步履不停　筑夢萬里

本刊訊（記者 王新銳 劉芮齊）2022年12月15日，由《中國眼鏡科技雜志》、上海理咨詢機構(gòu)、南京眼鏡行業(yè)協(xié)會主辦，中鏡傳媒（重慶）有限責(zé)任公司承辦的中國視光萬里行·南京站在南京圣和文化交流中心順利舉行，并與南京眼鏡行業(yè)協(xié)會（商會）六屆二次（三屆二次）會員大會同期舉辦。

主辦方代表、本刊上海辦事處負責(zé)人劉雁在致辭中表示，在特殊時期，眼鏡零售企業(yè)只有搶先求變，才能破局新生。視光萬里行不僅為眼鏡企業(yè)學(xué)習(xí)和溝通搭建了橋梁，還為各地區(qū)眼鏡零售企業(yè)開展線下活動增添了信心，激發(fā)了市場活力。她代表主辦方感謝與萬里行一起走過20個年頭的合作伙伴，祝愿每一位渴望求新求變的同仁都不枉此行。

左；劉雁。右：王云

南京眼鏡行業(yè)協(xié)會、南京市工商聯(lián)眼鏡行業(yè)商會秘書長、江蘇金陵職業(yè)技術(shù)學(xué)校校長王云在致辭中強調(diào)，眼鏡企業(yè)需要采用新的方法、新的理念來應(yīng)對危機。眼鏡企業(yè)面對危機，要以百折不撓的精神迎難而上。希望在不久的將來，眼鏡行業(yè)能迎來更多、更好的發(fā)展契機，并不斷增進企業(yè)彼此之間的友誼。

隨后，來自眼視光行業(yè)領(lǐng)域的7位嘉賓進行了精彩的深度分享。

洞察視界環(huán)節(jié)，優(yōu)能商學(xué)院院長屈淑娟以《借助眼健康產(chǎn)品，助力門店戰(zhàn)略化升級》為題，分享了特殊時期借助眼健康產(chǎn)品來助力門店戰(zhàn)略化升級的經(jīng)驗。她從生理原因和生存原因兩個方面強調(diào)了洗眼的必要性，以學(xué)生上網(wǎng)課、日常使用手機等場景化案例闡述了洗眼的重要性，并通過網(wǎng)民規(guī)模、近視發(fā)病率等數(shù)據(jù)展示了眼健康產(chǎn)品的市場潛力。

廈門美格金頓科技有限公司培訓(xùn)總監(jiān)黃雄在《眼鏡門店的增量場景及營銷》的分享中，以增加客單量、提高客單價為抓手，運用場景化思維探討了眼鏡門店營銷的要點：營銷需要借助場景來引流、提供增量，沒有場景就沒有營銷。接著，他從場景、鉤子、路徑、閉環(huán)4個步驟展開論述，詳細剖析了營銷手法在各種場景下的應(yīng)用，強調(diào)了公域流量拉新和私域流量裂變的作用。

深圳安普菲科技有限公司執(zhí)行董事錢金維從眼部光學(xué)生物參數(shù)出發(fā)，闡述了角膜散光和光晶狀體的構(gòu)造和功能，剖析了近視防控的重點、難點以及策略，講解了調(diào)節(jié)過程中眼結(jié)構(gòu)的變化。結(jié)合案例，他解析了多種眼睛生物參數(shù)案例，介紹了近視防控的有效手段，指出應(yīng)主動“出擊”，讓脈絡(luò)膜增厚，達到預(yù)防近視的效果。

實戰(zhàn)點撥環(huán)節(jié)，天津鵬升科技營銷部培訓(xùn)總監(jiān)崔坤在《AI數(shù)智化助推眼視光轉(zhuǎn)型升級》中指出，當(dāng)前眼視光系統(tǒng)已從信息化、數(shù)字化發(fā)展到數(shù)智化階段，眼鏡零售行業(yè)面臨4大痛點：門店客流量銳減、獲客成本上升、眼鏡行業(yè)消費頻次和轉(zhuǎn)化率低，顧客感知低易流失。他建議應(yīng)用智能運維系統(tǒng)，抓住未來零售的趨勢和機遇，釋放出私域流量蘊含的巨大商業(yè)潛力。

左：屈淑娟。中：黃雄。右：錢金維

左：崔坤。右；李潔琪

左：徐德軍。右：張來萍

匯鼎眼視光集團培訓(xùn)總監(jiān)李潔琪在《功能性鏡片的終端營銷》中介紹了未來眼鏡零售行業(yè)業(yè)務(wù)的增長邏輯，將行業(yè)的發(fā)展劃分為創(chuàng)業(yè)時代、黃金時代、白銀時代，分別剖析了各個時代的市場概況。她提出，目前Z世代的消費占比已達到56.3%，他們是未來眼鏡市場的絕對主力。轉(zhuǎn)型、升級、增長是眼鏡行業(yè)目前以及未來幾年的主旋律，企業(yè)需要找準主營業(yè)務(wù)方向，找到關(guān)鍵用戶，梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建立配套的流程體系，實現(xiàn)高質(zhì)高效的終端營銷。

江蘇金陵職業(yè)技術(shù)學(xué)校培訓(xùn)部主任徐德軍在《眼鏡門店開展助聽器驗配的可行性》中深入分析了中國助聽器的市場現(xiàn)狀，詳細介紹了視聽一體化驗配技術(shù)模式，為眼鏡店提供了開展助聽器驗配的整體解決方案。此外，他還闡述了眼鏡門店開展助聽器驗配所需的硬件、軟件要求，探討了眼鏡門店開展助聽器驗配的可行性。

江蘇妝瞳視覺科技有限公司總經(jīng)理張來萍從“后疫情時代眼妝成為面部妝容的焦點”切入，作了《線下彩色隱形眼鏡還有活路嗎？》的主題分享，預(yù)測彩色隱形眼鏡將成為眼妝精細化趨勢的熱門單品。她指出，新美妝時代，消費者的訴求呈精細化趨勢，彩色隱形眼鏡市場將迎來廣闊的發(fā)展前景。

至此，中國視光萬里行·南京站圓滿落幕。此次活動雖籌備時間較短，為保證活動的效果和質(zhì)量，主辦方、承辦方、協(xié)辦方群策群力，活動現(xiàn)場反饋良好。我們將堅持初心，保持熱愛，奔赴下一場。

中國視光萬里行·南京站

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