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    基于自媒體環(huán)境的食用菌栽培與旅游業(yè)融合營銷策略*

    2020-12-17 10:19:51
    中國食用菌 2020年5期
    關鍵詞:頭條食用菌栽培

    羅 琳

    (武漢交通職業(yè)學院,湖北 武漢 430065)

    自媒體是一種新媒體形式,自媒體的顯著特點是以個體為新聞創(chuàng)作主體,擁有自己獨立的運營賬號[1],具有自主化的傳播方式,且主要以網絡為主。在當前高度發(fā)達的互聯網環(huán)境下,自媒體以其自主性、交互性、即時性和平民化的特點迅速發(fā)展,使得互聯網網絡輿論的環(huán)境更加寬松,讓用戶也加入到自媒體的生態(tài)環(huán)境中,參與自媒體的運營。利用自媒體平臺進行營銷是一種典型的網絡營銷方式,通過網絡社交平臺帶動營銷,也是一種社會化營銷。

    近年來,我國食用菌產能不斷增加,其產業(yè)的發(fā)展已經進入了一個快速發(fā)展過后的平臺期,食用菌產業(yè)的變革和發(fā)展方向選擇成為了一個關鍵問題[2]。將食用菌栽培與旅游業(yè)結合是食用菌產業(yè)轉型的重要途徑,結合食用菌栽培的特點,用食用菌景觀、食用菌特色栽培和示范園區(qū)等帶動當地的旅游產業(yè)發(fā)展,開發(fā)更多的旅游資源[3],而旅游產業(yè)的發(fā)展也同時帶動了食用菌產品的營銷。如果在這一過程中,再利用自媒體平臺進行營銷宣傳和推廣,通過網絡社交帶動食用菌的銷售,可以起到事半功倍的效果。就自媒體環(huán)境下如何進行食用菌栽培和旅游業(yè)融合營銷的策略進行研究,為食用菌產業(yè)的轉型和發(fā)展提供參考。

    1 自媒體平臺

    1.1 自媒體平臺分類

    自媒體平臺有企業(yè)自行建立的,也有以個人形式建立的。企業(yè)自建的自媒體平臺主要是為了推廣宣傳自己的品牌或產品,擴大媒體營銷的范圍;而個人建立的自媒體平臺多是以一些原創(chuàng)的內容(如視頻和文章等)來吸引用戶進行觀看,并通過回帖、在線交流等途徑與用戶互動,提高知名度和影響力。從營銷的角度來看,企業(yè)自建平臺是一種“粉絲經濟”,即通過粉絲購買產品進行促銷,其利潤主要來源是產品的營銷;而個人平臺則是通過內容來吸引粉絲購買,其利潤的來源主要是“軟文”或“廣告促銷”類的文章、視頻等內容投放者,產品營銷的利潤往往與其無關。

    目前,自媒體平臺分類按媒體類型分為[4]:1)資訊門戶類,如綜合資訊門戶類的搜狐自媒體、網易自媒體、頭條等;還有垂直資訊門戶類的果殼、虎撲體育、懂車帝等。它們分別提供了各種綜合類和專業(yè)類的資訊。2)視頻類自媒體類,以綜合視頻為主的愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻等;以短視頻為主要快手、抖音等;以真人直播為主的嗨秀秀場、花椒直播、一米直播等,還有各種游戲類的直播,如熊貓直播、虎牙直播、戰(zhàn)旗TV等。3)社交自媒體類,以通訊工具為主的QQ、微信、陌陌等;也有以社區(qū)為主的知乎、百度貼吧、豆瓣等;還有以社交網絡為主的人人網、微博、世紀佳緣網等。4)音頻自媒體類,音樂類的有酷我音樂、網易云音樂等。電臺類的有喜馬拉雅、蜻蜓、懶人聽書等。

    1.2 自媒體平臺的營銷優(yōu)劣比較

    目前,自媒體平臺十分豐富,為用戶也提供了很多的選擇,因此,需要清楚各個自媒體平臺的優(yōu)缺點,以便更好的選擇合適的平臺。以音頻類自媒體平臺為例,對平臺優(yōu)缺點的評價,應該從幾個不同的方面來進行。

