小米十年

田小禾

2020年是小米誕生10周年。十年磨一劍，在中國文化的語境里，這是形容一個人的成長、一個企業(yè)的成功的幾乎最為高尚、最為頂級的評價。但用到雷軍以及小米的身上，似乎都不太合適。雷軍“磨”出的好像不只是一柄劍，但是，他“磨”出的是什么呢？

2010年4月6日，北京小米科技有限責(zé)任公司成立。創(chuàng)業(yè)團隊搬入中關(guān)村銀谷大廈的辦公室，當(dāng)天，一位創(chuàng)業(yè)伙伴的爸爸用電飯鍋煮了一大鍋小米粥，由雷軍給每人盛了一碗。

僅僅三年，也就是2013年，雷軍就被評選為十大財智領(lǐng)袖人物、中國經(jīng)濟年度人物。尤其是，他當(dāng)選為中華人民共和國全國人民代表大會代表。

如果這還不算一“劍”的話，那么2014年、2015年，雷軍以280億元人民幣和132億美元的財富先后進入“胡潤全球富豪榜”、“福布斯中國富豪榜”。毫無疑問，雷軍用三年多的時間就磨出了一柄貨真價實的倚天之“劍”。

此后，雷軍駕馭著小米，猶如一列更高時速的列車，以無可比擬的速度不斷超越同行的列車，一直在“胡潤榜”“財富榜”上不斷地提升自己的名次。

10年，雷軍“磨”出的不是一劍，仍是一鍋小米粥。不同的是，這鍋小米粥不是當(dāng)初僅夠他和幾位創(chuàng)業(yè)伙伴一人一碗，而是千千萬萬的“米粉”們都在喝。越喝越香，越喝越美。當(dāng)年他畢業(yè)的時候，特別羨慕有朋友在世界500強上班，現(xiàn)在，他把自己的公司做成了500強，實現(xiàn)了在500強上班的夢想。

雷軍投資的原則是“不熟不投”，但他做小米干的卻是“不熟”的事

雷軍做天使投資有三條原則，其中第一條就是“不熟不投”。根據(jù)這三條原則，雷軍的天使投資成為一段光彩四射的過程。雷軍作為天使投資人，投資的企業(yè)不少，投資的項目包括卓越網(wǎng)、逍遙網(wǎng)、尚品網(wǎng)、樂訊社區(qū)、UC優(yōu)視、多玩游戲網(wǎng)（歡聚時代）、拉卡拉、凡客誠品、樂淘、可牛、好大夫、長城會等20多家創(chuàng)新型企業(yè)。雷軍投資17家初創(chuàng)型企業(yè)，自稱“無一失手”。

但是，他做小米，干的卻是“不熟”的事：手機。當(dāng)時他找到初次見面的洪峰，拉他共同創(chuàng)業(yè)。洪峰一上來就問他三個問題：

“你做過手機嗎？”答曰：“沒做過?！?/p>

“你認識中移動老總王建宙嗎？”答曰：“不認識?！?/p>

“你認識郭臺銘嗎？” 答曰 ：“郭臺銘？我認識他，他不認識我?！?/p>

盡管如此，洪峰還是答應(yīng)加入雷軍創(chuàng)業(yè)團隊，因為他覺得雷軍 “人靠譜、事靠譜、錢靠譜”。

現(xiàn)在看，雷軍想起做手機，并且要畢其功于一役，源于兩個動因：一是他看當(dāng)時各種各樣的手機都不太順眼：不是待機時間太短啦，就是不能轉(zhuǎn)發(fā)短信啦，還有用著硌手啦，信號不穩(wěn)定啦等等，中國市場主要被國際巨頭把持，產(chǎn)品貴得離譜，國產(chǎn)手機做得非常一般?！拔揖透悴欢?，手機為什么能賣那么貴！”二是他心里一直有一團火。雷軍在大學(xué)時看過喬布斯傳記《硅谷之火》，講述的是電子科技和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)故事，這本書點燃了雷軍內(nèi)心中對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)世界的極大向往，從那時起確定了一個夢想，做一家世界一流的公司。現(xiàn)在了解他的人都一致認為，如果沒有那本《硅谷之火》，也就沒有現(xiàn)在的小米。

