被巨頭盯上的云自習(xí)，究竟是不是一門好生意?

興興

當(dāng)代年輕人總有一些神秘的交流方式。見(jiàn)面出去玩，相對(duì)無(wú)語(yǔ)，手機(jī)上聊;互道晚安，隨后“峽谷”見(jiàn)面;還有人，寫(xiě)作業(yè)的時(shí)候開(kāi)一個(gè)直播，不露臉不聊天，一坐十幾個(gè)鐘頭，學(xué)習(xí)。

這場(chǎng)景逐漸不再小眾。

2010年12月24日，臨近考研，旨在提高使用者專注力的APP——Forest官微發(fā)起“考研祈福種樹(shù)”活動(dòng)，參與者需要使用Forest APP進(jìn)入指定房間，在活動(dòng)的上午一小時(shí)、下午一小時(shí)期間，不可以中途退出，完成后參與者的森林內(nèi)將獲得限定樹(shù)種“冬日之光”。

這一活動(dòng)集結(jié)了近1800人，來(lái)自全國(guó)各地的“云同桌”在這一小時(shí)內(nèi)，不使用手機(jī)，專注云自習(xí)，為考研共勉。服務(wù)器擁擠，很多同學(xué)在評(píng)論區(qū)反映“卡出去了”。

而這不過(guò)是在線自習(xí)室的冰山一角。

從2020年開(kāi)始，線上同桌們不再是一群游兵散勇，巨頭紛紛試水，將其視作自己戰(zhàn)略的重要一環(huán)。

例如，學(xué)而思網(wǎng)校9月初上線了自習(xí)室，學(xué)而思官方微信公眾號(hào)用幾期文章向?qū)W生家長(zhǎng)推介這一功能;又如今年字節(jié)跳動(dòng)發(fā)布的“大力神燈”內(nèi)置“大力自習(xí)室”功能，孩子們可以尋找自己的“云同桌”，一起完成作業(yè);另外，專注考公輔導(dǎo)的“粉筆教育”2020年5月推出的精品班中，也提供了線上自習(xí)室服務(wù)。

云自習(xí)為何能吸引玩家紛紛入場(chǎng)，自習(xí)室這個(gè)看似小而美的生意究竟有何吸引力？

中國(guó)最大的自習(xí)室，能同時(shí)容納多少人學(xué)習(xí)？

云自習(xí)這一概念在2020年破圈，有賴B站UP主們的推動(dòng)。

2020年7月，B站UP主@丫小饃利用業(yè)余時(shí)間在家里一臺(tái)閑置主機(jī)上寫(xiě)了一個(gè)程序，讓B站的云同學(xué)們可以實(shí)時(shí)顯示在同一界面上，沒(méi)想到反響很好，越來(lái)越多同學(xué)想要加入。

于是這位UP主改進(jìn)了程序，24小時(shí)開(kāi)播，新同學(xué)隨時(shí)可以加入。自習(xí)室由最開(kāi)始的16人逐漸擴(kuò)大，增加到了滿屏99人，高峰時(shí)間段能同時(shí)抓取上千位同學(xué)的直播間。

他說(shuō)，這大概是全中國(guó)最大的線上自習(xí)室。

“我能提供的只是一個(gè)場(chǎng)所，不說(shuō)能有多大幫助，只希望像一顆星星，當(dāng)你沒(méi)有動(dòng)力時(shí)仰望它，看到此時(shí)此刻你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，不論多晚云自習(xí)室永遠(yuǎn)在這里，都有人陪你?！遍_(kāi)發(fā)者這樣描述自己的初衷。

也許當(dāng)時(shí)確實(shí)是最大的，不過(guò)現(xiàn)在不一定。

雖然因?yàn)闃I(yè)余公益、缺乏審核精力、耗時(shí)費(fèi)電等原因，這個(gè)直播問(wèn)在8月就停止運(yùn)營(yíng)，不過(guò)在線自習(xí)室這個(gè)賽道正如火如荼，各類APP層出不窮，小程序、微信群QQ群和豆瓣高樓應(yīng)運(yùn)而生。

