舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)管理與發(fā)展策略

姚琴 吳小偏 岑光椰子 吳慧 張守獻(xiàn)

摘要：自舞蹈藝術(shù)被納入基礎(chǔ)教育必修課之后，人們的需求量在不斷的生長(zhǎng)，而且很多學(xué)生對(duì)舞蹈藝術(shù)表現(xiàn)出了濃厚的興趣。隨著教學(xué)改革的發(fā)展、教育體制的變革，舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)作為課外藝術(shù)培養(yǎng)基地在我國(guó)舞蹈藝術(shù)發(fā)展中發(fā)揮著重要作用?；诖耍恼路治隽饲髂系貐^(qū)舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)行策略，并對(duì)其發(fā)展策略進(jìn)行了深入研究，期望文章的論述能夠給相關(guān)工作者以借鑒和參考，通過努力與探索推動(dòng)舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu);運(yùn)營(yíng)管理;實(shí)際發(fā)展

隨著人們生活水平的不斷提升，人們的精神需要也在上漲。近年來，舞蹈藝術(shù)受到了人們的廣泛關(guān)注，因此衍生出了一批課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。現(xiàn)如今，舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)成為我國(guó)藝術(shù)人才培養(yǎng)的主要基地，在推動(dòng)我國(guó)舞蹈事業(yè)發(fā)展中有著積極的意義。因此，對(duì)本地區(qū)舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)管理與發(fā)展策略進(jìn)行探索具有重要的參考價(jià)值。

一、舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)策略

（一）品牌意識(shí)

品牌是舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)對(duì)激烈社會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的根本，只有樹立品牌意識(shí)舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)才能獲得持續(xù)性的發(fā)展。而品牌意識(shí)體現(xiàn)于舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的各個(gè)環(huán)節(jié)之中。另外，舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，樹立“以提升教學(xué)質(zhì)量為主”、“服務(wù)學(xué)員”的運(yùn)營(yíng)理念，具體可以從如下幾個(gè)方面開展：

1.塑造品牌

品牌第一形象，它包含環(huán)境、機(jī)構(gòu)logo、教學(xué)質(zhì)量等多項(xiàng)內(nèi)容。對(duì)于剛起步的舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來講，塑造品牌是贏得學(xué)員的關(guān)鍵，也是規(guī)范舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、促進(jìn)舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的關(guān)鍵。

2.做好品牌形象塑造策劃工作

第一，名稱是舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)定位的體現(xiàn)，命名策劃與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)人群喜好、推廣度有著直接的關(guān)系。機(jī)構(gòu)命名的核心層面是品牌形象塑造，包含定位、文化以及自身個(gè)性等方面。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要從企業(yè)自身出發(fā)，而且策劃要突出企業(yè)的個(gè)性特征。第二，做好培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)提供者、受訓(xùn)對(duì)象等的規(guī)劃與管理工作。第三，設(shè)計(jì)培訓(xùn)語言、口號(hào)突顯品牌標(biāo)志[1]。

（二）明確市場(chǎng)定位

第一，舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要看到自身優(yōu)勢(shì)，并樹立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的原則，并制定可行的工作計(jì)劃。并通過合理的方式開展宣傳，以突顯本機(jī)構(gòu)的特色，提升本機(jī)構(gòu)在舞蹈藝術(shù)消費(fèi)者心中的地位。通過持續(xù)開展，穩(wěn)定機(jī)構(gòu)在目標(biāo)學(xué)員中的定位，明確自身的市場(chǎng)發(fā)展空間。

（三）舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略

以市場(chǎng)為導(dǎo)向制定培訓(xùn)方案、明確課程價(jià)位、設(shè)計(jì)宣傳方案、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)logo等是舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)影響管理的重要內(nèi)容。舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)結(jié)合自身特色，要做好如下幾種營(yíng)銷方法：

1.產(chǎn)品策略

舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)產(chǎn)品即各種培訓(xùn)項(xiàng)目，比如考級(jí)舞蹈、考前提升、與企業(yè)合作的成品特訓(xùn)班等。舞蹈培訓(xùn)產(chǎn)品一般包含常規(guī)和特定產(chǎn)品兩種，舞蹈種類豐富程度是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活力的體現(xiàn)，一旦某類舞蹈培訓(xùn)出現(xiàn)困難依然可以依靠其他培訓(xùn)維持機(jī)構(gòu)的運(yùn)行。同時(shí)，也可以基于某類舞蹈不斷的延伸和拓展，以滿足學(xué)員的個(gè)性需要。

2.價(jià)格策略

舞蹈課程價(jià)格制定要綜合考慮市場(chǎng)、受眾承受力、授課人員舞蹈水平等等。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過對(duì)綜合因素的分析，在明確利潤(rùn)空間的前提下制定價(jià)格，并根據(jù)舞蹈培訓(xùn)定價(jià)策略采取不同的定價(jià)方式，以滿足學(xué)員需要[2]。

3.促銷策略

宣傳策略：為了刺激學(xué)員需求，為了打開舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)知名度，為了刺激消費(fèi)者購(gòu)買課程，舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要樹立正確價(jià)值理念、產(chǎn)品推銷理念，根據(jù)市場(chǎng)制定出不同層次的宣傳策略，并有計(jì)劃、有對(duì)象的開展宣傳。

