一個(gè)農(nóng)民專業(yè)合作社的8年成長“密碼”

李麗君

八年前，革命老區(qū)湘東醴陵土生土長的農(nóng)民肖飛玲剛開始成立專業(yè)合作社時(shí)可沒有想到：有朝一日，本地的農(nóng)特產(chǎn)還能通過自己的電商平臺賣向全國各地，有時(shí)甚至供不應(yīng)求。

肖飛玲是湖南省醴陵市瑞祿園農(nóng)民專業(yè)合作社的負(fù)責(zé)人，目前經(jīng)營范圍主要有種植養(yǎng)殖、農(nóng)特產(chǎn)開發(fā)銷售和休閑農(nóng)莊三大板塊。其中的種植養(yǎng)殖方面，涵蓋了水稻、紅薯、玉米、湘蓮、蔬菜、魚塘和畜禽等等；農(nóng)特產(chǎn)開發(fā)銷售方面，線下?lián)碛锌偟?、瓷谷店、醴果鮮品店、香水農(nóng)莊店四個(gè)門店，線上擁有微信小程序“這醴有味”商城、淘寶店、政采云等平臺；休閑農(nóng)莊方面，常年流轉(zhuǎn)土地1000多畝、餐飲接待面積2700平方米，還有游泳、垂釣、野炊、采摘、棋牌、休閑、嗨歌、團(tuán)建等多個(gè)功能區(qū)域。通過這些線上和線下平臺，重點(diǎn)整合當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)鏈資源，重點(diǎn)發(fā)力新零售、新電商和新物流。短短8年多時(shí)間，肖飛玲的合作社雇員已由最初的不足10個(gè)發(fā)展到40多個(gè)，去年經(jīng)營收入接近800萬元。其中，電商方面銷售超過了300萬元、稻谷等農(nóng)產(chǎn)品銷售超過了200萬元。現(xiàn)在，合作社帶動農(nóng)戶1000戶，每年可幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收600萬元以上，為農(nóng)服務(wù)范圍輻射到了全市90%以上的鎮(zhèn)街。

創(chuàng)辦合作社之前，肖飛玲還干過很多其他工作。年輕的時(shí)候，肖飛玲走村串戶放過露天電影，甚至開過鄉(xiāng)村電影院。后來，還擺過自行車修理攤。1991，正值計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)全面轉(zhuǎn)軌，各種專營物資快速放開。肖飛玲琢磨著：自家房屋處于中心要地，每天門前經(jīng)過的行人、車輛眾多，如果開個(gè)南雜批發(fā)店，生意應(yīng)該不錯(cuò)。這時(shí)候，他的弟弟已從湖南省第一師范學(xué)校畢業(yè)參加工作，對于大哥的想法特別支持。兩兄弟千方百計(jì)籌集了7000元資金，開起了當(dāng)?shù)氐牡谝患夷想s批發(fā)店?，F(xiàn)在，這家店仍然是本村規(guī)模最大、生意最好的便利超市。

醴陵位于湖南省東部，1985年撤縣設(shè)市，現(xiàn)轄19個(gè)鎮(zhèn)、5個(gè)街道、1個(gè)省級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，總面積2157平方公里，總?cè)丝?06萬。因盛產(chǎn)陶瓷、花炮而在國內(nèi)外享有盛名，不但是世界釉下五彩瓷原產(chǎn)地、中國“國瓷”“紅官窯”所在地和花炮祖師李畋故里，而且是“中國陶瓷之都”和“中國花炮之都”。

2020年，醴陵地區(qū)生產(chǎn)總值增長3.9%；地方收入增長5.6%，規(guī)模工業(yè)增加值增長3.7%，固定資產(chǎn)投資增長4.2%，城、鄉(xiāng)居民人均可支配收入增長4.8%、7.1%。經(jīng)濟(jì)綜合發(fā)展和基本競爭力實(shí)現(xiàn)“雙進(jìn)位”，分別名列全國百強(qiáng)第45位、第64位，躋身全國治理能力百強(qiáng)第25位、營商環(huán)境百強(qiáng)第30位、工業(yè)百強(qiáng)第77位、創(chuàng)新百強(qiáng)第88位，入選全國全面小康百佳示范縣（市）。

