70后做了款90后喜歡用的求職APP

文｜衣韻潼

見到趙鵬前，我們先到了他的辦公室。一進(jìn)門，一張用了快十年的老榆木桌子混搭現(xiàn)代化辦公場景，堆滿了各種文件。桌旁緊挨的是一個(gè)小柜子，上面整整齊齊碼放了趙鵬精心收藏的公仔；而這些年，他作為企業(yè)家得到的獎(jiǎng)杯，卻被漫不經(jīng)心地散置在書架的各處角落?！艾F(xiàn)在的我還稱不上‘企業(yè)家’，‘家’這個(gè)字在我心里分量很重。倒是希望有一天，我不在了，大家能指著這塊地，說這里曾有過一個(gè)企業(yè)家，那我就很知足了?！壁w鵬說。

一場朋克創(chuàng)業(yè)史

趙鵬驗(yàn)證了一句話，那就是有能力的人的確可以在不同的舞臺(tái)上發(fā)光。下海前，北大法學(xué)院畢業(yè)的趙鵬已經(jīng)在體制內(nèi)干得風(fēng)生水起，系統(tǒng)里最年輕的處級干部，看上去前途無量，但挑戰(zhàn)也隨之而來。處長干了5 年，趙鵬到了一個(gè)瓶頸期。反復(fù)考慮后，終于在34 歲的一天，他決定，去互聯(lián)網(wǎng)公司，換種方式生活。

為什么一定要去互聯(lián)網(wǎng)公司？趙鵬說，互聯(lián)網(wǎng)是各行業(yè)結(jié)構(gòu)變革的潮頭，他一定要去看看。為什么沒去阿里、騰訊那些大廠？趙鵬有些不好意思，“確確實(shí)實(shí)托門子找關(guān)系弄了一圈，整折騰半年，沒找著。”不管是過去還是現(xiàn)在，轉(zhuǎn)行從來都不是一件容易的事。最終，趙鵬還是依靠之前的工作經(jīng)歷，進(jìn)入了在線招聘行業(yè)。一只腳邁進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)的大門。選擇在線招聘行業(yè)還有另一個(gè)原因——他清楚地知道，這件事情大有可為。

2013 年，趙鵬的身份變?yōu)橐粋€(gè)創(chuàng)業(yè)者。在當(dāng)時(shí)，中國絕大部分企業(yè)還沒得到過招聘服務(wù)，尤其是2900 個(gè)縣區(qū)中的小微公司，想招人依舊停留在靠人脈關(guān)系介紹，這讓趙鵬得到啟發(fā)，技術(shù)紅利應(yīng)當(dāng)向三四五線城市滲透。恰逢移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)元年到來，“想干件事情”的念頭便在趙鵬心里生根發(fā)芽。

2014 年，趙鵬買下分智網(wǎng)，向招聘服務(wù)信息不足問題發(fā)力，正式開啟了創(chuàng)業(yè)之路，同時(shí)開發(fā)BOSS 直聘APP，通過移動(dòng)應(yīng)用技術(shù)探索求職者直接跟老板對話的可行路徑。小小的30 人團(tuán)隊(duì)，從蝸居民宿一路干到擁有半棟大廈的工作區(qū)，員工數(shù)量也隨之翻了百倍，陪趙鵬走上納斯達(dá)克，行業(yè)風(fēng)云變幻，但一切，才剛剛不過七年。

也有發(fā)不出工資的時(shí)候

每一場看似得來全不費(fèi)工夫的成就，背后都隱藏著探路者的無數(shù)個(gè)夜不能寐，趙鵬也不例外。2015 年的春天，人事找到趙鵬，給他看了一眼賬，還剩76 萬，而光是日常運(yùn)營開銷，就要支出90 萬，趙鵬心里陡地一緊，才恍然平時(shí)光顧著搞產(chǎn)品，過日子也沒個(gè)打算。

實(shí)際上在這次發(fā)不出工資前，趙鵬是融到了錢的，但初創(chuàng)公司花錢很快，還在試水的趙鵬當(dāng)時(shí)并未察覺。之后在公開場合中，趙鵬多次向后來者分享：創(chuàng)業(yè)公司在早期若是能預(yù)見兩三年內(nèi)不能養(yǎng)活自己，又恰能碰到機(jī)遇，那就該一刻不停地跟資本市場接觸，不能融完一輪等著錢花光了再慢慢琢磨下一輪，這無論對公司還是創(chuàng)始人心態(tài)都是巨大考驗(yàn)。

好在對趙鵬的考驗(yàn)沒持續(xù)太久，1 個(gè)月后，“風(fēng)投女王”徐新就帶著錢找上了門，幫趙鵬付了房租、工資，順便還給趙鵬團(tuán)隊(duì)的辦公環(huán)境升了級，從北京朝陽的恒川公寓搬到冠捷大廈，至此，BOSS 直聘終于有了一個(gè)可觀的安身立命之所。