    1)用戶量:用戶基數的多少是自媒體營銷的基礎,競爭也比較激烈。

    2)平臺的用戶引流效果:用戶的流量就是有需求的用戶數量,引流就是要吸引更多人知道營銷的產品或平臺,引流效果的好壞直接決定著營銷交易的成交量。

    3)平臺排名和速度:平臺排名是根據該網站的訪問流量統(tǒng)計數據和關鍵詞等進行排名,有的則是根據平臺原創(chuàng)內容的多少及質量、在社會的影響力等做出的排名,還有一些競價排名等商業(yè)排名方法,但不管哪種排名方法,都體現了該平臺的吸引力和推廣營銷的價值。另外平臺的運行速度也是營銷的關鍵所在,沒有人會愿意在響應緩慢、較長時間顯示不出內容的網站上完成交易,除了網絡帶寬因素外,自媒體平臺網頁的載入速度對于一個網站來說很關鍵,網站有足夠的內容,而且載入速度比別的網站更快一步的話,那就能獲得更好的排名。

    上述自媒體平臺的營銷比較是站在平臺自身的角度,如果從營銷的角度來說,還有一些更為重要的影響因素,如個人自媒體平臺講求的是“內容為王”,是通過原創(chuàng)的、有深度、高質量的文章視頻等多媒體信息進行產品的推廣營銷。在各種自媒體平臺的具體營銷手段上,一定要根據平臺本身的特點來進行有針對性的調整,通過營銷推廣的渠道、運營方法、營銷布局等手段來突出每個平臺的優(yōu)勢,合理回避缺陷,這樣才能更好地開展自媒體平臺營銷推廣。

    2 自媒體平臺下的食用菌栽培與旅游業(yè)融合營銷策略

    食用菌栽培和旅游業(yè)的融合是當前食用菌產業(yè)發(fā)展的一條新路徑。一方面可以對傳統(tǒng)的食用菌栽培、生產和加工出的產品進行更為精準的營銷,促進食用菌產品的推廣和宣傳;另一方面,可以開發(fā)新的食用菌旅游資源,以食用菌栽培基地為中心,充分利用周圍的生態(tài)環(huán)境資源,開發(fā)旅游休閑項目,如食用菌觀光旅游、食用菌文化講解、食用菌旅游產品銷售以及一些旅游相關的餐飲娛樂、酒店住宿等配套項目,將食用菌栽培和旅游進行融合,一并納入營銷策略中考慮,吸引游客觀光游覽。這些游客既是傳統(tǒng)營銷中消費人群,也是自媒體平臺營銷的消費人群,其潛在的廣告效應和傳播價值是自媒體營銷的重要對象。不同自媒體的運營和營銷方式不盡相同,采用的營銷策略也有差別,以幾個主要的熱門自媒體平臺為例加以說明。

    2.1 頭條號自媒體營銷策略

    今日頭條的用戶人數的累計達6億以上[5],其中活躍用戶近1.5億,每天每個用戶使用70 min以上,平臺流量非常大。今日頭條的用戶特征是:用戶多集中在二線、三線城市、年齡多分布在18歲~30歲之間,男性多于女性。從用戶特征上可以看出,今日頭條的用戶群體,是相對年輕的一個消費群體,這些人外出旅游和觀光的消費需要比較大。最新的“五一”旅游消費數據顯示,90、00后已經超越80后成了旅游市場的主力,他們代表了當前最有活力的旅游消費人群,這些“說走就走”的年輕群體讓很多“網紅”新景點和目的地越來越火,出現一種新型的“網紅經濟”,而通過今日頭條等自媒體平臺發(fā)布的各種短視頻、推廣文章和網紅打卡地的介紹,成為了年輕人的旅游首選線路目的地。

