思考網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變

余美吉 中國人民大學(xué)

前言：在我們的生活中，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的發(fā)展，逐漸滲透到了人們的日常生產(chǎn)、生活中。以網(wǎng)絡(luò)為主的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，對我國市場經(jīng)濟的營銷發(fā)展，產(chǎn)生了深遠的影響，這導(dǎo)致企業(yè)在進行生產(chǎn)經(jīng)營過程中發(fā)生很多變化。傳統(tǒng)的營銷模式必須進行更新完善，要適應(yīng)競爭激烈的市場環(huán)境，以此來在發(fā)展中推動市場經(jīng)濟的發(fā)展。在以網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的經(jīng)濟模式中，要求市場營銷策略轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)、落后的思想觀念，通過創(chuàng)新市場營銷策略，提高企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，更好的促進社會經(jīng)濟的快速發(fā)展。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代發(fā)展的重要意義

在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)迅速發(fā)展的時代，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟主要是由數(shù)字經(jīng)濟、知識經(jīng)濟、信息經(jīng)濟三部分組成的三維一體網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，這種結(jié)構(gòu)具有一定的特殊性。其經(jīng)濟系統(tǒng)、經(jīng)濟發(fā)展模式都與傳統(tǒng)經(jīng)濟的發(fā)展存在較大的差異。網(wǎng)絡(luò)對于社會經(jīng)濟生活的最大影響，是突破了時空的限制，對于企業(yè)營銷工作而言，同樣也面對著市場營銷環(huán)境的變化發(fā)展。為了適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時經(jīng)濟時代的發(fā)展，企業(yè)需要及時的做出改變才能適應(yīng)市場競爭趨勢的發(fā)展。從經(jīng)濟系統(tǒng)視角分析，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟是將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和知識儲存作為發(fā)展基礎(chǔ)，將客戶作為服務(wù)對象，進而形成的一種經(jīng)濟系統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的發(fā)展，充分發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)具備的優(yōu)勢。在互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)如何滿足網(wǎng)絡(luò)時代經(jīng)濟發(fā)展的需求，需要企業(yè)重新審視市場營銷方向及市場營銷策略的制定，只有這樣，才能確保企業(yè)在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢地位?；ヂ?lián)網(wǎng)將帶動企業(yè)營銷活動的更新與完善，這不僅為企業(yè)的營銷開拓了新的空間，更是帶動了企業(yè)的轉(zhuǎn)型與發(fā)展。所以，企業(yè)要抓住互聯(lián)網(wǎng)這個巨大的機會，不斷完善自身，不斷提升競爭力，以此來得到更為長遠的發(fā)展。

二、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟給市場環(huán)境帶來的影響

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，對企業(yè)的營銷模式也發(fā)生了較大的變革，并且在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的到來，為企業(yè)的發(fā)展帶來了很多便利，在市場活動中，有效節(jié)約了企業(yè)的成本以及相關(guān)宣傳費用。同時將市場產(chǎn)品的周期大幅度縮短，以此來簡化企業(yè)的庫存結(jié)構(gòu)，并且互聯(lián)網(wǎng)能夠滿足消費者市場服務(wù)的需求，隨著我國國民消費水平的提升，人們的消費模式逐漸轉(zhuǎn)為個性化消費以及細節(jié)化消費，因此選擇多樣化的商品逐漸成為決定企業(yè)市場生命力的重要條件。這要求企業(yè)必須要深入了解市場的需求，能夠提供有效的商品服務(wù)，不斷滿足人們的消費需求。

另外，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展催生了新型市場營銷模式，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，消費者可以根據(jù)商品的實際情況進行購物，直接從批發(fā)商以及廠家進行商品的選擇，減少了中間環(huán)節(jié)的支出費用，簡化了消費環(huán)節(jié)，很大程度上提升了企業(yè)的生產(chǎn)效率，讓企業(yè)簡化生產(chǎn)銷售過程中的多余環(huán)節(jié)，降低了生產(chǎn)成本。同時，這也在很大程度上提升了消費的消費效率，以及消費滿意度，促進了市場經(jīng)濟活動的有序進行。

