探究企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的品牌營(yíng)銷

伏天儒

摘要：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)生存發(fā)展的重要手段。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)無法適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需求。需要積極探索市場(chǎng)品牌營(yíng)銷，提升企業(yè)品牌意識(shí)，提高企業(yè)營(yíng)銷水平，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。

關(guān)鍵詞：企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;品牌營(yíng)銷

引言

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，消費(fèi)者接觸到的商品逐漸增多，導(dǎo)致消費(fèi)者的選擇逐漸增多，這對(duì)于企業(yè)而言是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。企業(yè)做好品牌定位去進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，可以更加快速地掌握消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求，從而進(jìn)行營(yíng)銷方案的調(diào)整，增加產(chǎn)品的賣點(diǎn)，贏得消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)的信任，為企業(yè)良好的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

1品牌營(yíng)銷的意義

1.1品牌營(yíng)銷的概念

品牌營(yíng)銷是指企業(yè)在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中利用消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品的需求，以產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)文化以及該產(chǎn)品獨(dú)具的特性等元素作為宣傳亮點(diǎn)而宣傳創(chuàng)造出來的某個(gè)產(chǎn)品的牌子和該產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的價(jià)值認(rèn)可及其最終實(shí)現(xiàn)品牌效益的市場(chǎng)營(yíng)銷過程。

1.2品牌營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)意義

（1）有助于提高企業(yè)的認(rèn)知度企業(yè)擁有良好的品牌定位，可以吸納消費(fèi)者的注意力，并在消費(fèi)者注意力的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳和推廣，當(dāng)產(chǎn)品的質(zhì)量可以取得消費(fèi)者的認(rèn)同時(shí)，可以使消費(fèi)者對(duì)其品牌產(chǎn)生信賴心理，從而有助于促進(jìn)企業(yè)形象的宣傳，提升企業(yè)的市場(chǎng)知名度。（2）有助于提升企業(yè)的營(yíng)銷效果。任何企業(yè)都不可能滿足市場(chǎng)上所有消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求，企業(yè)只能根據(jù)自己的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況去進(jìn)行市場(chǎng)的分析，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分類，從而找出最適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷策略。企業(yè)的品牌定位可以根據(jù)不同消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)的需求進(jìn)行篩選，為市場(chǎng)營(yíng)銷方案的制定提供了可靠的依據(jù)，使得企業(yè)可以準(zhǔn)確對(duì)消費(fèi)者的期望進(jìn)行預(yù)判，滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求，幫助企業(yè)營(yíng)銷方案取得良好的效果。（3）降低消費(fèi)者的防范意識(shí)。消費(fèi)者在購(gòu)買其認(rèn)可的品牌時(shí)，購(gòu)買防范意識(shí)會(huì)降低。在購(gòu)買商品時(shí)，對(duì)自己信任的品牌可能只是進(jìn)行簡(jiǎn)單了解就對(duì)商品進(jìn)行購(gòu)買，但是對(duì)于其他品牌就會(huì)進(jìn)行全方位的了解，甚至貨比三家。簡(jiǎn)單的說就是更易產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)。（4）提升商品附加價(jià)值一個(gè)品牌會(huì)帶給企業(yè)商品產(chǎn)品所不具備的附加價(jià)值。在消費(fèi)者購(gòu)買商品都會(huì)有一個(gè)心理預(yù)期，但是在現(xiàn)實(shí)生活中，理論和現(xiàn)實(shí)還是有一定距離的。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的心理預(yù)期可能已經(jīng)超越產(chǎn)品本身的功能，這使企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。

2企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的品牌營(yíng)銷?措施

2.1積極樹立品牌意識(shí)

企業(yè)需要樹立品牌意識(shí)。企業(yè)只有擁有品牌意識(shí)才可以樹立良好的品牌形象，而且品牌對(duì)企業(yè)的影響十分大，不僅是企業(yè)的無形資產(chǎn)，而且還可以提高企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，讓企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的環(huán)境下可以占據(jù)一席之地，但是如今各種品牌良莠不齊，企業(yè)若想打造屬于自己特色的品牌，就必須樹立品牌意識(shí)

