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    國際商務(wù)合作中合同管理的問題與措施

    2021-01-18 23:33:49牟豪達(dá)
    科學(xué)與生活 2021年31期
    關(guān)鍵詞:合同管理風(fēng)險(xiǎn)管理

    牟豪達(dá)

    摘要:對(duì)于國際項(xiàng)目工程而言,在實(shí)際開發(fā)過程中會(huì)有各種各樣的糾紛出現(xiàn),為了最大程度上預(yù)防這種現(xiàn)象的出現(xiàn),合同雙方應(yīng)針對(duì)以上情況制定合理有效的措施,以此促進(jìn)談判的成功。一般情況下,絕大多數(shù)的合作雙方都偏向于通過友好的協(xié)商手段來解決所存在的糾紛。但也有一些特殊情況,此時(shí)企業(yè)需針對(duì)受爭(zhēng)議的內(nèi)容做好應(yīng)急措施,并通過法律方式來解決問題,最大程度上降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。

    關(guān)鍵詞:國際項(xiàng)目;合同管理;風(fēng)險(xiǎn)管理

    1.國際項(xiàng)目商務(wù)合同管理的重要性和現(xiàn)狀

    1.1國際商務(wù)項(xiàng)目中合同管理的主要意義

    對(duì)于項(xiàng)目管理而言,合同管理是重中之重,其具有所涵蓋面積廣泛,個(gè)體差別明顯等特征。合同管理是項(xiàng)目管控的中心內(nèi)容,無論是任何工程,想要推動(dòng)項(xiàng)目的順利運(yùn)行都需要簽訂相關(guān)合同。合同貫穿整個(gè)工程,且能夠掌握整個(gè)工程的順利運(yùn)行。其次,合同能夠?qū)贤p方進(jìn)行有效監(jiān)督,促使雙方嚴(yán)格按照合同執(zhí)行,有利于化解糾紛,規(guī)范主體施工行為,對(duì)推進(jìn)整改起到積極作用。因此,合同管理在國際商務(wù)項(xiàng)目中具有無法替代的重要意義。

    1.2現(xiàn)階段國際工程項(xiàng)目合同管理的實(shí)際情況

    國際工程合同管理與國內(nèi)工程合同管理存在較大差異,且在合同履行的過程中存在理解的差別。近年來,雖然我國在工程技術(shù)領(lǐng)域取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步,但我國企業(yè)對(duì)合同管理的認(rèn)識(shí)還不夠,與國外先進(jìn)企業(yè)的合同管理水平還有很大差距,使我國的國際工程合同管理與我國的先進(jìn)技術(shù)、企業(yè)品牌力量存在很大的不匹配。我國的外貿(mào)企業(yè)在展開國際工程項(xiàng)目期間,管理中最為薄弱的地方即合同管理,這也給許多中國企業(yè)簽訂國際工程合同帶來了諸多困難,現(xiàn)階段國際工程項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)也更為激烈,中國企業(yè)在國際工程承包管理方面還有很長(zhǎng)的路要走。

    2.合同主體和合同欺詐

    2.1合同主體

    對(duì)于合同而言,通常是由債務(wù)人與債權(quán)人組成,債務(wù)人有義務(wù)依照法律和合同履行債務(wù)。對(duì)于債權(quán)人來說,有權(quán)利要求債務(wù)人嚴(yán)格按照約定履行債務(wù)。從法律的角度來看,債權(quán)與債務(wù)處于相對(duì)的立場(chǎng)。在某些合同中,一方只有權(quán)利,另一方只有義務(wù)。這種關(guān)系很容易定義。其他合同雙方當(dāng)事人有權(quán)利義務(wù)的,為債權(quán)人和債務(wù)人。

    2.2合同欺詐

    合同詐騙,通常指的是在訂立合同之后,以非法占有為終極目的,對(duì)事實(shí)進(jìn)行捏造隱瞞,以此達(dá)到騙取雙方財(cái)產(chǎn)的目的。具體而言,合同詐騙的常見方式有:偽造合同、偽造合同內(nèi)容或主體、偽造合同、捏造合同、詐騙對(duì)方財(cái)產(chǎn);偽造名稱,冒充知名企業(yè)法定代表人,以偽造文件與對(duì)方簽訂合同的;欺詐者偽造營業(yè)執(zhí)照,欺詐人以無效、偽造票據(jù)或者虛假財(cái)產(chǎn)權(quán)利為擔(dān)保,與對(duì)方當(dāng)事人簽訂并履行合同;欺詐者一般都會(huì)利用個(gè)人或是單位對(duì)貨物的急需心理,對(duì)其謊稱能夠及時(shí)提供此類貨物,而后簽訂銷售合同,達(dá)到騙取雙方預(yù)付款的目的;除此之外,利用現(xiàn)階段信息等誘惑,發(fā)布一些極為虛假的廣告信息,從受害者手里騙取中介費(fèi)用以及工程款項(xiàng)等。

