CA的收購“療法”

　　在入選全美“最具影響力的100位董事會成員”之后，66歲的Bill McCracken從董事長換位到CEO，開始為拯救“老兵”CA沖鋒陷陣。
　　也許這是一個艱難的決定，畢竟CA的浮沉，可堪稱IT史上最驚心動魄，也是最為慘烈的一例。
　　懷疑CA已死？這并不奇怪。曾經(jīng)，美籍華人王嘉廉將一手創(chuàng)辦的CA推向全球第二大軟件公司的座次，并一度比肩微軟，風光無限；但也正是這位創(chuàng)始人，將CA推向盲目擴張、管理失敗以及財務(wù)造假的深淵。
　　從2005年冠群電腦（Computer Associates）更名為CA，再在2010年從CA到“CA Technologies”二次更名，為了讓這家在1976年誕生的“英雄”不至于走上末路，CA董事會也是絞盡腦汁。
　　“當我制定完戰(zhàn)略之后，董事會成員對我說，干脆你去做好了，這就是為什么我之后成為了公司的CEO”，Bill McCracken對《英才》記者稱，大多數(shù)的公司之所以失敗不是因為沒有戰(zhàn)略，而是因為無法執(zhí)行戰(zhàn)略。
　　如此決定，對于BillMcCracken來說，并不如想象中艱難。2005年，Bill McCracken便加入了CA Technologies董事會，2007—2010年中，歷任非執(zhí)行和執(zhí)行董事，而且，值得注意的是，他曾在IBM工作過36年。
　　CA Technologies的新歷程，正在由2012財年最新財報來書寫。收入與利潤的穩(wěn)步增長，開始見證拯救CA的成效。而且，CATechnologies試圖將新戰(zhàn)場更多的轉(zhuǎn)向中國，因為其過去3年在中國投資增長超過50%，且已擁有第二大研發(fā)中心。
　　那么，履新至今，Bill McCracken究竟如何力挽狂瀾、將一艘迷失方向的老船駛向正確軌道？
　　問診云端
　　對于擁有超過35年IT從業(yè)經(jīng)歷的Bill McCracken而言，也許早已深諳此道。然而，轉(zhuǎn)型云計算并不意味著不必冒風險。
　　“三年前，我們就判斷云計算將成為一個非常重要的趨勢，其中，云安全會成為云計算的重中之重。因為轉(zhuǎn)型云計算的前提是云安全，同時，I T部門已不僅是提供服務(wù)，而且能決定公司競爭力，甚至可以改變與客戶做生意的方式，幫助IT部門以更新的服務(wù)、更低的風險、更高的效率來實現(xiàn)公司戰(zhàn)略，是我們的定位”，Bill McCracken對《英才》記者稱。
　　然而，在2009年，涉足云安全領(lǐng)域只是個開始。CA Technologies除了聽取行業(yè)分析師的建議之外，還額外挑選了一些客戶進行調(diào)查，這種調(diào)查方法的不同在于是去挑戰(zhàn)客戶的回答，比如問“But if，thenwhat”，這讓客戶發(fā)掘到超出現(xiàn)狀并且更加長遠的需求。
　　就像Bill McCracken熱衷于冰球一樣，冰球教練經(jīng)常跟隊員說：“不要看冰球現(xiàn)在在哪兒，你要判斷它未來會在哪里”。
　　像一場賭注，Bill McCracken在2009年擔任董事長時已下注，但直到3年后，云計算落地，CATechnologies的決定才無人質(zhì)疑。其實，試圖梳理CA Technologies產(chǎn)品線并不容易，因為這涉及到四五千種軟件產(chǎn)品。由于歷史遺留問題，創(chuàng)始人王嘉廉為早期的CA大肆收購之后的產(chǎn)品“大雜燴”也并不稀奇。
　　對于新CA Technologies，轉(zhuǎn)型云計算與重新定位產(chǎn)品線，同樣關(guān)鍵。
