我國中小型外貿(mào)企業(yè)存在的問題與對(duì)策

王淳（吉林外國語大學(xué)）

■中小型企業(yè)對(duì)外貿(mào)易概況

（一）中小企業(yè)外貿(mào)情況

近幾年我國中小型外貿(mào)企業(yè)發(fā)展迅速呈現(xiàn)一種可持續(xù)發(fā)展的狀態(tài)，對(duì)我國經(jīng)濟(jì)增長作出了越來越大的貢獻(xiàn)。17年6月底之前,我們的外貿(mào)中小企業(yè)有12萬戶家庭,是中小企業(yè)總數(shù)的99%的國家,中國日報(bào)報(bào)道,報(bào)紙類型“十五”期間,國家委員會(huì)和退休,國家經(jīng)濟(jì)的平均增長率為9.3%、中小型工業(yè)企業(yè)增加值達(dá)到約28%,17年,中小型企業(yè)的價(jià)值達(dá)到上升到58%,大約60%的社會(huì)零售，稅收。參與跨國直接投資等業(yè)務(wù)的三萬家國內(nèi)企業(yè)當(dāng)中有80%是中小型企業(yè)，許多大公司正是從中小型企業(yè)發(fā)展而來的比如聯(lián)想公司以及海爾公司等。

（二）中小企業(yè)外貿(mào)的特點(diǎn)

中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的特點(diǎn)是世界經(jīng)濟(jì)聯(lián)系大大加強(qiáng)，國際貿(mào)易迅速增長。進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)出現(xiàn)新特點(diǎn)，商品日趨多樣化、先進(jìn)化、高質(zhì)量。技術(shù)業(yè)務(wù)擴(kuò)展的世界經(jīng)濟(jì)一體化、經(jīng)貿(mào)區(qū)域化和集團(tuán)化以及跨國企業(yè)的出現(xiàn)，使世界經(jīng)濟(jì)更加狹窄和復(fù)雜。還有一些區(qū)域貿(mào)易存在不平衡現(xiàn)象，不僅僅表現(xiàn)在區(qū)域貿(mào)易的不平衡，而且在一些發(fā)達(dá)資本主場體系加強(qiáng)方面上也有一定表現(xiàn)。

中小外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行對(duì)外貿(mào)易時(shí)出口商品種類較少，同時(shí)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)較低，因此適銷的國際市場和地區(qū)比較狹窄，這些企業(yè)本身的發(fā)展優(yōu)勢不明顯，因此在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)該要結(jié)合自身的傳統(tǒng)優(yōu)勢，并且要結(jié)合其他地區(qū)或者是企業(yè)的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)生產(chǎn)更加具有優(yōu)勢的出口產(chǎn)品。

（三）對(duì)外貿(mào)易方式

貿(mào)易的方式意思是買賣的雙方在進(jìn)行對(duì)外貿(mào)易過程當(dāng)中采用的交易方式。國際貿(mào)易同時(shí)也存在多種的貿(mào)易方式因此外貿(mào)企業(yè)可以有多種選擇并且一定要選擇合理現(xiàn)實(shí)的貿(mào)易方式和貿(mào)易路線。國際市場的貿(mào)易模式適應(yīng)了資本主義的生產(chǎn)發(fā)展，還有各種政治經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，80年代以來，逐漸形成了國際市場貿(mào)易模式，特別是在80年代，對(duì)外支付能力逐漸下降，貿(mào)易保護(hù)主義也在下降。我國應(yīng)根據(jù)近年來的實(shí)際情況，選擇不同的貿(mào)易供給方式，擴(kuò)大對(duì)外開放，采取不同的貿(mào)易供給方式。

