曾經(jīng)帶回一頭大象的紅杉寬帶，又帶回一只狐貍

丁海驁

2021年3月18日，繼印象筆記、Atos、IBM Watson、ARM、MARVELL后，紅杉寬帶將知名源軟件開(kāi)發(fā)和項(xiàng)目管理協(xié)同平臺(tái)GitLab“帶回”中國(guó)本土，宣布正式在武漢注冊(cè)成立極狐信息技術(shù)（湖北）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“極狐公司”）——印象筆記的Logo是一頭綠色的大象，而極狐的Logo則是一只桔色的狐貍。

與廣為人知的面向個(gè)人用戶的印象筆記不同，GitLab的擁躉更多是來(lái)自IT技術(shù)領(lǐng)域的工程師和新興企業(yè)：GitLab由GitLab Inc.在10年前2011年推出，作為開(kāi)放和開(kāi)源軟件開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的重要參與者，GitLab主要提供的是一個(gè)覆蓋DevOps全生命周期的一體化平臺(tái)，為整個(gè)DevOps生命周期提供了單一的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、用戶界面和權(quán)限模型，使得團(tuán)隊(duì)能夠通過(guò)更高效的協(xié)作和更高的專注度來(lái)顯著縮短周期時(shí)間。到目前為止，GitLab社區(qū)擁有數(shù)千名開(kāi)發(fā)者與數(shù)百萬(wàn)用戶，以及來(lái)自68個(gè)國(guó)家的1300余名團(tuán)隊(duì)成員：從初創(chuàng)企業(yè)到全球企業(yè)，全球有10萬(wàn)多家企業(yè)或機(jī)構(gòu)正采用GitLab進(jìn)行高質(zhì)量的軟件開(kāi)發(fā)與交付，如Ticketmaster、捷豹路虎、納斯達(dá)克、Dish Network和Comcast等。

“一年半前，在紅杉資本全球執(zhí)行合伙人沈南鵬的推動(dòng)下，我與GitLab公司CEO Sid Sijbrandij先生開(kāi)始接觸，并保持高頻遠(yuǎn)程交流?！奔t杉寬帶跨境數(shù)字產(chǎn)業(yè)基金合伙人徐全利介紹，GitLab公司與紅杉寬帶在兩個(gè)月內(nèi)就“高效”完成了這次跨境投資交易談判和簽約：以GitLab公司技術(shù)入股為前提，由紅杉寬帶獨(dú)家領(lǐng)投，并引入高成資本跟投，首輪投資數(shù)億元人民幣，用于推動(dòng)新公司落地和后續(xù)拓展。

對(duì)于此次合作，徐全利強(qiáng)調(diào)，高效完成合作的一個(gè)重要原因，是紅杉寬帶實(shí)際上有一套相對(duì)比較成熟和經(jīng)驗(yàn)證的向中國(guó)本土引進(jìn)海外科技企業(yè)的方式：為了克服近些年外商以獨(dú)資或傳統(tǒng)合資模式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)所遭遇的“水土不服”，更好地幫助國(guó)外科技公司進(jìn)入并開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，紅杉寬帶開(kāi)創(chuàng)了“中外合資3.0”模式。

所謂“中外合資3.0”模式，就是為了與以往傳統(tǒng)以銷售為主的、沒(méi)有本地決策權(quán)和產(chǎn)品研發(fā)能力的合資企業(yè)1.0和2.0模式相區(qū)別，“中外合資3.0”希望能夠在中國(guó)本土建立一個(gè)具備產(chǎn)品研發(fā)、銷售與服務(wù)全功能，并擁有本地決策權(quán)的新型中外合資企業(yè)。

值得主意的是，紅杉寬帶所提出的“中外合資3.0”是在三方參與下完成的：國(guó)外科技企業(yè)、紅杉寬帶和落地中國(guó)本土的合資公司管理層。三者在其中的身份和作用分別是技術(shù)提供方、資本提供方和管理運(yùn)營(yíng)提供方：國(guó)外科技企業(yè)提供先進(jìn)的技術(shù)、產(chǎn)品和品牌，紅杉寬帶提供資金和豐富的本地資源，但中外雙方股東都不參與運(yùn)營(yíng)，真正負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的，是本地的管理層—— “中外雙方股東將為管理層提供有競(jìng)爭(zhēng)力的股權(quán)激勵(lì)和充分的運(yùn)營(yíng)權(quán)，來(lái)確保其領(lǐng)導(dǎo)公司去開(kāi)發(fā)和銷售針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)?！?/p>