錢當(dāng)然也不是白拿的。徐新同步升級了任務(wù)難度，要求BOSS 直聘在5 個(gè)月內(nèi)就得把日活0.5 萬人變成日活6萬人，對趙鵬和他的團(tuán)隊(duì)而言，可謂挑戰(zhàn)巨大。不過在產(chǎn)品打磨的連續(xù)組合拳下，徐新定的目標(biāo)達(dá)成了，BOSS 直聘APP 也實(shí)現(xiàn)了自身產(chǎn)品的迭代，更得到了最早一批互聯(lián)網(wǎng)嘗鮮客的認(rèn)可。“到了日活6 萬人，對于BOSS 直聘這個(gè)產(chǎn)品，我才算是心里真正有了底?！壁w鵬說。

成為最有想象力的那條鯰魚

從2015 年日活6 萬到2020 年底日活總量超過250 萬人，BOSS 直聘已經(jīng)拿下了在線招聘APP 的行業(yè)第一地位。但常常自嘲是70 后“老人家”的CEO 卻并不打算給自己放個(gè)假，他還有更大的目標(biāo)。“我們已經(jīng)服務(wù)了8600萬個(gè)求職者，中國的非農(nóng)勞動(dòng)人口按6 億人計(jì)算，我們還有5.14 億人沒有服務(wù)過，市場空間巨大，還有很長的路要走。”

而不得不面對的現(xiàn)實(shí)情況是，現(xiàn)在招聘行業(yè)的頭部公司皆已出現(xiàn)了增速放緩，在這種背景下，BOSS 直聘如何保持住領(lǐng)先地位，成為最有想象力的那條鯰魚？趙鵬認(rèn)為，要靠科技。在他看來，解決嚴(yán)肅的“飯碗”問題，實(shí)現(xiàn)求職者和招聘者的雙邊個(gè)性化推薦需要在技術(shù)上做進(jìn)一步突破，依托算法積累最大程度提高效率，才能有效節(jié)省雙邊的時(shí)間和精力。也是基于這種考慮，上市后的BOSS直聘主要精力仍然是在技術(shù)投入上，例如“把1000 個(gè)產(chǎn)研弄成3000 個(gè)，把700 個(gè)安全投入強(qiáng)化到4000 個(gè)，把籬笆扎嚴(yán)，其他事情以后再說?！?/p>

以后再說的事情，是否也包括追求盈利？趙鵬坦言，公司在決策中往往存在遠(yuǎn)慮和近憂的問題。“如果說今天就直接追求盈利了也是可以的，但是我們目前的市場占有率只有八分之一，現(xiàn)在這樣就一味追求盈利恐怕不是一個(gè)正確的決定，還是應(yīng)該追求發(fā)展，在合理的時(shí)候追求盈利。”

這次采訪的最后，我們?nèi)滩蛔w鵬的后現(xiàn)代主義混搭風(fēng)辦公室提出了靈魂一問——“有這么多錢了不打算換一下公司家具？就保持現(xiàn)在這個(gè)風(fēng)格？”趙鵬笑著解釋，辦公室裝修是上家公司的手筆，老榆木桌子是最初創(chuàng)業(yè)時(shí)666 塊錢淘來的，跟桌子不太搭嘎的椅子屬于上一家公司副總，除了書架是新做的，其他投影儀之類的辦公用品基本都是二手，所以互相之間顯得不是特別和諧。“但是都挺好用，不需要換?！?/p>

對辦公室細(xì)節(jié)毫不在意的趙鵬，說起自己的公仔收藏，倒是如數(shù)家珍。柜子上的不少物件都陪了他十年以上，之所以用專門的儲(chǔ)物架擺放整齊，是因?yàn)槊恳患λ麃碚f都有特殊意義?！斑@只抱著榛子的小松鼠來自電影《冰河世紀(jì)》，2008 年經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)時(shí)我在電影院買的。電影里這只松鼠說，‘天底下就算只剩下一顆榛子那也得是我的’，對我觸動(dòng)很大，當(dāng)時(shí)我還在帶銷售部，就覺得我們也要有這個(gè)精神，雖然有經(jīng)濟(jì)危機(jī)，但只要還有一個(gè)客戶在，就要服務(wù)好?！?/p>

除了柜子上的公仔，在趙鵬的工作空間里還隨處可見大黃蜂、鋼鐵俠?！拔沂钦娴暮芟矚g鋼鐵俠?！壁w鵬一本正經(jīng)。他說，漫威宇宙里鋼鐵俠看上去總是那個(gè)什么都要堅(jiān)持的人，堅(jiān)持這個(gè)，堅(jiān)持那個(gè)，但最終把什么都奉獻(xiàn)了的也是他，每次都是他，我欣賞這樣的人。

一個(gè)值得一提的小插曲是，在這次采訪中我們發(fā)現(xiàn)，BOSS 直聘辦公區(qū)的不少前臺(tái)都是男士，留心一問才知道他們大多是退伍軍人，轉(zhuǎn)業(yè)后工作不好找，但最終幸運(yùn)地留在了BOSS 直聘?；蛟S，讓市場和徐新等投資人都欣賞的趙鵬，也有那么一些鋼鐵俠的基因在吧。