　　
　　“如今，聚集在兩方面，一個是云管理，一個是云安全”，BillMc Cracken補充道，預(yù)計未來3年中，移動設(shè)備將增至200億臺，將改變消費者與銀行、零售業(yè)溝通模式，所以，公司也正在密切關(guān)注移動設(shè)備的安全和性能管理，之后還可能進入大數(shù)據(jù)領(lǐng)域。
　　當然，并不是只有CATechnologies瞄準云端，與之并行的，包括Bill McCracken的老東家IBM，還有惠普、甲骨文等巨無霸。
　　在問診云端時，CATechnologies董事會也曾猶豫過：究竟要不要效仿競爭對手建立垂直化的軟硬件一體的云戰(zhàn)略？BillMcCracken回憶稱，對于是否收購Sun的技術(shù)，或是收購CSC的服務(wù)，也曾頗為糾結(jié)。
　　最終決定不這么做的原因是：在云計算市場中，客戶需求越來越多元，過去，客戶選擇IBM、惠普乃至甲骨文、微軟的產(chǎn)品必定有其歷史原因，但未來，客戶面臨的挑戰(zhàn)是如何在不同平臺之上整合。這意味著，只有讓CATechnologies成為一家無界的“跨平臺”公司，才可能在夾縫競爭中游刃有余。
　　精致收購
　　CA Technologies加速布局云端的策略，仍是收購。只是這一次，不再瘋狂甩出大手筆，而是長線布局、小心謹慎。
　　在這一點上，Bill McCracken與EMC公司董事長兼CEO喬圖斯有著奇妙的巧合：同樣是拯救公司于水火之中，一位重振CA，一位重振王安電腦和EMC；同樣熱愛體育，同樣精于收購，同樣青睞“小而美”的公司。
　　“我們的收購策略和EMC是有所相似的，我們也是關(guān)注那些規(guī)模小、有獨特技術(shù)，并且能夠和現(xiàn)有技術(shù)優(yōu)勢進行融合的公司，如此才能比競爭對手更快的推出新產(chǎn)品”，Bill McCracken對《英才》記者的回答，與之前采訪喬圖斯時的回答幾乎一致。
　　2009年至今，CA Technologies已將12家“精致”的公司收歸囊下，每家出資最高不過4億美元左右，最低的僅有1000萬美元，但目前累計創(chuàng)造價值已躍升為20億美元。
　　與收購?fù)降氖?，兩年半間，CA Technologies累計40億美元投資于云計算、S a a S、移動管理以及大數(shù)據(jù)研發(fā)。
　　有意思的是，一手研發(fā)，一手收購，同樣是喬圖斯拯救EMC的“兩把利器”。不過，兩位好友頗有惺惺相惜之處，只是在收購上有一點不同，BillMcCracken并不喜歡“競購”。
　　“我們內(nèi)部有一個‘收購雷達’，關(guān)注全球范圍內(nèi)250—300家公司的發(fā)展，一般不采取競購，而是比競爭對手下手更早一點兒，與適合的收購對象單獨談判，提前18—24個月研究并制訂收購計劃”，BillMcCracken稱，只有當收購即將完成時，才對外公布。
　　實際情況是，越來越多的IT巨頭爭相布局云計算，一則經(jīng)典案例是，當戴爾提出7億美元收購“公用存儲”廠商3PAR時，惠普竟出價23億美元，最終在2010年血拼成功。同年8月，為增強云安全能力，CA Technologies收購了Arcot Systems，卻只花費了2億美元。
　　對比之后發(fā)現(xiàn)，Bill McCracken的畫外音是：同樣是收購，只不過更早布局付出的成本可以更低，而這對于正在“恢復(fù)期”的CA Technologies而言尤為重要。
　　當然，不容忽視的是，CA Technologies在近三年中，還輪番以15億美元回購股票、以10億美元回饋股東、每年投入10億美元研發(fā)投入，以此提振資本市場的信