如何在中小眼鏡企業(yè)中實施股權(quán)激勵（上）

股權(quán)激勵是時下眼鏡行業(yè)非常熱門的一個話題。所謂股權(quán)激勵，是企業(yè)為了激勵和留住核心人才而推行的一種長期激勵機(jī)制，主要是通過附加條件，給予員工部分股東權(quán)益，使其具有主人翁意識，從而與企業(yè)形成利益共同體，促進(jìn)企業(yè)與員工共同成長，幫助企業(yè)實現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展的長期目標(biāo)。

一、股權(quán)激勵的基本原則

在此先舉一個簡單的例子：一般眼鏡零售企業(yè)考核店長的KPI（關(guān)鍵績效指標(biāo)）就是業(yè)績，只要門店完成了一定的業(yè)績，店長就可以得到豐厚的獎金。但是，如果這位店長為了達(dá)成業(yè)績指標(biāo)而犧牲一部分企業(yè)利益，比如放低折扣、一味推薦公司的特價商品，或者生意一忙就向公司伸手要人，即使完成了同樣的業(yè)績卻配置了高于其他門店的員工數(shù)量等。這樣一來，店長的獎金是高了，但門店的效益卻未必最大化。也許有人會說，今年店長可以用這樣的方法先把業(yè)績沖上去，明年公司再采取一定的措施糾正店長的不當(dāng)行為，問題不就解決了嗎？然而，這樣不但解決不了問題，問題反而升級了：這位店長可以拍屁股一走了之，可以到其他企業(yè)輕松謀得一個職位，而企業(yè)卻只能吞下他釀成的苦果。

但如果這家門店的店長是企業(yè)的股東，情況就會大不一樣：首先，店長要考慮的不再是眼前利益，也不單單是業(yè)績，為了讓自己的利益最大化，他必須要考慮既要開源又要節(jié)流，既要營業(yè)額又要毛利率。其次，店長也不會輕易離職，因為門店經(jīng)營越久，累積的價值也就越高，“離職”的損失也就越大。這就是股權(quán)激勵和傳統(tǒng)激勵方式的最大區(qū)別。

然而，眼鏡行業(yè)除了極個別企業(yè)已經(jīng)完成了股份制改革之外，大多數(shù)企業(yè)并不具備真正實施股權(quán)激勵的客觀條件。比如企業(yè)老板即使想給員工一定的股份，但是這家公司的“市值”究竟是多少，每一股的回報率又是多少，說實話，沒有幾家眼鏡企業(yè)能夠說得清道得明。這時，想要實施股權(quán)激勵，就必須采用變通的形式，說到底，股權(quán)激勵就是企業(yè)拿出一定的利潤分享給員工，以換取員工更大的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出和更長期的服務(wù)，只要不違背這個大原則，可以采取形式多樣的辦法。

二、股權(quán)激勵基本操作形式

筆者根據(jù)在一些眼鏡零售企業(yè)試行的“股權(quán)激勵”經(jīng)驗，可歸納為以下3種基本操作形式：

內(nèi)部創(chuàng)業(yè)（簡稱內(nèi)創(chuàng)）：和員工合伙開店；內(nèi)部眾籌（簡稱眾籌）：由員工集資進(jìn)行投資并分享收益；股權(quán)池：以一定比例的利潤作為給予特定員工的獎勵。

以內(nèi)創(chuàng)為例，下文將對其進(jìn)行分析。

（一）什么是內(nèi)創(chuàng)

所謂內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，通常是指企業(yè)在某一家分店與某位或者某幾位員工合伙經(jīng)營，這家分店進(jìn)行獨立財務(wù)核算，并根據(jù)公司和個人的股份比例分享收益。

內(nèi)創(chuàng)形式主要針對企業(yè)內(nèi)的“天花板”員工，即在企業(yè)服務(wù)多年、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、工作態(tài)度積極并且已經(jīng)升任店長等關(guān)鍵崗位，但該員工仍希望晉升到更高的平臺以實現(xiàn)自我價值。此時，如果企業(yè)無法滿足他們的需求，他們就可能另謀高就或者自行創(chuàng)業(yè)。執(zhí)行內(nèi)創(chuàng)方式，其實就是留住這樣的員工，并且給他們施展能量的平臺。