策略和針對(duì)性促銷活動(dòng)：在正式開課之前，舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以組織學(xué)員開展一次聽課活動(dòng)，并引導(dǎo)學(xué)員對(duì)教師、授課內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境和方法做出評(píng)價(jià)，通過信息交流提升適應(yīng)度。

舞蹈培訓(xùn)促銷活動(dòng)要注意的問題：第一，創(chuàng)新。以新活動(dòng)、新賣點(diǎn)作為突破點(diǎn)。第二，加大推廣力度。舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要采取各種有效措施開展宣傳，以擴(kuò)大自身的知名度。第三，分工明確。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要做好活動(dòng)前、中、后的準(zhǔn)備工作，保證各個(gè)環(huán)節(jié)緊密相關(guān)，同時(shí)負(fù)責(zé)人要樹立高度的責(zé)任心，在宏觀調(diào)控的同時(shí)也要注意到細(xì)節(jié)，保證工作的完成。

二、舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展策略

（一）打造一支優(yōu)秀教師隊(duì)伍，保證培訓(xùn)質(zhì)量

第一，做好對(duì)舞蹈教師的培訓(xùn)工作。當(dāng)前的舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以年輕教師為主，特別是地縣級(jí)的舞蹈培訓(xùn)教師，因儲(chǔ)備量少、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足等難以勝任學(xué)員的各種需求，因此打造一支優(yōu)秀教師隊(duì)伍是保證培訓(xùn)質(zhì)量的關(guān)鍵要素。一是開展專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，豐富教師知識(shí)結(jié)構(gòu)，提升舞蹈教師理論素養(yǎng)。二是注重教師科研能力的提升，而這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要培訓(xùn)機(jī)構(gòu)積極創(chuàng)新，為舞蹈教師的教研提供資金和人力支持，同時(shí)為了保持教師的科研熱情，舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還要將其與工資待遇、晉升結(jié)合起來，保證教師科研能力的提升。第二，完善獎(jiǎng)懲制度。通過制定合理的獎(jiǎng)懲措施，鼓勵(lì)教師參與到教學(xué)管理中去，提升教師對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的忠誠(chéng)度。第三，積極改革傳統(tǒng)教學(xué)模式。教師要基于學(xué)生素質(zhì)、愛好等制定個(gè)性化培訓(xùn)方案，以將學(xué)生自身潛能挖掘出來。另外，教師要樹立“循序漸進(jìn)”的教學(xué)原則，通過逐步引導(dǎo)促進(jìn)學(xué)員的提升。

（二）樹立“以人為本”的原則，突顯自身特色

舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要明確提升學(xué)生軟實(shí)力的教學(xué)目標(biāo)，通過積極改革教學(xué)模式，開展特色人才培養(yǎng)方式，以將自身特色顯示出來。舞蹈培訓(xùn)結(jié)構(gòu)要根據(jù)學(xué)生自身?xiàng)l件、需要出發(fā)，為學(xué)員制定符合他們自身發(fā)展的培訓(xùn)計(jì)劃，并通過整合各方資源，提升教學(xué)效果，以提升舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的知名度、市場(chǎng)影響力。同時(shí)，教師在開展培訓(xùn)的過程中，要做好與學(xué)員的交流與溝通，以提升學(xué)員的認(rèn)可度。而且，教師不但要做好專業(yè)素養(yǎng)培育，更要實(shí)施快樂教學(xué)，以保持學(xué)員對(duì)舞蹈的熱愛。

（三）完善運(yùn)營(yíng)管理制度，促進(jìn)舞蹈培訓(xùn)更久的持續(xù)發(fā)展

生源是舞蹈培訓(xùn)發(fā)展的關(guān)鍵，招生是舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生存的根本。因此，舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要完善自身管理制度，做好教學(xué)管理、培訓(xùn)以及品牌塑造等工作，在立足當(dāng)前的情況下，還要積極拓寬市場(chǎng)，以在保證生源的同時(shí)提升教學(xué)建構(gòu)水平，提升自身的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力和認(rèn)可度。除了內(nèi)部改變之外，舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還要積極改變外部的影響因素，比如通過與政府溝通取得政府支持，為舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的持續(xù)發(fā)展提供保障[3]。

三、結(jié)束語

綜上所述，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促進(jìn)了人們生活水平的提升，同時(shí)精神需求提出了更高的要求，因此人們將視野轉(zhuǎn)向了舞蹈藝術(shù)方面，并衍生出了一批舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。但舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要想獲得發(fā)展并非易事，必須在明確市場(chǎng)和自身情況的前提下，打造一支優(yōu)秀教師隊(duì)伍，突出培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特色，同時(shí)還要打響自己的品牌，以推動(dòng)舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]王靖.如何完善我國(guó)經(jīng)營(yíng)性舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的內(nèi)部管理[J].藝術(shù)科技，2019（6）

[2]劉平.舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展現(xiàn)狀與研究[J].當(dāng)代體育科技，2019（17）

[3]徐弋銳.舞蹈培訓(xùn)在中小學(xué)課間操中的可行性研究[J].體育科技，2019（04）

注：本文系興義民族師范學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃資助項(xiàng)目（項(xiàng)目編號(hào)：S202110666172X）階段性研究成果。