新經(jīng)濟(jì)形勢下服裝制造業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理

馬文明

（浙江羅納服飾有限公司,浙江 海寧 314400）

1 我國服裝制造業(yè)宏觀環(huán)境

在經(jīng)濟(jì)全球化的時(shí)代背景下，我國是全球范圍內(nèi)數(shù)一數(shù)二的制造業(yè)大國，以浙江省為例，2019年浙江省規(guī)模以上工業(yè)增加值16 157億元，比2018年增長6.6%。17個(gè)傳統(tǒng)制造業(yè)增加值增長6.4%，其中高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增加值7 053億元，裝備制造業(yè)增加值6 908億元，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)增加值4 057億元，電子信息制造業(yè)增加值2 059億元。服裝制造業(yè)取得的突破也尤為明顯。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017年，浙江省紡織服裝品的出口額超過了700億美元，服裝和衣著附件的數(shù)值達(dá)到了333.7 845億美元，占全省出口總值的11.98%。浙江紡織服裝品占省內(nèi)出口量總體的三成，是省內(nèi)重要的支柱性產(chǎn)業(yè)，在全國范圍內(nèi)也達(dá)到了1/5的出口量。隨著國民經(jīng)濟(jì)水平的不斷上升，紡織服裝品出口同樣取得了較大的價(jià)格優(yōu)勢，呈現(xiàn)出跨越式發(fā)展的勢頭。來自海關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，2017年第一季度的紡織服裝品有26.75%的增幅，服裝類出口增幅可達(dá)9.10%，紡織服裝出口同比增長15.19%，但是服裝類同比有20.12%的下降幅度。由此可以看出，盡管浙江省紡織服裝品在整體上呈現(xiàn)上升勢頭，但是如果將視角聚焦于內(nèi)部結(jié)構(gòu)，浙江省紡織服裝品在出口方面依舊不容樂觀[1]。這也是新經(jīng)濟(jì)形勢下服裝制造業(yè)的問題縮影，需要業(yè)內(nèi)人士引起重視，通過財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理方式解決問題。

2 現(xiàn)階段服裝制造業(yè)面臨的困境

2.1 定位方面：產(chǎn)業(yè)框架不具備多樣性

當(dāng)前社會環(huán)境下，有眾多因素會影響服裝制造業(yè)的經(jīng)營情況，服裝制造企業(yè)的產(chǎn)品依然主要為中低端產(chǎn)品，在高端產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)環(huán)節(jié)上沒有過多重視，導(dǎo)致企業(yè)沒有發(fā)展更多元化的產(chǎn)業(yè)框架。為了在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，拿到更多市場份額，很多企業(yè)以低價(jià)競銷方式為主，這種方式短期內(nèi)可能有立竿見影的效果，但是如果長期來看，很可能在設(shè)備、材料成本的投放問題上，使企業(yè)陷入不利局面。長此以往，市場中就會存在大量中低端針織產(chǎn)品，而市場并不具備消化較多此類產(chǎn)品的能力，這就會出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的問題，導(dǎo)致企業(yè)在低水平生產(chǎn)與競爭環(huán)境中泥足深陷，進(jìn)而阻礙企業(yè)整體制造水平的提升，不利于企業(yè)和服裝制造業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

2.2 研發(fā)方面：創(chuàng)新能力匱乏

現(xiàn)階段，我國眾多服裝制造企業(yè)在發(fā)展上體現(xiàn)了較為明顯的集群特征，沿用原始發(fā)展方式的企業(yè)并不在少數(shù)，發(fā)展慣性思維讓該類型企業(yè)對生產(chǎn)環(huán)節(jié)給予過多重視，忽略了產(chǎn)品的長線發(fā)展，導(dǎo)致行業(yè)整體中產(chǎn)品同質(zhì)化的特征相對明顯，沒有充分體現(xiàn)出各家產(chǎn)品的差異和優(yōu)勢。這不僅是產(chǎn)品自身的問題，更會連帶影響區(qū)域服裝制造業(yè)品牌的樹立和發(fā)展，削弱產(chǎn)品的生命力。隨著國民對知識產(chǎn)權(quán)意識的不斷加強(qiáng)，國家也逐漸意識到保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)的重要性，相信日后將會是創(chuàng)意第一，只有重視制造的同時(shí)突出創(chuàng)意，才能真正從“服裝制造”過渡到“服裝創(chuàng)造”[2]。若相關(guān)行業(yè)和技術(shù)企業(yè)沒有切實(shí)重視產(chǎn)品的創(chuàng)新，就會令自身發(fā)展舉步維艱。

