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    B2C模式電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀與前景分析

    2021-04-14 21:30:02朱燕雷張軍勝
    卷宗 2021年9期
    關(guān)鍵詞:購物零售電子商務(wù)

    朱燕雷 張軍勝

    (1.南陽農(nóng)業(yè)職業(yè)學(xué)院,河南 南陽 473000;2.上海震旦職業(yè)學(xué)院,上海 201908)

    近年來我國物質(zhì)水平持續(xù)得到增長,網(wǎng)絡(luò)計算機技術(shù)水平顯著提高,各類電子商務(wù)網(wǎng)站如雨后春筍般涌出,短時間內(nèi)快速增加了很多網(wǎng)站,傳統(tǒng)實體店購物市場被網(wǎng)絡(luò)購物搶占,目前已經(jīng)成為深受人們喜歡的一種購物方法,消費群體偏向年輕化[1]。雖然在上個世紀(jì)受到金榮危機影響導(dǎo)致整體經(jīng)濟形勢處于不太樂觀的現(xiàn)狀,但是網(wǎng)絡(luò)購物市場并未出現(xiàn)任何回落的問題,整體銷售額逐年提高。根據(jù)這一現(xiàn)狀可知電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展前景極為廣闊,很有必要深入探討B(tài)2C模式電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀與前景,為企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展提供借鑒。

    1 B2C模式概述

    科學(xué)技術(shù)發(fā)展背景下帶動了網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,計算機逐步應(yīng)用于日常生活中且互相受到影響,二者的滲透有利于其有機融合。B2C是電子商務(wù)的一種模式,這種模式主要依賴于網(wǎng)絡(luò)發(fā)展,發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的作用在線上開展銷售活動。簡單來說就是企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)平臺給消費者提供了購買新物品的方式,消費者可于網(wǎng)站上瀏覽并挑選所需的物品,支付后等待商家將貨物通過物流送到自己手中。這一模式節(jié)約了買賣雙方的時間,且不會受地域之間差異的影響,雙方買賣交易效率顯著提高,給人們提供了便利,尤其是工作繁忙的上班族,因此越來越得到人們的認(rèn)可。

    Internet是電子商務(wù)的主要手段,企業(yè)或商家利用網(wǎng)絡(luò)給消費者提供服務(wù)和商品。近年來互聯(lián)網(wǎng)不斷取得發(fā)展,我國B2C電子商務(wù)在完善的同時弊端也在不斷凸顯?;ヂ?lián)網(wǎng)改善了我國電子商務(wù)的環(huán)境,人們越來越接受網(wǎng)上購物方式。我國電子商務(wù)發(fā)展越來越快,企業(yè)之間的競爭不斷加大,具有廣闊的發(fā)展前景。

    2 B2C模式電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀

    結(jié)合我國實際情況分析B2C模式電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀可知,主要表現(xiàn)在幾個方面,接下來本文從電子商務(wù)適應(yīng)性有待加強、傳統(tǒng)企業(yè)參與比重不高和電子商務(wù)發(fā)展面臨諸多未解決的瓶頸三個方面?zhèn)戎?分析。

    2.1 電子商務(wù)適應(yīng)性有待加強

    首先,用戶購物體驗不佳。對消費者而言,他們更青睞于體驗式或見到實物的消費,因此虛擬網(wǎng)絡(luò)購物體驗并沒有給其很好的購物體驗感,甚至有部分用戶還存在疑慮,具體表現(xiàn)在對網(wǎng)上提供的商品存在疑問,對網(wǎng)絡(luò)店鋪的不信任等,而實體店可結(jié)合展示真實的商品信息激發(fā)消費者的購物欲望[2]。其次,改進業(yè)務(wù)流程仍然具有諸多局限。并非所有的業(yè)務(wù)都可以通過線上交易很好的完成,比如說傳統(tǒng)活動可以完成,但業(yè)務(wù)活動卻無法通過應(yīng)用新技術(shù)進行改進,比如部分食品保質(zhì)期較短,需要我們親眼觸摸或看到商品,這些可通過傳統(tǒng)交易完成,但很難通過信息技術(shù)達(dá)到良好的交易效果。最后,企業(yè)與消費者缺乏互動,無法提供個性化服務(wù)。消費者與網(wǎng)點互動都是通過客服系統(tǒng)進行,整體創(chuàng)新不足且缺乏互動,很顯然這無法吸引更多用戶,且不利于培養(yǎng)客戶忠誠度。

