關(guān)于校園服裝租借的研究*

趙 翠 羅翊萱 喬斯雨 劉 歡

西安翻譯學(xué)院 教育學(xué)院，陜西 西安 710105

近年來(lái)我國(guó)著力加強(qiáng)國(guó)土文化，漢服文化逐漸在社會(huì)中流行起來(lái)，會(huì)看到很多的人穿上美麗的漢服在大街上行走，這種文化現(xiàn)在已經(jīng)慢慢進(jìn)入校園。在校園中我們見(jiàn)到的更多是表演時(shí)大家穿著美麗的漢服，在校園如果花很少的錢(qián)就能體驗(yàn)一次穿上漢服的感覺(jué)，或許很多人都不會(huì)拒絕，所以校園服裝租借公司由此誕生并發(fā)展起來(lái)，其前期以漢服和畢業(yè)服為導(dǎo)入，漸漸引入舞蹈表演類服裝、正裝以及其他有特色的服裝。組織購(gòu)買(mǎi)服裝，通過(guò)租借、轉(zhuǎn)租和回收的方式以最低的成本導(dǎo)入學(xué)生之手，并且衣服種類多，可供學(xué)生挑選。

目前學(xué)生每次活動(dòng)的服裝，來(lái)源主要是網(wǎng)上訂購(gòu)，或去外部租借，而舞臺(tái)表演服裝很多都只穿一次，不論是網(wǎng)購(gòu)還是租借都給學(xué)生帶來(lái)諸多不便，并且花費(fèi)了很多的資金。校園服裝租賃設(shè)在人流量密集的大學(xué)校園內(nèi)，地理位置優(yōu)勢(shì)巨大；管理團(tuán)隊(duì)基本為在校學(xué)生，了解學(xué)院商業(yè)環(huán)境，占盡天時(shí)、地利和人和。立志以優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)口碑，利用便捷的地理環(huán)境優(yōu)勢(shì)，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，賺取利潤(rùn)。

目前國(guó)內(nèi)對(duì)于服裝及其租賃有著相關(guān)的研究。李晰（2010）［1］表明漢服，即漢族服飾的簡(jiǎn)稱，是隨著漢民族的形成而形成，發(fā)展而發(fā)展的，有著和中華文明同樣悠久的歷史，是本民族文明的象征，是構(gòu)建民族形象的支柱。左花蘋(píng)（2013）［2］認(rèn)為，舞臺(tái)服裝設(shè)計(jì)是舞臺(tái)藝術(shù)表演中不可或缺的重要環(huán)節(jié)，同時(shí)，服裝設(shè)計(jì)對(duì)于人物形象的塑造有著至關(guān)重要的作用，也從側(cè)面表現(xiàn)出舞臺(tái)場(chǎng)景的設(shè)計(jì)理念，對(duì)此產(chǎn)生一定的影響。石金玲（2018）［3］認(rèn)為，在舞臺(tái)表演中，表演服裝的正確選擇會(huì)為整個(gè)作品的整體表現(xiàn)力增光添彩，刻畫(huà)出典型的人物形象，表現(xiàn)人物性格特點(diǎn)，展現(xiàn)獨(dú)特的作品風(fēng)格。但由于絕大多數(shù)的表演服裝制作成本高、價(jià)格昂貴、使用頻率低，人們更多想到的是如何花更少的錢(qián)去達(dá)到更高的效率，因而，舞臺(tái)表演服裝租賃這一行業(yè)就應(yīng)運(yùn)而生。張祥愛(ài)（2017）［4］認(rèn)為，對(duì)于校園里的廢舊衣物回收工作來(lái)說(shuō)，不同款式、不同面料、不同大小的服裝的回收利用率是不一樣的，我們?cè)谧龃隧?xiàng)工作時(shí)便可以根據(jù)不同衣服的不同類型來(lái)進(jìn)行分類，選擇適合我們自己需求的服裝，這樣做，在避免廢舊服裝大批量浪費(fèi)的同時(shí)也降低了我們的成本。陳麗華（2013）［5］調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在大多大學(xué)生看來(lái)，穿回收來(lái)的廢舊衣服是當(dāng)今社會(huì)的“流行前線”，這充分發(fā)揮了服裝資源的利用率，也避免造成過(guò)多的衣物垃圾，同時(shí)，為貧困地區(qū)的孩子送去了溫暖，甚至幫助到更多的人。吳文文（2018）［6］在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)高校內(nèi)沒(méi)有規(guī)定的租賃服裝商店，學(xué)生反映周邊的服裝租賃商店存在價(jià)格昂貴、類型單一、款式不夠新穎等問(wèn)題。孫壹琴（2015）［7］認(rèn)為，通過(guò)高校間演出服裝資源共享、互租，促進(jìn)資源得到有效合理運(yùn)用，以期為服裝租賃行業(yè)注入新活力。駱明（2013）［8］認(rèn)為，服裝租賃，顧名思義，就是甲方將自己的衣服交給乙方使用一段時(shí)間，乙方給予甲方相應(yīng)的報(bào)酬，兩人約定好時(shí)間，時(shí)間到了乙方將衣服歸還給甲方，在整個(gè)交易的過(guò)程中，衣服的所有權(quán)仍然是甲方的。蔡妍（2014）［9］談到，綜合考慮學(xué)校附近消費(fèi)群體以及服裝租賃的特點(diǎn)，在學(xué)校有必要采取價(jià)格策略，便宜的價(jià)格更能吸引學(xué)生群體的眼光，也適合學(xué)生黨的消費(fèi)能力，在他們可以接受的范圍內(nèi)，在同行業(yè)中，以價(jià)格便宜取勝，并將其作為我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，宣傳和促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。云南經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授李鋒（2018）［10］調(diào)查得出結(jié)論：當(dāng)今社會(huì)，學(xué)校及其周邊各種大型活動(dòng)非常多，例如職業(yè)規(guī)劃比賽、會(huì)議等，在這些嚴(yán)肅的場(chǎng)合，我們要么需要穿著與活動(dòng)主題相適宜的服裝，要么著正裝；學(xué)校大小社團(tuán)組織的活動(dòng)，各種文藝匯報(bào)演出更是接二連三，這就必須有各種不同類型的服裝來(lái)供學(xué)生們選擇。在大學(xué)中，學(xué)生們課余生活十分豐富，參加各種各樣的活動(dòng)，但由于生活費(fèi)有限，便只能選擇租賃演出服裝。由以上研究可知，校園服裝租賃有著廣闊的市場(chǎng)和現(xiàn)實(shí)的需求，因此發(fā)展校園服裝租賃在現(xiàn)實(shí)中是具有極大的必要性。本文在對(duì)服裝租賃行業(yè)定義及特點(diǎn)描述的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)促進(jìn)服裝租賃的因素進(jìn)行分析，然后提出其營(yíng)銷(xiāo)策略和渠道建設(shè)的理念，并且結(jié)合其自有資源情況，對(duì)其風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避進(jìn)行探究。

