淺談電梯市場營銷工作

何雯

摘要：經(jīng)濟的發(fā)展推動了人們生活品質(zhì)的升高，而市場開發(fā)以及市場銷售是推動企業(yè)以及社會發(fā)展的最大動力。如何在電梯市場營銷當(dāng)中培養(yǎng)合格的團隊，將個人愿景與企業(yè)愿景融合，帶動企業(yè)更好地發(fā)展是目前電梯生產(chǎn)制造企業(yè)應(yīng)當(dāng)考慮的一想問題，針對于此，筆者對電梯市場營銷工作進(jìn)行論述分析。

關(guān)鍵詞：電梯;市場營銷;企業(yè)

分類號：F426.4;F274

引言

電梯是人們?nèi)粘Ｉ町?dāng)中不可或缺的垂直運輸工具，在都市當(dāng)中無論是載人或是載物均需要電梯在進(jìn)行垂直運輸。電梯的存在是都是文明的發(fā)展也是人類智慧的結(jié)晶。筆者對目前城市化進(jìn)程加速，電梯銷售規(guī)模巨大的形勢下，對如何更好進(jìn)行電梯市場營銷進(jìn)行論述分析，并提出筆者自身建議。

一、人才選擇

對于任何職業(yè)來講，每一個人由于其生長環(huán)境以及所觀所感的不同，最終讓每個人最擅長的方向點不同，針對于電梯生產(chǎn)制造行業(yè)來講，想要做好電梯市場營銷，就需要正確把握市場走向，有針對性以及出色的專業(yè)理念支撐，推動自身做好營銷工作。

電梯生產(chǎn)制造企業(yè)面臨著強大的市場競爭，如果市場營銷人員沒有足夠的經(jīng)驗以及強大的心理素質(zhì)是無法完成這項工作的，因此在電梯行業(yè)來講，人員應(yīng)具備勇于向前，正面出擊，不畏懼的精神，而這也是電梯營銷行業(yè)最需要的一種精神品質(zhì)。

其次，按照馬克思主義哲學(xué)的原理來講，任何事物均是雙刃劍，擁有兩面性，因此可以說壞事與好使之間則看當(dāng)事人如何利用。對其有客觀的認(rèn)識，且相互轉(zhuǎn)化，則能取長補短，發(fā)揮最大效果。電梯企業(yè)想要強化自身營銷就需要知人善任，了解員工能夠勝任該項工作的能力，在各個方面去推動員工能力發(fā)揮，推動自身企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展，更好地推動電梯市場營銷工作的進(jìn)行。

再者，可以說群體的力量是強大的，精誠所至金石為開。任何事物均離不開集體，而更離不開個人，只有個人完全投入到集體利益當(dāng)中，才能推動事物的發(fā)展變化。因此，電梯生產(chǎn)制造企業(yè)應(yīng)當(dāng)制定合理的營銷目標(biāo)，并且落實到個人身上，這樣人人肩上有了重?fù)?dān)，為了企業(yè)目標(biāo)共同努力，才能保證經(jīng)營目標(biāo)整體順利實施。

二、抓住時機、推動電梯企業(yè)營銷發(fā)展

首先成功是一個機遇問題，而是否能成功是自身能否牢牢把握機遇，在危機中遇新機?？梢哉f如果想做好電梯市場營銷就需要針對于企業(yè)自身需要或是為企業(yè)創(chuàng)造需要，并且這是在保障產(chǎn)品的安全穩(wěn)定性及日后的售后服務(wù)前提下所進(jìn)行的，更重要的是誠實經(jīng)商、服務(wù)的全面性以及對電梯行業(yè)的了解程度，做好每一個小事才能真正的取得用戶的滿意，更好地推動自身產(chǎn)品。

其次，在營銷行業(yè)當(dāng)中，需要正確認(rèn)識成功與失敗，并且需要在得失之間找到平衡。如在進(jìn)行競標(biāo)的過程中1期工程競標(biāo)失敗，而此時如果營銷人員內(nèi)心產(chǎn)生波動，那么只能證明在本次競標(biāo)當(dāng)中存在一定的問題，如果將這一問題不能解決那么二三期是否也不會中標(biāo)呢？因此，適當(dāng)?shù)目紤]得失對于自身來講更能有所提升，改正方案，調(diào)整策略，完成更好地競標(biāo)思路，以期日后能競標(biāo)成功。