■我國中小企業(yè)之間對(duì)外貿(mào)易現(xiàn)存的問題

（一）對(duì)外貿(mào)易增長的方式

我國中小外貿(mào)企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易的管理上主要關(guān)注點(diǎn)在對(duì)外貿(mào)易的增長，造成一系列問題和結(jié)構(gòu)性失衡。我們的商品貿(mào)易正在發(fā)展，我們的服務(wù)貿(mào)易出現(xiàn)延誤，服務(wù)貿(mào)易逆差在18年達(dá)到100億元。在這方面，中國沒有相對(duì)優(yōu)勢，因此，出口產(chǎn)品、精密工具、機(jī)械運(yùn)輸設(shè)備等產(chǎn)品和高機(jī)械技術(shù)產(chǎn)品在我國出口貿(mào)易中占主導(dǎo)地位。我國的出口貿(mào)易整體技術(shù)水平相對(duì)來說比較低，附加值較高的產(chǎn)品現(xiàn)在占主導(dǎo)地位，而可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)薄弱，出口發(fā)展的速度和效率低下，進(jìn)一步加劇了對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的主要障礙。對(duì)我國來說，在獨(dú)立品牌中，主要的技術(shù)建設(shè)薄弱，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的自主擁有較少，出口附加值比較低的產(chǎn)品大部分產(chǎn)品依賴于企業(yè)的擴(kuò)大和發(fā)展。

（二）國內(nèi)外貿(mào)易方式的摩擦

鑒于我國中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的積極轉(zhuǎn)變，我國經(jīng)濟(jì)的迅速增長導(dǎo)致我國對(duì)外貿(mào)易的摩擦，國際貿(mào)易中的知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度必須考慮到包括中國在內(nèi)的發(fā)展中國家的合法利益。

目前，越來越多的貿(mào)易摩擦日益浮現(xiàn)，許多國家在對(duì)一些國際規(guī)則的要求上不夠明確從而也就衍生出了更多的貿(mào)易保護(hù)主義。我國和其他國家之間由于存在一些文化差異因此也會(huì)產(chǎn)生一些微小的貿(mào)易摩擦，我國的中小外貿(mào)企業(yè)在對(duì)國外一些進(jìn)口商進(jìn)行出口的時(shí)候由于不夠了解對(duì)方的習(xí)俗以及一些習(xí)慣等，導(dǎo)致我國銷售一些市場不對(duì)口的產(chǎn)品，這對(duì)于我國出口貿(mào)易的發(fā)展是不利的。因此我國在進(jìn)行國際貿(mào)易的時(shí)候一定要熟悉國際貿(mào)易的相關(guān)規(guī)則，這樣在發(fā)生貿(mào)易摩擦的時(shí)候才有可能為自己爭取到更多的利益和權(quán)益，為我國中小外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展不斷的注入更加堅(jiān)定的活力。

■影響我國中小外貿(mào)企業(yè)對(duì)外貿(mào)易方式轉(zhuǎn)型的因素

（一）我國的對(duì)外市場多樣化

據(jù)我國國家統(tǒng)計(jì)局的最新數(shù)據(jù)顯示，自黨第十八屆大會(huì)以來，我國的對(duì)外市場多樣化戰(zhàn)略取得了初步成果，并在市場發(fā)展方面取得了重大進(jìn)展。從2012年到2019年，中國參與了許多區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作方案并且實(shí)施了各種戰(zhàn)略我們現(xiàn)在正和亞洲大洋洲以及歐洲和阿拉伯半島的28個(gè)國家和地區(qū)談判區(qū)域貿(mào)易協(xié)定。我國和美國歐盟以及日本等傳統(tǒng)的合作伙伴進(jìn)行了雙邊貿(mào)易同時(shí)加強(qiáng)了和傳統(tǒng)貿(mào)易合作伙伴的合作力度。我國周邊的國家和地區(qū)例如印度和東盟不斷擴(kuò)大對(duì)南非巴西等國的進(jìn)出口同比保持了良好的增長態(tài)勢。

