建筑鋁型材料制造業(yè)市場營銷現(xiàn)狀及對策研究

陳建剛

摘 要：隨著我國市場經(jīng)濟體制的不斷改革和實施，建筑鋁型材料制造業(yè)市場營銷模式發(fā)生了很大的變化，傳統(tǒng)的市場營銷模式主要接單、下單和交貨為主，在市場需求滿足方面具有很強的被動性和盲目性，不利于該制造業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展。因此，該制造業(yè)要想在激烈的市場競爭下立于不敗之地，加強對市場營銷模式的改革和創(chuàng)新顯得尤為重要。基于以上情況，本文針對建筑鋁型材料制造業(yè)市場營銷現(xiàn)狀進行簡要地分析，同時，從加強產(chǎn)品研發(fā)，提高產(chǎn)品的核心價值;調(diào)整生產(chǎn)計劃，使其與銷售計劃相同步;統(tǒng)一產(chǎn)品價格政策，加強產(chǎn)品價格管理;靈活運用多種促銷方式四個方面入手，為保證建筑鋁型材料制造業(yè)市場營銷有效性和針對性提出具有建設(shè)性的建議。希望通過這次研究，為制造業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展提供有效的借鑒和參考。

關(guān)鍵詞：建筑鋁型材料制造業(yè);市場營銷;現(xiàn)狀;對策

市場營銷，顧名思義，主要是指企業(yè)為了提高自身的知名度和影響力，對客戶價值進行創(chuàng)造和傳遞，并為客戶、合作企業(yè)以及社會創(chuàng)造更多具有社會效益和經(jīng)濟效益的活動或者體系。目前，在我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展下，建筑鋁型材料制造業(yè)發(fā)展速度只直接由當前市場經(jīng)濟發(fā)展水平所決定，因此，對于建筑鋁型材料制造業(yè)而言，加強市場營銷模式的改革和創(chuàng)新很有必要。因此，為了提高制造業(yè)的生產(chǎn)力和市場核心競爭力，如何科學實施市場營銷是建筑鋁型材料制造業(yè)必須思考和解決的問題。

一、建筑鋁型材料制造業(yè)市場營銷現(xiàn)狀

（一）產(chǎn)品單一，產(chǎn)品研發(fā)滯后

目前，部分建筑鋁型材料制造業(yè)在經(jīng)營和管理的過程中，缺乏與時俱進的觀念，沒有根據(jù)當前市場產(chǎn)品需求變化，對產(chǎn)品進行升級和改良，忽視了對專利產(chǎn)品的研發(fā)。此外，在我國經(jīng)濟水平的不斷提高下，鋁材用途被廣泛地應(yīng)用于各個行業(yè)中，家具鋁材、門窗鋁材的需求量不斷增加，而部分建筑鋁型材料制造業(yè)卻忽視了這類產(chǎn)品研發(fā)，導致這類產(chǎn)品供不應(yīng)求，嚴重影響了制造業(yè)的穩(wěn)定、創(chuàng)新發(fā)展。

（二）品牌意識差，沒有超前的品牌戰(zhàn)略

部分建筑鋁型材料制造業(yè)銷售方式主要以產(chǎn)品訂單下達為主，忽視了對超前品牌戰(zhàn)略的制定，沒有充分利用廣告宣傳的方式，提高產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，這樣一來，無疑嚴重影響了產(chǎn)品的知名度和影響力的提高，不利于建筑鋁型材料制造業(yè)的快速、長遠發(fā)展。此外，盲目滿足市場需要，缺乏長遠的市場營銷戰(zhàn)略。部分建筑鋁型材料制造業(yè)在實際的經(jīng)營和管理的過程中，產(chǎn)品在滿足市場需要方面表現(xiàn)得過于被動和盲目，沒有樹立長遠思維，對市場營銷戰(zhàn)略進行制定和明確，僅僅關(guān)注短期利益，缺乏對當前市場需求變化的跟進，導致產(chǎn)品市場定位工作無法有效落實，同時，沒有根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實際變化情況，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行科學合理地調(diào)整和優(yōu)化，嚴重影響了制造業(yè)的長遠、穩(wěn)定發(fā)展。

