淺論專業(yè)出版社大眾圖書編輯的作者經(jīng)營策略

王昕

摘 要：高水平的作者群決定著圖書內(nèi)容質(zhì)量和出版社的品牌影響力，打造和建立一支高水平作者隊伍是圖書出版產(chǎn)業(yè)賴以持續(xù)發(fā)展的根本保障。本文從專業(yè)出版社大眾圖書編輯的角度出發(fā)，圍繞開發(fā)新作者、維護核心作者等方面對如何做好“作者經(jīng)營”做了初步的探索。

關(guān)鍵詞：大眾圖書;圖書編輯;作者經(jīng)營;作者開發(fā)

中圖分類號：G239.2-F 文獻標識碼：A 文章編號：2096-3866（2020）24-0-02

大眾圖書是與大眾日常工作、生活緊密相連，適合大眾閱讀的圖書類型。針對當前大眾圖書競爭激烈、圖書選題同質(zhì)化等現(xiàn)狀，專業(yè)出版社大眾圖書編輯與同行競爭為數(shù)不多的優(yōu)質(zhì)作者資源，因其大眾圖書出版較少、品牌效應不強等因素影響，與同行競爭優(yōu)質(zhì)作者時通常不具備優(yōu)勢。本文從專業(yè)出版社大眾圖書編輯的角度，分析如何對大眾圖書作者資源進行開發(fā)與經(jīng)營，通過揚長避短的方式獲得相應的比較優(yōu)勢，從而建立一支穩(wěn)定高效的作者隊伍。

一、專業(yè)性：圖書編輯以專業(yè)素養(yǎng)與作者良性互動

（一）圖書編輯首先具備專業(yè)眼光

美國資深編輯威廉斯認為，編輯的第一角色是“搜獵者”。一個優(yōu)秀的圖書編輯，應該像伯樂一樣具備發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀作者和優(yōu)秀稿件的能力，選出一鳴驚人的“千里馬”，尤其要善于發(fā)現(xiàn)有潛力的作者。以筆者近年來開發(fā)的大語文選題為例，隨著近年來中國不斷堅定文化自信，中小學生勢必會加大傳統(tǒng)文化學習力度，在這一趨勢下，優(yōu)秀的大語文作者團隊將會成為圖書市場爭奪的焦點。筆者通過對比最終選擇竇昕大語文團隊，順勢于2016年出版《樂死人的文學史》，隨著2017年中小學全國性課改和考改的推進，大語文圖書市場迎來繁榮發(fā)展，《樂死人的文學史》也成為市場爆款。圖書編輯猶如星探，編輯的眼光會直接影響到圖書選題的成敗。

（二）不斷提升編輯的專業(yè)能力

對編輯工作曾有“編輯無學”的說法，大眾圖書編輯首先是雜家，但同時也要成為專家，現(xiàn)代出版業(yè)對圖書編輯的專業(yè)素質(zhì)提出越來越高的要求。專業(yè)素質(zhì)不僅是指業(yè)者的專業(yè)學科背景、專業(yè)實踐經(jīng)驗這些顯性因素，還包括很多隱性的能力和要求[1]。大眾圖書編輯的專業(yè)能力體現(xiàn)在多方面，如具備專業(yè)的知識背景、市場分析能力、幫助作者提升內(nèi)容品質(zhì)和挖掘內(nèi)容價值、對圖書裝幀設計的準確理解、包括傳統(tǒng)和新媒體方向的圖書運營意識等。

具備專業(yè)性是圖書編輯的立身之本。編輯與作者交流過程中底氣十足并能形成編輯與作者的良性互動，其源泉就是來自編輯的專業(yè)能力。如果作者認為編輯說的是外行話，做的是外行事，立即就會對其業(yè)務水平產(chǎn)生懷疑，很可能因此不愿意再與編輯接觸。在圖書出版過程中，編輯與作者一般會經(jīng)歷多次交流，如果編輯能夠提出書稿的專業(yè)性問題與建議，會令作者刮目相看，并且容易拉近作者與編輯的距離。作為專業(yè)出版社的大眾圖書編輯，不斷提升專業(yè)能力，就能博取作者的信任與合作。

