運用并購重組手段，助力雙循環(huán)戰(zhàn)略落地

程鳳朝

2020年5月14日，中央政治局常委會會議首次提出構(gòu)建國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局，從國家層面開始布局實施以“內(nèi)循環(huán)”為主體，國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新戰(zhàn)略。

縱觀有關(guān)國際經(jīng)驗我們發(fā)現(xiàn)，并購重組是實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，經(jīng)濟發(fā)展提質(zhì)增效，推動中國“雙循環(huán)”戰(zhàn)略實施的重要推手。大量事實證明，那些能夠成功實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級、引領(lǐng)全球市場的大企業(yè)，無一不是通過多次收購兼并后才有了今天的市場地位。

然而，并購重組又是一把雙刃劍，操作不當就會背上沉重的包袱，甚至導(dǎo)致虧損破產(chǎn)?？梢哉f，并購重組是一門科學(xué)加藝術(shù)的融合，要取得成功，必須把握其內(nèi)在規(guī)律，并因地制宜，科學(xué)實施和治理。

雙循環(huán)戰(zhàn)略的內(nèi)在邏輯

近年來，國際經(jīng)濟貿(mào)易格局多變，逆全球化態(tài)勢形成，貿(mào)易壁壘處于歷史高位，貿(mào)易摩擦糾紛頻現(xiàn)，經(jīng)濟低迷進一步造成出口帶動經(jīng)濟的模式日趨乏力。在數(shù)十年的全球化進程中，依托龐大的廉價人力資源優(yōu)勢，中國成為了世界工廠和全球唯一具備全產(chǎn)業(yè)鏈的國家，但貿(mào)易分工也造成了中國處于全球產(chǎn)業(yè)鏈低端的現(xiàn)實局面。

全球貿(mào)易格局的變化必然會對中國經(jīng)濟產(chǎn)生巨大的沖擊，但中國可以憑借完善的制造業(yè)體系，龐大的消費市場以及仍在持續(xù)改善的市場環(huán)境，通過進一步激發(fā)國內(nèi)潛力，促進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型滿足不斷升級的消費需求，以最大程度實現(xiàn)內(nèi)部的“自給自足”，提高國內(nèi)市場的供需匹配效率，實現(xiàn)良性的內(nèi)部循環(huán)。從供給側(cè)方面來說，“內(nèi)循環(huán)”需要提高各類要素的高效配置，精準對接市場需求；從需求側(cè)方面說，“內(nèi)循環(huán)”需要進一步刺激消費，擴大內(nèi)需，進一步提高消費在“三駕馬車”中的占比，需求帶動供給，徹底釋放我國龐大市場中隱藏的巨大潛力。

“內(nèi)循環(huán)”是中國應(yīng)對逆全球化沖擊的防范措施，也是促進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型以及經(jīng)濟結(jié)構(gòu)性調(diào)整的必由之路。在“外循環(huán)”因貿(mào)易格局變動，后繼乏力的情況下，也是中國宏觀經(jīng)濟必然調(diào)整的外部動力。但中國仍然要持續(xù)推動全球化，構(gòu)建人類命運共同體，積極參與國際循環(huán)和全球生產(chǎn)要素配置，推動全球各國共同發(fā)展。

世界各主要發(fā)達經(jīng)濟體基本上都是依賴較好的國際國內(nèi)雙循環(huán)互相驅(qū)動的經(jīng)濟模式。

以美國為例，其國內(nèi)國際雙循環(huán)的相互作用基本可以分為三個階段：內(nèi)循環(huán)為支撐的第一階段，從1800年到1870年，跨度70年。在這個時期美國主要以農(nóng)業(yè)和出口原材料為主，進口工業(yè)制成品，國內(nèi)經(jīng)濟增長主要依靠“內(nèi)循環(huán)”。外循環(huán)逐步發(fā)力的第二階段，是從1870年到1913年，跨度43年。在這個時期，美國憑借第二次工業(yè)革命帶來的先天優(yōu)勢，順利完成工業(yè)化，向世界出口工業(yè)制成品，只用了25年的時間實現(xiàn)了工業(yè)產(chǎn)值全球第一，“外循環(huán)”對經(jīng)濟的帶動作用越來越強，并在44年后進入了第三階段?！半p循環(huán)”良性互動的第三階段，是1913年至今，在先后經(jīng)歷一戰(zhàn)、大蕭條、二戰(zhàn)、全球秩序重建、冷戰(zhàn)勝利等劇烈動蕩之后，美國依托其雄厚的工業(yè)實力和地理優(yōu)勢，成為了全球最大的受益國，逐步占據(jù)了第一強國的地位，借助其穩(wěn)健的“內(nèi)循環(huán)”，積極主動在全球范圍內(nèi)布局，進一步增強了“外循環(huán)”對經(jīng)濟的帶動作用和對“內(nèi)循環(huán)”的反哺。