2014年起，從事新聞宣傳工作多年的弟弟鼓勵(lì)并幫助肖飛玲先后創(chuàng)辦了醴陵市瑞祿園生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)有限公司和醴陵市瑞祿園水稻種植農(nóng)民專業(yè)合作社、醴陵市瑞祿園農(nóng)機(jī)服務(wù)農(nóng)民專業(yè)合作社。兩兄弟的思路很明確：立足本地實(shí)際，緊緊圍繞本地農(nóng)特產(chǎn)品和醴陵美食文化做“文章”?！斑筚u醴陵咯，唧要最好咯！”瑞祿園企業(yè)的這句廣告宣傳語，逐漸在天南地北醴陵人的圈子里傳開來。

“我們?nèi)鸬搱@永恒堅(jiān)守‘誠信、品質(zhì)、擔(dān)當(dāng)’的核心理念，篤定堅(jiān)持第一、第二第三產(chǎn)業(yè)融合，以第三產(chǎn)業(yè)帶動第二、第一產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)營定位，始終踐行服務(wù)‘三農(nóng)’、致富鄉(xiāng)親的初心使命?！眲?chuàng)辦之初，擔(dān)任“智囊”的弟弟就給肖飛玲確立了這樣的定位，并且立下目標(biāo)：打造一個(gè)叫得響的醴陵農(nóng)業(yè)品牌，幫助醴陵農(nóng)民更多賣出各種優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)，帶領(lǐng)他們脫貧、增收乃至致富。

現(xiàn)在，瑞祿園與響水村村集體合作，常年流轉(zhuǎn)1000多畝土地，種植水稻、紅薯、玉米、湘蓮、蔬菜等農(nóng)作物。同時(shí)，與附近幾個(gè)村農(nóng)民合作，以“合作社+農(nóng)戶”經(jīng)營模式，統(tǒng)一購買種子、肥料發(fā)展種植業(yè)。合作社還常年收購養(yǎng)殖戶送來的牛羊糞肥，促進(jìn)大家增收的同時(shí)確保果蔬農(nóng)作物品質(zhì)。香水村農(nóng)民溫細(xì)飛等人常年在合作社幫工做事，人均年工資收入3萬多元。香水村全村有10多個(gè)五保老人，合作社不但流轉(zhuǎn)其承包地、采購其農(nóng)特產(chǎn)、聘用其勞動力，而且組織節(jié)日慰問、幫助他們購買養(yǎng)老保險(xiǎn)。近幾年，合作社先后對口支援醴陵市的官莊橫江、均楚青山等原省級貧困村，幫忙銷售黃桃、蜂蜜、薯粉皮等農(nóng)特產(chǎn)品。

糧食豐收后“收割難、曬谷難、賣谷難”等問題過去都是農(nóng)民的煩心事。這幾年，瑞祿園農(nóng)機(jī)服務(wù)農(nóng)民專業(yè)合作社籌集資金，先后購買了耕田機(jī)、收割機(jī)、烘干機(jī)等農(nóng)業(yè)機(jī)械，很好地解決了這一難題。其中，合作社的烘干機(jī)能做到日烘干糧食30多噸。

秸稈焚燒會產(chǎn)生大量有害物質(zhì)，破壞環(huán)境的同時(shí)對人體健康形成威脅。瑞祿園合作社購買的耕田機(jī)能做到一邊收割稻谷一邊粉碎秸稈，直接還田補(bǔ)充恢復(fù)地力。

