云南高原特色農(nóng)產(chǎn)品“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)骨干人才”激勵(lì)措施研究

摘要：質(zhì)量?jī)?yōu)越、品種豐富、營(yíng)養(yǎng)健康的云南高原特色農(nóng)產(chǎn)品具有很大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，但卻出現(xiàn)了很多特色農(nóng)產(chǎn)品熟爛于田間地頭，究其原因是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員不夠職業(yè)化，人才離職率高。本文以C公司為例，研究了云南高原特色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)骨干人才的激勵(lì)措施，以期為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才梯隊(duì)建設(shè)有所幫助。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);人才;激勵(lì)

C公司為云南一知名農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，主要業(yè)務(wù)涉及果樹(shù)的種植、農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣、農(nóng)家樂(lè)、生態(tài)養(yǎng)殖、農(nóng)業(yè)觀光旅游能。為更好的吸引農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才、激勵(lì)人才，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮公司員工的積極性，鼓勵(lì)員工從事自身擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，引導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)員工向?qū)I(yè)化、職業(yè)化方向發(fā)展，實(shí)現(xiàn)人力資源的最佳配置，C公司啟動(dòng)了“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)骨干人才”管理項(xiàng)目，通過(guò)五年的運(yùn)作，“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)骨干人才”的激勵(lì)性充分發(fā)揮，打破了“大鍋飯”局面，實(shí)現(xiàn)了“能者上，庸者下”、“績(jī)效優(yōu)先”的分配原則，為員工提供了公平競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)，鼓勵(lì)了“做項(xiàng)目、善創(chuàng)新、帶人才”的“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)骨干人才”真正發(fā)揮創(chuàng)效作用。

一、項(xiàng)目主旨

依托“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)骨干人才”項(xiàng)目的實(shí)施，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)員工搭建三條職業(yè)發(fā)展通道，即管理通道、專(zhuān)業(yè)技術(shù)通道、技能通道，激勵(lì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)員工在專(zhuān)業(yè)技術(shù)及技能通道縱向發(fā)展，通過(guò)“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)骨干人才”的激勵(lì)與考核機(jī)制，讓各職業(yè)通道人才都有其價(jià)值體現(xiàn)，完善C公司薪酬分配體系，進(jìn)一步激發(fā)員工的創(chuàng)造性思維，為C公司持續(xù)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)人力資源儲(chǔ)備。

二、項(xiàng)目創(chuàng)意

一是在C公司管理類(lèi)職位有限的情況下，通過(guò)“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)骨干人才”評(píng)選，強(qiáng)調(diào)不同類(lèi)別人員對(duì)C公司發(fā)展支持的重要性，提升員工的組織認(rèn)同感和榮譽(yù)感。

二是對(duì)不同職業(yè)通道的員工，通過(guò)“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)骨干人才”競(jìng)聘，體現(xiàn)““市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)骨干人才””與同崗位一般員工在責(zé)任、績(jī)效、待遇上的差異，激勵(lì)人才在不同職業(yè)體系的深度發(fā)展。

三是鼓勵(lì)創(chuàng)新，為“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)骨干人才”搭建了一個(gè)創(chuàng)新平臺(tái)，只要有想法，有方案，即可申請(qǐng)“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)骨干人才”項(xiàng)目，以此為契機(jī)，打造一支具有創(chuàng)造力的人才隊(duì)伍，對(duì)C公司管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新有著直接的促進(jìn)作用。

四是“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)骨干人才”執(zhí)行年度選評(píng)制度，即選評(píng)結(jié)果僅對(duì)當(dāng)年有效，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)員工如需競(jìng)聘更高等級(jí)，則需要持續(xù)滿(mǎn)足相應(yīng)的條件和能力，以激勵(lì)員工不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)和履職能力。

五是通過(guò)“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)骨干人才”津貼及項(xiàng)目津貼的發(fā)放，使專(zhuān)業(yè)扎實(shí)、能力突出、有創(chuàng)新思維的員工脫穎而出，既為公司創(chuàng)造價(jià)值，也體現(xiàn)了自身價(jià)值，實(shí)現(xiàn)了能力與薪酬的匹配性，充分發(fā)揮了薪酬激勵(lì)的作用。