美國經(jīng)濟“雙循環(huán)”演進過程中，其市場活動主要體現(xiàn)為自1897年開始持續(xù)至今的6次并購重組浪潮，先后經(jīng)歷了橫向整合、橫向+縱向整合、企業(yè)集團時代、緊縮時期、戰(zhàn)略大合并、跨界和跨國并購時代的并購重組歷程。通過持續(xù)不斷的并購重組，為美國“雙循環(huán)”和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供了大量的能量和市場機遇。

“雙循環(huán)”戰(zhàn)略的內(nèi)在邏輯是以創(chuàng)新為引領(lǐng)，以并購重組的外延式發(fā)展和提高自身能力的內(nèi)涵式發(fā)展雙輪驅(qū)動，帶動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級?！按蜷_兩側(cè)、疏通中間”，在供給側(cè)和需求側(cè)持續(xù)發(fā)力，持續(xù)擴大內(nèi)需，刺激消費升級，最后以穩(wěn)健的“內(nèi)循環(huán)”帶動并重塑“外循環(huán)”，實現(xiàn)良性互促互進。

圖1 戰(zhàn)略模式選擇圖

加大并購重組，助力“雙循環(huán)”戰(zhàn)略實施

并購重組是資本市場永恒的主題。成功的并購重組能夠產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，也能夠促進產(chǎn)業(yè)、技術(shù)迭代升級。具體來說，并購重組能夠產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟，能夠產(chǎn)生范圍經(jīng)濟，能夠補充技術(shù)技能，能夠產(chǎn)生財務(wù)協(xié)同。同時，并購重組在促進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級方面能夠發(fā)揮巨大的推動效果。

并購重組是科學(xué)加藝術(shù)的融合，有著嚴密的邏輯規(guī)范和內(nèi)在規(guī)律。在實務(wù)中，只有那些能夠把握內(nèi)在規(guī)律，并因地制宜的并購重組才有可能取得成功。

熟悉法規(guī)、敬畏監(jiān)管

熟悉法規(guī)、敬畏監(jiān)管，才能保障并購重組健康推進。

越是發(fā)達、成熟的資本市場，對收購兼并監(jiān)管報備事項越多、越細、越嚴格，其宗旨非常明確：保護投資者不被證券市場欺詐行為所損害。證券市場每個參與者都應(yīng)該敬畏監(jiān)管者，敬畏投資者。并購重組應(yīng)該滿足以下“六性”要求：并購題材的合理性（符合國家各類政策和法律要求）；交易各方的合法性（不存在任何違法情況）；標的資產(chǎn)的獨立性（涉及資產(chǎn)的各個方面都保持獨立性，避免大額關(guān)聯(lián)交易和股東占款）；交易定價的公允性（合理估值并確定公允價值，在此基礎(chǔ)上評估協(xié)同效應(yīng)，避免高估值、高溢價、高對賭）；并購重組的成長性（能夠發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)）；公司治理的有效性（并購重組后要有清晰的發(fā)展戰(zhàn)略，高效的組織架構(gòu)和法人治理結(jié)構(gòu)，良好的治理實踐要求）。

制定公司戰(zhàn)略引導(dǎo)并購重組

戰(zhàn)略是確定公司可持續(xù)發(fā)展的航標。如果公司確定走外延式發(fā)展的道路，就要采取并購重組的發(fā)展模式。如果公司確定走內(nèi)涵式發(fā)展的道路，就要采取依靠自身實力的發(fā)展模式（見圖1）。

當公司具備：第一，擁有獨一無二的無形資產(chǎn)、激動人心的故事、精明能干的管理團隊；第二，生產(chǎn)出難以模仿的產(chǎn)品或服務(wù)；第三，市場高速增長，占有率和毛利率高；第四，行業(yè)高度集中、競爭者少；第五，進入壁壘低等上述條件時，公司可以選擇走內(nèi)涵式發(fā)展道路。

