以項(xiàng)目帶動(dòng)生態(tài)，構(gòu)建信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)良性循環(huán)

石菲

信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新（下簡(jiǎn)稱信創(chuàng)）無疑是2021年信息化領(lǐng)域最火爆的熱詞之一。隨著“兩會(huì)”的召開，信創(chuàng)市場(chǎng)被再次引爆。3月5日，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)在第十三屆全國(guó)人民代表大會(huì)第四次會(huì)議上作政府工作報(bào)告時(shí)指出，要優(yōu)化和穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈自主可控能力。

《中國(guó)信息化》獨(dú)家采訪了神州數(shù)碼集團(tuán)旗下信創(chuàng)生態(tài)相關(guān)負(fù)責(zé)人——神州信創(chuàng)集團(tuán)生態(tài)合作部總經(jīng)理趙建明，為讀者了解到神州數(shù)碼集團(tuán)的最新信創(chuàng)生態(tài)戰(zhàn)略。

信創(chuàng)市場(chǎng)分為三個(gè)階段，第一階段是從2019年開始的試點(diǎn)階段，第二階段是推廣階段，第三階段是深化階段。目前處于信創(chuàng)市場(chǎng)的推廣階段，信創(chuàng)產(chǎn)品在多個(gè)行業(yè)鋪開。趙建明說：“這個(gè)階段也是信創(chuàng)產(chǎn)品從‘可用到‘好用的重要過程，神州數(shù)碼今年會(huì)在幾大重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行全面的信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)體系的打通，同時(shí)也為這些行業(yè)的數(shù)字化業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供國(guó)產(chǎn)化架構(gòu)的基礎(chǔ)?！?/p>

在信創(chuàng)生態(tài)的建設(shè)中，整機(jī)廠商起到承上啟下的重要聚合作用。上游的芯片等廠商不面向銷售渠道和最終客戶，下游的銷售渠道和客戶也不具備構(gòu)建系統(tǒng)性生態(tài)的能力。所以，需要通過整機(jī)廠打通產(chǎn)業(yè)鏈，營(yíng)造生態(tài)合力，加速信創(chuàng)生態(tài)的建設(shè)，快速響應(yīng)客戶端的需求。對(duì)此，神州數(shù)碼希望“以項(xiàng)目來帶動(dòng)生態(tài)，生態(tài)再反哺項(xiàng)目”，助力整個(gè)信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)形成一個(gè)良性循環(huán)。

趙建明表示，目前，中國(guó)是世界上創(chuàng)新、專利、互聯(lián)網(wǎng)和通信需求最旺盛的國(guó)家。具備培育信創(chuàng)生態(tài)的良好土壤。舉例來說，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，每天都會(huì)誕生很多應(yīng)用需求，在這些需求產(chǎn)生的同時(shí)，伴隨著大量的計(jì)算需求和空間。整機(jī)廠商就是要在這個(gè)空間打開之后，聯(lián)合上游芯片廠商等構(gòu)建生態(tài)圈，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的需求，為產(chǎn)業(yè)鏈上游和下游生態(tài)伙伴找到兩者間匹配的要素和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，起到匯聚和引導(dǎo)的作用。同時(shí)在培育生態(tài)之外，整機(jī)廠商的商業(yè)運(yùn)作，也會(huì)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)走向商業(yè)化的正軌。

趙建明認(rèn)為，神州數(shù)碼區(qū)別于其他整機(jī)廠商有兩大顯著優(yōu)勢(shì)，第一是強(qiáng)大的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的覆蓋能力，第二是可以為客戶提供端到端的全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品及解決方案服務(wù)。合作伙伴生態(tài)不僅實(shí)現(xiàn)銷售的通路，更是實(shí)現(xiàn)下一步的“客戶服務(wù)”的路徑和體系基礎(chǔ)。對(duì)于用戶而言，單純購(gòu)買產(chǎn)品的價(jià)值并不大，可供選擇的同類產(chǎn)品非常多。而解決方案服務(wù)，則需要瞄準(zhǔn)客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，基于其實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景需求，以全產(chǎn)業(yè)鏈的整合方式進(jìn)行交付、為其提供服務(wù)。在這個(gè)過程中，除神州數(shù)碼自身的服務(wù)和解決方案能力外，深耕中國(guó)信息化二十年累積下的眾多生態(tài)合作伙伴也能夠彌補(bǔ)其中的短板。

“此外，提升客戶體驗(yàn)非常重要，其實(shí)目前基于ARM架構(gòu)的信創(chuàng)產(chǎn)品在某些應(yīng)用場(chǎng)景中的表現(xiàn)已經(jīng)非常可圈可點(diǎn)，甚至超越了傳統(tǒng)X86架構(gòu)的產(chǎn)品，但可能還是會(huì)有客戶被固有觀念束縛。神州數(shù)碼在信創(chuàng)生態(tài)的建設(shè)中非常注重標(biāo)桿項(xiàng)目的打造，就是希望以此為客戶建立信心。讓客戶親身體會(huì)到信創(chuàng)產(chǎn)品不僅‘可用，并且‘好用，從而更好地接受信創(chuàng)產(chǎn)品?！壁w建明說。

神州數(shù)碼在2020年將神州鯤泰產(chǎn)線落戶廈門，并迅速發(fā)布多款信創(chuàng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)多個(gè)案例的成功交付。2021年初，神州數(shù)碼宣布與合肥市政府合作，將在合肥市打造神州數(shù)碼信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)總部基地，并以此為基點(diǎn)，發(fā)揮區(qū)域的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)與行業(yè)優(yōu)勢(shì)，聚合當(dāng)?shù)氐男艅?chuàng)企業(yè)勢(shì)能，共同培育當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)人才，孵化標(biāo)準(zhǔn)，激活區(qū)域市場(chǎng)，共同做大整體的區(qū)域產(chǎn)業(yè)空間。

作為目前能夠?qū)崿F(xiàn)高度自主可控且產(chǎn)品線最全的企業(yè)之一，神州數(shù)碼的產(chǎn)品線覆蓋了算力產(chǎn)品、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、安全產(chǎn)品及終端產(chǎn)品。并且，在“云+信創(chuàng)”雙輪驅(qū)動(dòng)的整體戰(zhàn)略布局下，兩大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)正在形成相互支撐的疊加效應(yīng)。趙建明表示，在云戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型持續(xù)深化的同時(shí)，神州數(shù)碼已經(jīng)在思想和意識(shí)上達(dá)成了一致，全員發(fā)力信創(chuàng)市場(chǎng)。談及神州數(shù)碼的信創(chuàng)生態(tài)未來，他表示，2021年，神州數(shù)碼希望能夠?qū)θ珖?guó)的營(yíng)銷通路進(jìn)行梳理，積累與更多行業(yè)頭部ISV的產(chǎn)品適配或認(rèn)證，同時(shí)通過在更多行業(yè)落地業(yè)務(wù)場(chǎng)景典型、技術(shù)成熟度較高的信創(chuàng)標(biāo)桿項(xiàng)目，為用戶樹立信心，進(jìn)一步夯實(shí)、拓展自身的行業(yè)場(chǎng)景實(shí)踐。在此基礎(chǔ)上，神州數(shù)碼將進(jìn)一步擴(kuò)大營(yíng)銷規(guī)模，持續(xù)自主創(chuàng)新，圍繞國(guó)產(chǎn)IT核心技術(shù)培育完整的生態(tài)系統(tǒng)，依托自身“二十年磨一劍”的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)服務(wù)能力與優(yōu)勢(shì)，為更多行業(yè)的信創(chuàng)落地添薪續(xù)力。