未來(lái)增長(zhǎng)的三個(gè)關(guān)鍵詞

2020年馬上就要結(jié)束了。

這個(gè)特殊的年份或許會(huì)給許多人留下各種顏色的記憶，但對(duì)企業(yè)而言，絕大多數(shù)的回憶都是灰色的。根據(jù)穆迪公司展望報(bào)告，今年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)期僅為1.9%，是G20中唯一實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的國(guó)家。這個(gè)1.9%，還是得益于中國(guó)疫情防控到位，從1%的增長(zhǎng)預(yù)期上調(diào)后的數(shù)據(jù)。

但在灰色之中，我們依然看到了一些亮眼的數(shù)據(jù)，比如熱度依舊的到家配送、用戶暴增的短視頻平臺(tái)以及持續(xù)熱賣的元?dú)馍帧?/p>

如果把疫情當(dāng)作一個(gè)篩選器，鑒別出那些非必要的產(chǎn)品，找到用戶真正的剛需，那么這3類產(chǎn)品給我們的3個(gè)提示，就是“方便”、“娛樂(lè)”和“健康”。

今年上半年，生鮮電商、快遞配的送用戶每月都在持續(xù)上漲，不要僅僅用“宅經(jīng)濟(jì)”來(lái)理解它，而要看有多少中老年用戶開(kāi)始加入到線上購(gòu)物的隊(duì)伍中來(lái)。對(duì)他們而言，方便不僅僅是空間和時(shí)間上的，還有來(lái)自于信息接受和理解層面的。

2018年時(shí)有這么一組數(shù)據(jù)，在安裝了抖音軟件的用戶中，有30%的用戶是沒(méi)有微博和淘寶的。這說(shuō)明什么？這30%的用戶中，很多人依然不能通過(guò)圖文詳情頁(yè)這種方式，有效地獲取到商品信息。

除了時(shí)間、空間上的方便，我們還要解決用戶信息接收和理解的方便。精準(zhǔn)推薦和視頻化，是未來(lái)企業(yè)要增長(zhǎng)的必修課。

說(shuō)到視頻化，就繞不過(guò)抖音、快手這樣的超級(jí)軟件。我們一邊擔(dān)憂著碎片化生活?yuàn)蕵?lè)至死，一邊又在多巴胺中快樂(lè)地刷著手機(jī)。

增長(zhǎng)取決于流量的多寡，而娛樂(lè)天然就是注意力成本最低的流量入口，明星、網(wǎng)紅本質(zhì)上就是高效的流量聚合者，高效的流量又會(huì)推動(dòng)供應(yīng)鏈效率的提升，進(jìn)而繼續(xù)提升流量聚合的效率。李佳琦、薇婭這樣的直播網(wǎng)紅是這樣，梁建章、董明珠等企業(yè)家直播也如此。

娛樂(lè)化本身沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，未來(lái)所有的企業(yè)、企業(yè)家都需要娛樂(lè)起來(lái)，或者利用一切娛樂(lè)的元素才能引起關(guān)注，推動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)。

至于健康，用戶對(duì)這個(gè)詞的關(guān)注度已經(jīng)到了前所未有的高度。在性價(jià)比、顏價(jià)比之后，健康，哪怕是“看起來(lái)健康”已經(jīng)成為了用戶選擇的重要因素。

0脂0卡的元?dú)馍郑莆招迈r的洽洽堅(jiān)果，背后就是產(chǎn)品功能、品牌顏值、健康生活這3個(gè)詞。另一方面，各種健身、醫(yī)療器械，也開(kāi)始大面積地出現(xiàn)在家庭場(chǎng)景中，以前主要面向機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品，也在快速消費(fèi)品化。

健康不只是屬于快消、健身、醫(yī)療行業(yè)的，幾乎所有行業(yè)都與健康相關(guān)。只是要注意的是，大健康不僅僅在于“大”規(guī)模、“大“市場(chǎng)，更要在乎那些“小”細(xì)節(jié)。產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)材料、價(jià)值理念上的某些小細(xì)節(jié)，決定了你的規(guī)模能有多大。