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    不要過度承諾

    2020-12-29 11:59:30李拓遠
    好日子 2020年12期
    關鍵詞:凈利潤率高盛上司

    李拓遠

    大多數(shù)人剛開始工作時都有頗高的心氣和斗志,迫不及待地想證明自己。一些新人生怕讓團隊和上司失望,所以哪怕不是100%有把握完成的工作,也先一把攬下來,無意中許下了沒法兌現(xiàn)的承諾——

    “好的,我本周五前就能寫好50頁的行業(yè)分析報告。”

    “沒問題,這個估值模型交給我吧。明天肯定能搭建好。”

    高盛前兩年的一個實習生M畢業(yè)于一所歐美頂尖大學,各方面均出類拔萃??蓭缀跛袔н^她的同事,都發(fā)現(xiàn)了她喜歡承諾的毛病——而這真的算是她唯一的缺點了。

    有次我的一個分析師同事被要求在兩小時內整理出20家公司上個財年的凈利潤率。同事忙著另外兩個急活,正焦頭爛額著,便想到請M幫忙,而M也不假思索地回了一句:“沒問題,我1個小時就能搞定。”分析師聽到這句話,自然放心地繼續(xù)忙手頭活去了。

    一個半小時后還沒M的動靜,分析師同事有些擔心,便去找她,發(fā)現(xiàn)M竟然仍在修改另一個項目的建議書,壓根沒開始整理凈利潤率數(shù)據(jù)?!芭叮瑢嵲诓缓靡馑?,另一個項目的活比我預想的麻煩。我10分鐘后就開始這項任務,盡快發(fā)給你,可以嗎?”M淡定地解釋和道歉,全然忘了自己拍過胸脯的承諾。

    同事只得沖回電腦前,心急火燎地下載好20家公司的年報,自己一份份地查找起來。無奈只剩不到半小時,他緊趕慢趕還是只整理出了10多家的數(shù)據(jù)。這時,上司打電話來催了,可憐的同事只得道歉并解釋情況。這20家公司的凈利潤率是客戶公司的CFO請高盛團隊幫忙整理的,他一定要在上飛機出差前看到。得知高盛團隊因為“一些原因”沒法按說好的時間提供數(shù)據(jù)時,CFO不禁氣急敗壞……

    最終,M沒拿到全職工作錄用。我猜想,上面這個“小事故”一定影響了她的評分。一旦做出了承諾,就是給了別人一份期待。承諾得越好,別人的期待就越高,承諾無法兌現(xiàn)時帶給別人的郁悶甚至怨怒當然就越強。相反,如果以謙虛而積極的態(tài)度表示自己無法做出保證,但一定會盡力,并且最終又快又好地完成任務時,你就會讓零期望值的上司得到意外之喜。

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