三、操作程序

（一）“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)骨干人才”競(jìng)聘原則：一是客觀性原則，以工作實(shí)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，務(wù)實(shí)效、辦實(shí)事、重實(shí)績(jī)，不唯“學(xué)歷、職稱(chēng)、資歷和身份”。二是公平公開(kāi)原則，客觀公示應(yīng)聘人員公開(kāi)評(píng)聘的標(biāo)準(zhǔn)、程序、方法和結(jié)果，實(shí)現(xiàn)評(píng)聘工作的透明運(yùn)作。三是系統(tǒng)設(shè)計(jì)原則，既系統(tǒng)考慮并有效處理任職資格管理體系與企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、人力資源管理其他功能模塊之間的關(guān)系，確保任職資格體系結(jié)構(gòu)清晰、合理。四是分層細(xì)化、分工評(píng)聘原則，不同級(jí)別的核心人才能力要求不同，工作重心不同，級(jí)別定位不同，評(píng)審要求也不同，為此，C公司成立不同的評(píng)審機(jī)構(gòu)，分工負(fù)責(zé)不同級(jí)別骨干人才任職資格的評(píng)審工作，以保證評(píng)審工作的客觀、公正和高效。五是績(jī)效優(yōu)先原則，聘前、競(jìng)聘、聘期等整個(gè)競(jìng)聘流程始終貫徹績(jī)效管理思想。

（二）選聘范圍和條件：設(shè)置“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)骨干人才”名額，對(duì)各專(zhuān)業(yè)類(lèi)別“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)骨干人才”分別劃分不同的等級(jí)，面向非管理類(lèi)員工評(píng)選，滿(mǎn)足不同任職資格條件的員工可參加相應(yīng)級(jí)別的“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)骨干人才”評(píng)選。

（三）公開(kāi)競(jìng)聘：“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)骨干人才”完全采用公開(kāi)競(jìng)聘的辦法，使各專(zhuān)業(yè)類(lèi)員工在同一個(gè)標(biāo)尺下進(jìn)行評(píng)比，通過(guò)對(duì)資格審核、公開(kāi)答辯等方式將員工評(píng)定到不同等級(jí)之中。

（四）“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)骨干人才”的考核：除完成本職工作外，作為本專(zhuān)業(yè)“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)骨干人才”，需提出關(guān)于工作的改進(jìn)性、創(chuàng)新性工作計(jì)劃和具體實(shí)施方案，通過(guò)定期對(duì)照目標(biāo)進(jìn)行考核，確定其“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)骨干人才”津貼的發(fā)放比例，不斷地促進(jìn)“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)骨干人才”在專(zhuān)業(yè)工作方面的知識(shí)和技能的提升。

（五）項(xiàng)目津貼實(shí)施：“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)骨干人才”關(guān)于本職工作方面有創(chuàng)新性方案并制定出行動(dòng)計(jì)劃的，可向公司申請(qǐng)“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)骨干人才”項(xiàng)目，評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)后獲得相應(yīng)資金支持，同時(shí)根據(jù)項(xiàng)目的不同階段的進(jìn)度和成效進(jìn)行考核，確定項(xiàng)目津貼的發(fā)放額度，以此來(lái)反作用推進(jìn)各項(xiàng)目的順利實(shí)施。

四、取得成效

（一）自實(shí)施“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)骨干人才”項(xiàng)目以來(lái)，累計(jì)選評(píng)出“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)骨干人才”73人次，累計(jì)發(fā)放“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)骨干人才”津貼28萬(wàn)元。

（二）“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)骨干人才”項(xiàng)目的實(shí)施完全打破了老體制9下論資排輩的觀念，統(tǒng)一的選評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，公開(kāi)的競(jìng)聘程序?yàn)閱T工的職業(yè)發(fā)展建立了良好的環(huán)境和氛圍，創(chuàng)造了良性的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，真正實(shí)現(xiàn)“能者上，平者讓?zhuān)拐呦隆?，?duì)員工自我提升及主動(dòng)思考起到了全面的推動(dòng)作用。

（三）為員工的職業(yè)發(fā)展提供了多種可能，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)員工無(wú)論在哪一個(gè)職業(yè)通道中都能找到自身的發(fā)展目標(biāo)，弱化了“官”與“民”在組織認(rèn)同和待遇方面的差異，為C公司留住人才起到了絕對(duì)的影響作用。實(shí)施“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)骨干人才”項(xiàng)目以來(lái)，C公司員工離職率比較低，在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中處于較低水平。

（四）“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)骨干人才”項(xiàng)目的持續(xù)實(shí)施，為近年新進(jìn)員工提供良好的成長(zhǎng)環(huán)境，使得更多的人才脫穎而出，極大地推動(dòng)了公司人才隊(duì)伍建設(shè)，為C公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展提供了強(qiáng)大的后備人才支持。

參考文獻(xiàn)

[1]史雪琳.人力資源管理者職業(yè)化評(píng)價(jià)研究[D].重慶大學(xué)，2009，6.

基金項(xiàng)目：曲靖師范學(xué)院青年項(xiàng)目（2016QN010）

作者簡(jiǎn)介：史雪琳（1981年10月-），女，碩士。漢族。河南商丘人。現(xiàn)就職于曲靖師范學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院，講師，經(jīng)濟(jì)師。研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

（曲靖師范學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院?云南?曲靖?655011）