經(jīng)過八年的奮斗和打拼，瑞祿園已經(jīng)成為醴陵當(dāng)?shù)仨懏?dāng)當(dāng)?shù)霓r(nóng)業(yè)品牌。很多人開玩笑：不管身處何方，如果想吃點(diǎn)醴陵家鄉(xiāng)特產(chǎn)而不知道上哪里買，經(jīng)常會得到“去找瑞祿園！”這樣的回復(fù)

“這是剛收到的貨款，足足有9000多元。”看到手機(jī)上的短信顯示，東富鎮(zhèn)毛林腐乳廠的丁芳玲笑呵呵地把手機(jī)揣進(jìn)口袋。“已經(jīng)與瑞祿園合作八年了，每月15號都能準(zhǔn)時(shí)收到貨款。年底旺季的幾個(gè)月，在他們那里的每月銷售額可以達(dá)到二、三萬元。”丁芳玲高興地說：“這得感謝瑞祿園，這幾年供給他們的伏雞伏魚賣得越來越好！”。隔壁三獅村香豬養(yǎng)殖專業(yè)戶鄧少木過去總為銷售發(fā)愁，合作社現(xiàn)在每年幫忙他銷售近10萬元，問題迎刃而解。位于均楚鎮(zhèn)的農(nóng)民丁建豐是遠(yuǎn)近聞名的“炸紅薯片”高手，合作社不但每年幫忙他銷售10多萬元紅薯片，而且鼓勵(lì)、引導(dǎo)丁建豐建起了自己的紅薯種植基地和食品加工廠，走上了規(guī)模發(fā)展之路……瑞祿園在堅(jiān)持打造農(nóng)業(yè)品牌的同時(shí)，始終注重幫助農(nóng)民賣出自己的農(nóng)特產(chǎn)。8年來，瑞祿園直接帶動全市1000多戶農(nóng)戶走上了共同富裕道路。

村民溫細(xì)飛原來家庭收入主要依靠2畝多的水稻、幾十棵板栗樹和做點(diǎn)牛經(jīng)紀(jì)?！耙郧埃乩锓N出來的農(nóng)產(chǎn)品很難賣出去，我們家還要供一個(gè)孩子上大學(xué)，一年到頭家里幾乎沒有多余的錢?！睂Ρ纫郧埃蠝噩F(xiàn)在的生活基本不愁，板栗每年都能銷售一空。

“后來，村上的干部告訴我，瑞祿園可以幫忙銷售養(yǎng)出來的香豬，還給與基本價(jià)格保障。算了算，每年增加了幾萬元收入?！睂τ谇熬?，三獅村養(yǎng)殖戶鄧少木更有信心?！岸?，瑞祿園從不拖欠我們的貨款，每個(gè)月的15號會將貨款準(zhǔn)時(shí)到打到我的賬戶上?，F(xiàn)在，我們家有積蓄了，最重要的是，我在家門口就可以掙到錢，不用去外面打工，生活越過越好?！?/p>

面對記者采訪，肖飛玲有些自豪的介紹：香水村、隔壁村乃至全市，已經(jīng)有越來越多的農(nóng)民受益于瑞祿園的土特產(chǎn)代賣業(yè)務(wù)。在農(nóng)村，農(nóng)產(chǎn)品的銷售就是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的最大難點(diǎn)。為此，瑞祿園聘請了多名專業(yè)的銷售人員，線下有，線上也有。肖飛玲表示，瑞祿園的土特產(chǎn)代賣業(yè)務(wù)始終堅(jiān)守著一條原則：幫助更多農(nóng)民賣出農(nóng)產(chǎn)品，并且讓他們有錢可賺。為了保證質(zhì)量，瑞祿園也會對采購過來的農(nóng)特產(chǎn)嚴(yán)格把關(guān)?！澳壳埃覀冎饕揽空馁|(zhì)量管控體系。首先，我們會派出專業(yè)技術(shù)人員去農(nóng)民家里實(shí)地查看、去試吃，然后再跟農(nóng)民簽訂供貨合同。我們合作社銷售的大部分農(nóng)產(chǎn)品無農(nóng)藥、無化肥、無激素、無大棚?！毙わw玲說。

