從聽眾切身問題入手

文/丘麗梅

別人來聽你的演講，是希望有所收獲的。因此，若能從聽眾的切身問題入手，你的演講一定吸引人。

在2019 年第八屆“民營(yíng)企業(yè)家學(xué)習(xí)節(jié)”上，中國(guó)人民解放軍少將、國(guó)防大學(xué)教授金一南做了《我們的時(shí)代，我們的奮斗》的主題演講。他說：“心理學(xué)家赫伯特·奧托說，普通人的一生只使用了自身能力的4% 。你沒有干過，就不知道自己能干什么。不做難事，絕大多數(shù)人的絕大多數(shù)才華就會(huì)被磨沒。平淡最消磨人的志向。像我們沒有起跑線優(yōu)勢(shì)的，想要有所作為，必須著力于克服平淡。要敢于做自己沒做過的事，敢于舍棄輕車熟路，敢于打破自我形成的固定節(jié)律，敢于把自己逼到墻角。只有這樣，才能把自己從習(xí)慣和環(huán)境營(yíng)造的惰性中解脫出來。藏族詩人饒階巴桑說：成熟的年齡，多余的是成熟。我們哪個(gè)人內(nèi)心沒有過火花？又有幾個(gè)人能夠?qū)⑺鄢苫鹧妫课覀兡膫€(gè)人沒有自己的理想，幾十年風(fēng)雨過去，又有幾個(gè)人還在堅(jiān)持自己的理想？就像詩人艾青寫的那句詩一樣，‘當(dāng)死亡還沒有來臨，把能量都發(fā)揮干凈’。不是說死亡已經(jīng)來臨，而是說這個(gè)人能量特別大，可惜的是什么都沒發(fā)揮出來。”金教授鼓舞民營(yíng)企業(yè)家不要甘于平淡，要敢于走出舒適區(qū)、干困難事才有所得，而這種鼓勵(lì)，正是他們需要的，因此很好地吸引了聽眾。

而在耶魯大學(xué)的一次畢業(yè)典禮上，面對(duì)不知社會(huì)深淺、對(duì)前途有些茫然的畢業(yè)生，甲骨文總裁拉里·埃里森一開口就抓住了聽眾的心理，說：“耶魯?shù)漠厴I(yè)生們，我很抱歉——如果你們不喜歡這樣的開場(chǎng)。我想請(qǐng)你們?yōu)槲易鲆患?，?qǐng)你好好看一看周圍，看一看站在你左邊的同學(xué)，看一看站在你右邊的同學(xué)。（同學(xué)們感到莫名其妙，但還是看了）請(qǐng)你設(shè)想一下這樣的情況：從現(xiàn)在起5 年之后，10 年之后，或30 年之后，今天站在你左邊的這個(gè)人會(huì)是一個(gè)失敗者；右邊的這個(gè)人，同樣，也是個(gè)失敗者；而你，站在中間的家伙，你以為你會(huì)怎樣？一樣是失敗者。失敗的經(jīng)歷！失敗的優(yōu)等生！說實(shí)話，今天我站在這里，并沒有看到一千個(gè)畢業(yè)生的燦爛未來。我沒有看到一千個(gè)行業(yè)的一千名卓越領(lǐng)導(dǎo)者，我只看到了一千個(gè)失敗者。你們感到沮喪，這是可以理解的。為什么，我，埃里森，一個(gè)退學(xué)生，竟然在美國(guó)最具聲望的學(xué)府里這樣厚顏地說？我來告訴你原因……”失敗或成功是畢業(yè)生最為關(guān)注的話題，關(guān)于未來，他們能不專心聽嗎？