論國(guó)有雜技院團(tuán)“賽場(chǎng)+商演”演出模式優(yōu)勢(shì)

王靜靜

摘 要：在近年來文旅產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的趨勢(shì)下，雜技演出逐漸成為我國(guó)文化藝術(shù)產(chǎn)品“走出去”的重要力量，在國(guó)內(nèi)旅游演藝市場(chǎng)中也優(yōu)勢(shì)凸顯?！百悎?chǎng)+商演”的演出運(yùn)營(yíng)模式是我國(guó)國(guó)有雜技藝術(shù)院團(tuán)轉(zhuǎn)企改制后堅(jiān)持市場(chǎng)化道路探索出的一條能夠促進(jìn)雜技藝術(shù)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的演出運(yùn)營(yíng)模式?！百悎?chǎng)+商演”的演出模式相較普通商演優(yōu)勢(shì)明顯，主要體現(xiàn)在提升口碑影響力、節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本、獲得經(jīng)濟(jì)效益、激勵(lì)創(chuàng)新創(chuàng)作等方面，對(duì)這一模式進(jìn)行分析研究有助于總結(jié)學(xué)習(xí)先進(jìn)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)雜技藝術(shù)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

關(guān)鍵詞：雜技;“賽場(chǎng)+商演”;演出模式;產(chǎn)業(yè)化

2020年6月，中央全面深化改革委員會(huì)召開會(huì)議強(qiáng)調(diào)，國(guó)有文藝院團(tuán)是繁榮發(fā)展社會(huì)主義文藝的中堅(jiān)力量，要以社會(huì)主義核心價(jià)值觀為引領(lǐng)，以演出為中心環(huán)節(jié)，激發(fā)國(guó)有文藝院團(tuán)生機(jī)活力，創(chuàng)作生產(chǎn)思想精深、藝術(shù)精湛、制作精良的舞臺(tái)藝術(shù)佳作，滿足人民向往美好生活的精神文化需求。國(guó)有文藝院團(tuán)是雜技藝術(shù)創(chuàng)作生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)的主陣地，肩負(fù)著使文化藝術(shù)作品創(chuàng)造社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的重任，如何在轉(zhuǎn)企改制的時(shí)代背景下憑借市場(chǎng)主體地位打造品牌，向產(chǎn)業(yè)化邁進(jìn)，是演出制作主體需要不斷實(shí)踐探索的。

創(chuàng)作榮譽(yù)是衡量院團(tuán)藝術(shù)生產(chǎn)能力的重要指標(biāo)，是國(guó)有文藝院團(tuán)績(jī)效考核的重要內(nèi)容，獎(jiǎng)牌也是藝術(shù)作品打開市場(chǎng)之門的鑰匙。雜技演出兼具藝術(shù)審美性和競(jìng)技性的雙重特征，“賽場(chǎng)+商演”模式即以參賽奪獎(jiǎng)為中心目標(biāo)，運(yùn)營(yíng)人員通過提前聯(lián)系演出商推介節(jié)目，策劃一系列與比賽緊密銜接的商業(yè)演出。這一模式既包含對(duì)作品藝術(shù)質(zhì)量的要求，又能夠充分發(fā)揮市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)人員的積極性。國(guó)有文藝院團(tuán)創(chuàng)作人才齊備，資金保障到位，有穩(wěn)定的創(chuàng)排周期打磨參賽作品，加之通過多年來市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)積累了較多的演出運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，可提前向演出商推介參賽作品，促成賽事前后的商演計(jì)劃?！百悎?chǎng)+商演”的模式是院團(tuán)提升自身影響力、塑造產(chǎn)品口碑、探索產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的有效方式。

一、有利于節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本，簡(jiǎn)化手續(xù)流程

受我國(guó)雜技演出團(tuán)體青睞的行業(yè)賽事主要有匈牙利布達(dá)佩斯國(guó)際馬戲節(jié)、摩納哥蒙特卡洛國(guó)際馬戲藝術(shù)節(jié)、西班牙菲格羅斯馬戲節(jié)、法國(guó)明日世界雜技節(jié)、意大利拉蒂娜國(guó)際馬戲節(jié)、中國(guó)國(guó)際馬戲節(jié)等，國(guó)內(nèi)賽事主要以中國(guó)雜技金菊獎(jiǎng)全國(guó)雜技比賽為主。賽場(chǎng)不僅是獎(jiǎng)牌角逐之地，更是向各地演出商推介作品的重要機(jī)遇。與普通商演模式相比，“賽場(chǎng)+商演”的演出模式具備“產(chǎn)業(yè)鏈”的初步特征，可以被設(shè)計(jì)為“商演+賽場(chǎng)”“商演+賽場(chǎng)+商演”的模式，演出場(chǎng)次安排密集，可最大程度降低道具運(yùn)輸和人員差旅費(fèi)用，簡(jiǎn)化相關(guān)手續(xù)流程。在國(guó)際演出項(xiàng)目中，通常團(tuán)組護(hù)簽費(fèi)用由我方承擔(dān)，國(guó)際交通和道具運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用由邀請(qǐng)方負(fù)擔(dān)。在能夠削減運(yùn)營(yíng)成本的情況下，邀請(qǐng)方也會(huì)積極配合院團(tuán)來完成賽場(chǎng)和商演的無縫銜接。

