驅(qū)動未來的中國力量

文 | 王 玉

管理大師彼得·德魯克說過，1900年以來，美國掀起的經(jīng)濟(jì)革命主要是一場營銷革命。1950年以來，歐洲經(jīng)濟(jì)以驚人的速度和規(guī)模得到恢復(fù)，得益于把市場營銷作為企業(yè)的一項核心職能。

1980年以來，一道新的曙光照亮了中國企業(yè)的市場之路，這就是營銷的力量！

中國營銷創(chuàng)造了歷史。在5000年中國歷史的長河中，1979～2019年，僅僅是一瞬間。但這40年對中國經(jīng)濟(jì)、科技和社會的影響，對世界經(jīng)濟(jì)格局的影響，卻是史無前例的。它是一場由國家發(fā)起的，全民參與的，對貧困和落后的戰(zhàn)爭。這場戰(zhàn)爭在中華人民共和國成立70周年之際，取得了決定性勝利。

在這場史無前例的戰(zhàn)爭中，中國營銷始終發(fā)揮著舉足輕重的作用。

為什么1990年以來，以中國家電為代表的消費品能夠收回市場“失地”，而一些重工業(yè)制造能夠突破重圍走向世界？為什么新世紀(jì)以來中國能夠迅速誕生一批世界級公司，影響到跨國公司的市場競爭格局悄然發(fā)生變化？對這些問題的追問，構(gòu)成一個新的世界級命題，這就是中國營銷原創(chuàng)力量的覺醒！而中國原創(chuàng)營銷理論體系與創(chuàng)新實踐，有必要結(jié)集成書，以營銷致敬未來。

營銷是一個國家或民族商業(yè)文明的表現(xiàn)。一名美國人在英國《金融時報》發(fā)表文章稱：美國的特點是創(chuàng)新，日本的特點是品質(zhì)，德國的特點是嚴(yán)謹(jǐn)，中國的特點是學(xué)習(xí)。

不要以為學(xué)習(xí)和模仿很容易。所謂妙處難學(xué)。滿世界看，只有中國通過學(xué)習(xí)和模仿，取得如此巨大的成就。

中國營銷的本質(zhì)應(yīng)該是“創(chuàng)造性適應(yīng)”。很多中國企業(yè)選擇了“渠道導(dǎo)向”而不是“品牌導(dǎo)向”，就是創(chuàng)造性適應(yīng)的結(jié)果。因為中國的渠道經(jīng)常使品牌無用武之地。中國企業(yè)逐步靠渠道積累了品牌，而跨國公司并沒有靠品牌打通渠道。這就是中國營銷的獨特智慧。

中國營銷不同于西方營銷。與美國不同，與德國不同，與日本也不同。這種不同，在過去10年得到印證。

中國營銷從來就是雙創(chuàng)型營銷（大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新）和供給側(cè)改革型營銷。表面看，中國營銷集中于對需求側(cè)的大規(guī)模銷售，但如果沒有大規(guī)模的雙創(chuàng)和供給側(cè)臥薪嘗膽，就不可能得到支撐大規(guī)模銷售的物質(zhì)基礎(chǔ)。

中國企業(yè)并沒有經(jīng)濟(jì)周期、行業(yè)周期和營銷周期的概念，但這些周期性規(guī)律并未因此就饒過中國企業(yè)?！叭诏B加”逼迫中國企業(yè)更加重視創(chuàng)新，中國營銷長期的積累讓中國營銷有可能在競爭和市場環(huán)境發(fā)生深刻變化時，產(chǎn)生質(zhì)變。在過去的10年間，中國產(chǎn)生的新品牌，中國產(chǎn)品的整體水平，集中國營銷能力之大成，等于把中國的所有產(chǎn)品，重新做了一遍?！皠?chuàng)意”成為新時期中國營銷的鮮明特征。2019年世界500強(qiáng)新上榜的中國公司有13家，占新上榜總數(shù)的一半以上，而排名躍升最快的前10家公司中有6家都來自中國大陸。這些數(shù)據(jù)都在一定程度上說明中國營銷的成就。

在中國營銷的作用下，中國已從“世界生產(chǎn)車間”變成了“世界研發(fā)車間”和“世界營銷車間”，這是一項世界級的探索。

營銷是落地的經(jīng)濟(jì)學(xué)，一個世界性的命題一定催生一個獨特的營銷價值體系，側(cè)重一套獨特的營銷理論體系。

走向信息文明時代，我們需要向世界市場交付中國營銷方案。

在新時代的節(jié)點，面向未來的一次集體思考，《銷售與市場》雜志在創(chuàng)刊25周年之際，動員集結(jié)起這部中國營銷“原創(chuàng)”大典——《營銷的力量》，并于第17屆中國營銷盛典首發(fā)。希望借此，與中國營銷人一起開創(chuàng)中國營銷的一個新時代。