據(jù)AI藍(lán)媒匯粗略統(tǒng)計(jì)，目前市面上的自習(xí)室、云同桌、專注類軟件不下幾十款。（如圖1）

這類軟件質(zhì)量參差不齊，有的比較精美，有的則是把早期時(shí)間管理軟件如番茄TODO、白噪音等當(dāng)成元素，簡(jiǎn)單地進(jìn)行一些組合，做一些不同的動(dòng)畫(huà)畫(huà)面，開(kāi)幾個(gè)不同類型的房間。

隨機(jī)打開(kāi)一款圈內(nèi)人氣較高的APP，名為CoStudy，首頁(yè)顯示大概有4000人在同時(shí)學(xué)習(xí)。你以為這就是最大的線上自習(xí)室了嗎？

據(jù)了解有的線上自習(xí)室人數(shù)最多時(shí)可能會(huì)突破100萬(wàn)。

疫情期間另一款社交+教育類APP——iming宣布日活躍用戶數(shù)量超過(guò)百萬(wàn)，用戶平均使用時(shí)長(zhǎng)接近一小時(shí)。這對(duì)垂直于時(shí)間管理和云自習(xí)類的APP來(lái)說(shuō)，算是不錯(cuò)的成績(jī)。

人數(shù)龐大，畫(huà)像精準(zhǔn)，使用時(shí)長(zhǎng)穩(wěn)定且有每天打卡的習(xí)慣，在外界看來(lái)自習(xí)室類APP的商業(yè)潛力巨大。不僅如此，方興未艾的云自習(xí)還意味著入場(chǎng)就是高速增長(zhǎng)。

根據(jù)第三方機(jī)構(gòu)酷傳網(wǎng)監(jiān)測(cè)到的數(shù)據(jù)顯示，截至2020年12月26日，番茄TODO的安卓端累計(jì)下載量達(dá)2.19億，F(xiàn)orest和Timing都已經(jīng)達(dá)到1.23億，CoStudy為765萬(wàn)，前三者的年增長(zhǎng)率分別為122%、75%、248%。（如圖2）

放眼全中國(guó)，教育部數(shù)據(jù)2019年我國(guó)中小學(xué)生人數(shù)有1.94億，2021考研報(bào)名人數(shù)377萬(wàn)，如果算上國(guó)家司法考試、注冊(cè)會(huì)計(jì)師資格考試等成人職業(yè)提升考試，潛在用戶還將更多，云自習(xí)增長(zhǎng)一片藍(lán)海。

想學(xué)習(xí)？先交費(fèi)

雖然大部分云自習(xí)公司沒(méi)有公開(kāi)披露盈虧情況，但是至少已經(jīng)有人利用自習(xí)室賺到了第一桶金。

B站UP主“積極向上的骷髏”是一位云同桌類主播。他自稱是2021考研生，已經(jīng)學(xué)習(xí)了380+天，他的視頻或直播幾乎都是備戰(zhàn)考試的內(nèi)容。

他目前擁有48萬(wàn)粉絲，每次開(kāi)直播大概有2w+人氣，2020年12月有27個(gè)人為他加入了大航海，大航海分提督與艦長(zhǎng)，提督耗資1998元/月，艦長(zhǎng)需要花費(fèi)198元，月。此外他還設(shè)置了專屬的番茄自習(xí)室、資料QQ群等，積累了一波私域流量。

云自習(xí)平臺(tái)想要盈利，主要通過(guò)會(huì)員費(fèi)的形式實(shí)現(xiàn)。

比如前文提到的CoStudy，這款軟件注冊(cè)后可以選擇一個(gè)自己的紙片人形象，找一棟大樓、一間自習(xí)室。在CoStudy學(xué)習(xí)需要消耗自習(xí)券，除了每天登陸贈(zèng)送外，獲取自習(xí)券有兩種方式，付費(fèi)購(gòu)買或者利用邀請(qǐng)碼拉新人參與。