在瑞祿園自有基地，這里種植的農(nóng)產(chǎn)品始終堅(jiān)持只用牛羊糞肥。“我個(gè)人覺得，牛羊吃的都是草，原則上不會有太多的有害物質(zhì)?！焙献魃绾透浇霓r(nóng)民簽訂了合同，大家按時(shí)把牛羊糞肥送過來，既省去了麻煩，還能給農(nóng)民增加收入。

不管你身在何方，都能隨時(shí)隨地并且隨心暢購醴陵各種優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)。只要微信搜索小程序“這醴有味”，天南地北的老鄉(xiāng)們就能找到朝思暮想的家鄉(xiāng)味道。瑞祿園最初確立的這個(gè)目標(biāo)，現(xiàn)在已經(jīng)成為了現(xiàn)實(shí)。記者打開“這醴有味”商城，10多個(gè)一級分類、30多個(gè)二級分類、1000多款醴陵當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)琳瑯滿目：醴陵扎粉干、醴陵玻璃椒、醴陵霉豆腐、醴陵紅薯片、醴陵醬板鴨、醴陵柴火焙肉、醴陵老月餅，還有醴陵皇菊、醴陵白芽、醴陵圓蛋糕等等。特別難能可貴的是，它們絕大部分來自醴陵本土。肖飛玲告訴記者，在農(nóng)村出生，在農(nóng)村長大的他和弟弟對于腳下這片土地愛得深沉。

“這醴是一座橋，橋的那頭是萬家燈火，橋的這頭是質(zhì)樸農(nóng)家；這醴是一條線，線的這端是愛心如你，線的那段是鄉(xiāng)親；這醴是一個(gè)家，家的外邊是云輕日暖，家的里邊是惠風(fēng)如暢?！比ツ?月8號，瑞祿園籌資打造的電商平臺“這醴有味”正式上線運(yùn)營。打開首頁底部的“關(guān)于我們”，映入眼簾的就是這樣一段話。

事實(shí)上，2019年的端午節(jié)，肖飛玲就在開始琢磨電商平臺的項(xiàng)目。肖飛玲在當(dāng)?shù)仉娨暸_工作的弟弟告訴他，隨著社會不斷發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)滲透到大眾生活的各個(gè)領(lǐng)域，農(nóng)村電商成為一個(gè)巨大的市場?！暗艿芨艺f，要想合作社發(fā)展得好，就要順應(yīng)信息化社會發(fā)展潮流?！钡艿艿脑挘わw玲一直放在心里。

2019年端午節(jié)前夕，肖飛玲去當(dāng)?shù)匾患艺畣挝煌其N土特產(chǎn)。但是，話剛說出口，就被該單位的負(fù)責(zé)人拒絕了，理由是他們準(zhǔn)備自己做一個(gè)平臺，讓員工自己選擇購買。

“被拒絕了我一點(diǎn)都不失望，因?yàn)楹蛯Ψ降慕涣鹘o了我啟發(fā)。瑞祿園為什么不做一個(gè)電商平臺，把醴陵的農(nóng)產(chǎn)品賣給更多的人呢？”

說干就干，坐上高鐵直接去廣東，原本打算在那邊找一家有技術(shù)的公司合作。一番考察溝通下來，最終選擇了與湖南長沙的一家公司合作。

經(jīng)過一段時(shí)間的籌備，瑞祿園籌資100多萬元，終于搭建起了這個(gè)專門銷售醴陵土特產(chǎn)品的電商平臺。并且，請來專業(yè)技術(shù)人員10余名，專門針對本地農(nóng)特產(chǎn)品開展網(wǎng)上銷售和售后服務(wù)。