    2.2 傳統(tǒng)企業(yè)參與比重不高

    根據(jù)當(dāng)前我國B2C模式電子商務(wù)相關(guān)的購物網(wǎng)站可知,純粹網(wǎng)上商店占大半,小部分為傳統(tǒng)零售,我國這一情況顯著與國外相反。比如歐洲這一國家一大半的都為傳統(tǒng)零售業(yè),由此可知我國傳統(tǒng)零售業(yè)并不積極開拓互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。德國是一個保險業(yè)相當(dāng)發(fā)達(dá)的國家,其中44%的更偏向于產(chǎn)品公司的中立保險網(wǎng)站,30%的消費者偏愛于網(wǎng)下服務(wù)網(wǎng)站,剩下的16%選擇傳統(tǒng)其他傳統(tǒng)保險公司的網(wǎng)站,從上述數(shù)據(jù)可知消費者更偏愛于傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站。而從證券網(wǎng)角度的角度分析,由于傳統(tǒng)商券具有資源和準(zhǔn)入等方面優(yōu)勢,因此非券商背景下的證券類網(wǎng)站整體盈利不高。遠(yuǎn)程教育中純粹教育網(wǎng)站缺乏對教育行業(yè)的了解,部分從業(yè)者對教育規(guī)律的認(rèn)識不足,將網(wǎng)絡(luò)教育與賺錢畫上等號,無論從操作方法還是內(nèi)容方面分析都存在較多的問題。

    2.3 電子商務(wù)發(fā)展面臨諸多未解決的瓶頸

    現(xiàn)如今我電子商務(wù)企業(yè)在發(fā)展B2C模式是仍然面臨諸多發(fā)展瓶頸,電子商務(wù)發(fā)展瓶頸也相當(dāng)于商務(wù)發(fā)展的瓶頸。我國市場經(jīng)濟起步遠(yuǎn)落后于其他發(fā)達(dá)國家,缺乏成熟的信譽體系、商業(yè)環(huán)境以及消費心態(tài),加之市場規(guī)模較小,這些問題都是企業(yè)發(fā)展B2C模式電子商務(wù)面臨的主要問題。分析電子商務(wù)的發(fā)展可知,其立足網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和企業(yè)信息化,發(fā)展的過程中需要解決的問題有電子支付、業(yè)務(wù)流程調(diào)整、業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)換、電子認(rèn)證、網(wǎng)絡(luò)安全等一系列的問題。

    3 B2C模式電子商務(wù)發(fā)展前景

    3.1 零售業(yè)進入B2C領(lǐng)域,強化廠商合作

    現(xiàn)如今網(wǎng)購市場快速發(fā)展,給零售市場造成較大的沖擊,但這對傳統(tǒng)零售商而言無疑帶來新的商機,其逐步投入到B2C市場中,快速搶占了網(wǎng)購市場份額。比如大量傳統(tǒng)零售行業(yè)加大力度建設(shè)網(wǎng)購平臺,以百麗、蘇寧、國美等為代表,這些企業(yè)實現(xiàn)了線上銷售的目標(biāo),建立了線上、線下創(chuàng)新性和綜合性較強的銷售途徑。蘇寧電器早在2010年就已經(jīng)宣布開通B2C網(wǎng)絡(luò)平臺,且宣稱三年內(nèi)成為家電網(wǎng)購的行業(yè)佼佼者[3]。同時期,國美電器也建立了電商平臺。

    上述企業(yè)與早期京東和淘寶等電商網(wǎng)站比較無論是物流體系還是售后服務(wù)點都更為成熟,銷售時配送安全性更高,售后更便捷,由此可知線上商城優(yōu)勢更明顯。近年來越來越多的廠商加強與電子商務(wù)企業(yè)合作,主要表現(xiàn)在各類網(wǎng)上專賣店的建設(shè)加強網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù),比如戴爾早就開設(shè)了直銷網(wǎng)站,同時加強與淘寶合作,各類授權(quán)店和旗艦店的建設(shè)就是最好的證明,拓寬了銷售渠道。結(jié)合當(dāng)前我國B2C模式電子商務(wù)的發(fā)展情況可知,將傳統(tǒng)零售和線上銷售有效結(jié)合效果顯著,受眾群體越來越多,且對生產(chǎn)廠家而言其可以用最少的成本獲取到最大的效益,因此未來必然有更多廠商主動加入到線上零售行業(yè)。

    3.2 傳統(tǒng)零售商借助資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)向網(wǎng)上零售

    無論從品牌價值、成本控制還是營銷技術(shù)或分銷渠道方面分析,傳統(tǒng)零售具有自身的優(yōu)勢,未來傳統(tǒng)行業(yè)借助自身資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)入到網(wǎng)上零售,合理利用了自身資源,市場格局可能發(fā)生較大的變化,尤其是促進傳統(tǒng)業(yè)與零售業(yè)互補方面,有效彌補了網(wǎng)上零售配送和信用等方面的問題。因此可以預(yù)見的是,未來傳統(tǒng)零售商必然在網(wǎng)上零售中投入更多的資源,無疑推動了B2C電子商務(wù)模式的發(fā)展。