二、有利于強(qiáng)化市場(chǎng)意識(shí)，樹立精品觀念

雜技節(jié)目商品化是雜技藝術(shù)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的必要前提?！百悎?chǎng)+商演”的模式一方面使創(chuàng)作者在創(chuàng)作之初就要考慮賽事規(guī)則、市場(chǎng)需求及觀眾反響等，另一方面則需要與營(yíng)銷人員緊密聯(lián)系，了解來自演出商的需求和建議。“賽場(chǎng)+商演”的模式能夠促使院團(tuán)加強(qiáng)市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，充分調(diào)動(dòng)創(chuàng)排演出資源，發(fā)揮運(yùn)營(yíng)人員的能動(dòng)性。

（一）深化創(chuàng)排環(huán)節(jié)中的商品化意識(shí)

“賽場(chǎng)+商演”的演出模式下，國(guó)有雜技院團(tuán)在創(chuàng)作之初就需要慎重評(píng)估作品的創(chuàng)意概念、制作周期、差旅運(yùn)輸?shù)葐栴}，在一定程度上避免因單純追求技巧難度而忽視觀眾審美習(xí)慣的問題。也可以使運(yùn)營(yíng)人員盡早與演出商洽談賽事前后的演出安排，使市場(chǎng)需求成為被重點(diǎn)考慮的因素。

院團(tuán)也可根據(jù)客戶實(shí)際需求，在參賽節(jié)目的基礎(chǔ)上定制駐場(chǎng)演出版本或巡演版本。我國(guó)國(guó)有雜技院團(tuán)在世界雜技馬戲行業(yè)內(nèi)擁有很高的美譽(yù)度和信用度，運(yùn)營(yíng)人員通常爭(zhēng)取提前六到八個(gè)月與演出商簽約，在協(xié)議中明確規(guī)定演員人數(shù)、時(shí)長(zhǎng)、場(chǎng)次、經(jīng)費(fèi)支出等細(xì)節(jié)。院團(tuán)在策劃以參賽為核心的商演工作時(shí)，可以充分發(fā)揮雜技表演可復(fù)制性強(qiáng)、表演形式靈活的特點(diǎn)。

（二）演、練合一，穩(wěn)定藝術(shù)質(zhì)量

要充分認(rèn)識(shí)到提高藝術(shù)生產(chǎn)力水平是增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的根本方法，是建立合格市場(chǎng)主體的根本保證。雜技節(jié)目演出和技巧訓(xùn)練密不可分，藝術(shù)質(zhì)量需要在長(zhǎng)期訓(xùn)練和演出中維持?！百悎?chǎng)+商演”模式下，運(yùn)營(yíng)人員為節(jié)目打造演出銜接比賽的營(yíng)銷模式，在獲得演出收益的同時(shí)可有效維護(hù)作品的藝術(shù)質(zhì)量。

《九級(jí)浪——桿技》節(jié)目是中國(guó)雜技團(tuán)有限公司于2017年推出的創(chuàng)新作品，營(yíng)銷人員為該節(jié)目設(shè)計(jì)了一套囊括國(guó)際和國(guó)內(nèi)頂級(jí)賽場(chǎng)的“賽場(chǎng)+商演”模式。2017年9月，《九級(jí)浪——桿技》節(jié)目榮獲國(guó)內(nèi)雜技馬戲行業(yè)最高獎(jiǎng)“金菊獎(jiǎng)”后，于當(dāng)年11月赴珠海長(zhǎng)隆國(guó)際馬戲城演出，11月1日至14日期間共演出13場(chǎng)，隨即參加第四屆中國(guó)國(guó)際馬戲節(jié)B場(chǎng)展演和B場(chǎng)比賽，再次問鼎賽事最高獎(jiǎng)——金虎獎(jiǎng)，賽后繼續(xù)在珠海長(zhǎng)隆國(guó)際馬戲城進(jìn)行駐場(chǎng)演出。直至次年1月底，《九級(jí)浪——桿技》節(jié)目在廣州長(zhǎng)隆會(huì)展中心的演出為此輪演出做了圓滿收尾。在以圍繞角逐“金虎獎(jiǎng)”為核心的駐場(chǎng)演出項(xiàng)目中，除完成珠海長(zhǎng)隆馬戲城的七十余場(chǎng)演出外，該節(jié)目還參加了廣東衛(wèi)視春晚錄制、第四屆絲綢之路國(guó)際電影節(jié)閉幕式演出等活動(dòng)，在“賽場(chǎng)+商演”模式下實(shí)現(xiàn)了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。