再次，可以說在追求目標(biāo)的過程中肯定會有所缺失，如果大家均在第一落點爭搶時，退而求其次也是一種不錯的選擇。作為電梯生產(chǎn)行業(yè)，該行業(yè)的日后售后工作十分重要，但是這一服務(wù)卻是屬于市場營銷工作當(dāng)中。市場營銷需要在售后服務(wù)當(dāng)中做好保障，同時售后服務(wù)也可以為銷售工作作出努力，二者之間是相互依存，相互提高的關(guān)系，誰也無法獨立生存，如果想要做好電梯市場的開發(fā)以及營銷工作，對于售后工作必須提高重視，而在電梯生產(chǎn)制造企業(yè)當(dāng)中也是必須進(jìn)行的一項。

如果存在太多的光環(huán)而去生活，那么每天活的并不會過于輕松愉快，如果放下包袱，便裝前行，那么會讓自身變得更好。就是這樣，企業(yè)也是一樣，對于一些傳統(tǒng)以及光環(huán)無法丟棄，而這些沉重的報復(fù)有時候反而是負(fù)擔(dān)。當(dāng)企業(yè)自身對于電梯投入了太多心血，并且也有足夠的實力去進(jìn)行競標(biāo)，但是議標(biāo)卻沒有這一產(chǎn)品會給予公司很大打擊，而此時應(yīng)當(dāng)考慮的是什么地方存在問題，而不是一味的尋找借口或是一味的失落。任何事物均是在曲折當(dāng)中發(fā)展，并且也只有在什么都沒有的前提下，才能創(chuàng)造出更好地產(chǎn)品。

三、創(chuàng)新電梯行業(yè)發(fā)展

首先人與人之間是相互尊重的交往過程，在工作當(dāng)中需要保證員工之間的親密關(guān)系，但是不能喪失原則，攜手共進(jìn)，相互取長補短才能真正的市縣級部。在管轄的區(qū)域之內(nèi)既要有明確的的分工，又要保障一定的距離，不能相互越界，同時還需要因為整體利益而相互合作，不斷的團結(jié)進(jìn)取，才能取得最終的勝利，二者都需要有相互的受益，相互合作，運用底線思維，掌握好度。

透過現(xiàn)象看本質(zhì)是電梯營銷工作管理者所必須做到的一件事情，對于工作如果找不到深層原因，則無法解決其所存在的問題，對于電梯行業(yè)需要的并不是工作人員一味地進(jìn)行工作，而是需要在市場的大環(huán)境下，緊緊抓住商機以及發(fā)展趨勢，看清市場本質(zhì)，將問題由復(fù)雜變簡單。

另外團隊協(xié)作能力在其中也十分重要，一般的營銷過程均是分兵作戰(zhàn)，去不斷拓寬市場，但是面對的競爭對手不同，如果分開拓展那么則無法完全擊敗對手，而如果集中力量一起行動，那么企業(yè)的游說能力以及業(yè)務(wù)能力是極強的。除了經(jīng)濟實力、技術(shù)因素之外，團隊協(xié)作能力也十分重要是不可忽視的一點。

另外對于市場的發(fā)展需要牢牢把握，突破傳統(tǒng)的思維方式以及觀念，多層次，多角度的尋找發(fā)展空間，以此拓寬市場，開拓創(chuàng)新。只有思路改變，才能推動營銷人員自身觀念的轉(zhuǎn)變，才能推動電梯生產(chǎn)制造行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

四、結(jié)束語

本篇文章對電梯市場營銷進(jìn)行論述分析，并且筆者對目前電梯行業(yè)的市場進(jìn)行分析，筆者對日后電梯行業(yè)發(fā)展問題進(jìn)行簡要論述。希望能推動電梯營銷行業(yè)發(fā)展，不斷為企業(yè)創(chuàng)造更多經(jīng)濟利益以及社會效益。

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1.桂林醫(yī)學(xué)院，廣西 桂林 541100

2.桂林電子科技大學(xué)MBA中心 廣西 桂林 541100