（三）生產(chǎn)計劃與銷售計劃脫節(jié)

部分建筑鋁型材料制造業(yè)在庫存的過程中，經(jīng)常出現(xiàn)因產(chǎn)品庫存量過少而出現(xiàn)斷貨或者因產(chǎn)品庫存量過多而導致積壓過大等問題，甚至出現(xiàn)了產(chǎn)品規(guī)格不齊全等問題，不利于產(chǎn)品生產(chǎn)量的準確統(tǒng)計和科學管理。同時，產(chǎn)品生產(chǎn)缺乏一定的預見性，導致產(chǎn)品生產(chǎn)計劃與產(chǎn)品銷售計劃出現(xiàn)嚴重了脫節(jié)現(xiàn)象，不利于造業(yè)的社會效益和經(jīng)濟效益的提高。

（四）產(chǎn)品價格混亂，沒有合理的價格政策

部分建筑鋁型材料制造業(yè)產(chǎn)品價格混亂，沒有合理的價格政策。部分制造業(yè)缺乏對產(chǎn)品價格的科學管理，僅僅將產(chǎn)品價格劃分為兩種檔次，一種是經(jīng)銷價格，另一種是零售價格。同時，沒有根據(jù)產(chǎn)品的實際用途，對產(chǎn)品價格進行有效地區(qū)分，這無疑增加了產(chǎn)品的整體生產(chǎn)成本。此外，在產(chǎn)品價格的執(zhí)行上，缺乏一定的立場和原則[4]，面對需求量的大的客戶，仍然采用經(jīng)銷價格的銷售方式，這無疑降低了經(jīng)銷商的工作激情，不利于產(chǎn)品的進一步推廣和銷售，嚴重影響了建筑鋁型材料制造業(yè)的社會效益和經(jīng)濟效益。

二、建筑鋁型材料制造業(yè)市場營銷對策

（一）加強產(chǎn)品研發(fā)，提高產(chǎn)品的核心價值

為了提高制造業(yè)的生產(chǎn)力和市場核心競爭力，滿足市場經(jīng)濟發(fā)展需求，制造業(yè)領(lǐng)導者要重視對新產(chǎn)品的研發(fā)，促進產(chǎn)品向多樣化、智能化、現(xiàn)代化方向不斷發(fā)展。在這一過程中，首先，要在結(jié)構(gòu)層面，加強對建筑門窗鋁材的研發(fā)，通過采用調(diào)研細分的方式，對其產(chǎn)品的市場需求進行全面了解和把握，同時，還要對其產(chǎn)品的裝配工藝進行不斷地修正、優(yōu)化和完善，以保證其產(chǎn)品裝配工藝的科學性和合理性。其次，還要保證鋁合金用材的隔熱性、美觀性和降噪性等特征入手，盡可能縮小產(chǎn)品的研發(fā)成本，從而形成符合制造業(yè)發(fā)展特色的專利產(chǎn)品，為促進制造業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。最后，還要將鋁合金材料與其他類型材料進行有效結(jié)合，以達到提高產(chǎn)品美觀性和實用性的目的。例如：通過將鋁合金材料與實木材料進行有效結(jié)合，實現(xiàn)新型鋁木門窗的研發(fā);通過將鋁合金材料與PVC塑膠材料進行充分結(jié)合，實現(xiàn)對高端鋁塑門窗的研發(fā)等等。

