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    試論如何做好國際工程項目經(jīng)營開發(fā)工作

    2021-01-17 13:20:35何宇中國路橋工程有限責任公司
    環(huán)球市場 2021年16期
    關鍵詞:業(yè)主招標工程項目

    何宇 中國路橋工程有限責任公司

    隨著我國綜合國力的提升,工程項目技術和質(zhì)量的不斷提升,國內(nèi)市場的日益飽和,已不能滿足企業(yè)工程項目的發(fā)展,越來越多的企業(yè)開始向國際市場進軍,尋找更廣闊的發(fā)展空間。而工程項目工期較長,施工環(huán)節(jié)復雜,加之涉及國際間的合作,較之國內(nèi)工程有諸多的考量因素,為了順利地開展國際工程項目,規(guī)避風險,本文試從以下幾個方面淺談做好國際工程項目的經(jīng)營開發(fā)工作應該注意的問題:

    一、全面分析和研判國際市場

    開發(fā)國際工程項目不僅要考察國際市場的供需情況,還要對國際工程涉及的國家政治、法律法規(guī)、傳統(tǒng)習俗、社會治安等因素進行全面的了解,對國際工程項目開發(fā)的可行性提供準確的依據(jù)。

    第一,經(jīng)濟因素。即對開發(fā)項目所在國家經(jīng)濟實力的考察,國民水平和政府是否可以負擔工程項目費用。像贊比亞,近些年在國際經(jīng)濟的拉動下平穩(wěn)發(fā)展,加之國內(nèi)一系列經(jīng)濟改革措施,發(fā)展成果顯著,成為南部非洲中較為穩(wěn)定的國家之一,大量的國際工程項目也逐漸進入。

    第二,政治因素。政治因素往往是影響國際工程項目成敗的重要因素。穩(wěn)定的國家政治環(huán)境是國際工程項目順利開發(fā)的基本保障和必要條件。動蕩的政治局勢不僅破壞國際工程項目的開發(fā),還威脅到國際工程項目工作人員的生命和財產(chǎn)安全。而國際工程項目從開發(fā)到竣工工期較長,對長時間內(nèi)政治環(huán)境的預測和分析就顯得格外重要和必要了。

    第三,社會因素。法律法規(guī)、文化習俗、社會治安等這些社會因素都是國際工程項目前期開發(fā)需要考察的內(nèi)容。健全和完善的法治制度是國際工程項目順利開展的法律保障,而法制秩序是以穩(wěn)定的政治局面為前提的,因此,法治秩序和政治局勢是密不可分的。此外,做好國際工程項目必須尊重各地的文化習俗,有助于樹立品牌形象。

    二、高度重視和研究招標工作

    招標工作是國際工程項目開發(fā)過程中的關鍵環(huán)節(jié)。國際工程項目一般都通過公開招標的形式選擇合作企業(yè),特殊的情況下會采取業(yè)主會的議標形式。企業(yè)要高度重視招標工作,及時做出果斷決策和應對措施,保證項目落地。

    (一)多渠道收集工程招標信息

    在招標工作的前期準備階段,企業(yè)要想獲取真實可靠的信息,一般通過政府推薦和中介市場。政府推薦就是通過駐外使館將國內(nèi)有較高的知名度和信譽度的企業(yè)向當?shù)卣榻B。中介機構也可向企業(yè)提供項目信息。還有一種情況就是企業(yè)在目標國有自己的辦事處,在已有的條件基礎上繼續(xù)在當?shù)亻_發(fā)項目。通過各種渠道收集到的招標信息,企業(yè)要慎重地進行篩選,以免不良信息帶來的嚴重后果。

    (二)及時跟蹤招標工程

    對收集來的信息,企業(yè)要及時跟蹤項目,與業(yè)主進行初步的溝通,確認信息的準確度,出具初步的建設方案。在做項目建議書時,企業(yè)要慎重設計方案的選擇,一方面要滿足業(yè)主的需求和質(zhì)量,另一方面還要考慮企業(yè)的收益,要權衡好兩者的利益,一旦方案確認,就不能對方案進行重大的改變,如果因為價格原因引起業(yè)主的強烈不滿,業(yè)主就會對企業(yè)的技術能力產(chǎn)生較大的懷疑,影響后面的簽約工作。

    (三)全方位確認項目信息

    國際工程項目地理位置遠,獲取信息有限,一般工程量大,涉及資金量大,因此,在招標前期一定要全方位確認信息的真實可靠,保證工程的順利實施,企業(yè)獲得應有的收益,避免重大的損失。企業(yè)應考慮國際匯率的變化,以提供合理的報價;確認業(yè)主的經(jīng)濟實力和項目動機,保證施工資金安全;考察目標國對環(huán)保的態(tài)度,為競標贏得有利地位;全面估量企業(yè)的承接能力,增強企業(yè)競標優(yōu)勢等。

    (四)認真研究招議標文件

    招議標文件是招標工作中關鍵性文件,是編制投標書的主要依據(jù)。企業(yè)除了按照一般工程項目要求編制投標書外,還要關注項目所在國的匯率、海關、稅收、勞動等政策對項目帶來的影響;弄清工程中相關術語,以免因文化、國情差異引起的文字誤解;對不能直接從招標文件了解和確定的內(nèi)容,要進行現(xiàn)場踏勘來確認;通過各種渠道掌握競爭對手的信息,做到知己知彼;實地考察項目所處的自然環(huán)境、施工條件、物價水平等,增強工程報價的準確性等。

    三、提升企業(yè)管理水平

    承接國際工程項目對企業(yè)來說不僅是獲取經(jīng)濟效益的方式,更是企業(yè)實現(xiàn)飛躍的一次機遇。企業(yè)通過對外合作證明了自己的競爭實力,自身也得到壯大和成長,因此,企業(yè)應抓住機會,提升管理水平。

    一是加強成本和質(zhì)量管理。企業(yè)要按照國際工程項目的實際情況,制定出切實的成本管理制度,實行科學的有效管理,保證項目資金的安全運行;加強質(zhì)量意識,遵循項目所在國的質(zhì)量規(guī)范,調(diào)整質(zhì)量標準,嚴格履行有關質(zhì)量法規(guī)和條款。

    二是提升人力資源管理水平。國際項目跨境工作的特點,在用人方面造成了一定的困難。需要制定靈活多樣的用人制度,吸引高層次人才的加入;同時制定合理的薪資政策,吸引當?shù)貏诠さ膮⑴c;健全和完善企業(yè)人才培養(yǎng)機制,提升員工綜合素質(zhì),為企業(yè)發(fā)展儲備人才。

    四、結束語

    綜上所述,大力開發(fā)國際工程項目是企業(yè)走向國際化的必然趨勢,也是我國“引進來,走出去”政策的成功體現(xiàn)。隨著我國一帶一路倡議的實施,國際聲譽的日益提高,國際市場的不斷開放,我國企業(yè)的國際市場必將越來越廣闊。為了爭取更多參與國際市場的機會,我國企業(yè)應不斷提高管理水平,增強國際市場開發(fā)的能力,從而提升企業(yè)的國際競爭實力,樹立國家品牌形象!

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