    今日頭條作為手機端信息流廣告的領導者,必定需要自媒體平臺不斷的引入新的創(chuàng)作內容,然后頭條號應運而生,并且成為當今自媒體平臺中吸粉引流的王者。頭條號是根據“推薦”決定閱讀數,而不是“粉絲”的數量,也就是說只要文章或視頻的內容如果能夠獲得更多的“推薦”,那么該頭條號中的內容閱讀量就會越高,也就可能獲得更高的流量。用戶在翻閱自媒體內容時,就已經記錄下了每個人的閱讀偏好,并會在每次讀者打開客戶端時,基于大數據技術和算法為讀者推送可能感興趣的內容。如寫一篇食用菌美食的推薦文章,如果有一個感興趣的用戶看了這篇文章,每次用戶使用今日頭條,都會給用戶推薦其它同類的食用菌美食文章內容,這樣就會大大增加文章內容的閱讀量,無需關注和訂閱也能獲得數量龐大的閱讀流量。

    2.2 企鵝號自媒體營銷策略

    企鵝號就是常見的騰訊QQ社交軟件旗下的自媒體平臺,其主要特點是包含有多個自媒體平臺,可以實現一鍵聯動的內容推薦和分發(fā),擴寬了自媒體內容的發(fā)布渠道,也方便了營銷內容的推廣和分發(fā)。企鵝自媒體以原創(chuàng)的文章內容來吸引用戶,獲得推薦,通過多個渠道進行推廣宣傳,從而引流到公眾號,再通過公眾號進行產品的營銷以及售后服務等。

    企鵝號的申請比較容易,通過“試運營”就可以很快進入正式運營獲得各種推薦進行引流。在食用菌旅游相關產品的營銷中,“試運營”階段需要注意的事項有:1)在自媒體平臺上的內容要與食用菌產業(yè)和旅游業(yè)有密切的關系,不能發(fā)布一些無關的內容,以保持自媒體內容的相對一致性。對食用菌來說可以是美食介紹、烹飪技巧、野生蘑菇鑒別等熱門的話題;對于旅游來說也要圍繞著食用菌主題來介紹,如參觀食用菌文化博物館、食用菌采摘和栽培親子體驗、食用菌主題樂園、食用菌栽培基地的觀光旅游等。2)要注意文章內容的原創(chuàng)性,千萬不要到處復制拼湊的文章,而且在文章的內容上也不要千篇一律,要注重文章的內容和質量,多出精品文章,不要為了吸引眼球而制造所謂的熱點話題和事件,平臺也會支持有獨立原創(chuàng)能力的自媒體人,沒寫作、視頻制作功底的內容,注定是要被逐漸淘汰的。3)要有長遠的營銷打算,在試運營前不能加任何的廣告,不要在文章標題處有推廣營銷的配圖或內容。文章的質量主要從圖片的大小和美觀、標題的關鍵詞選取、與食用菌旅游的相關度等方面來考查;運營的方式主要考慮定期更新的頻率、與用戶的互動、閱讀的互相推薦等。

    3 結論

    在目前自媒體環(huán)境下,食用菌栽培與旅游業(yè)融合營銷策略主要就是根據不同自媒體平臺的特點,實施不同的營銷策略。在以個人為主的內容型自媒體平臺,食用菌旅游相關產品的營銷策略可以利用一些專業(yè)的資訊平臺,如旅游生活攻略、食用菌美食向導等針對大眾的內容平臺,或者利用流量比較大的頭條號自媒體平臺開展營銷。對于食用菌企業(yè)來說,可以試著自建食用菌企業(yè)自媒體,如食用菌微博等,以擴大食用菌品牌的曝光率,通過微博來進行營銷宣傳活動策劃是再合適不過的,微博的轉發(fā)機制對提高食用菌旅游產品和相關企業(yè)的曝光率有很大的幫助。在具體選擇食用菌營銷的自媒體平臺時,要對用戶進行畫像、并對平臺的特點進行分析,食用菌旅游產品的用戶群體針對的是年輕消費人群,這類人群具有食用菌產品消費和旅游消費的2種需求,重疊的2種需求正是食用菌旅游的重要潛在客戶。而自媒體平臺的選擇則要根據各類平臺自身的特點進行分析,如果側重食用菌旅游的內容營銷可以選擇知乎平臺,以提高參與度和互動性;如果側重營銷推廣活動,則可以采用資訊類的微博平臺,當然也可以使用多個平臺來增強營銷的實際效果。

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