第一年，合作社僅電子商務(wù)銷售額就達(dá)200萬元，成為了發(fā)展的一大增長點(diǎn)。不僅如此，還與醴陵在外的各地商會建立了聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)了全程精準(zhǔn)、高效、實(shí)時(shí)、便捷的“耕種管收”一體化管理服務(wù)：農(nóng)民無需出門，輕觸手機(jī)，就能及時(shí)聯(lián)系合作社的采購員上門收購；用戶坐在家中，在商城下單，就能選購自己心儀的醴陵土特產(chǎn)品。為做好服務(wù)，瑞祿園簽約“三通一達(dá)”專門負(fù)責(zé)快遞，聘請專職司機(jī)專門負(fù)責(zé)同城。每天晚上11點(diǎn)，線上客服匯總當(dāng)天訂單，并且微信通知各地農(nóng)民供應(yīng)商；第二天上午9點(diǎn)，線下店員收到大家清早備好的各種鮮活農(nóng)產(chǎn)；中午12點(diǎn)，市內(nèi)顧客已經(jīng)收到當(dāng)天需要的食品食材。最快24小時(shí)、最慢三到四天時(shí)間，分散在全國各地的醴陵人都能收到來自家鄉(xiāng)的各種舌尖美味。

一人富不是富，一起富才是富。肖飛玲說：這幾年的努力也獲得了醴陵市各級領(lǐng)導(dǎo)、各部門單位越來越多的認(rèn)可和支持。醴陵市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局派出農(nóng)機(jī)人員點(diǎn)對點(diǎn)服務(wù)，把關(guān)指導(dǎo)農(nóng)特產(chǎn)品的種植方向和技術(shù)；醴陵市商務(wù)局安排相關(guān)科室，指導(dǎo)培訓(xùn)電子商務(wù)技巧；醴陵市人社局打開綠色通道，推薦需要的相關(guān)專技人才；醴陵各鎮(zhèn)村干部蹲點(diǎn)辦公，協(xié)調(diào)流轉(zhuǎn)土地，維護(hù)周邊環(huán)境……這幾年，瑞祿園先后獲評湖南省電商扶貧示范企業(yè)、湖南省四星級農(nóng)莊、株洲市級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、株洲市農(nóng)機(jī)合作社示范社、株洲市種糧大戶、醴陵市食品安全示范店等等榮譽(yù)，成為了當(dāng)?shù)貫檗r(nóng)服務(wù)的一面新旗幟。

“雖然從創(chuàng)立到現(xiàn)在已經(jīng)過去8年，但是我們感覺速度和步子仍然不快，成績和效益也一般?，F(xiàn)在，國家實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，讓我們看到了合作社未來發(fā)展的希望。但是土地瓶頸仍然是一大難點(diǎn)?！北M管旁人看來發(fā)展不錯(cuò)，但肖飛玲坦言，合作社的發(fā)展也遭遇了難題：首先是土地流轉(zhuǎn)推進(jìn)艱難，特別是相對穩(wěn)定的中、長期流轉(zhuǎn)。一邊是多數(shù)農(nóng)民只接受一年期流轉(zhuǎn)，部分農(nóng)民只接受三年期或五年期流轉(zhuǎn)，少數(shù)農(nóng)民甚至情愿棄耕閑置；另一邊是合作社不能長期、穩(wěn)定獲得土地經(jīng)營權(quán)，無法長遠(yuǎn)規(guī)劃，不敢長線投入，只能走一步、看一步?！叭鸬搱@企業(yè)今年流轉(zhuǎn)的1000多畝耕地中，80%左右仍為一年期，10%左右仍為三年期或五年期，只有5%左右為相對長期。還有5%左右的耕地。并且，部分還是緊鄰農(nóng)莊的緊要位置，但是田主既不流轉(zhuǎn)也不耕作。這種情形下，合作社無法長遠(yuǎn)規(guī)劃、長線投入，因此只能讓85%左右的一年期耕地老老實(shí)實(shí)繼續(xù)種植效益低、風(fēng)險(xiǎn)低的水稻、紅薯、蔬菜等農(nóng)作物，然后讓10%左右的耕地繼續(xù)種植綜合效益稍好的湘蓮等農(nóng)作物。緊鄰農(nóng)莊的5%左右耕地，我們?nèi)匀荒纹浜巍！毙わw玲表示，瑞祿園成立之初，定位的就是“一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，以第三產(chǎn)業(yè)帶動第二、第一產(chǎn)業(yè)”，因?yàn)橥恋亓鬓D(zhuǎn)特別是相對長期流轉(zhuǎn)推進(jìn)緩慢，不但迄今沒有獲得可以打造更多休閑、觀光區(qū)域的土地，而且水稻、紅薯、蔬菜種植區(qū)域里的灌溉，以及田埂、機(jī)耕路等方面的投入都不敢徹底組織實(shí)施。“我們一直計(jì)劃打造一個(gè)‘百荷園’的項(xiàng)目，可以更好統(tǒng)籌兼顧種養(yǎng)、養(yǎng)殖、觀光、休閑、美食、餐飲和銷售，但是因?yàn)橥恋亟?jīng)營權(quán)無法捋順，目前仍然不得不繼續(xù)擱置?！毙わw玲介紹，未來，合作社還想引入園林和園藝的方式去種植農(nóng)作物，更好堅(jiān)持一、二、三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展之路。“如此，才能帶動更多的農(nóng)民更好的致富?！毙わw玲說，“但是，這更加需要農(nóng)業(yè)設(shè)施投入，土地仍然會是最大的瓶頸?！?/p>

