中國企業(yè)價格戰(zhàn)的原因探析與對策研究

李國鳳 北京科技職業(yè)學(xué)院

當(dāng)下，我國企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展期間，價格戰(zhàn)頻繁出現(xiàn)。這一現(xiàn)象，與我國現(xiàn)階段的宏觀經(jīng)濟環(huán)境有緊密關(guān)聯(lián)。從整體層面分析，我國經(jīng)濟水平依然處于落后的狀態(tài)，消費觀念仍舊以追求價格為主。所以，價格低的商品會受到大多數(shù)消費者的青睞。而對于企業(yè)而言，因為彼此之間的競爭較為激烈，迫于壓力，若某一家企業(yè)間降價，其他企業(yè)也不得不降價，價格戰(zhàn)也隨之出現(xiàn)。故而，在今后發(fā)展中，應(yīng)該強化對這一層面的重視，合理制定解決對策。

一、中國企業(yè)價格戰(zhàn)的原因探析

如果有一家企業(yè)在經(jīng)營中對商品進行降價，那么市場中的其他競爭企業(yè)只有隨之降價才能保證自己的原有市場份額，否則很大可能會損失一定的市場占有率，甚至被市場所淘汰，這就是降價帶來的聯(lián)動效應(yīng)。在這個過程中，最先發(fā)起價格戰(zhàn)的企業(yè)，往往獲得的市場優(yōu)勢較大，能夠在一定程度上提高自身的市場占有率。

（一）消費者原因分析

一直以來，追求商品的物美價廉是中國消費觀念的主流。當(dāng)前形勢下，由于整體消費能力不高，同時受勤儉節(jié)約的消費傳統(tǒng)的影響，很多消費者依舊屬于價格敏感型，對于喜歡的產(chǎn)品，經(jīng)常習(xí)慣性地討價還價。因而，如果企業(yè)實施降價策略，可能會引起市場的積極反應(yīng)。

（二）企業(yè)的原因分析

企業(yè)在發(fā)展期間，常常會通過擴大市場占有率的途徑去實現(xiàn)增加企業(yè)利潤的目標。在生產(chǎn)進入到淡旺季交替的時候，企業(yè)為了能夠更快地回收資金，則會采取降價的模式，來保證產(chǎn)品的銷售周期可以有效縮短，使商品的更新?lián)Q代的步伐可以加快。同時，對于一些企業(yè)而言，在新品上市或者產(chǎn)品滯銷的時候，會應(yīng)用多種促銷方式來加速產(chǎn)品流通速度，并借助附加的利益來對商家進行誘導(dǎo)。而商家為了能夠獲得更多的利益，錯誤的破壞了價格體系，以最低的價格銷售產(chǎn)品，以此來達到對銷量進行提升的目標，最終導(dǎo)致價格競爭的出現(xiàn)。

（三）環(huán)境的原因分析

從宏觀的角度分析，生產(chǎn)力的不斷進步，通常會在一定程度上降低生產(chǎn)的成本，大大提升生產(chǎn)的效率。而對于價格戰(zhàn)而言，其是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的主要體現(xiàn)方式。一般情況下，一個企業(yè)在發(fā)展過程中，如果技術(shù)、管理以及工藝等都遙遙領(lǐng)先，那么則會首先挑起價格競爭，力求可以獲得更大的市場份額，而高的市場份額會降低成本低價格，會讓其競爭企業(yè)損失部分甚至全部利潤，進一步拉大了該企業(yè)的競爭優(yōu)勢。同時，成本透明化也是引起價格戰(zhàn)的部分原因。當(dāng)下，市場競爭越來越激烈，使得企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本也越來越透明。很多時候，價格戰(zhàn)都是對行業(yè)暴力的否定，是讓企業(yè)利潤處于合理狀態(tài)的必然選擇。

二、中國企業(yè)價格戰(zhàn)的對策分析

（一）從市場的層面分析

為了可以更好的促進企業(yè)發(fā)展，應(yīng)該結(jié)合中國企業(yè)價格戰(zhàn)的成因，有針對性的制定解決對策。

第一，對目標市場進行細致劃分。通常情況下，很多企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展中，只是依靠較少的產(chǎn)品品種來參與市場競爭，而在市場處于飽和狀態(tài)之后再上新的品種。然而，因為行業(yè)的不同，所以消費者對不同產(chǎn)品的價格敏感度也不一樣。所以，企業(yè)應(yīng)該深入分析和調(diào)查，對市場上不同消費者的價格敏感度進行研究，認真的進行評估，合理細化和區(qū)分，積極開發(fā)適合不同細分市場的產(chǎn)品。

第二，全面促進產(chǎn)品質(zhì)量的提升，對相應(yīng)配套服務(wù)進行完善。企業(yè)在發(fā)展中，應(yīng)該在確保價格合理的基礎(chǔ)上，盡可能的對產(chǎn)品質(zhì)量進行提升，以保證可以更好的迎合消費者的喜好，提升消費忠誠度。

第三，科學(xué)構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟。一般，如果同質(zhì)化的產(chǎn)品生產(chǎn)能力處于過剩的狀態(tài)，若經(jīng)常采取降低價格的方式來對庫存進行消耗，可能會讓企業(yè)面臨較大的品牌風(fēng)險。所以，為了能夠高效解決這類問題，應(yīng)該根據(jù)具體情況，借助各自的強勢資源，切實達到互補合作的目的，進而實現(xiàn)雙贏的目標。

（二）從促銷活動的層面分析

第一，合理應(yīng)用分銷和促銷戰(zhàn)略。針對企業(yè)來說，需要綜合自身的特點，科學(xué)地對分銷渠道進行選擇，保證其可以在競爭上獲得更大的優(yōu)勢。借助這樣的方式，即便所面對的競爭者應(yīng)用價格手段迎戰(zhàn)，該企業(yè)在價格戰(zhàn)中憑借分銷優(yōu)勢也依舊可以獲得相應(yīng)的利潤。

第二，高效開展市場營銷活動，合理的對產(chǎn)品進行銷售。針對這一方式，主要的目的就是要讓消費者對產(chǎn)品有足夠的了解和認知，以保證產(chǎn)品的銷售可以相對順利。對于一個現(xiàn)代企業(yè)，經(jīng)營的關(guān)鍵并不是是否要進行促銷活動，而是在于如何組織開展促銷活動。當(dāng)然，企業(yè)促銷的方式可以多樣化、豐富化，但營銷內(nèi)容必須要真實可靠，以誠信經(jīng)營來維護企業(yè)的聲譽，進而全面促進企業(yè)核心競爭力的提升。

三、結(jié)束語

綜合而言，要想保證市場上的產(chǎn)品價格合理，價格競爭非常有必要，其可以讓企業(yè)的成本有效降低，并且，從長遠的角度考量，還能促進企業(yè)經(jīng)濟效益的提升。然而，如果競爭過度，最終則會影響企業(yè)整體效益。所以，企業(yè)在經(jīng)營以及發(fā)展中，應(yīng)該采取科學(xué)的方式，合理制定應(yīng)對措施，盡可能避免惡性價格戰(zhàn)的出現(xiàn)，進而全面促進企業(yè)核心競爭力的提高，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。