三、市場營銷策略現(xiàn)狀分析

在我們的生活中，網(wǎng)絡(luò)平臺的構(gòu)建與發(fā)展，為企業(yè)市場營銷提供了相對廣闊的發(fā)展平臺。企業(yè)可以結(jié)合自身發(fā)展的實際情況，通過這種運營方式，促使消費者轉(zhuǎn)變消費習(xí)慣，增加消費者的消費需求，企業(yè)的市場營銷策略也要隨之進行改變。在市場營銷方面，大多企業(yè)的營銷方式仍對傳統(tǒng)的市場營銷策策略較為依賴，實體營銷占據(jù)著主要的部分，與之結(jié)合形成了新的營銷方式，無形中幫助企業(yè)增加了產(chǎn)品的銷量。企業(yè)為了獲得發(fā)展優(yōu)勢，重新定位產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，轉(zhuǎn)變市場營銷策略，依托網(wǎng)絡(luò)平臺，進行銷售渠道拓展，提高了企業(yè)自身銷售的競爭優(yōu)勢，并在很大程度上所點了生產(chǎn)周期，這對企業(yè)成本的節(jié)約有積極意義。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的進步，企業(yè)內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)也在不斷發(fā)生變化，這也為企業(yè)的發(fā)展帶來新機遇，帶動企業(yè)的長遠進步。

四、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展改變了人們的消費觀念以及消費結(jié)構(gòu)。人們的消費模式越加多元化，這也給企業(yè)帶來了更大的挑戰(zhàn)，企業(yè)為了滿足消費者的需求，必須豐富商品種類，增加消費需求，，網(wǎng)絡(luò)平臺的發(fā)展拓寬了消費渠道。消費者有了更多的方式選擇消費。消費者可以選擇實體店消費，同時也可以選擇網(wǎng)上購物。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的發(fā)展，讓消費者足不出戶，依然可以第一時間滿足自己的消費需求，改善生活質(zhì)量。企業(yè)為了在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢，必須重視市場營銷策略的改變，改變市場營銷策略的方向，并且不斷完善內(nèi)部營銷管理制度，不斷創(chuàng)新，以適應(yīng)競爭激烈的市場環(huán)境，從而滿足市場的需求。

（一）樹立正確的市場營銷理念，把握市場發(fā)展前景

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代發(fā)展的背景下，要求企業(yè)管理者要積極轉(zhuǎn)變管理理念，重新審視傳統(tǒng)市場營銷策略帶來的滯后性問和局限性，為了實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的目標，需要勇于打破現(xiàn)狀，突破企業(yè)市場營銷發(fā)展的束縛問題，及時轉(zhuǎn)變市場營銷策略。在結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展的基礎(chǔ)之上，根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)定位，重新調(diào)整市場營銷策略，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的優(yōu)勢，豐富市場營銷信息資源，對市場前景 進行準確的測定，捕捉更多的市場份額，創(chuàng)造更高的經(jīng)濟效益和社會效益，滿足人們的日常生產(chǎn)、生活需求。

（二）加強市場營銷策略創(chuàng)新，刺激市場消費水平

目前來看，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟模式下，企業(yè)要想發(fā)展，必須加強市場營銷策略的創(chuàng)新，不斷刺激市場消費水平。同時企業(yè)的營銷策略必須要從傳統(tǒng)單一的模式向著多樣化的方向進行轉(zhuǎn)變。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)時代經(jīng)濟發(fā)展的特點，改變企業(yè)銷售的形式，結(jié)合現(xiàn)代營銷管理理念，加強市場營銷策略創(chuàng)新，刺激市場消費水平，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)市場營銷的優(yōu)勢，將產(chǎn)品的相關(guān)介紹放在網(wǎng)頁上，幫助消費者可以在最短的時間內(nèi)完全了解產(chǎn)品的內(nèi)容，吸引更多消費者的關(guān)注，增加產(chǎn)品的銷售量，進而實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷售的目標，為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展業(yè)績。因此，企業(yè)在制定市場營銷策略的環(huán)節(jié)，應(yīng)重視加強市場營銷策略創(chuàng)新，刺激市場消費水平這一發(fā)展策略。