（三）在不同階段展現(xiàn)專業(yè)水準

在大眾圖書選題策劃、寫作、編輯、營銷等不同階段，圖書編輯要及時給予作者專業(yè)性反饋或建議。第一，在選題策劃階段，圖書編輯應基于圖書出版以及推廣流程等方面的知識，制定周密詳實的策劃方案并與作者溝通，例如策劃出版經(jīng)管類圖書，編輯可以將調(diào)研的經(jīng)管圖書銷售信息、讀者反饋情況、專業(yè)的數(shù)據(jù)分析等反映給作者，以便作者參考。第二，在作者寫稿階段，圖書編輯應主動與作者交流，實時了解寫作進度，以便從圖書銷售角度幫助作者適時理順或調(diào)整思路等，給作者提出具體的可執(zhí)行的寫作建議。第三，編輯加工是最能體現(xiàn)圖書編輯專業(yè)性的階段，編輯應就相關(guān)的具體問題向作者反饋，如錯別字、漏寫、標點錯誤以及邏輯結(jié)構(gòu)等[2]。此時，編輯還可與作者就封面、版式設計等向作者提出指引性建議，展現(xiàn)編輯的專業(yè)面。第四，書稿即將出版時，與作者就營銷模式和方案進行溝通，可利用作者在行業(yè)內(nèi)的影響力營銷圖書，或引導作者給出相應的營銷建議，以獲得作者配合促進圖書銷售。

（四）借助互聯(lián)網(wǎng)平臺展現(xiàn)專業(yè)形象

隨著微信、微博、自媒體等互聯(lián)網(wǎng)新媒體的高度普及，圖書編輯應努力利用互聯(lián)網(wǎng)平臺為自己“發(fā)聲”，展現(xiàn)自己的專業(yè)形象。如在微信朋友圈，圖書編輯可定期發(fā)布專業(yè)性知識內(nèi)容。因圖書編輯的朋友圈絕大部分是作者，不斷地在朋友圈刷“存在感”，有利于作者記住其是圖書出版領域的專業(yè)人士。也可以在抖音等短視頻平臺定期發(fā)布專業(yè)類短視頻。利用新媒體矩陣，如在微博、豆瓣、微信公眾號、bilibili等為自己“發(fā)聲”，或發(fā)布專業(yè)性知識內(nèi)容，或為自己的優(yōu)質(zhì)圖書做宣傳，這也是展現(xiàn)專業(yè)性的重要手段之一。

二、服務性：圖書編輯應主動拓展作者服務

（一）養(yǎng)成良好的編輯作風

圖書編輯的個人作風對于作者是否愿意與出版社合作十分重要。對圖書編輯而言，良好的編輯作風包括：一是尊重作者，收稿要熱情，處理稿件要及時，評價稿件要客觀，退稿要委婉但也要指出問題。二是尊重作者的勞動，圖書編輯加工過程中不輕易改動原稿件，如有較大改動時征求作者的意見并給出具有說服力的理由。三是在出版各環(huán)節(jié)務求讓作者滿意，如編校質(zhì)量高、裝幀設計美、支付作者稿費及時，持續(xù)跟進銷售等。其中，針對作者的稿件選題質(zhì)量高但仍需要修改才能出版的情況，圖書編輯要著重梳理審稿意見，根據(jù)作者的專長提供個性化的修改建議，切實幫助作者提升稿件質(zhì)量，贏得作者的信任。

（二）與作者交往以誠信為準則

編輯與作者的友好關(guān)系是做好圖書的前提條件，編輯與作者交往要以誠信為準則，尤其在涉及圖書出版節(jié)點以及圖書稿酬等方面。不少作者非?？粗馗宄?，圖書編輯需以誠信為準則，不等作者催促就及時發(fā)放稿酬，這對作者意味著對他的肯定和尊重。多年實踐證明，及時發(fā)放稿酬有利于穩(wěn)定優(yōu)秀作者資源。

編輯在和作者交往的過程中，一切以誠信為交往準則，則能與作者建立深厚的友誼。

（三）靈活應對各種溝通場景

圖書編輯要善于與作者溝通，靈活應對各種溝通場景。有些作者適合直接微信溝通，有些作者適合郵件溝通，有些作者可能需要見面溝通，編輯需要因人而異采取不同的溝通方法。在做大眾類圖書選題時，有可能作者是有聲望的專家，溝通時千萬不能因為有心理壓力而露怯，比如在電話中因為緊張而語無倫次。針對這種情況，可以在溝通前預演一下或?qū)懸幌聹贤ㄌ峋V，做到真正溝通時不慌不亂。

在溝通過程中，編輯可能會遇到作者的拒絕，而優(yōu)質(zhì)作者拒絕的可能性更大。碰到這樣的情況，編輯不要輕易放棄，可以選擇后續(xù)跟進，讓作者不反感的同時還能感受到編輯的耐力與堅持。

