網(wǎng)絡直播營銷分析

黃春明

隨著網(wǎng)絡時代的到來，網(wǎng)絡直播平臺成為了全民瘋狂追捧的趨勢，隨著信息的公開化，在現(xiàn)在社會的背景下，網(wǎng)絡直播平臺開啟了生產(chǎn)網(wǎng)絡紅人的重要場所，同時已經(jīng)受到了群眾的接納以及認可。近幾年，網(wǎng)絡直播的營銷正在悄無聲息的到來，更多的營銷模式正在走向體驗化、理想化以及個性化的方向發(fā)展，根據(jù)目前網(wǎng)絡直播營銷的情況，并結合近幾年網(wǎng)絡直播平臺的營銷模式進行相應的研究和探討，對這個行業(yè)在發(fā)展過程中遇到的問題提出有效的策略，以此為相關人士提供有用的參考。

隨著網(wǎng)絡時代的快速發(fā)展，網(wǎng)絡直播平臺的元素也隨時變得越來越多元化，大家不僅可以通過電腦來了解網(wǎng)絡直播平臺上的一些新聞趣事，同時還能利用手機去得知網(wǎng)絡直播平臺上的新媒體信息傳播。越來越多的網(wǎng)紅主播通過粉絲賺錢，以至于將營銷的策略著重于催生粉絲數(shù)量這一現(xiàn)象上，因此，傳統(tǒng)的網(wǎng)絡直播平臺變得越來越草根性以及可視性等狀態(tài)。通過手機進行網(wǎng)絡直播可以促進主播和粉絲之間的交流，但是在這個過程中很容易出現(xiàn)刷粉的情況發(fā)生。想要有效促進網(wǎng)絡直播平臺營銷策略的有效性以及完善性，加強直播平臺的規(guī)范化以及標準化是非常重要的一點。

一、當前我國網(wǎng)絡直播平臺營銷市場的背景

（一）何為網(wǎng)絡直播營銷

所謂的網(wǎng)絡直播營銷指的是通過用視頻的直播方式在電腦或是手機端上協(xié)助企業(yè)或則是商家去推廣他們的品牌，以此作為銷售的目的來進行營銷。其中主要包含的特點是以線上為平臺、以直播為方式以及以營銷為目的。

（二）加強直播內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)性，促進平臺資源的增加

現(xiàn)如今，直播平臺一直反復強調(diào)正規(guī)化以及精良化的制作內(nèi)容，在巨大的流量背景下，平臺開始全面擺脫群眾附加在直播行業(yè)上的不利標簽，比如低俗、無趣等。通過創(chuàng)新以及長期穩(wěn)定的營銷模式去吸引更多廣告主的合作，主要是為了加強直播平臺和品牌方的形象，同時還是為了促進平臺自身的商業(yè)變現(xiàn)能力，以此拓展企業(yè)的資源，從而實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的升級。所以說，運用合理的直播平臺營銷模式是為了有效促進這個行業(yè)被群眾的認可以及重視。

（三）直播品臺臺的發(fā)展趨勢呈現(xiàn)商業(yè)化，其中的主要核心是B端營收成

網(wǎng)絡直播平臺早在2015年的時候就進入了大眾的視線，整個行業(yè)的競爭經(jīng)歷了白熱化的過程，直到2018年初才慢慢進入了一個穩(wěn)定的競爭趨勢，通過大規(guī)模的沉淀粉絲數(shù)量，從原本的高速發(fā)展慢慢降低了發(fā)展的速度。等到整個行業(yè)的發(fā)展趨勢趨于穩(wěn)定之后，全民參與直播的現(xiàn)象也開始慢慢褪去，其中保留下來的并且能夠成為主流的基本上都是一些優(yōu)質(zhì)的PGC和PUGC內(nèi)容。等到行業(yè)正式 到了一個成熟并且穩(wěn)定的情況下，整個網(wǎng)絡直播的發(fā)展趨勢才算得上規(guī)模化以及具備健康的商業(yè)模式，各個平臺開始紛紛了解B端收入的重要性，以及加強對其的重視度，通過直播的特點和優(yōu)勢幫助品牌方對產(chǎn)品開展營銷策略，從而實現(xiàn) 流量變現(xiàn)的最大化程度。