當公司處于擁有現(xiàn)金和有形資產(chǎn)，但存在眾多同業(yè)競爭者，進入有壁壘，行業(yè)增長慢等情況時，企業(yè)想要在激烈、嚴酷的市場競爭中進一步發(fā)展壯大，就應(yīng)該考慮走收購兼并的道路。如，顧家家居用5億元（人民幣，下同）入股恒大集團，5.98億元入股居然之家，3.2億元并購德國rolf benz，3.7億元入股澳大利亞nickscali，5億元并購意大利natuuzi中國，4.24億元并購璽堡，2.5億元整合顧家寢具，4億元并購班爾奇，1.26億入股愛依瑞斯；同時，投資超過40億元在杭州、嘉興和黃岡建設(shè)新生產(chǎn)線。經(jīng)過上述一系列的并購重組，公司業(yè)績在充分競爭的家具市場脫穎而出，2011年—2019年的營業(yè)收入、凈利潤復(fù)合增長率分別為23.40%和15.85%（見圖2）。

公司要進行收購兼并，必須扎實有效地做好如圖3所示的三個階段、九個子階段的工作。其中，并購前的決策活動是做好收購兼并的基礎(chǔ)。預(yù)估值，交易結(jié)構(gòu)設(shè)計，深入開展盡職調(diào)查，選擇恰當?shù)娜谫Y工具，是收購工作的重中之重。并購后的整合，則是實現(xiàn)預(yù)期目標的保障措施。

處理好估值與定價的關(guān)系

并購重組成功的基礎(chǔ)，是以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)為關(guān)鍵變量，同時處理好估值與定價的關(guān)系。

企業(yè)在收購兼并時，一般要遵循三條基本法則，以滿足各方利益最大化的需要：協(xié)同發(fā)展產(chǎn)生的整體價值超過各方獨自產(chǎn)生的價值的和；價值組合必須精心設(shè)計和管理；每個參與協(xié)同的成員都能夠獲取與投資相匹配的回報。

要處理好評估與定價的關(guān)系問題，評估是定價的重要參考依據(jù)，但不是唯一依據(jù)，評估方法要服從評估目的。綜合國內(nèi)外市場化并購市場的理論與實踐，對并購標的和股票價值評估比較科學(xué)、嚴謹?shù)淖龇☉?yīng)該是：運用多種具有內(nèi)在聯(lián)系的方法實施評估且能夠相互驗證；評估結(jié)果是區(qū)間值，而不是絕對值，評估是定價的重要參考依據(jù)，而不是唯一依據(jù)。從方法講，要首選貼現(xiàn)現(xiàn)金流估值與相對估值法，以實物期權(quán)加以補充，運用實物期權(quán)有助于提升企業(yè)價值（見圖4）。

圖2 顧家家居業(yè)績圖

圖3 并購重組階段圖

圖4 評估區(qū)間確定圖

從國際經(jīng)驗看，折現(xiàn)現(xiàn)金流法和相對估值法（如可比公司法、交易先例法）是具有內(nèi)在聯(lián)系的、國際通用的方法。如果評估結(jié)果顯示兩種方法的估值沒有交集，應(yīng)回顧檢查兩種方法的評估過程，找到問題所在，把交集部分作為并購建模的依據(jù)。

實物期權(quán)是由涉及實物資產(chǎn)的商業(yè)機會而產(chǎn)生的一種選擇，包括許可證、版權(quán)、商標和專利，以及購買土地、商業(yè)財產(chǎn)和設(shè)備的權(quán)利。如果這些資產(chǎn)的當前價值超過其當前價值與某些預(yù)設(shè)水平之間的差額，則可以將其作為看漲期權(quán)進行估值；如果資產(chǎn)的價值隨著標的資產(chǎn)的價值低于預(yù)定水平而增加，則該資產(chǎn)可以作為看跌期權(quán)進行估值。實物期權(quán)能夠反映公司治理層在投資和決策時的能力。

評估協(xié)同效應(yīng)

公司應(yīng)通過并購建模，評估協(xié)同效應(yīng)。并在此基礎(chǔ)上，確定初始報價。

第一步：將收購方和目標公司分別作為獨立公司估值，評估方法、參數(shù)要保持一致。

第二步：評估收購方和被收購方合并價值，特別是協(xié)同效應(yīng)。如果評估出來有協(xié)同效應(yīng)，方案可以推進；反之，說明并購無實質(zhì)意義，則應(yīng)放棄。

第三步：確定對目標公司的初始報價。以標的資產(chǎn)公允價值加上協(xié)同效應(yīng)的一定比例作為收購方支付給被收購方的報價區(qū)間，收購雙方再經(jīng)過充分博弈確定購買（或出售）價格。

第四步：確定合并后公司的融資能力。具體來說，一要滿足收購方所需的財務(wù)收益和恰當?shù)呢攧?wù)結(jié)構(gòu)；二要滿足目標公司主要財務(wù)和非財務(wù)需求（例如延期納稅）；三要不增加借貸成本或不違反現(xiàn)有貸款契約；四要滿足由合并后的經(jīng)營現(xiàn)金流能夠支撐還本付息。