自從2016年紅杉寬帶提出“ 中外合資3.0”模式以后，已經(jīng)先后幫助了來(lái)自硅谷的知識(shí)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域SaaS獨(dú)角獸Evernote在中國(guó)實(shí)現(xiàn)了獨(dú)家合資企業(yè)——印象筆記；歐洲最大的IT服務(wù)公司法國(guó)源訊集團(tuán)（Atos）在中國(guó)本土成立獨(dú)家云計(jì)算合資企業(yè)，還有幫助了IBM沃森和中國(guó)電子集團(tuán)下屬大數(shù)據(jù)平臺(tái)中電數(shù)據(jù)成立的合資企業(yè)……“依托充分本地化的決策、運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，結(jié)合有競(jìng)爭(zhēng)力的管理層激勵(lì)和多樣化、均衡化的股權(quán)和董事會(huì)架構(gòu)，將打造企業(yè)級(jí)服務(wù)領(lǐng)域的‘新物種，深入挖掘‘硅谷技術(shù)+中國(guó)速度的潛能，為硅谷技術(shù)實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的快速落地產(chǎn)出插上翅膀?！毙烊f(shuō)。

如果以“中外合資3.0”模式執(zhí)行得最徹底的印象筆記為樣本，“中外合資3.0”最佳的股權(quán)構(gòu)成方式，為外資母公司、中國(guó)本土投資公司和中國(guó)本土公司管理層三者均等，即大致為1：1：1。因?yàn)橹挥羞@樣，才能夠保證投資方和中國(guó)本土公司管理層，對(duì)新成立的合資公司有充分的控制權(quán)，即擁有“中外合資3.0”所強(qiáng)調(diào)的“擁有本地決策權(quán)”，進(jìn)而能夠主導(dǎo)在中國(guó)建立一個(gè)“具備產(chǎn)品研發(fā)、銷售與服務(wù)全功能”的本土企業(yè)。但此次GitLab公司的項(xiàng)目，筆者查詢發(fā)現(xiàn)，剛剛成立的極狐公司在股份比例分配上：GitLab公司占比為72.25%，紅杉寬帶占比18.75，高成資本占比為9%。也就是說(shuō)，目前極狐公司的股權(quán)比例，還是外方母公司占有72.25%的股權(quán)，中方投資方占有27.75%的股權(quán)——這與“中外合資3.0”的理想最佳狀態(tài)還是有些差距。

“不久之后，我們會(huì)持續(xù)做股權(quán)的調(diào)整：首先，通過(guò)向管理層發(fā)放股權(quán)激勵(lì)，稀釋所有投資人，包括Gitlab Inc.；第二，我們很快會(huì)展開(kāi)下一輪的融資，也會(huì)進(jìn)一步稀釋外方股權(quán)，最終會(huì)逐漸向理想股權(quán)比例靠攏——GitLab非?？粗刂袊?guó)市場(chǎng)，同時(shí)也希望有更多的投資能夠參與到極狐公司當(dāng)中來(lái)?！毙烊卮鹩浾咛釂?wèn)時(shí)說(shuō)。

而作為合作的實(shí)質(zhì)內(nèi)容，GitLab公司在與投資方紅杉寬帶、高成資本合作成立極狐公司的同時(shí)，也會(huì)與極狐公司簽署授權(quán)協(xié)議約定向極狐公司提供獨(dú)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)和品牌授權(quán)，保持源代碼同步持續(xù)更新?；诖撕献髂Ｊ?，極狐公司將針對(duì)中國(guó)用戶需求，重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)GitLab DevOps平臺(tái)和企業(yè)級(jí)解決方案充分本地化，并與GitLab國(guó)際版本持續(xù)同步更新。與此同時(shí)，極狐公司自主研發(fā)并獨(dú)立運(yùn)營(yíng)GitLab CN開(kāi)源代碼庫(kù)（代號(hào)：JH），推出GitLab中國(guó)發(fā)行版——GitLab JH，持有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)，實(shí)現(xiàn)100%的國(guó)產(chǎn)化獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。

極狐公司創(chuàng)始人兼CEO陳冉表示：“我們希望極狐公司能夠借此平臺(tái)為企業(yè)和個(gè)人用戶提供更加符合國(guó)內(nèi)安全可控要求的本地化創(chuàng)新技術(shù)與服務(wù)，為國(guó)內(nèi)IT生態(tài)系統(tǒng)的多樣性和自主創(chuàng)新發(fā)展作出貢獻(xiàn)?！盙itLab 公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Sid Sijbrandij GitLab 公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Sid Sijbrandij也通過(guò)極狐公司的新聞稿明確表示：“我們一直期待以適應(yīng)中國(guó)企業(yè)需求的本地化方式，擴(kuò)大GitLab開(kāi)源軟件在中國(guó)的使用和訪問(wèn)量。通過(guò)與紅杉寬帶和高成資本的合作，極狐公司將在戰(zhàn)略、技術(shù)、產(chǎn)品、定價(jià)和運(yùn)營(yíng)層面獲得完整的自主權(quán)。”