體驗。隨著電子商務(wù)發(fā)展規(guī)模的擴大，企業(yè)應(yīng)需要結(jié)合電子商務(wù)新模式，不斷創(chuàng)新電子商務(wù)營銷模式，以此提高企業(yè)市場知名度，并賦予企業(yè)商品更多的品牌價值。在建立電子商務(wù)銷售模式時，企業(yè)可以對產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)行科學(xué)合理預(yù)測，有效減少產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)的資源損耗，從整體上提高企業(yè)的市場經(jīng)濟效益。依托電子商務(wù)營銷模式，可以降低企業(yè)的營銷風(fēng)險，以此保證快速高效銷售出產(chǎn)品。此外，在銷售過程中，還可以科學(xué)合理調(diào)整營銷方式，進(jìn)而減少貨物積壓，增加企業(yè)流動資金。

2.3明確企業(yè)營銷方向

為了推動電子商務(wù)穩(wěn)步健康發(fā)展，企業(yè)需要積極轉(zhuǎn)變營銷理念。通過科學(xué)合理分析市場需求，制定出富有針對性的營銷策略，有效明確企業(yè)營銷方向。新時期，在市場營銷活動中，企業(yè)應(yīng)堅持以消費者為主體，結(jié)合消費者的切實所需，有序開展電子商務(wù)營銷。通過與客戶間進(jìn)行充分地溝通與交流，了解客戶的切實需求，并為客戶提供多元化的服務(wù)，進(jìn)而提高市場占有率。在分析消費者需求的過程中，企業(yè)可以充分利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，有效采集客戶需求信息，并加大需求信息分析力度。結(jié)合分析結(jié)果，制定出富有針對性的市場營銷策略，以此提高市場營銷方案的切實可行性，并從整體上增加企業(yè)市場營銷額，進(jìn)而提高企業(yè)市場經(jīng)濟效益，推動企業(yè)獲得持續(xù)性發(fā)展。

3結(jié)束語

總之，信息化時代背景下，電子商務(wù)成為企業(yè)常見的營銷模式。新時期，企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變營銷理念，在開展線下營銷的同時，給予電子商務(wù)市場營銷足夠重視，以此推動企業(yè)市場營銷工作有序開展。電子商務(wù)的快速發(fā)展，滿足了人們多元化的購物需求，并對傳統(tǒng)的市場營銷模式帶來了較大的沖擊力。在制定市場營銷策略時，企業(yè)應(yīng)結(jié)合市場所需、企業(yè)未來發(fā)展方向等，逐步優(yōu)化市場營銷策略，并與電子商務(wù)緊密融合，以此擴大企業(yè)市場占有率，推動企業(yè)獲得持續(xù)性發(fā)展。以上內(nèi)容分析了工商管理中的電子商務(wù)對市場營銷的積極作用與負(fù)面作用，并提出了相應(yīng)的電子商務(wù)與市場營銷策略。希望相關(guān)工作者可以從中得到一定的啟發(fā)或者幫助。

參考文獻(xiàn)：

[1]朱海.工商管理中的電子商務(wù)與市場營銷論述[J].現(xiàn)代營銷（經(jīng)營版），2020（9）：108-109.

[2]畢海霞.工商管理中的電子商務(wù)與市場營銷[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息，2020（13）：148-149.

[3]蔣兆年.工商管理中的電子商務(wù)與市場營銷研究[J].中國市場，2020（15）：129+144.

[4]宋萌.淺談工商管理中的電子商務(wù)與市場營銷[J].商場現(xiàn)代化，2017（10）：61-62.

[5]李倩.工商管理中的電子商務(wù)與市場營銷研究[J].環(huán)渤海經(jīng)濟瞭望，2019（10）：46.