業(yè)績激勵和認股權(quán)證

當買賣雙方無法就價格達成一致，或當相關(guān)方希望參與到并購后企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營時，通常會使用業(yè)績激勵和認股權(quán)證。

如果從標的資產(chǎn)估值到并購建模，根據(jù)協(xié)同效應(yīng)確定收購價格再加上適當?shù)臉I(yè)績激勵，就會很好地控制商譽入賬，也便于管理商譽。很多并購重組項目之所以失敗，就是因為他們是以評估值作為唯一定價依據(jù)，簡單以業(yè)績承諾作為約束機制。這種收購后會產(chǎn)生大額商譽，三年對賭踩線完成，對賭期結(jié)束就產(chǎn)生巨額商譽減值，導(dǎo)致虧損甚至破產(chǎn)。

選擇并購方式

恰當?shù)牟①彿绞?，能夠確保合并后公司的可持續(xù)發(fā)展，有利于目標實現(xiàn)。當明確收購兼并發(fā)展策略后，收購方式，收購策略，支付方式，購買方式等，都是決定收購成功和收購后，能否實現(xiàn)預(yù)期目標的重要因素。

收購方式。包括一次性買斷、聯(lián)盟、交叉持股三種形式，選擇哪種形式需根據(jù)共同決策的程度和持續(xù)組合的時間來決定。如果共同決策的程度低和持續(xù)組合的時間短，可以考慮一次買斷。如果共同決策的程度適中，持續(xù)組合的時間也中等，兩個公司的規(guī)模又相對較大，就可以采取戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式，雙方合作研發(fā)，共享市場。如果需要持久合作、共同決策，就可以考慮交叉持股的形式。

收購策略。要贏得標的的控制權(quán)，最小化控制權(quán)溢價，最小化交易成本，確保后續(xù)整合順利，應(yīng)首選誠意收購的策略。如果最初控制目標公司的努力被拒絕，收購方可以選擇采取更積極的戰(zhàn)術(shù)，包括抱熊、代理權(quán)爭奪和要約收購等方式。敵意收購的威脅通常會促使雙方通過談判達成和解。為抵御收購，被收購方可以采取毒丸、防鯊劑、金色降落傘、白衣騎士等手段加以預(yù)防。

支付工具。支付工具有現(xiàn)金和非現(xiàn)金（如普通股、優(yōu)先股，債務(wù)、不動產(chǎn)，現(xiàn)金與股票組合、可轉(zhuǎn)換證券、加密貨幣等）兩種工具。具體應(yīng)該選擇哪種工具，應(yīng)以并購雙方股東價值最大化為標志，合理降低稅務(wù)負擔。對目標公司而言，如果選擇現(xiàn)金要按收付實現(xiàn)制交稅，如果選擇股票則遞延納稅。

圖5 財務(wù)造假邏輯

購買形式。購買形式指的是購買資產(chǎn)還是購買股票。具體來說：一是收購資產(chǎn)，買方以現(xiàn)金、股票或者一些組合購買賣方對資產(chǎn)的所有權(quán)利，賣方保留企業(yè)的所有權(quán)。二是收購股票，從賣方股東手中直接購買賣方的股票。

開展盡職調(diào)查

并購雙方認真開展盡職調(diào)查，是保障收購兼并順利的關(guān)鍵流程。

盡職調(diào)查是收購兼并完整系統(tǒng)的重要組成部分，與初步估值、構(gòu)建交易結(jié)構(gòu)、設(shè)計融資計劃，決定繼續(xù)還是放棄收購密切相關(guān)。

盡管現(xiàn)在已經(jīng)處在大數(shù)據(jù)、人工智能時代，但是作為一項資產(chǎn)或股權(quán)的收購，實地開展盡職調(diào)查，仍然必要。具體來說，盡職調(diào)查包括但不限于公司事項、證券事項、稅務(wù)事項、財務(wù)與會計事項、風險管理事項、資產(chǎn)不動產(chǎn)和個人財產(chǎn)事件，以及處理業(yè)務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)事項、管理勞動和人事事項、法律合規(guī)事項以及訴訟爭議和索賠及信息系統(tǒng)事項。

從目前國內(nèi)外資本市場的情況看，最重要的是通過盡職調(diào)查，有效識別財務(wù)造假。圖5是民生銀行崔宏博士總結(jié)出的當前財務(wù)造假兩套邏輯框架：一是放大或扭曲真實經(jīng)濟業(yè)務(wù)，二是無中生有虛構(gòu)經(jīng)濟業(yè)務(wù)。