內(nèi)購(gòu)項(xiàng)目需要先兌換CO鉆，人民幣1塊錢可以買10CO鉆，1張自習(xí)券需要消耗7C0鉆，CO鉆也可以用來(lái)購(gòu)買小紙條、任意門等其他“魔法道具”。1張券可以連續(xù)學(xué)習(xí)18小時(shí)，但是如果你學(xué)習(xí)中途要使用手機(jī)需要退出，再次開(kāi)始學(xué)習(xí)就要再消耗一張券。

想學(xué)習(xí)用贈(zèng)券就可以，不過(guò)要玩手機(jī)，先交錢。

另一款連麥直播學(xué)習(xí)的APP“同桌”，則向用戶提供會(huì)員付費(fèi)，價(jià)格為25元7天，想開(kāi)自習(xí)室、使用更多連麥時(shí)間就需要付費(fèi)。

云自習(xí)試圖通過(guò)這個(gè)路徑自給自足，不過(guò)，目前來(lái)看是比較困難的。

首要原因是學(xué)生普遍不認(rèn)可為線上自習(xí)付費(fèi)。

備戰(zhàn)考研的吳宇表示：“我能接受為線下共享自習(xí)室付費(fèi)，因?yàn)閷W(xué)校和公共圖書(shū)館的自習(xí)室位置很緊張，寄存柜也需要提前很久去搶，與其排很久的隊(duì)，不如去線下的共享自習(xí)室。不過(guò)線上自習(xí)室，我是不會(huì)花錢的。”

不同于線下自習(xí)室良好的硬件設(shè)施，線上自習(xí)室除了虛擬的教室外，沒(méi)有提供任何服務(wù)。云端自習(xí)確實(shí)更有儀式感，但是能不能學(xué)好仍全憑自覺(jué)。

“說(shuō)到底，虛擬教室就是一個(gè)動(dòng)畫(huà)或者一個(gè)直播間，免費(fèi)的直播平臺(tái)那么多，我為什么要為自己的自制力付錢呢？”吳宇說(shuō)。

另一個(gè)原因是云自習(xí)產(chǎn)品的同質(zhì)化。云自習(xí)類APP上線之初用免費(fèi)來(lái)吸引用戶，這本來(lái)是互聯(lián)網(wǎng)的常用邏輯。但是云自習(xí)APP的護(hù)城河太低，難以留住“羊毛黨”。用戶發(fā)現(xiàn)自習(xí)室開(kāi)始收費(fèi)的“套路”后，會(huì)和自習(xí)室的“云同桌”加好友、拉群，然后集體轉(zhuǎn)移到釘釘或者騰訊會(huì)議上。

云自習(xí)APP們往往竹籃打水一場(chǎng)空，白白為釘釘、騰訊貢獻(xiàn)了流量。

平臺(tái)也在做各種嘗試。如Timing，在學(xué)習(xí)之外加入了短視頻社交、種草等不同類型的功能;CoStudy也在自習(xí)室之外加入了知識(shí)擂臺(tái)類的小游戲，試圖在學(xué)習(xí)之外創(chuàng)造其他的用戶場(chǎng)景。目前效果如何還有待檢驗(yàn)。

從種種跡象可以發(fā)現(xiàn)，云自習(xí)在試圖打破自己的邊界。如果僅作為一個(gè)工具，在有限的發(fā)展空間里，云自習(xí)很難找到盈利路徑，實(shí)現(xiàn)自身商業(yè)模式的閉環(huán)。

