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    進化中的德云社

    2021-01-27 02:27:50張翼帆
    銷售與市場·渠道版 2021年1期
    關(guān)鍵詞:德云社私域郭德綱

    張翼帆

    每每被問及營銷、運營,德云社口徑一致:“我們就不懂這個,哪個懂這個啊?!比欢褪沁@個不懂營銷、不懂運營的團隊,2020年12月21日晚在抖音的直播首秀,在線觀看人數(shù)一度高達近160萬,獲得點贊1.9億;次日,抖音熱點榜上德云社占了7個話題。德云社直播的數(shù)據(jù)以及產(chǎn)生的話題熱度,放到其他行業(yè)也可以稱得上是一次成功的營銷案例了。

    不斷進化的德云社

    在2020年12月15日,抖音和德云社聯(lián)合宣布,就德云社“龍字科招生”計劃達成獨家重磅合作,德云社將以抖音為獨家直播招生陣地,進行長達半年以上的招生選拔。這次直播合作不同于以往的形式,而是規(guī)?;?、系列化的“長期直播”及“直播IP”。

    相聲這個行業(yè)與其他行業(yè)有所不同,有些“非主流”。當(dāng)其他行業(yè)還在想盡辦法吸引消費者關(guān)注的時候,茶館里說相聲的早就有了各自的一眾“老票友”。所以,相聲天然擁有私域流量,這與掛誰家的牌子無關(guān)。

    但是隨著文娛事業(yè)的發(fā)展,藝術(shù)的形式越來越多元化,也豐富著人們的日常休閑生活,而相聲受藝術(shù)形式、表現(xiàn)形式和表演場地的影響,逐漸淡出大眾視野。曾經(jīng)聞名相聲界的馬、常、侯、劉四大派系,如今也只有以郭德綱為首的德云社的“侯派”擁有可觀聲量。

    然而藝術(shù)文化生活的多元,也要求德云社需要不斷進化、突破瓶頸,尋找新的輸出端口。用《德云斗笑社》和《說唱新世代》的導(dǎo)演嚴(yán)敏的話來講就是:“相聲產(chǎn)生于中國百姓當(dāng)中,是中國百姓的一種自我表達。它是老百姓傳播文化知識非常重要的一種契機,也是表達社會各階層的情緒的渠道。從某種意義上看,相聲和說唱其實是非常接近的,可以說是一回事,只是用的藝術(shù)表達形式不一樣,但是它們的精神內(nèi)核是非常一致的。”

    既然說唱能成為潮流、走向大眾,那相聲為什么不可以呢?

    影視、綜藝便是德云社邁出小劇場的第一步。其中,借助《歡樂喜劇人》的舞臺,德云社的相聲得到了更多的關(guān)注??墒?,與小品相比,相聲的表現(xiàn)力和娛樂性有天然的劣勢,太多的相聲演員在這個舞臺只能是“一輪游”。既如此,不如搭個自己的“戲臺”?!断嗦曈行氯恕返某霈F(xiàn),讓一眾德云弟子走到了觀眾面前,也讓更多人了解德云社。

    德云社就這樣一路走來,從“綱絲”到“德云女孩”,從眾人皆知的于謙三大愛好,到岳云鵬的惡搞版《泰坦尼克》,到孟鶴堂的《古玩》,再到張云雷的《探清水河》和秦霄賢的“遲到”“蹦迪”和“傻氣”,這些流行變化的背后都帶有時代的印記。不知不覺中,德云社已經(jīng)完成了一次關(guān)于受眾群體的革新,也邁出了劇場的小天地。

    秦霄賢帶給德云社的第三種可能

    但是你可能很難想象,被德云女孩瘋狂追捧的秦霄賢,德云班主郭德綱和于謙竟是通過《德云斗笑社》才知道原來自家還有這么一號弟子。秦霄賢身上的巨大流量價值,在某種程度上也帶給了德云社新的發(fā)展思路,用流量快速實現(xiàn)引流和變現(xiàn)。

    既然想要通過流量變現(xiàn),那就要到流量多的地方去,而這個時代的年輕人在抖音。想必郭德綱也是看到了這一點,才選擇與抖音平臺獨家合作直播龍字科招生。一方面,借近年來已有人氣的徒弟為直播間吸引大批流量,同時也希望給他們多一些的“露臉”機會,幫他們在事業(yè)上再添一把火;另一方面,通過公開招生,順利將“龍字科”帶進德云女孩們的視野,為后期的粉絲流量變現(xiàn)打下基礎(chǔ)。

    隨著德云社一眾知名相聲演員紛紛走進抖音直播間,這個注重個性化傳播、去中心化的傳統(tǒng)行當(dāng),開始以更多元的方式走進大眾視野。從傳統(tǒng)復(fù)興到流量盛行,德云社每次都能踩準(zhǔn)時代的紅利,并在年輕化和大眾化的路上越走越順。

    這便是秦霄賢們帶給德云社的第三種可能,它是把雙刃劍。

    用現(xiàn)在的話講,德云社屬于內(nèi)容創(chuàng)業(yè),是從私域流量做起來的,從劇場的小天地走向廣播電臺、電視熒屏、網(wǎng)站、視頻平臺,再從抖音平臺轉(zhuǎn)化自己的私域流量。德云社已然抓住了時代的脈搏,從私域到公域再到私域,成功地打造出了一套流量閉環(huán),然后不斷為其擴容加碼。這其中很重要的一點,在于對流量的把控。

    無界與有界

    在創(chuàng)新突破的路上,德云社顯然已經(jīng)邁出了關(guān)鍵一步,讓相聲這門傳統(tǒng)的藝術(shù)從小劇場走向大眾,尤其是收獲了讓其他行業(yè)都眼紅的年輕流量。但問題也出在流量上。郭德綱和于謙曾評價秦霄賢,認(rèn)為其成名太早,還沒學(xué)會就紅了。

    在《幸福三重奏》里,于謙在談及德云社流量演員時也說:“現(xiàn)如今德云社很多演員就是流量演員,但不是德云社捧紅他們的,是粉絲捧紅他們的。現(xiàn)在的觀眾不是純粹為了欣賞藝術(shù),看臉的時代,藝術(shù)魅力被逐漸淡化了,這也是語言工作者的最大擔(dān)憂,這種現(xiàn)象肯定還要持續(xù)很多年,短時間內(nèi)無法改變?!?p>

    他們一致認(rèn)為,如果秦霄賢們能在現(xiàn)有人氣的基礎(chǔ)上,還能再有點真本事,那就太好了。如此看來,德云社顯然注意到了過度傾向流量可能帶來的后果。這個擔(dān)憂其實很現(xiàn)實,粉絲的數(shù)量多了就能形成潮流,帶來變現(xiàn),但高關(guān)注度也很有可能會帶來各種問題,水能載舟亦能覆舟。

    郭德綱曾說:“相聲六分傳統(tǒng)、四分創(chuàng)新,要有基本功,同時也能適應(yīng)時代潮流?!奔纫亍靶幸?guī)”也要有新“突破”,既心中有界也要打破邊界?;蛟S,這正是其對如何平衡傳統(tǒng)文化與互聯(lián)網(wǎng)新興文化關(guān)系的解答。

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