（二）內(nèi)創(chuàng)的具體操作方法

1.企業(yè)宣布內(nèi)部創(chuàng)業(yè)計劃的相關(guān)執(zhí)行辦法，鼓勵員工主動報名，成為企業(yè)未來的合伙人。對于一些公司比較看重也具備潛力的員工，公司可以個別溝通，主動邀請其報名。

2.在公司落實新店選址之后（或者可以鼓勵已經(jīng)報名的未來合伙人也積極參與尋找新店店址），正式進(jìn)入合伙開店程序。

3.一般一家店選擇一到兩位合伙人，并且合伙人會參與到新店的籌建及今后的經(jīng)營中，所以如果報名者眾多，企業(yè)可以安排先后順序；如果報名者僅有一人，就通過這個項目的成功來吸引更多員工申請成為合伙人。

4.公司和選定的合伙人一起，對新店進(jìn)行規(guī)劃，并主要確認(rèn)以下事宜：

a.新店的定位和業(yè)務(wù)模式；

b.新店的投資預(yù)算；

c.新店的人員編制；

d.測算新店的盈虧平衡點；

e.新店的預(yù)期營業(yè)額。

5.綜合以上信息，做出最終決策：這家店開還是不開？決定后的具體方案和情況如下（見表1）。

表1

6.決定開店后，要和員工明確投資比例：這種情況下可以有多個方案，比如企業(yè)和個人分別占有51%、49%，也可以是60%、40%，甚至倒過來以40%、60%均可。一般建議由企業(yè)保持控股（＞50%），同時，個人不少于30%，否則合伙的意義不大。

7.決定員工的出資方式：在此有3個方案可供選擇（見表2）：

表2

這里有幾點需要重點說明：

第一，無論投資比例是多少，無論采用何種出資方式，員工都必須有一定數(shù)額的現(xiàn)金投入，千萬不要搞所謂“干股”（即不出錢卻占股份），因為這種合伙方式對員工而言并沒有太大的責(zé)任心，做好了可以分紅，做不好也不過是說聲對不起。

第二，無息借款和企業(yè)贈予存在本質(zhì)差異。舉例說明：假設(shè)新店投資40萬，員工占股40%，即員工需投入16萬元。

方式①：無息借款。員工現(xiàn)金出資8萬，剩余8萬向公司無息借款。第一年，假設(shè)新店盈利10萬，員工應(yīng)得分紅為4萬，全部用于歸還借款，尚欠借款4萬；第二年，假設(shè)新店盈利12萬，員工應(yīng)得分紅4.8萬，4萬用于歸還借款，員工還能獲得分紅0.8萬。從第三年開始，員工無需歸還借款，按照實際分紅金額獲得分紅。如果此時員工退出合伙，則按照當(dāng)時該店的資產(chǎn)總額，員工可以獲得40%的權(quán)益。

方式②：企業(yè)贈予。員工現(xiàn)金出資8萬，剩余8萬由企業(yè)贈予。第一年，新店盈利10萬，員工應(yīng)得分紅為4萬，實得分紅也是4萬。第二年，新店盈利12萬，員工應(yīng)得分紅4.8萬，實得分紅也是4.8萬，以此類推。但如果員工要求退出合伙，則按照當(dāng)時該店的資產(chǎn)總額，員工僅能獲得20%的權(quán)益，而非40%。所以，企業(yè)贈予的是分紅權(quán)，并不是股權(quán)，只有現(xiàn)金投入部分才可以獲得股權(quán)。

8.制定退出機(jī)制，所謂先小人后君子，合作開始之前就必須約定退出機(jī)制，一般有以下幾種方式（見表3）：

表3

當(dāng)合伙人提出退出時，按照當(dāng)時該店的實際資產(chǎn)總額以及該合伙人所持股份（如果是無息借款，只計算已經(jīng)投資到位的現(xiàn)金所對應(yīng)的股權(quán)。如果是企業(yè)贈予的，只計算現(xiàn)金投資部分所對應(yīng)的股權(quán)）。

計算好應(yīng)退還合伙人的資本金后，可以約定退款周期，理由很簡單：當(dāng)初的投資都已經(jīng)變成了設(shè)備、裝修、貨品，要馬上變現(xiàn)是不可能的，所以需要時間，一般可分6個月或12個月，最長不超過24個月，由雙方在合作開始前就約定。