小生意、大流量

不過(guò)，對(duì)騰訊來(lái)說(shuō)，自習(xí)室具有直接付費(fèi)以外的其他意義。

QQ自習(xí)室是植入QQ手機(jī)端內(nèi)部的小程序，每個(gè)房間有上麥學(xué)習(xí)和圍觀學(xué)習(xí)模式，都不需要花錢，除了學(xué)委（房主）需要實(shí)名認(rèn)證等要求，其他用戶幾乎是隨時(shí)隨地、開(kāi)放使用。

種類多、空位多、還免費(fèi)，運(yùn)營(yíng)者圖什么呢？

仔細(xì)看一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，首頁(yè)自習(xí)室列表中插入了一些“學(xué)霸輔導(dǎo)”，打開(kāi)會(huì)跳轉(zhuǎn)到另一個(gè)名叫“同伴自習(xí)室”的小程序，導(dǎo)流向線上直播大班課。不過(guò)可能是因?yàn)镼Q自習(xí)室剛剛結(jié)束內(nèi)測(cè)，用戶數(shù)并不算多。

不止騰訊，學(xué)而思、粉筆教育等機(jī)構(gòu)也沒(méi)有放過(guò)機(jī)會(huì)，都把自習(xí)室作為成套課程中的補(bǔ)充手段。

配合時(shí)下最主流的雙師大班課模式，即一位名師開(kāi)設(shè)大班課，最多時(shí)可以同時(shí)為上萬(wàn)位同學(xué)講課;同時(shí)這些學(xué)生被分為30人～50人的小群，每群配備一位輔導(dǎo)老師，負(fù)責(zé)批改作業(yè)、答疑。除了每周固定的正課時(shí)間，由輔導(dǎo)老師配合開(kāi)設(shè)自習(xí)室，對(duì)于提高學(xué)習(xí)主動(dòng)性和服務(wù)的針對(duì)性都是很好的補(bǔ)充。

對(duì)運(yùn)營(yíng)層面來(lái)說(shuō)，一個(gè)行業(yè)共識(shí)是——買量成本越來(lái)越高，爭(zhēng)相燒錢的結(jié)果是流量的價(jià)格越來(lái)越貴。

有報(bào)道稱，去年一個(gè)leads（銷售線索）的成本還在500元～600元之間，到現(xiàn)在破千成了常態(tài)，按照正價(jià)課轉(zhuǎn)化率20%～25%來(lái)這算，一個(gè)正價(jià)課學(xué)員的獲客成本最高達(dá)到了4000元。

而消耗4000元拉來(lái)的學(xué)生，他的平均客單價(jià)只有1000元～2000元，相當(dāng)于每拉一個(gè)新用戶就要虧50%。但是對(duì)手都在買，所以大公司陷入了買量就是賠錢，賠錢也要買量的怪圈。

此時(shí)此刻，誰(shuí)能把流量化為己用，誰(shuí)就能笑到最后。

和背單詞、做硬件、拍照搜題、免費(fèi)公開(kāi)課一樣，在線自習(xí)室作為流量入口的意義不容小覷。

不同于大眾化的投放渠道—如抖音、騰訊廣點(diǎn)通這類頭部互聯(lián)網(wǎng)廣告提供商，各大綜藝、晚會(huì)的冠名以及樓宇電梯交通樞紐的大屏，在線自習(xí)室具有明顯的優(yōu)勢(shì)：在線自習(xí)室的這片垂直海域的用戶有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)需求，有上網(wǎng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，相較傳統(tǒng)投放，轉(zhuǎn)化率可能會(huì)更高。

進(jìn)一步來(lái)看，年輕用戶具有一定的審美和設(shè)計(jì)感，還喜歡分享和打卡，可以設(shè)想，如果工具足夠便利、美觀，配合一些運(yùn)營(yíng)和活動(dòng)，他們更容易自發(fā)裂變，成本可能更低。

到那時(shí)，資本的介入會(huì)為云自習(xí)賽道帶來(lái)什么樣的新視野，更令人期待。