    3國際項(xiàng)目商務(wù)合同管理中的問題

    3.1合同管理在前期風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方面尚未形成良好銜接

    國內(nèi)企業(yè)在管理外資項(xiàng)目時(shí),仍然沿用國內(nèi)的方法和標(biāo)準(zhǔn),國際以及地區(qū)之間的差異會(huì)導(dǎo)致雙方的合作并沒有預(yù)期中和諧。由于早期的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估力度不足,在合同管理的后期會(huì)遭受到諸多障礙。因此,在合同的早期階段,全面評(píng)估風(fēng)險(xiǎn),將應(yīng)對(duì)計(jì)劃的實(shí)施納入合同,制定有效的應(yīng)急計(jì)劃,大大減少損失。

    3.2合同文本缺陷與文本潛在風(fēng)險(xiǎn)

    當(dāng)出現(xiàn)合同糾紛等問題時(shí),合同文本中缺失的條款會(huì)導(dǎo)致雙方當(dāng)事人之間的糾紛,并且雙方當(dāng)事人在執(zhí)行合同文本中的諒解條款時(shí)會(huì)發(fā)生糾紛挖掘。這是因?yàn)楹霞s條款本身不完整、不符合規(guī)定及不清楚,或雙方在簽訂合約時(shí)未能充分了解合約的有關(guān)條款、條款及標(biāo)準(zhǔn)。此外,國際項(xiàng)目大多是用外語寫成的,這使得理解變得困難。例如,合同中付款節(jié)點(diǎn)不明確,導(dǎo)致拖延付款,以及違約責(zé)任不平等導(dǎo)致相互推卸責(zé)任。因此,在制定合同時(shí),應(yīng)該明確文本,統(tǒng)一觀點(diǎn),消除文本本身的缺陷,避免文本的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

    4國際項(xiàng)目商務(wù)合同管理風(fēng)險(xiǎn)的解決對(duì)策

    4.1樹立合同意識(shí)

    某些國內(nèi)承包商單純的認(rèn)為合同只有表面所涵蓋的意思,極度的形式主義造成輕合同,重人際關(guān)系的情況出現(xiàn),存在僥幸的心理。基于這種心態(tài),導(dǎo)致部分國內(nèi)企業(yè)在簽訂合同時(shí)對(duì)合同條款漠不關(guān)心。且由于不熟悉外國環(huán)境和東道國的法律,較易出現(xiàn)落入對(duì)方的陷阱的情況,從而引起利益糾紛。除此之外,由于過分強(qiáng)調(diào)友誼和在實(shí)際執(zhí)行過程中缺乏書面指示,一些承包者只達(dá)成了相關(guān)的口頭協(xié)議,導(dǎo)致今后出現(xiàn)任何可能導(dǎo)致雙方?jīng)_突的問題,并可能蒙受巨大的財(cái)政損失。

    4.2建立健全風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)控制方案

    缺乏實(shí)地經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)往往會(huì)導(dǎo)致不受控制的風(fēng)險(xiǎn),如果承包商簽訂合同而沒有制定合理的解決辦法來解決根本因素,那么承包商就必須自己承擔(dān)相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn),如果原材料價(jià)格上漲,就需要制定和改進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)控制計(jì)劃,以管理合同。在環(huán)境方面,一方面承包商必須在國外市場(chǎng)進(jìn)行盡職調(diào)查,另一方面,承包商必須橫向研究東道國合同管理類似項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的措施,并在合同中明確其責(zé)任,有效避免項(xiàng)目開發(fā)過程中由于非自身因素造成的損失延誤引起的變化。此外,對(duì)于可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn),可以合理化和轉(zhuǎn)移參加保險(xiǎn)或分包等合同風(fēng)險(xiǎn)。

    結(jié)語:

    眾所周知,合同對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響力是十分關(guān)鍵的,為了長(zhǎng)期有效的確保國際項(xiàng)目工程承包人員的經(jīng)濟(jì)收益,應(yīng)提高對(duì)于國際工程項(xiàng)目商務(wù)合同的管控。將其與國內(nèi)的項(xiàng)目相比較發(fā)現(xiàn),國際工程在外部環(huán)境方面就與國內(nèi)有著巨大差異,在國際上所面對(duì)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境更為繁雜,極易受到多重因素影響,所涉及到的資金較多,因此存在巨大的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn),無形中加強(qiáng)了國際商務(wù)對(duì)于合同方面的管控。

    參考文獻(xiàn):

    [1]徐佳.結(jié)合新規(guī)改進(jìn)采購需求及合同管理[J].農(nóng)業(yè)發(fā)展與金融,2021(08):75.

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    [3]丁乃偉.關(guān)于國際工程商務(wù)合同索賠管理的探討[J].中國集體經(jīng)濟(jì),2021(13):127-128.

    [4]張興垚.國際工程項(xiàng)目商務(wù)合同管理策略研究[J].中國石油和化工標(biāo)準(zhǔn)與質(zhì)量,2020,40(13):92-93.

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