能飛起來的“豬”都是練過功夫的，都是有積淀的

這些年來，大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新風(fēng)起云涌，此起彼伏，“站在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口上，豬都能飛起來！”此勵志語至今仍是無數(shù)懷揣創(chuàng)業(yè)夢想的志士們的座右銘。但是雷軍說：不能忽略一個重要的前提，這些 “豬”都是練過 “功夫”的，都是有積淀的。

決定做小米之前，雷軍給晨興創(chuàng)投的合伙人劉芹打了一個電話，打光了三塊電池。主要是雷軍在說，劉芹在聽。

整個過程，劉芹只問了一個問題：“你已經(jīng)功成名就了，還需要跳下來拼一把嗎？”雷軍回答：“我對創(chuàng)業(yè)仍有敬畏之心，不會因為我叫雷軍，就不會死?！钡诙?，雷軍帶著林斌和黃江吉去上海見劉芹。

見面后，劉芹提出三個問題，第一個問題是，"你們?nèi)齻€，一個來自微軟、一個來自谷歌、一個來自金山，整個土洋結(jié)合，怎么合作？"第二個問題是，"你們怎么看待創(chuàng)業(yè)？"一個半小時之后，劉芹就敲定了投資，整個過程并沒有聊小米具體要做什么。

劉芹如此痛快，大約就是看上這頭“豬”是有功夫的，有積淀的。

謙和的雷軍外圓內(nèi)方，內(nèi)心的原則是一定要堅持到底

雷軍永遠都是一副低姿態(tài)，總是謙和地微笑，很好交往。據(jù)說，當(dāng)年他投資一個項目，投資的時候很弱小，后來成長得很大。有一次他拉著一個朋友去和項目負責(zé)人談合作，對方遲到了很久，朋友有些不滿，雷軍依然和氣地勸解：他已經(jīng)是幾億美金的老板了，需要別人尊重他，我就尊重他。

但雷軍是外圓內(nèi)方，內(nèi)心的原則是一定堅持的，并且要堅持到永遠。也就是他如果有一天不在小米的時候，他也要通過必要的手段把自己的原則堅持到底。

小米IPO前夕，2018年4月25日，雷軍在武漢大學(xué)的一場發(fā)布會上宣布：小米硬件綜合凈利潤率永遠不超過5%，如有超出的部分，將超出部分全部返還給用戶！

一個公司馬上就要上市了，不好好地“畫大餅”，反而公開宣布嚴格約束自己的利潤空間，絕無僅有。股東們聞訊幾乎是一致強烈反對：小米上市后，作為一家公眾公司，資本一定會逼著小米創(chuàng)造“超額”的利潤。成本利潤怎么安全控制？股價會不會受到影響？雷軍召開多次會議反復(fù)解釋，“中間有幾次都要聊不下去了?！钡匀粓猿肿约旱闹鲝垺?/p>

最后，還是他的一句經(jīng)典臺詞說服了眾人：“優(yōu)秀的公司賺取利潤，偉大的公司贏得人心！如果你們同意，你們擁有的將是一家注定偉大的公司！”

后來足夠的事實證明，“米粉”們愈發(fā)堅信：“小米”值得信賴、值得鐘愛。

成功往往不是規(guī)劃出來的，危機是你想不到的機會

雷軍說“成功往往不是規(guī)劃出來的，危機是你想不到的機會”。這話一聽就知道，是總結(jié)和反思的結(jié)晶。

回顧雷軍和小米的十年之路，發(fā)現(xiàn)他多少有一點“賭性”。但是，稍加觀察，他的每一次“賭”又都顯得無意、隨意、無奈，甚至賭完還有點“后悔”，被自己嚇著。實際上，雷軍的每一“賭”都意義重大。

“賭事”一：眾所共知的他與格力董明珠之賭，就不是他的本意，所以把話說出去就后悔了，認為自己干了一件蠢事。

2013年雷軍入選央視年度經(jīng)濟人物。在頒獎典禮上，編導(dǎo)想把氣氛弄得熱鬧一點，讓他在臺上和董明珠打個賭。雷軍明白，這是讓成立只有三年多的互聯(lián)網(wǎng)公司與代表傳統(tǒng)制造業(yè)的格力比一下。向來很好說話的雷軍只好答應(yīng)，他以為這只是開個玩笑，活躍一下氣氛。所以他在臺上跟董明珠說，咱倆也打個賭吧，賭一塊錢，賭小米的營收五年時間能不能超過格力？沒想到董明珠馬上就說：要賭就賭10個億！