2.3 營銷方面：信息化程度不高

當(dāng)前是互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)快速發(fā)展的時(shí)代，各類電子商務(wù)平臺如雨后春筍般層出不窮，讓傳統(tǒng)依賴線下銷售模式的服裝制造業(yè)大大拓寬了自身的銷售渠道。這對于服裝制造業(yè)而言，既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)，為了和新經(jīng)濟(jì)形勢下的行業(yè)發(fā)展需求相適應(yīng)，可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺加強(qiáng)服裝產(chǎn)品營銷，以網(wǎng)絡(luò)空間為跳板，獲得更多客戶和資源，達(dá)到線上線下聯(lián)動營銷的效果，突破傳統(tǒng)營銷的桎梏，真正迎來新局面，進(jìn)而促進(jìn)服裝制造業(yè)營銷效力的全面提升。但是聚焦于現(xiàn)實(shí)情況，我國幅員遼闊，區(qū)域和區(qū)域發(fā)展的狀況很不平衡，很多區(qū)域在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的思維依舊不成熟，或者線下沒有完善的支持力量，導(dǎo)致企業(yè)不得不在傳統(tǒng)營銷理念和方式上一條路走到黑，未能在各類營銷活動中充分體現(xiàn)現(xiàn)代信息技術(shù)的優(yōu)勢。最終導(dǎo)致局面很難打開，無法獲得有效的營銷渠道，長遠(yuǎn)來看，也會影響到服裝產(chǎn)品營銷效果。

2.4 財(cái)務(wù)方面：管理能力繼續(xù)提高

若將服裝制造業(yè)的工作大體分成生產(chǎn)、經(jīng)營和管理，則在現(xiàn)階段，我國大多數(shù)服裝制造企業(yè)都是將自身的發(fā)展戰(zhàn)略重點(diǎn)聚焦于生產(chǎn)和經(jīng)營上，也就是服裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)，對企業(yè)內(nèi)部的財(cái)務(wù)管理工作未能引起足夠重視。甚至一些企業(yè)在財(cái)務(wù)管理人員的組成上任人唯親，由家人、朋友負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理工作。這就給財(cái)務(wù)管理工作的專業(yè)性帶來了嚴(yán)重的負(fù)面影響，無法達(dá)到企業(yè)的財(cái)務(wù)管理工作要求，出現(xiàn)問題的現(xiàn)象并不鮮見。除此之外，盡管一些企業(yè)能夠重視財(cái)務(wù)管理工作，但是工作重點(diǎn)僅僅集中于編制財(cái)務(wù)報(bào)表以及財(cái)務(wù)核算，對整體管理往往有所忽視，這也是財(cái)務(wù)管理難以達(dá)到令人滿意的效果的重要原因[3]。

3 服裝制造業(yè)的財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略——以美邦服飾為例

3.1 現(xiàn)金流控制和風(fēng)險(xiǎn)控制

表1為美邦服飾2010～2014年的運(yùn)營情況。

表1 美邦服飾2010-2014年的運(yùn)營情況（單位：萬元）

應(yīng)收賬款是企業(yè)收入的重中之重，也是企業(yè)收益和企業(yè)資產(chǎn)各組成部分中極其重要的一項(xiàng)。因此，企業(yè)應(yīng)重視對應(yīng)收賬款的管理，提高管理的嚴(yán)格程度。具體而言，應(yīng)當(dāng)聚焦于前期、中期和后期三個(gè)部分，前期重視考察客戶各項(xiàng)資質(zhì)，例如信用、資本等，對客戶先前經(jīng)營信用情況給予客觀打分，并預(yù)估評價(jià)客戶固定資產(chǎn)、資金周轉(zhuǎn)情況和償債能力，明確能夠?qū)①~款收回的可能性。出現(xiàn)應(yīng)收賬款后，應(yīng)當(dāng)在管理手段上體現(xiàn)出差異，結(jié)合企業(yè)處在信用期限內(nèi)、外的情況，采取不同管理方式。客觀上來說，時(shí)間拖得越久，就越容易出現(xiàn)壞賬的情況。若還在信用期范圍內(nèi)，企業(yè)應(yīng)重視平常審核工作的落實(shí)；若處在信用期限之外，應(yīng)當(dāng)通過電話、郵件、回訪等方式，使對方企業(yè)明確催款的意向；若超出期限過多，必要情況下，可以采用一定法律手段，但是動用法律武器之前，一定要對各種利弊因素做綜合分析，最大限度避免出現(xiàn)壞賬的可能性。若有必要，應(yīng)將企業(yè)后續(xù)的信用政策做科學(xué)調(diào)整，這樣才能為企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理的科學(xué)性保駕護(hù)航。