我們改進(jìn)出口市場標(biāo)準(zhǔn)的多樣化市場戰(zhàn)略基于我們對(duì)中小企業(yè)的實(shí)際對(duì)外貿(mào)易及其基本目標(biāo)。其中，出口貿(mào)易對(duì)像中國這樣一個(gè)高度依賴貿(mào)易的人口大國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展至關(guān)重要。我們的出口產(chǎn)品替代品更強(qiáng)，對(duì)市場風(fēng)險(xiǎn)的抵抗力更弱。

（二）貿(mào)易壁壘對(duì)我國中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展有限制作用

我國中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展對(duì)外貿(mào)易的障礙主要包括綠色壁壘和技術(shù)壁壘，許多國家和地區(qū)建立了嚴(yán)格的動(dòng)物和植物以及植物污染物的檢疫體系，以確保動(dòng)物、植物和植物的污染物、毒素都不受人類的影響。特別是中國的主要貿(mào)易對(duì)手美國、日本、歐洲等國都制定了嚴(yán)格的包裝制度，限制進(jìn)入產(chǎn)品市場。

國外的技術(shù)性貿(mào)易壁壘提高了我們出口產(chǎn)品的市場壁壘，在一定程度上使中國產(chǎn)品更難進(jìn)入國際市場。擁有國際技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的任何人都可以在國際貿(mào)易競爭中發(fā)揮主導(dǎo)作用并獲得市場準(zhǔn)入。其中技術(shù)壁壘的存在不可避免，我國外貿(mào)企業(yè)的出口產(chǎn)品大多數(shù)不符合發(fā)達(dá)國家的高技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，比如有的國家對(duì)于一些毛絨玩具的標(biāo)準(zhǔn)比較嚴(yán)格，但是我國外貿(mào)企業(yè)人沒有達(dá)到對(duì)方的標(biāo)準(zhǔn)因此在最這類產(chǎn)品的出口方面存在欠缺。

■我國中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易方式轉(zhuǎn)變的對(duì)策

（一）建立貿(mào)易戰(zhàn)略聯(lián)盟

我國的中小型外貿(mào)企業(yè)可以嘗試群體國際化，這是不可避免的，這取決于企業(yè)的實(shí)際情況，也符合中小企業(yè)發(fā)展的基本規(guī)則。注意到中小企業(yè)正在從“離岸”企業(yè)和產(chǎn)品縮減為集群。利用“集群”模式建立工業(yè)園區(qū)，隨著戰(zhàn)略聯(lián)盟的演變，一方面鼓勵(lì)中小企業(yè)形成相對(duì)集中的生態(tài)貿(mào)易壁壘，另一方面又鼓勵(lì)中小企業(yè)形成一個(gè)相對(duì)集中的生態(tài)貿(mào)易壁壘，從而形成一個(gè)相對(duì)有序的生態(tài)貿(mào)易壁壘。

比如我國的一些發(fā)達(dá)地區(qū)的中小外貿(mào)企業(yè)可以聯(lián)合其他地區(qū)的外貿(mào)企業(yè)成立一個(gè)貿(mào)易戰(zhàn)略聯(lián)盟，可以集體的規(guī)模化生產(chǎn)一些比較具有出口優(yōu)勢的產(chǎn)品，這樣可以在出口市場上獲得更高的份額，方便我國更好地進(jìn)入國際市場，增強(qiáng)我國外貿(mào)企業(yè)的核心競爭力。同時(shí)發(fā)達(dá)地區(qū)也應(yīng)該帶動(dòng)不發(fā)達(dá)地區(qū)，比如比較發(fā)達(dá)的蘇浙滬一帶可以聯(lián)合經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的中部地區(qū)，講蘇浙滬一帶的人才引進(jìn)到中部地區(qū)，讓這些人才根據(jù)中部地區(qū)的地理優(yōu)勢或者是其他的資源優(yōu)勢發(fā)展自身的優(yōu)勢產(chǎn)品，之后將這些具有傳統(tǒng)優(yōu)勢的產(chǎn)品出口到對(duì)這些產(chǎn)品有剛需的國家和地區(qū)。這樣不僅可以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的地區(qū)開展自己的工業(yè)生產(chǎn)以及可持續(xù)發(fā)展，而且可以解決當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)問題。但是與此同時(shí)也要注意當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境保護(hù)問題，所以在選擇產(chǎn)品的時(shí)候就一定要注意不破壞環(huán)境的前提下生產(chǎn)一些具有當(dāng)?shù)靥厣某隹诋a(chǎn)品。

