淺談新經濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維

趙漣漪

（淮南商業(yè)技工學校，安徽 淮南 232000）

市場營銷的個體以及群體在進行創(chuàng)造、傳播產品的時候，其主要目的是為了滿足他人的需求而實現(xiàn)盈利，屬于一種生產性活動，想要保證這一活動可以順利展開，勢必要對其各個環(huán)節(jié)的管理過程進行規(guī)范。市場營銷戰(zhàn)略主要是指企業(yè)的營銷部門應該根據(jù)現(xiàn)階段企業(yè)自身發(fā)展情況來實現(xiàn)對內部資源的合理調控，從而保證其與外部行業(yè)環(huán)境更加符合，這樣才能打造出品牌效應，從而吸引更多的目標客戶。同時，市場營銷戰(zhàn)略主要是通過提升企業(yè)營銷資源利用率的方式來使企業(yè)在行業(yè)競爭中占據(jù)有利位置，這樣一來也使得企業(yè)的發(fā)展規(guī)?？梢圆粩鄶U大。

一、傳統(tǒng)經濟模式下市場營銷戰(zhàn)略存在的缺陷

（一）企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略缺乏科學性

對于傳統(tǒng)的企業(yè)市場經濟來說，往往已經很難滿足現(xiàn)階段我國行業(yè)市場發(fā)展的實際需求了，目前，一部分企業(yè)之所以很難獲得進一步發(fā)展的機遇，與其市場營銷戰(zhàn)略缺乏科學性有直接關系，這也使得企業(yè)在現(xiàn)階段競爭激烈的市場環(huán)境中開始逐漸走下坡路。歸根到底，往往這些企業(yè)在產品、人力、生產要素以及技術方面都受到了市場營銷戰(zhàn)略的影響，如果市場營銷戰(zhàn)略應有的作用沒有得到有效發(fā)揮，勢必會導致企業(yè)今后的發(fā)展規(guī)模很難進一步擴大[1]?，F(xiàn)階段我國行業(yè)市場競爭激烈，很多企業(yè)的生產產品類型相同，技術水平也相同，但是在銷量上往往會有很大的不同，一部分企業(yè)為了可以爭奪到更多的客源，會以更加低廉的價格來作為噱頭，這也勢必會導致企業(yè)在質量管理方面出現(xiàn)松懈的情況，這樣的企業(yè)很難實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展[2]。

（二）企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略缺乏創(chuàng)新性

現(xiàn)階段，我國科技水平不斷提升，很多行業(yè)的發(fā)展往往都離不開持續(xù)性的創(chuàng)新，要將創(chuàng)新當作促進企業(yè)發(fā)展的原動力，通過這樣的方式來為企業(yè)營造一個良好的發(fā)展環(huán)境。但是整體來看，我國很多企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略觀念還較為落后，沒有很好地做到與時俱進，這也使得企業(yè)今后的發(fā)展空間很難得到進一步的擴展。很多企業(yè)依然還是應用大量廣告推廣的方式來提升產品知名度，或者應用長期促銷的方式來提升產品銷量，這種手段過于陳舊，已經很難適應現(xiàn)階段行業(yè)市場運作的實際需求。

二、新經濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維

（一）制定出科學的市場營銷管理戰(zhàn)略體系

在執(zhí)行企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的時候，首先應該確定目標市場的范圍，根據(jù)現(xiàn)階段不同消費者自身購買力的不同來對市場進行詳細劃分?，F(xiàn)階段，人民的整體消費開始邁向個性化以及多樣化，這就需要企業(yè)根據(jù)現(xiàn)階段行業(yè)市場發(fā)展的實際情況來制定出更加有目的性的市場營銷方案。將中國與一些西方發(fā)達國家相比較，我國經濟發(fā)展起步較慢，雖然最近幾年我國社會經濟水平不斷提升，并且已經成了經濟大國，但是整體來看我國貧富差距較大，很多企業(yè)在對受眾群體進行劃分的時候往往也存在一定困難[3]。一些企業(yè)由于經濟起點較低，并沒有完善的體質支撐現(xiàn)階段市場的運營策劃，從而使得很大一部分資金的利用存在不科學的現(xiàn)象。因此，企業(yè)應該建立起一個完善的市場營銷管理戰(zhàn)略體系，使其與現(xiàn)階段市場發(fā)展的實際情況更加貼合，通過這樣的方式可以使企業(yè)對行業(yè)市場的應變能力得到有效提升。

（二）提升企業(yè)人力資源管理力度

對于企業(yè)而言，想要保證企業(yè)市場營銷展開可以得到有效的落實以及執(zhí)行，應該保證相關執(zhí)行工作人員自身有較強的專業(yè)素質，應該進一步提升對企業(yè)營銷人員的培訓力度，并且對其進行定期考核。企業(yè)要注意對考核方式進行準確選擇，并且要保證考核方式的豐富性，從多個角度對員工現(xiàn)階段的綜合素質進行評價。同時，企業(yè)還應該重視起人才引進工作，定期對引進的專業(yè)人才進行技能知識培訓，通過這種方式來進一步提升人才綜合素質。此外，企業(yè)還應該對傳統(tǒng)的市場營銷分配體制進行一定優(yōu)化改革，這樣一來可以建立起一個更加優(yōu)秀的市場營銷團隊[4]。

（三）積極利用互聯(lián)網營銷手段

最近十年來，我國信息技術發(fā)展腳步不斷加快，同時，信息技術已經在我國多個行業(yè)中有廣泛應用，并且取得了較為理想的應用效果。通過電子商務的形式來對企業(yè)營銷戰(zhàn)略進行創(chuàng)新也已經成為了我國很多企業(yè)發(fā)展的新趨勢。現(xiàn)階段互聯(lián)網市場的不斷完善，在很大程度上拉近了企業(yè)與消費者之間的距離，同時也在很大程度上精簡了傳統(tǒng)營銷模式的環(huán)節(jié)，使得消費者可以直接與企業(yè)進行交流溝通。在現(xiàn)階段的經濟背景之下，企業(yè)想要實現(xiàn)對產品綜合成本的有效控制，應該積極與互聯(lián)網技術進行結合，通過這種方式來是目標消費群體對企業(yè)產品情況有更加詳細具體的了解，當消費者對產品狀況有明確了解之后，勢必會提升對企業(yè)的信任程度，同時也使得其消費更加具有針對性[5]。同時，通過互聯(lián)網平臺的合理應用可以起到提升企業(yè)品牌知名度的效果，當企業(yè)與淘寶、京東、唯品會等大型銷售平臺進行合作時候，可以使企業(yè)產品知名度得到明顯提升，同時也為企業(yè)特色品牌的建設提供了基礎條件。

結束語

綜上所述，隨著我國社會發(fā)展速度不斷加快，社會經濟環(huán)境也在不斷變化，企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略也有了新的發(fā)展空間。對于企業(yè)而言，應該積極利用新的社會資源，對傳統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略進行一定優(yōu)化改進，從而實現(xiàn)對營銷戰(zhàn)略思維的不斷創(chuàng)新。對于企業(yè)而言，只有實現(xiàn)與時俱進才能夠保證企業(yè)在發(fā)展過程中做出更加科學的判斷，進而使得消費者的消費需求得到有效滿足。