    3.3 網(wǎng)絡(luò)零售商整合資源和重組市場

    未來網(wǎng)絡(luò)零售市場必然出現(xiàn)公司合并的問題,部分實力不強的企業(yè)由于缺乏物力或者資金等無法占據(jù)市場甚至很快消失,而可以把握市場競爭點的企業(yè)得到快速發(fā)展。缺乏資金周轉(zhuǎn)的企業(yè)很快退出市場,部分企業(yè)可能快速搶占市場并取得較大的發(fā)展。市場快速發(fā)展,頻繁調(diào)整了市場秩序,這同樣給我國網(wǎng)絡(luò)零售市場帶來諸多挑戰(zhàn)[4]。從規(guī)模方面分析,我國B2C零售商整體偏小,規(guī)模效益利用不充分,消費群體比較分散,在無法獲取第三方配送網(wǎng)絡(luò)的情況下若重建配送庫存體系則需要花費較大的資金,這時有著資源互補的企業(yè)則可以整合資源并重組。

    3.4 重新構(gòu)建并調(diào)整渠道

    對網(wǎng)絡(luò)零售商來說,其比較苦惱的問題有分銷渠道和供應(yīng)渠道兩方面,且第三方配送滿足不了自身需要。重新構(gòu)建思想時按照經(jīng)典的B2C體系進行,在此過程中網(wǎng)絡(luò)零售商要想得到更好的運營,可通過建立供應(yīng)商聯(lián)盟并應(yīng)用供應(yīng)商的分銷和庫存體系進行,但實際的應(yīng)用中卻存在諸多問題,比如很難對產(chǎn)品質(zhì)量進行監(jiān)控;無法及時給消費者提供與產(chǎn)品有關(guān)的服務(wù);遇到特殊問題時很難快速調(diào)整。因此,未來的發(fā)展中重新構(gòu)建和調(diào)整渠道時必然合理利用外包并發(fā)揮其價值,結(jié)合自身需要建立配送渠道和供應(yīng)體系,這個過程中加強渠道商之間的合作仍然是重點內(nèi)容。

    3.5 市場越來越細(xì)化,B2C垂直類市場前景廣闊

    結(jié)合當(dāng)前我國的市場情況可知,以卓越和當(dāng)當(dāng)?shù)葹榇淼木C合性B2C企業(yè)雖然取得一定的發(fā)展,但從盈利和市場份額角度分析仍然有待加強,而其他以京東商城、凡客誠品等為代表的新興垂直型B2C企業(yè)則取得良好的發(fā)展,究其原因就是其經(jīng)營的商品特色顯著以及專一的經(jīng)營目標(biāo),最大程度滿足了用戶的需要,提高了顧客忠誠度,因此近年來其市場份額與其他企業(yè)相比顯著提高,且銷售額逐年增加,由此可以推斷未來,B2C垂直類市場前景廣闊。結(jié)合相關(guān)的調(diào)查可知,京東商城已經(jīng)成為超過卓越與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的垂直類企業(yè),且暫居第一[5]。近年來我國網(wǎng)絡(luò)規(guī)模還處于進一步擴大的趨勢,因此在B2C市場下其市場份額仍然處于提高狀態(tài),滿足消費者個性和專業(yè)需要,市場細(xì)化程度越來越高,各類專業(yè)購物網(wǎng)站也越來越多。

    3.6 投資吸引力不斷擴大,經(jīng)濟效益更高

    立足國外B2C模式的發(fā)展經(jīng)驗可知,該模式在網(wǎng)絡(luò)購物方面優(yōu)勢更為突出,且美國相關(guān)報道表明B2C與C2C銷售份額相比前者遠(yuǎn)超后者。但結(jié)合目前我國國內(nèi)發(fā)展情況可知,前幾年仍然以C2C為主,這主要體現(xiàn)在B2C網(wǎng)絡(luò)購物滲透率方面。與此同時,從成交額和用戶數(shù)方面分析,C2C模式無論在成交額還是用戶規(guī)模數(shù)量方面都顯著高于B2C模式。目前我國整個網(wǎng)站中存在這樣的問題:市場繁榮昌盛,網(wǎng)站銷售產(chǎn)品質(zhì)量仍然存在一定不足,網(wǎng)絡(luò)詐騙等不良事件仍然時有發(fā)生,網(wǎng)站監(jiān)督力不足。網(wǎng)站商品質(zhì)量和經(jīng)濟效益是同時存在的,因此在未來為了更好地發(fā)展B2C網(wǎng)站,必然增加自身的投資吸引力,越來越多的投資者投入其中,且監(jiān)管力度不斷加大,網(wǎng)絡(luò)購物平臺得到優(yōu)化,企業(yè)經(jīng)濟效益更高。

    4 結(jié)束語

    經(jīng)濟全球化發(fā)展背景下各行各業(yè)都取得較大的發(fā)展和進步,電子商務(wù)是信息交流的熱點,目前已經(jīng)成為人們重點關(guān)注的領(lǐng)域之一。未來的發(fā)展中商品流通必然發(fā)生較大的變化。B2C是電子商務(wù)中比較基礎(chǔ)的內(nèi)容,若沒有這部分內(nèi)容則很難取得長足發(fā)展,因此未來B2C模式的電子商務(wù)發(fā)展必然有著廣闊的發(fā)展前景,相關(guān)企業(yè)可把握這一發(fā)展機遇。

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