（二）外貿(mào)中小企業(yè)擴(kuò)大內(nèi)需

中小企業(yè)的弱點(diǎn)在于缺乏國際品牌，為了開拓國內(nèi)市場，以外貿(mào)為主的中小企業(yè)不僅要開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，還要設(shè)計(jì)自己的品牌，從而帶動(dòng)品牌的發(fā)展；中小型外貿(mào)企業(yè)可以選擇自主研發(fā)，強(qiáng)調(diào)知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行質(zhì)量管理，自我銷售和服務(wù)。在日益同質(zhì)化的形勢下，中小企業(yè)如何在外貿(mào)中打造自己的品牌？根據(jù)我國中小型外貿(mào)企業(yè)出口產(chǎn)品的特點(diǎn)，這些企業(yè)可以在打造自主品牌的時(shí)候選擇新主題型的品牌進(jìn)行經(jīng)營。

拿我國一些中小型的外貿(mào)企業(yè)舉例，江浙一帶的外貿(mào)企業(yè)可以將本地區(qū)的專業(yè)人才利用人才引進(jìn)計(jì)劃鼓勵(lì)他們?nèi)サ轿鞑炕蛘咧胁康貐^(qū)，深入調(diào)研當(dāng)?shù)鼐哂袃?yōu)勢的資源或者是生產(chǎn)要素，比如利用當(dāng)?shù)氐谋容^優(yōu)廉的勞動(dòng)力生產(chǎn)本企業(yè)具有優(yōu)勢的產(chǎn)品，之后將產(chǎn)品在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行銷售，讓中西部地區(qū)的消費(fèi)者充分了解這個(gè)產(chǎn)品以及喜歡上這個(gè)產(chǎn)品。根據(jù)這個(gè)地區(qū)的人民對(duì)于這款產(chǎn)品的喜愛程度以及偏好需求判斷出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢特點(diǎn)，這樣就可以將這個(gè)企業(yè)的品牌在中西部地區(qū)打響。此類推也可以將這款產(chǎn)品引入到其他不發(fā)達(dá)地區(qū)，同時(shí)在這些地區(qū)也要審時(shí)度勢，在產(chǎn)品中加入當(dāng)?shù)氐奶厣剡@樣才能夠吸引到更多的當(dāng)?shù)乜蛻羧后w。經(jīng)過這一系列的操作中小型外貿(mào)企業(yè)的品牌可以在國內(nèi)地區(qū)打響，就為了以后進(jìn)入國際市場做了充分的鋪墊工作。

■結(jié)語

現(xiàn)在許多消費(fèi)者把目光從歐美國家轉(zhuǎn)移到了中國隨著外國直接投資的增加外商投資企業(yè)在中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展地位不斷提高，不僅不會(huì)促進(jìn)中國的對(duì)外貿(mào)易增長將會(huì)影響其他國家利用貿(mào)易壁壘阻礙我國中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的方式?？傊?，如果中小企業(yè)要擺脫目前的全球經(jīng)濟(jì)狀況，成為“危機(jī)”，成為“機(jī)會(huì)”，就必須建立信任，加強(qiáng)創(chuàng)新能力，擴(kuò)大融資渠道，擴(kuò)大國內(nèi)需求的結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)，以加快我國中小企業(yè)之間的對(duì)外貿(mào)易。