3.2 品牌優(yōu)先策略

為保證在和同行業(yè)競爭對手的較量中不落下風(fēng)，美邦服飾十分重視自身品牌實(shí)力，通過切實(shí)有效的手段，取得了一定市場地位和市場占有率，收獲了來自消費(fèi)者和業(yè)界同人的普遍認(rèn)可。企業(yè)十分重視海外市場的開拓，成為和國際接軌的重要服裝制造企業(yè)。在制造業(yè)領(lǐng)域中，需要重視品牌認(rèn)知度的構(gòu)建，使企業(yè)在發(fā)展過程中不失先手，獲得行業(yè)整體中較大優(yōu)勢。這也是企業(yè)能夠穩(wěn)步發(fā)展、源源不絕的動力。隨著自身發(fā)展力量的壯大，美邦服飾企業(yè)產(chǎn)品也在海外取得了較大的認(rèn)可，提高了自身采購率，說明企業(yè)在海外的業(yè)務(wù)拓展取得了一定程度的突破。

美邦服飾在運(yùn)營方式上屬于輕資產(chǎn)運(yùn)營，是基于外包實(shí)現(xiàn)企業(yè)競爭力提升的一種方式，這也成了很多企業(yè)學(xué)習(xí)的范例。在實(shí)際生產(chǎn)活動中，美邦很早就認(rèn)清了生產(chǎn)制造不會具備較高附加值，因此將這部分業(yè)務(wù)從企業(yè)內(nèi)部分離，在全國范圍內(nèi)大面積布局代工廠，通過這種方式提高了企業(yè)競爭力和利潤。在銷售問題上，則同樣在全國范圍內(nèi)廣泛吸引加盟商，使全國各大城市都有美邦服飾的品牌身影。同時(shí)更加重視直營店的建設(shè)，不斷豐富和樹立品牌形象。在市場定位上，美邦服飾將銷售主體選定在年輕消費(fèi)者群體中，產(chǎn)品的研發(fā)方向也深入年輕消費(fèi)者的需求，從而利用年輕人的傳播渠道擴(kuò)大市場的規(guī)模。

隨著社會經(jīng)濟(jì)水平的上升，美邦服飾看中了上海區(qū)域中心城市的地位，向上海轉(zhuǎn)移了很多人力以及企業(yè)核心價(jià)值，借著上海的資源和消費(fèi)市場，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，助力企業(yè)登上更高、更優(yōu)質(zhì)的平臺。與此同時(shí)，在外包戰(zhàn)略上兼容性更強(qiáng)，背靠上海資源，釋放企業(yè)非核心環(huán)節(jié)資本投入。另外，通過直營店的方式，維持消費(fèi)者好感度，提升品牌高度，并以直營店為渠道，收集消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和愛好，掌握銷售的主動權(quán)，也能將直營店拓展為一種反饋機(jī)制，和消費(fèi)者形成良性互動。最后，還有物流系統(tǒng)發(fā)展問題。在全國范圍內(nèi)布局門店，如何通過高效的物流配送機(jī)制完成產(chǎn)品的送達(dá)，就成了重要的問題。美邦服飾的答案是依托信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)，提高企業(yè)物流信息化水平，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和消費(fèi)者之間的連接，強(qiáng)化企業(yè)整合內(nèi)外資源的效果。

美邦服飾同樣重視提升品牌價(jià)值，在品牌樹立方面的投入，最后也在銷售額的提升方面大有收獲。企業(yè)銷售額的提升主要是因?yàn)槠髽I(yè)大大拓寬了銷售渠道，在銷售目標(biāo)的制定上，不但要覆蓋一線城市各種消費(fèi)群體，而且要依靠核心城市在城市群中的地位，將自身銷售渠道輻射至其他城市，進(jìn)而擴(kuò)大影響力。美邦服飾在兼顧優(yōu)勢資源集中的同時(shí)，重視營銷網(wǎng)絡(luò)的拓寬，為行業(yè)樹立了模范作用，在建設(shè)重點(diǎn)上，美邦服飾沒有過多投入廠房和設(shè)備的建設(shè)，而是將資金集中，鋪排營銷戰(zhàn)略，這點(diǎn)和傳統(tǒng)制造業(yè)還是有一定區(qū)別的，也是美邦服飾取得一定成功的重要原因。