二、當前網(wǎng)絡直播營銷的經(jīng)營狀況以及經(jīng)營模式

網(wǎng)絡直播是在2016年的時候興起的，隨著風險投資的涌入，整個市場將網(wǎng)絡直播推向了行業(yè)發(fā)展的高潮，直到現(xiàn)在網(wǎng)絡直播平臺已經(jīng)成為人生生活中不可缺少的一部分。開展網(wǎng)絡直播需要建立在互聯(lián)網(wǎng)的技術支持上，通過接收各個平臺的信息以及終端方面的信息，從而實現(xiàn)語音信息以及實施視頻的交流，同時還能實現(xiàn)實時互動以及通過粉絲來獲取現(xiàn)金的賺取。網(wǎng)絡直播平臺給人呈現(xiàn)出來的狀態(tài)具備交互性、審美分化性、題材性以及內(nèi)容碎片化和平民形象化等各種各樣的特征，這可以直接決定網(wǎng)絡直播粉絲的參與性以及跟隨性的情況。通過粉絲的角度出發(fā)，他們的視角主要將參與性、互動性以及開放性等作為基礎，通過直播平臺去認可群體的身份以及創(chuàng)造和影響程度，粉絲通過直播平臺去實現(xiàn)人際之間的互動情況，從而實現(xiàn)一個虛擬化的社會。根據(jù)這個虛擬化的網(wǎng)絡來實現(xiàn)個人的社會化過程，這也意味著粉絲通過網(wǎng)絡去實現(xiàn)現(xiàn)實生活中的個人身份，并對這個身份產(chǎn)生認同。在這個過程中，通過這個個體的身份可以實現(xiàn)自己的消費觀，同時實現(xiàn)粉絲自己的認同從被動到主動這個轉(zhuǎn)變。由此可見，網(wǎng)絡直播中的粉絲不僅具備缺點，同時還具備著各方面的優(yōu)點，這給網(wǎng)絡直播平臺提供了更多的可能性。

隨著網(wǎng)絡直播平臺的發(fā)展，不僅實現(xiàn)來了社會對于媒體的虛擬化的實施，同時還促進來了粉絲們的狂歡效果，這在明星以及輿論領袖中備受歡迎，同時還獲得了品牌方營銷的領域以及對傳統(tǒng)媒體的全面突破。當開展現(xiàn)場網(wǎng)絡直播以及現(xiàn)場連接的期間，整個主題將發(fā)揮出最大的作用，不僅建立了日常的生場景，同時還能加強關注周邊的生活以及事物，從而促進粉絲在直播平臺上將自身形成一種規(guī)律性以及統(tǒng)一性的表現(xiàn)趨勢。無論是主播和粉絲還是粉絲和粉絲之間，其中都具備一定的關聯(lián)，粉絲之間的情感交流以及互動時間，主播和粉絲時間的親密接觸情況等，這對于粉絲的個性化程度而言都具備著微妙的影響 。根據(jù)有效的數(shù)據(jù)表明，到2017年年底。我們國家在線的直播用戶數(shù)量已經(jīng)高達4個億，網(wǎng)絡直播平臺的發(fā)展會因為政府的介入得到更全面以及更完善的管控，從而促進這個行業(yè)的營銷模式越來越正規(guī)化。跟進時代發(fā)展的步伐，從而探索全新的發(fā)展領域以及方向，對行業(yè)進行有效的轉(zhuǎn)變，這樣能促進用戶量的上升，同時還要優(yōu)化老用戶，從而保障老用戶的保留情況。

三、當前直播營銷的盈利方法

根據(jù)調(diào)查了解，大部分的人參與觀看直播主要是因為休閑娛樂，但是隨著近幾年直播內(nèi)容的改革以及優(yōu)化，越來越的用戶開始提出了一定的要求，建議直播價值的提升已經(jīng)不是老問題了，對于直播內(nèi)容的價值性以及可轉(zhuǎn)發(fā)情況和學習等價值方面的需求量正在不斷上升。大部分觀看直播用戶對于直播內(nèi)容的創(chuàng)新性以及緊追時代潮流的需求越來越高，通過直播對一些網(wǎng)絡紅人或者是明星加強了解，從直播中獲取一些知識以及資源等占據(jù)的非常大的一部分。因此，加強這些需求的快速發(fā)展，從而實現(xiàn)用戶的需求并提高娛樂休閑的意義，這可以有效促進直播平臺的盈利。