9.簽署合伙協(xié)議，以上各項均溝通完畢后，可以和員工簽署合伙協(xié)議，明確雙方責(zé)權(quán)利。

10.投資到位，協(xié)議簽署后，雙方應(yīng)開設(shè)一個獨立的專用銀行賬戶，作為今后雙方往來賬戶，賬戶所有人為該店大股東。雙方需在約定的時間內(nèi)，將投資款打入該賬戶。公司應(yīng)出具收據(jù)。例如：今收到XXX投資XX眼鏡XX店投資款XXX元。如果有一部分投資款是向公司無息借款的，那么手續(xù)要清晰，一方面是合伙人要寫一張借條給公司，另一方面，公司要打一張收據(jù)給投資人。

11.企業(yè)員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)店和公司直營店的經(jīng)營本身并沒有任何不同，在公司層面上，這就是一家連鎖分店。唯一不同的是兩方面：一方面，這家分店所創(chuàng)造的效益將不完全是公司收益，而有另一些獲益人，同時，他們也需承擔(dān)與獲益率等量的風(fēng)險，賺和虧都有份。另一方面，是這家店的營運(yùn)負(fù)責(zé)人會具備更高的主觀能動性，因為一個店長如果干好了，無非就是多那么一點獎金，而一個合伙人店長如果干好了，卻可以得到更高的回報。

鏈接：員工內(nèi)創(chuàng)店相關(guān)問題問答

圍繞經(jīng)營者關(guān)注的員工內(nèi)創(chuàng)店的相關(guān)問題，筆者做了如下答復(fù)。

問：內(nèi)創(chuàng)店和公司其他分店經(jīng)營完全一樣嗎？

答：有完全一樣的部分，也有個性化變通的部分：比如貨品，內(nèi)創(chuàng)店所經(jīng)營的所有貨品唯一的采購?fù)緩街挥泄究偛?，決不允許賣私貨，并且所有產(chǎn)品的價格也必須和總部一致，折扣也一致。個性化變通部分：例如，總部有100個品牌的鏡架，而內(nèi)創(chuàng)店可以只選擇其中30個品牌來經(jīng)營，其選擇權(quán)在合伙店長。再比如，公司原來的定位是做高端業(yè)務(wù)的，最低價位的鏡架為328元，但內(nèi)創(chuàng)店因為開在新區(qū)，周圍居民消費(fèi)力較低，需要更低價位的鏡架，那么，可以由總部采購一批零售價格較低的鏡架，再調(diào)撥到這家內(nèi)創(chuàng)店，這就是個性化。再比如，公司總部策劃國慶優(yōu)惠活動，內(nèi)創(chuàng)店必須百分百執(zhí)行，但可以申請單獨做一個活動，這是內(nèi)創(chuàng)店才有的，這也是個性化。此外，其他分店的人員配置是每10萬元營業(yè)額安排4名員工，但對于內(nèi)創(chuàng)店，只要店長提出來，就可以節(jié)約到3名員工，以降低成本，前提是只要這3名員工和公司其他分店員工同工同酬即可。

問：合伙人有沒有工資，工資是多少？

答：合伙人和其他分店店長一樣，正常領(lǐng)工資和獎金。因為這是他勞動付出的報酬。唯一不同的是，他沒有公司排班時間以外的額外的加班費(fèi)，因為他加班時，是作為合伙人而不是店長，同樣，公司老板也加班，也沒有加班費(fèi)。

問：內(nèi)創(chuàng)店每天的營業(yè)額由誰收？

答：其他分店的營業(yè)額由誰收，這家分店就由誰收。如果其他分店要求每日營業(yè)額存入公司指定賬戶，那么，內(nèi)創(chuàng)店也一樣。

問：公司要向內(nèi)創(chuàng)店收取相關(guān)費(fèi)用嗎？

答：內(nèi)創(chuàng)店需分?jǐn)偣究偛康馁M(fèi)用，分?jǐn)偡椒ㄊ歉鶕?jù)內(nèi)創(chuàng)店營業(yè)額占公司營業(yè)總額的比例。比如，2020年度，公司總部費(fèi)用為50萬（總部費(fèi)用包括公司行政部、人力資源部、物流部、財務(wù)部、加工中心等主管部門所產(chǎn)生的各項費(fèi)用，以及公司進(jìn)行的市場投入，包括廣告、印刷品、禮品等項費(fèi)用），而2020年度，公司總營業(yè)額為1000萬，其中，這家內(nèi)創(chuàng)店的營業(yè)額為100萬，占10%，那么，這家店分?jǐn)偪偛抠M(fèi)用為50萬×10%=5萬。