2.2拓寬市場(chǎng)營(yíng)銷渠道

傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷，是通過產(chǎn)品的營(yíng)銷商，中間商和企業(yè)以口對(duì)口方式對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行企業(yè)品牌的營(yíng)銷。隨著時(shí)代的進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨，使得市場(chǎng)營(yíng)銷的方式更加多種多樣，人們可以通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)交流信息，在新時(shí)代來臨時(shí)，要用新的思維去開拓市場(chǎng)。如在網(wǎng)絡(luò)直播中進(jìn)行品牌營(yíng)銷，建立企業(yè)的網(wǎng)頁和貼吧，使得人們可以更加方便快捷地了解企業(yè)。使得企業(yè)的品牌可以得到有效的推廣。

2.3開發(fā)利用新媒體平臺(tái)

在新媒體時(shí)代，優(yōu)質(zhì)平臺(tái)層出不窮，給傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷帶來了便捷性。通過新媒體的傳播，把消費(fèi)者的注意力轉(zhuǎn)向了很普及的互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)端。如何利用好這種便捷特征，將企業(yè)的營(yíng)銷信息快速地傳播出去，這是擺在傳統(tǒng)企業(yè)面前的一個(gè)難題。企業(yè)必須適應(yīng)外部環(huán)境的變化，調(diào)整自己的營(yíng)銷方式，借助新媒體平臺(tái)，充分利用它技術(shù)層面的優(yōu)勢(shì)，有效地改變?cè)械膯蜗騻鞑サ奶卣鳎瑢⒕€性傳播方式發(fā)展轉(zhuǎn)變?yōu)閹缀渭?jí)數(shù)式的傳播。比如：信息傳播者利用選定的新媒體渠道，專業(yè)的技術(shù)會(huì)將媒體用戶的傳播活動(dòng)產(chǎn)生大眾傳播以及人際傳播的兩重功能，接收信息的消費(fèi)者，不僅可以成為信息的關(guān)注者，同時(shí)也能夠成為信息的二級(jí)傳播者，并不斷傳播出去，使得信息的受眾更加廣泛。如果企業(yè)所做的營(yíng)銷信息的內(nèi)容專業(yè)性強(qiáng)，對(duì)消費(fèi)者有強(qiáng)大的吸引力，那么在這種新媒體環(huán)境下就會(huì)產(chǎn)生像裂變似的效應(yīng)，使?fàn)I銷信息的傳播的速度大幅提高，傳播的面大大增加，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌快速營(yíng)銷的目的。

2.4大力引進(jìn)和培育跨境電商人才

當(dāng)前是我國(guó)跨境電商高速發(fā)展的黃金時(shí)代，只有同時(shí)了解外貿(mào)業(yè)務(wù)員和信息技術(shù)的復(fù)合型人才才能夠滿足跨境電商企業(yè)快速發(fā)展的需求?？缇畴娚唐髽I(yè)，一方面應(yīng)當(dāng)與高校開展合作，開設(shè)電商相關(guān)專業(yè)，既為跨境電商培養(yǎng)人才、緩解畢業(yè)生就業(yè)問題，又節(jié)省了跨境電商企業(yè)的人力物力成本;另一方面企業(yè)應(yīng)提高員工的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)的專業(yè)性和核心競(jìng)爭(zhēng)能力。除此之外，電商企業(yè)為避免已有人才的大量流失，需設(shè)置合理的薪酬體系。

2.5建設(shè)優(yōu)秀企業(yè)文化

企業(yè)文化體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)的思想和行為方式，包括價(jià)值觀念、企業(yè)精神、企業(yè)制度等內(nèi)容。優(yōu)秀的企業(yè)文化能夠讓消費(fèi)者認(rèn)同，獲得消費(fèi)者的關(guān)注，在消費(fèi)者心目中樹立良好的企業(yè)和品牌形象，提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。企業(yè)可以將文化因素融入品牌定位中，這樣能夠在提升品牌的知名度的同時(shí)也讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)有所認(rèn)識(shí)。建設(shè)優(yōu)秀的企業(yè)文化，可以增強(qiáng)企業(yè)的影響力，幫助品牌更好地推廣，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中生存并持續(xù)發(fā)展下去。

結(jié)語

綜上所述，隨著全球化時(shí)代的到來，同類型之間的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的越來越激烈，對(duì)企業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷可以讓企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。需要以品牌為切入點(diǎn)，進(jìn)行品牌識(shí)別、品牌定位、品牌形象塑造和品牌推廣分析，尋找提高品牌營(yíng)銷的最佳方式。制定出符合企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，保證企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的不斷提高，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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