在開展直播平臺營銷工作的期間，首先工作人員應該選擇一些較高質(zhì)量的內(nèi)容，然后對產(chǎn)品或者是內(nèi)容進行策劃、宣傳等，通過符合用戶的真實生活場景帶來一種體驗度，從而激發(fā)用戶對于這些產(chǎn)品的興趣愛好，然后再告知他們主要的購買方式和渠道，形成更多訂單的生成。其次就是需要引導分析對直播賬號進行關注，然后在長期的宣傳下去傳播直播的內(nèi)容，并促使用戶推薦他人的關注。在整個營銷策劃模式中，對于主題一定要明確了解，另外，團隊還要全面悉知直播的時間以及其中內(nèi)容的講解等，后勤團隊需要注意的就是產(chǎn)品的拍攝以及設備的移動等等，這些都是能夠直接影響一場直播成功與失敗的關鍵點。

四、直播平臺的優(yōu)勢和劣勢

（一）直播平臺的優(yōu)勢

為用戶解決更多的疑慮、加強消費過程 的清晰度、集合人氣爆款的打造、提高用戶的體驗性、降低成本、增加產(chǎn)品的粉絲數(shù)量以及順應粉絲的經(jīng)濟。

（二）直播平臺的劣勢

開展前期的準備工作、籌劃周期較長、對直播人員進行產(chǎn)品的培訓、降低產(chǎn)品的吸引力、需要較長時間的養(yǎng)粉和吸粉以及營銷效果的情況不夠理想。

前期策劃直播，團隊籌備周期較長。直播員對行業(yè)認知度不夠，造成吸引力不夠，營銷結果不理想，需要很長的養(yǎng)粉和吸粉時間。

五、對網(wǎng)絡直播平臺實施有效的營銷策略

（一）進行垂直營銷

所謂的垂直營銷指的是用戶在直播的時間段內(nèi)通過彈幕的提問或者是其他方式和直播以及品牌方進行交流，這種方式不僅可以提高用戶對于產(chǎn)品的了解，同時還能加強兩者之間的互動性。直播在開始之前可以先擬定一個主題，比如說明星公益活動或則是淘寶直播間等作為主要的切入主題，這種方式已經(jīng)成為目前直播平臺的供貨銷貨的主要利益方式了。采取這種有效的營銷手段是為了激活用戶之間的體驗感，從而提高用戶和主播之間的互動交流，通過動態(tài) 的方式去展現(xiàn)品牌方的商品，給用戶帶來更直接的感官刺激，在另一方面也意味著政府對于直播內(nèi)容的嚴格篩查，從而實現(xiàn)直播平臺營銷 的可靠性和安全性。

（二）開展技術營銷

隨著科技技術的發(fā)展，近幾年的人工智能技術以及虛擬現(xiàn)實VR技術等發(fā)展正處于突飛猛進的狀態(tài)。越來越多的直播平臺開始通過這些技術的結合，對網(wǎng)絡直播從視覺到聽覺上進行改進，這樣不僅可以加強用戶的體驗效果，同時還能有效縮短平臺和用戶之間的距離。通過最短的實踐去吸引更多的用戶流量，促進網(wǎng)絡直播平臺的有效發(fā)展，其中最值得注意的是，當主播采取VR技術的時候，在整個直播的期間可以將關注點都集中在與用戶的互動上，而不是技術的視覺以及聽覺上。

（三）通過打賞和廣告進行營銷

通過和主播之間簽訂的協(xié)議，從直播收到粉絲打賞來的分成里面賺取一定的分紅和利益，粉絲花錢購買禮物贈送給主播，這個過程是粉絲實現(xiàn)自我滿足的一個過程，其中會感受到大量用戶的虛榮心得到滿足。對于送出去的禮物越是昂貴就說明了用戶的等級越高，通過這種方式能吸引主播的關注，同時還能促進更多潛在的用戶成為固定會員。能夠加強主播和粉絲之間的互動性是一個優(yōu)質(zhì)主播必備的能力，很多網(wǎng)絡平臺會利用用戶對于主播的喜歡，在直播的過程中加入一些產(chǎn)品的廣告等現(xiàn)象，這樣就能有效宣傳產(chǎn)品并取得良好的營銷效果。

六、結語

綜上所述，目前我國的網(wǎng)絡直播平臺發(fā)展趨勢正處于穩(wěn)定的狀態(tài)，在整個市場中，大平臺占據(jù)著主要的位置，但是小平臺的發(fā)展空也是非常大的。無論是平臺的大小，對于網(wǎng)絡直播平臺而言，加強營銷策略的改革以及創(chuàng)新，這樣才能促進這個行業(yè)的順利發(fā)展，從而保證不被市場所拋棄。

（作者單位：廣西玉林農(nóng)業(yè)學校）