（三）重視市場營銷服務(wù)建設(shè)，提高企業(yè)市場營銷形象

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)為了打破發(fā)展局限，需要從服務(wù)水平以及服務(wù)質(zhì)量兩個方面進行突破努力。提高企業(yè)市場服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，成為大眾消費者選擇性消費的重要影響因素。企業(yè)在制定市場營銷策略的環(huán)節(jié)，應(yīng)充分考慮市場服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量這兩個因素，重視市場營銷策略的制定，將建立高水平、高質(zhì)量的服務(wù)納入市場營銷策略內(nèi)容中，通過為客戶提高優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助客戶更加全面的了解產(chǎn)品的性能，與此同時，重視網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)管理制度，明確網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)工作的職責，提高服務(wù)人員的綜合素質(zhì)。通過這樣的方式，提高企業(yè)的核心競爭力。因此，在企業(yè)發(fā)展中，重視市場營銷服務(wù)建設(shè)，提高企業(yè)市場營銷形象，對于實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售目標，發(fā)揮著很大的促進作用。

（四）借助現(xiàn)代化信息平臺，實現(xiàn)市場信息共享

在實踐工作中，為了更好的適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的發(fā)展趨勢，企業(yè)在制定市場營銷策略的環(huán)節(jié)，可以借助現(xiàn)代化信息平臺，實現(xiàn)市場信息共享，增加產(chǎn)品的市場影響力。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷具有專業(yè)化、科學(xué)化的發(fā)展特點，通過網(wǎng)絡(luò)傳播的便捷性、共享性、開放性，極大的幫助企業(yè)進行產(chǎn)品市場調(diào)整的動態(tài)分析，有效預(yù)測市場房展中可能存在的問題，提前制定產(chǎn)品營銷應(yīng)急預(yù)案，確保企業(yè)市場經(jīng)營的安全性。同時，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的發(fā)展，也為人們提供了大量的商機，通過建立相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)消費平臺，可以在最短時間內(nèi)，與客戶建立有效聯(lián)系，促使客戶可以方便的接收到企業(yè)產(chǎn)品的各種信息，打破產(chǎn)品銷售的固有模式，擴大產(chǎn)品的銷售份額。因此，借助現(xiàn)代化信息平臺，實現(xiàn)市場信息共享，更加有利于企業(yè)直接的面對消費者的各種消費需求，提高企業(yè)的產(chǎn)品銷售利潤，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟效益目標。

（五）更新營銷手段，滿足多樣化需求

對于企業(yè)發(fā)展而言，市場營銷策略是其發(fā)展策略中的重要組成內(nèi)容。為了更好的滿足網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場發(fā)展的需求，企業(yè)在制定市場營銷策略的環(huán)節(jié)，可以將更新營銷手段，滿足多樣化需求這一內(nèi)容，納入企業(yè)市場營銷方案中?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展必定帶動企業(yè)營銷策略的改革與更新，互聯(lián)網(wǎng)背景下，消費者的消費模式多元化，傳統(tǒng)的營銷策略已經(jīng)無法滿足消費者的需求。因此企業(yè)要結(jié)合信息化技術(shù)的優(yōu)勢，挖掘網(wǎng)絡(luò)營銷策略，不斷提升自身的市場營銷手段以及核心競爭力，在營銷策略制定中，企業(yè)要充分結(jié)合消費者的實際需求，做好調(diào)查工作，針對消費者的消費特點，來策劃營銷活動，并結(jié)合網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，及時更新完善營銷活動，不斷吸引消費者，增加產(chǎn)品銷量，提高企業(yè)發(fā)展水平。因此，企業(yè)制定市場營銷策略，應(yīng)充分重視更新營銷手段，滿足多樣化需求這一內(nèi)容。

結(jié)語：目前來看，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展將企業(yè)營銷策略帶入了新紀元，在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，企業(yè)的各種市場營銷活動、生產(chǎn)活動等環(huán)節(jié)都要進行改變與更新，利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，來開展營銷活動，促進企業(yè)自身競爭力的高高。加之，在網(wǎng)絡(luò)的營銷下，人們的消費需求逐漸多樣化，企業(yè)的營銷范圍需要進行拓寬，積極轉(zhuǎn)變市場營銷策略，才能適應(yīng)市場經(jīng)濟的發(fā)展。為了在激烈的市場競爭中獲得發(fā)展優(yōu)勢，企業(yè)必須明確市場營銷策略轉(zhuǎn)變的重要性，積極轉(zhuǎn)變發(fā)展理念，重視市場營銷策略的創(chuàng)新發(fā)展，不斷提高自身發(fā)展的競爭力，才能更好的適應(yīng)社會市場經(jīng)濟的發(fā)展。因此，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變，對于企業(yè)發(fā)展而言，既是一次挑戰(zhàn)，也是一次發(fā)展的機遇。