三、黏性：圖書編輯從跟進作者到經(jīng)營作者

（一）建立作者數(shù)據(jù)庫

開發(fā)作者不容易，對現(xiàn)有作者的維護也不容易。編輯需要對已擁有的作者資源了如指掌并建立作者數(shù)據(jù)庫。首先做好基礎信息梳理，如作者姓名、單位、電話、擅長領域、出版過的圖書等，通過經(jīng)常聯(lián)系及時更新作者的工作變化、聯(lián)系方式等。然后進行分類整理，主要依據(jù)作者的擅長領域，以便在后期的選題策劃時能夠直觀清晰地找到需要的作者。最后篩選出高產(chǎn)作者和優(yōu)質(zhì)作者，進行重點分析、維護和開發(fā)。

（二）長期跟進作者

絕大部分作者在完成圖書出版之后，就較少與圖書編輯聯(lián)系。當作者再一次出版圖書時，可能會在之前的出版社出版圖書，也可能會轉(zhuǎn)向其他出版社。要讓優(yōu)質(zhì)作者對出版社產(chǎn)生好感，主動將更多優(yōu)質(zhì)選題放在出版社出版，編輯長期跟進作者十分必要。

中國近現(xiàn)代著名出版家鄒韜奮擁有一大批知名作者群，但不少作者原先并沒有太大的名氣，在鄒韜奮的熱情邀約下才逐步成為有影響的作者。李公樸是在1928年在上海認識鄒韜奮并受聘為《生活》周刊特約通訊員。起初，鄒韜奮把李公樸的信改編成通訊稿件在《生活》周刊上發(fā)表。后來，在鄒韜奮的鼓勵和催促下，李公樸經(jīng)常從美國直接寄來稿件，發(fā)表后十分受讀者歡迎。

（三）進行二次開發(fā)

在圖書出版以后，圖書編輯要主動與作者聯(lián)系，對部分優(yōu)質(zhì)作者，應該充分利用他們的特長，聘用他們?yōu)榧媛毦庉嫽蛱丶s編輯，拓寬圖書稿件的水準。除此之外，還可以聘請優(yōu)秀作者擔任審稿專家，增強他們的黏性。對作者進行二次開發(fā)，有助于加強編輯與作者的聯(lián)系，有效提升作者對出版社的忠誠度，編輯的優(yōu)質(zhì)作者資源將更加穩(wěn)固。

（四）編輯要做作者的經(jīng)紀人

跟進作者就是抓住有市場影響力的作者不放，將他們的圖書產(chǎn)品積極地推向市場，基本能獲得較好的市場反響。但跟進的優(yōu)質(zhì)作者可能會被別的出版社搶走，或者作者可能將不同書稿交由多家出版社出版。圖書編輯要主動從跟進作品、跟進作者過渡到包裝作者，成為作者的經(jīng)紀人。

編輯要做作者的經(jīng)紀人，需要在經(jīng)營作者IP上花一番功夫。出版社和圖書編輯要具備遠見，培養(yǎng)尚未成名的作者并與其簽訂長期性的合作協(xié)議，通過系統(tǒng)化打造作者IP以及作者的頭部作品，包裝的出版社自然會獲得相應的回報。提前包裝作者和經(jīng)營作者IP的風險性相對不高，就看圖書編輯有沒有能力去發(fā)掘優(yōu)秀的潛力并將其包裝，創(chuàng)造將來的出版奇跡。

四、結(jié)語

隨著大眾圖書市場競爭日益加劇，作者資源在出版產(chǎn)業(yè)鏈中越來越占據(jù)重要位置。如果沒有優(yōu)質(zhì)作者資源和優(yōu)質(zhì)稿源，再能干的編輯也出版不了優(yōu)秀的圖書。編輯與作者的互相協(xié)助不僅有利于圖書項目的順利進行，也會讓雙方得到更多的進益。[3]

據(jù)此，專業(yè)出版社大眾圖書編輯的作者經(jīng)營之道需要緊緊依靠三點，一是專業(yè)性，二是服務性，三是黏性，全面增強專業(yè)出版社大眾圖書編輯的比較優(yōu)勢。經(jīng)營作者不是一朝一夕的事，需要日復一日地贏取作者的信任與肯定，再由點到線、到面，獲得更多的優(yōu)質(zhì)作者資源。大眾圖書編輯應發(fā)揮主觀能動性，激發(fā)自身的創(chuàng)造性，努力營造編輯與作者良性互動、互為促進的良好氛圍，不斷提升編輯的競爭力。

參考文獻：

[1]李娟.論圖書編輯三性[J].大觀，2020（4）：88-89.

[2]冷文伶.圖書編輯出版工作中與作者的有效溝通及合作[J].傳媒論壇，2019，2（13）：147.

[3]盧山秀.圖書編輯與作者共同成長[J].出版參考，2019（5）：29-30.