《九級(jí)浪——桿技》節(jié)目在“金虎獎(jiǎng)”賽場(chǎng)上也同時(shí)收到了雜技界頂尖賽事蒙特卡洛國(guó)際馬戲藝術(shù)節(jié)參賽邀請(qǐng)函，口碑和市場(chǎng)價(jià)值再次攀升，國(guó)內(nèi)外演出商紛紛表達(dá)了合作意向。為使該節(jié)目在參加蒙特卡洛國(guó)際馬戲藝術(shù)節(jié)比賽之前能夠有連貫的演出機(jī)會(huì)，營(yíng)銷人員與國(guó)際演出商展開積極洽談，為《九級(jí)浪——桿技》節(jié)目再次安排了“賽場(chǎng)+商演”的模式。在比賽前后，除摩納哥的展演外，另外安排了在德國(guó)紐倫堡演出51場(chǎng)、德國(guó)慕尼黑演出43場(chǎng)。

在為《九級(jí)浪——桿技》節(jié)目所設(shè)計(jì)的演出運(yùn)營(yíng)方式中，院團(tuán)傾注了對(duì)維護(hù)作品藝術(shù)質(zhì)量的考究?！百悎?chǎng)+商演”模式下，院團(tuán)必須不斷對(duì)雜技本體技巧進(jìn)行技術(shù)升級(jí)以應(yīng)對(duì)賽事難度的提升，只有持續(xù)獲得面對(duì)觀眾演出的機(jī)會(huì)，觀眾的意見和業(yè)內(nèi)人士的建議才能夠及早反饋到作品本身?！百悎?chǎng)+商演”的模式有利于院團(tuán)逐步適應(yīng)市場(chǎng)需求，高效協(xié)調(diào)藝術(shù)創(chuàng)作和演出運(yùn)營(yíng)，促進(jìn)對(duì)自身演出資源的高效合理利用。

（三）提升版權(quán)意識(shí)，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)維護(hù)

雜技作品一經(jīng)賽場(chǎng)亮相即會(huì)得到全行業(yè)的關(guān)注。以往不乏抄襲甚至是直接復(fù)制獲獎(jiǎng)作品創(chuàng)意以低價(jià)商演的侵權(quán)事件?！百悎?chǎng)+商演”的模式下，賽事主辦方和演出商對(duì)作品的版權(quán)所屬有嚴(yán)格規(guī)定，藝術(shù)生產(chǎn)主體為防止被惡意抄襲仿照，必須提升版權(quán)意識(shí)，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)維護(hù)，及時(shí)完成作品的產(chǎn)權(quán)注冊(cè)工作，共同促進(jìn)締造公平規(guī)范的產(chǎn)業(yè)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

三、有利于深化體制改革，引導(dǎo)行業(yè)健康發(fā)展

體制改革的進(jìn)一步深化與院團(tuán)自主進(jìn)行市場(chǎng)化探索是雙向互促的過程，只有擁有市場(chǎng)主體地位的院團(tuán)遵照市場(chǎng)規(guī)律闖出一條特色經(jīng)營(yíng)道路，逐步塑造藝術(shù)產(chǎn)品的口碑和品牌特色，在社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益上取得具有示范性的成果，才能促進(jìn)制度建設(shè)不斷完善并與發(fā)展趨勢(shì)相恰，使相關(guān)政策更好地發(fā)揮引導(dǎo)和扶持作用。“賽場(chǎng)+商演”的模式使制作主體必須直面市場(chǎng)，市場(chǎng)的需求和反饋直接對(duì)其藝術(shù)生產(chǎn)和演出運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生影響，小到創(chuàng)作構(gòu)思和選題立項(xiàng)，大到制作機(jī)制和管理體系，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和高度商品化都對(duì)作品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、營(yíng)銷行為方式、從業(yè)人員職業(yè)操守提出更高要求，國(guó)有雜技院團(tuán)唯有不斷提升自身創(chuàng)作能力，不斷更新營(yíng)銷方式，方可逐步達(dá)到與國(guó)際接軌的水平。來自市場(chǎng)的沖擊必將從根本上促進(jìn)國(guó)有雜技院團(tuán)轉(zhuǎn)變觀念，產(chǎn)業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)將促使其加強(qiáng)自身機(jī)制建設(shè)來為作品創(chuàng)作和運(yùn)營(yíng)服務(wù)，體制改革在這一過程中不斷推進(jìn)。越改革，越有活力;越發(fā)展，改革的方向越清晰。

好的雜技作品不缺賽場(chǎng)，更不缺市場(chǎng)。不論是雜技藝術(shù)的傳承創(chuàng)新還是國(guó)有院團(tuán)的建設(shè)發(fā)展都深具改革的動(dòng)力和活力。習(xí)近平總書記曾談到，“獨(dú)特的文化傳統(tǒng)，獨(dú)特的歷史命運(yùn)，獨(dú)特的基本國(guó)情，注定了我們必然要走適合自己特點(diǎn)的發(fā)展道路”。雜技藝術(shù)傳承千年，在新時(shí)期必將與時(shí)俱進(jìn)，以更靈活的方式、更豐富的內(nèi)容，更好地服務(wù)于人民群眾的精神文化生活。

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作者單位：

中國(guó)雜技團(tuán)有限公司