適度運用杠桿收購

適度運用杠桿收購，是提升合并后公司價值的重要手段。

杠桿收購的含義，是指收購方以債務(wù)融資的方式完成并購活動。杠桿收購?fù)ㄟ^將標的資產(chǎn)和未來產(chǎn)生的收益進行抵押，并使用標的公司未來產(chǎn)生的現(xiàn)金流支付債務(wù)利息。當鎖定某一內(nèi)部收益率時，可以根據(jù)多個不同融資結(jié)構(gòu)和經(jīng)營情形，運用金融模型反推出目標交易價格區(qū)間。需要說明的是，如果即使采取最佳的融資結(jié)構(gòu)，收購方的內(nèi)部收益率也達不到董事會預(yù)期的水平，收購方應(yīng)采取申請降低并購貸款利率；與賣方談判，降低收購價格；采用其他發(fā)債等降低融資成本的方式，在滿足收購方和各資金提供方的條件下，達成或放棄交易。

實施有效整合

并購后的有效整合，是實現(xiàn)并購目標的關(guān)鍵。

整合與前期收購工作密切相關(guān)，整合工作扎實有效，才是實現(xiàn)并購目的保障。整合涉及六個主要步驟，即前期規(guī)劃、解決溝通問題、創(chuàng)立新組織和制定人員配置計劃、職能整合，以及打造新文化。

收購前的整合規(guī)劃。為了最大限度地減少潛在的混亂，在談判過程開始之前，盡早讓收購經(jīng)理參與到過程中非常重要，這樣可以使參與盡職調(diào)查和并購后整合的人員對該交易的戰(zhàn)略基礎(chǔ)有很好的了解。此外，具有明確目標和職責的并購整合組織也應(yīng)該在交割前到位，工作組織成員應(yīng)由收購公司和目標公司的人員共同組成，以便協(xié)調(diào)和利益分配。

為關(guān)鍵利益相關(guān)方制定溝通計劃。關(guān)鍵利益相關(guān)方主要包括員工（立即解決自我問題）、客戶（缺乏承諾和交貨延遲）、供應(yīng)商（發(fā)展長期合作關(guān)系）、投資者（保持股東忠誠度）、貸款人（讓貸款人放心）、社區(qū)（建立牢固、可信的關(guān)系）等。

創(chuàng)建新組織。創(chuàng)建新組織需要制定人員配置計劃，人員需求，員工可用性，人員配置計劃和時間表等。

職能整合。管理整合團隊必須首先確定并購雙方的運營和支持人員的集中或分散程度，主要關(guān)注重點職能部門的人員需求。然而，在進行任何實際整合之前，至關(guān)重要的是重新驗證盡職調(diào)查期間收集的數(shù)據(jù)，將所有業(yè)務(wù)與行業(yè)標準進行比較，并重新設(shè)定協(xié)同預(yù)期，強化預(yù)警監(jiān)測。成功的并購?fù)ǔＪ悄切┗ㄙM大量管理時間來成功整合兩家公司職能部門的并購。

打造新文化。包括：受人尊敬的領(lǐng)導(dǎo)者，他們建立的組織在取得成果、照顧員工和客戶方面表現(xiàn)出色；清晰而有說服力的愿景、使命、目標和戰(zhàn)略；明確的角色、職責、成功標準，以及對吸引、授權(quán)和發(fā)展員工的堅定承諾；積極的工作環(huán)境；公開、坦誠、坦率和透明的溝通；團隊合作和參與；持續(xù)的改進和最先進的知識和實踐；愿意改變、適應(yīng)，從成功和錯誤中學(xué)習(xí)，有擔當且不拒絕新嘗試。

總結(jié)

21世紀以來，中國積極融入世界市場，依靠“外循環(huán)”帶動了經(jīng)濟的高速增長。但最近幾年逆全球化的趨勢明顯，貿(mào)易爭端越來越頻繁，中國經(jīng)濟增長也步入了“新常態(tài)”，產(chǎn)業(yè)升級需求迫切。國家適時調(diào)整并確定“雙循環(huán)”的經(jīng)濟發(fā)展格局，以強化“內(nèi)循環(huán)”帶動經(jīng)濟新一輪高質(zhì)量發(fā)展。這就要求企業(yè)進一步持續(xù)加大并購重組進程，帶動產(chǎn)業(yè)快速轉(zhuǎn)型升級，從供需兩側(cè)持續(xù)發(fā)力，助力“雙循環(huán)”戰(zhàn)略落地，確保中國在“外循環(huán)”乏力的情況下，依靠強大的“內(nèi)循環(huán)”帶動經(jīng)濟提質(zhì)增效。