3.3 強(qiáng)化企業(yè)創(chuàng)新力度

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來臨為不同企業(yè)提供了聯(lián)合平臺，可以在資源上取長補(bǔ)短，達(dá)到更好的發(fā)展效果。因此，對于服裝制造業(yè)而言，需要重視資源的集中，在具備較高附加值的環(huán)節(jié)上進(jìn)一步投資，從而強(qiáng)化企業(yè)的核心競爭力。美邦服飾能夠在產(chǎn)品上有獨(dú)特性和差異性，就是因?yàn)樵诿鞔_客戶需求的同時(shí)，能夠結(jié)合市場情況，積極調(diào)整產(chǎn)品策略，進(jìn)而最大限度滿足客戶需求。美邦服飾可以充分發(fā)揮自身在價(jià)值鏈當(dāng)中的作用，無論是對接供應(yīng)商，還是銷售，都能發(fā)揮中間人的重要作用，也能在一定程度上避免不同渠道產(chǎn)生的干擾。例如產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門可以收集顧客消費(fèi)傾向，用于新型產(chǎn)品的研發(fā)，不用市場銷售部門參與其中。在營銷工作上，企業(yè)的側(cè)重點(diǎn)也應(yīng)當(dāng)在整體戰(zhàn)略規(guī)劃中考慮新的消費(fèi)增長點(diǎn)，而不是僅對企業(yè)自身資本進(jìn)行考慮。通常情況下，應(yīng)當(dāng)對顧客消費(fèi)心理與消費(fèi)習(xí)慣做重點(diǎn)考慮，企業(yè)可以將這些標(biāo)準(zhǔn)作為重要參考，調(diào)整自身的運(yùn)營模式，獲得更新的利潤增長點(diǎn)。而美邦自身資源整合能力較強(qiáng)，因此在運(yùn)營同時(shí)還能接收內(nèi)部和外部的信息，形成良好的反饋機(jī)制，在市場競爭中占得先機(jī)，有效降低成本費(fèi)用。

美邦服飾具備較高市場競爭力，但是如果一直故步自封，很容易令消費(fèi)者產(chǎn)生審美疲勞，若對企業(yè)產(chǎn)品的更新沒有形成有效重視，就會出現(xiàn)客戶流失的現(xiàn)象，因此要在研發(fā)設(shè)計(jì)層面加大投入，維持基本的消費(fèi)者黏性。美邦服飾在成立之后一直沒有停下轉(zhuǎn)型的步伐，之所以會取得較大競爭力，最重要的原因就是美邦十分重視消費(fèi)者的需求，并切實(shí)有效地改變自身營銷模式。這也是美邦實(shí)現(xiàn)企業(yè)競爭力提升的重要原因。

除此之外，美邦服飾還格外重視自身的財(cái)務(wù)管理，將其視作影響企業(yè)運(yùn)營發(fā)展的重中之重。基于此，服裝制造企業(yè)應(yīng)當(dāng)和企業(yè)實(shí)際情況充分結(jié)合，在財(cái)務(wù)管理部門的設(shè)置上體現(xiàn)出科學(xué)性，并提高財(cái)務(wù)管理人員的專業(yè)素質(zhì)。與此同時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在財(cái)務(wù)工作人員專業(yè)素養(yǎng)的基礎(chǔ)上定期開展專業(yè)培訓(xùn)，使每個(gè)財(cái)務(wù)管理人員都能掌握工作技能和專業(yè)知識，進(jìn)而保證服裝制造企業(yè)在財(cái)務(wù)管理工作方面的專業(yè)性。另外，對企業(yè)而言，還需要重視財(cái)務(wù)管理體系的建設(shè)和完善，提高財(cái)務(wù)管理流程的科學(xué)性，切實(shí)有效落實(shí)財(cái)務(wù)管理要求，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理工作的規(guī)范性，達(dá)到提升服裝制造企業(yè)財(cái)務(wù)管理水平的目的。

4 結(jié)語

新經(jīng)濟(jì)形勢下，對于服裝制造業(yè)而言，是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，若想實(shí)現(xiàn)自身的良好發(fā)展，就需要企業(yè)在長期發(fā)展中，將財(cái)務(wù)戰(zhàn)略放在重要位置上，正視當(dāng)前存在的一些不足，從品牌、營銷、財(cái)務(wù)管理等方面入手，最大化提高服裝制造業(yè)的價(jià)值。