基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，最終都離不開農(nóng)村土地承包權(quán)和經(jīng)營權(quán)的進(jìn)一步捋順。生產(chǎn)關(guān)系是作用于生產(chǎn)力的核心要素，但是在當(dāng)前農(nóng)村，土地生產(chǎn)關(guān)系已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力釋放的最大阻礙。中國地大物博，但是這么多的農(nóng)村土地如果不能高效利用，農(nóng)民合作社如何發(fā)展壯大？鄉(xiāng)村振興的希望在哪里？

采訪中，記者明顯感受到：對于土地流轉(zhuǎn)瓶頸給合作社發(fā)展帶來的制約，肖飛玲解決愿望強(qiáng)烈但是非常無奈。結(jié)合自己8年創(chuàng)辦農(nóng)民專業(yè)合作社的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，肖飛玲建議，國家可以明確相關(guān)政策，進(jìn)一步捋順農(nóng)村土地承包權(quán)及經(jīng)營權(quán)有效互動，給農(nóng)業(yè)松綁，讓合作社放開手腳。一、承包地棄耕閑置一年以上，村組有權(quán)強(qiáng)制托管，然后分片外包或者集體自營；二、托管后的租金、分紅、征收等收益，仍歸田主享有；三、村組負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)田主與經(jīng)營者之間的各類矛盾、糾紛和問題，可以收取一定比例的協(xié)調(diào)服務(wù)費(fèi)，以此增加村級集體收入、夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)、強(qiáng)化服務(wù)配套；四、完善農(nóng)村失業(yè)、養(yǎng)老保險(xiǎn)等社會保障體系，解決農(nóng)民后顧之憂。

某高校一位經(jīng)常關(guān)注農(nóng)民專業(yè)合作社領(lǐng)域發(fā)展的教授表示，發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社，助力鄉(xiāng)村振興要做的還有很多，比如通過農(nóng)民宅基地和集體土地使用權(quán)證的上市與銀行抵押貸款政策的放開，推動解決農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展的“資金瓶頸”；比如通過系列政策鼓勵(lì)大學(xué)生與各類人才投身鄉(xiāng)村振興，推動解決農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展的“人才瓶頸”；比如通過政法部門開展“秋收保衛(wèi)專項(xiàng)行動”和村規(guī)民約等機(jī)制，推動解決農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展的“環(huán)境瓶頸”。

責(zé)任編輯：宗宇翔