（二）調(diào)整生產(chǎn)計劃，使其與銷售計劃相同步

為了確保產(chǎn)品生產(chǎn)計劃與產(chǎn)品銷售計劃相同步，制造業(yè)領(lǐng)導者要根據(jù)建筑鋁型材料制造業(yè)的實際發(fā)展現(xiàn)狀，加強對產(chǎn)品生產(chǎn)計劃的科學調(diào)整和優(yōu)化，以保證庫房產(chǎn)品管理的有序性和科學性。在這一過程中，首先，要采用數(shù)據(jù)化精細管理模式對產(chǎn)品生產(chǎn)計劃進行調(diào)整。為了實現(xiàn)這一目標，制造業(yè)領(lǐng)導者，要借助信息化軟件的應(yīng)用優(yōu)勢，利用線上管理訂單的方式，對產(chǎn)品各個生產(chǎn)工序進行調(diào)整和優(yōu)化，使得訂單下達環(huán)節(jié)、訂單執(zhí)行環(huán)節(jié)和訂單結(jié)算環(huán)節(jié)等各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)均能通過利用計算機進行，促進產(chǎn)品生產(chǎn)向信息化、智能化、數(shù)字化方向不斷發(fā)展，極大地提高產(chǎn)品生產(chǎn)的效率和效果避免因人工處理而引發(fā)一系列的問題。其次，還要提高產(chǎn)品生產(chǎn)計劃的預見性。對于門窗鋁材、廚房鋁材等常規(guī)型產(chǎn)品而言，制造業(yè)領(lǐng)導者，要在結(jié)合產(chǎn)品生產(chǎn)實際需求的基礎(chǔ)上，采用靈活安排產(chǎn)品生產(chǎn)順序的方式，利用生產(chǎn)空閑時間，對常規(guī)型產(chǎn)品進行集中生產(chǎn)，以達到提高產(chǎn)品產(chǎn)能利用率的目的。同時，在對產(chǎn)品生產(chǎn)計劃進行調(diào)整的過程中，還要突出產(chǎn)品的季節(jié)性特征。例如：為了滿足經(jīng)銷用戶年后訂貨需求，可以不斷擴大門窗型材的總體庫存量;夏季主要以安裝窗框為主，此時，要加大對框料的庫存量;秋冬季主要以安裝窗扇為主，此時，需要增大對扇料的庫存量。最后，還要加強對存貨的科學管理。制造業(yè)領(lǐng)導者要針對各種材料的庫存量，采用監(jiān)控的方式，及時了解和掌握產(chǎn)品銷量情況，根據(jù)產(chǎn)品銷量，對材料的整體庫存量進行及時補充，以達到合理管理存貨的目的。

（三）靈活運用多種促銷方式

為了提高建筑鋁型材料制造業(yè)的市場營銷水平，除了要提高產(chǎn)品核心價值以及調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)計劃外，還要重視對多種促銷方式的靈活運用，以達到提高建筑鋁型材料產(chǎn)品知名度和影響力的目的。在這一過程中，首先，要采用廣告促銷的方式，要加大對產(chǎn)品的宣傳力度，不斷提高制造業(yè)的品牌影響力。廣告促銷方式主要有以下幾種，版式廣告、電視廣告、圖文廣告等。其次，要重視對各種展銷會的參加，利用展覽會這一平臺對制造業(yè)產(chǎn)品進行大力宣傳，不斷提高產(chǎn)品的知名度。最后，還要重視對日常產(chǎn)品營業(yè)推廣活動的開展，以實現(xiàn)對新客戶的開發(fā)和老客戶的鞏固，從而進一步提高制造業(yè)的整體形象。同時，為了充分發(fā)揮和利用產(chǎn)品推廣的活動的優(yōu)勢，制造業(yè)領(lǐng)導者還要不斷地修正、優(yōu)化和完善營業(yè)推廣活動有關(guān)機制，確保營業(yè)推廣活動在舉辦的過程中，有據(jù)可依，有章可循。

三、結(jié)束語

綜上所述，在我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展下，建筑鋁型材料制造業(yè)市場營銷水平得到了顯著的提升，但是，市場營銷模式在具體的實踐中，仍然存在產(chǎn)品單一、品牌意識差、產(chǎn)品價格混亂等問題，為此，建筑鋁型材料制造業(yè)要針對這些問題，提出相應(yīng)的解決對策，加強對產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)化，科學調(diào)整生產(chǎn)計劃，加強產(chǎn)品價格的合理管控，只有這樣，才能市場營銷策略的靈活運用，為提高制造業(yè)的社會效益和經(jīng)濟效益，促進制造業(yè)的創(chuàng)新、長遠發(fā)展提供有力的保障。

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