當(dāng)時小米營收才200個億，而格力營收已達1200億。但在中央電視臺的鏡頭前，這玩笑就變成一個社會話題了。只要他和董明珠一起出現(xiàn)的場合，媒體就會盯著他們二人從各種角度盯著拍。

全社會都這么認真，雷軍想不認真也不行了。惟有更加努力。但是賭期到時，小米還是輸了。2018年，小米的營收是1749 億，而格力是1980億。

五年來，小米營收漲了8倍，格力漲了60%。增速一清二楚。2019年，小米營收超過了格力。雷軍后來一定會責(zé)怪自己：當(dāng)時如果賭期定為六年就好了，或者只賭增速。

“賭事”二：2014年6月，小米手機進入了印度市場，一路勢如破竹，剛組建的印度團隊非常樂觀。雷軍又特批了 50 萬臺旗艦機，2015年1月，這款旗艦手機在印度發(fā)布。結(jié)果賣不出去！事后反復(fù)復(fù)盤：當(dāng)時品牌和渠道都還沒有準備好，就直接定了 50 萬臺，“這太嚇人了”。

高達10億庫存，這對剛起步的印度業(yè)務(wù)來說，是個滅頂之災(zāi)！怎么辦，運回國內(nèi)？但那是3G版本的小米4，國內(nèi)市場已經(jīng)完全是4G手機的天下！

后來，火速組建了一支“救火隊”，到全球去找 3G 市場消化。從東南亞到南美，從歐洲到中東，全球跑了五六十個國家。死磕了一年多，這要命的10億庫存才基本消化了。雖然這一“賭”損失慘重。

但是，這次救火行動帶來一個意想不到的回報：開拓出來的渠道成了國際業(yè)務(wù)的先遣隊，大大提速了小米國際化的進度。如今，小米進入了全球90多個國家和地區(qū)，手機業(yè)務(wù)在50個國家和地區(qū)中位居前5。在歐洲已經(jīng)排到第三，在西班牙已經(jīng)登頂，在法國排到第二！

成功往往不是規(guī)劃出來的，危機是你想不到的機會。雷軍的每一“賭”，雖驚心動魄，但都精彩繽紛，把自己逼進危機，又把自己逼上新高度。

小米從哪里來，又將往哪里去？

2014年11月20日，在首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，雷軍放言，雖然小米創(chuàng)辦僅4年半，但5至10年后將成為世界第一智能手機公司。雷軍沒有放空炮，小米過去的十年，從一碗小米粥到最年輕的世界500強。

小米跨進第十個年頭的時候，“小米從哪里來，又將往哪里去”，這兩個問號日趨沉重地壓在雷軍的心頭?！懊鎸@樣的局面，我該怎么辦？很多人都很焦慮，其實我也很焦慮。”為了沉靜自己的焦慮，以積極的心態(tài)面對這復(fù)雜的世界，雷軍開始走路，走路！他給自己定了一個目標：每天走 10 公里。“這個目標對我來說，還是很夸張，我也很怕自己做不到。”

每天清晨，向著太陽，一直走，重新感受到內(nèi)心的平靜和溫暖的動力。向前每多走一步，熱愛和勇氣就會多一分。一個月后，他真的走了 318.11 公里。平均每天走了1個小時50分鐘，10.5公里。他又把一件“很怕自己做不到的事”做到了！

在“小米十周年大會”上，雷軍宣布：“三大鐵律”就是小米保持高質(zhì)量發(fā)展的保障，是小米面向下一個十年的宣言。

下一個十年，智能生活將徹底影響我們每個人，小米將成為未來生活方式的引領(lǐng)者。

下一個十年，智能制造將進一步助力中國品牌的崛起，小米將成為中國制造業(yè)不可忽視的新興力量。

下一個十年，小米將成為一條奔涌的長河，流過全球每個人的美好生活，奔向所有人向往的星辰大海！

（本文選自即將出版的大型勵志叢書《奮斗的翅膀》，龐毅主編，閔正道、季昌仁執(zhí)行主編）