一、服裝租賃行業(yè)的定義及特點(diǎn)

租賃，是一種以固定費(fèi)用換取相對(duì)實(shí)物的新興經(jīng)濟(jì)體系，比傳統(tǒng)信貸和金融機(jī)構(gòu)體系等經(jīng)濟(jì)模式更能讓部分社會(huì)群體接受、使用。如今我國(guó)很多的行業(yè)的租賃市場(chǎng)極為火爆，包括房產(chǎn)租賃、汽車(chē)租賃、書(shū)籍音像租賃、服裝租賃等，就是現(xiàn)在的共享單車(chē)實(shí)際上也是租賃。所以租賃其實(shí)已經(jīng)滲透到我們的生活中，對(duì)于大家來(lái)說(shuō)，他不屬于新事物，很容易被大家接受。

而服裝的租賃，恰也剛好體現(xiàn)出了租賃模式中：低成本，高效率，運(yùn)用模式簡(jiǎn)易等特點(diǎn)。承租人可低成本，同效率的運(yùn)用，出租人以一定價(jià)格出租的租賃物。而這種簡(jiǎn)單的服裝租賃模式，剛好適用與當(dāng)前校園服裝租賃，以最近最為流行的漢服為入手點(diǎn)，包括演出服、西服、晚禮服等。

二、社會(huì)文化導(dǎo)向和校園文化有利于服裝租借的發(fā)展

以陜西具有代表性的民辦高校西安翻譯學(xué)院為例，學(xué)校地處西安市長(zhǎng)安區(qū)太乙宮，地理位置離西安城區(qū)較遠(yuǎn)。在校學(xué)生有兩萬(wàn)多人，加上教師、職工等有三萬(wàn)余人。學(xué)校每年組織的大型活動(dòng)，全校的大型軍訓(xùn)匯報(bào)表演、元旦晚會(huì)表演、各個(gè)學(xué)院的文藝匯演、校園的話劇大賽、普通話大賽、十佳歌手大賽、體操大賽以及各個(gè)社團(tuán)組織的表演活動(dòng)等。在大學(xué)期間幾乎每位學(xué)生都會(huì)參加至少一次以上的舞臺(tái)表演。活動(dòng)期間，正裝是一種不可或缺的服裝，同學(xué)們舞臺(tái)表演、出席正式場(chǎng)合等都可以穿上正裝。但是，對(duì)于出席正式場(chǎng)合次數(shù)不多的同學(xué)來(lái)說(shuō)，購(gòu)置一套屬于自己的正裝是不劃算的。

近些年來(lái)我國(guó)不斷倡導(dǎo)發(fā)揚(yáng)中國(guó)文化，因此漢服文化得以盛行，喜歡穿漢服的人越來(lái)越多，漢服受眾越來(lái)越廣。這種文化現(xiàn)在已經(jīng)慢慢進(jìn)入校園，很多同學(xué)都想穿一次漢服。然而由于穿漢服可能會(huì)容易遭受異樣的目光，很多人都把漢服當(dāng)作奇裝異服。但是目前學(xué)校正在對(duì)努力復(fù)興漢服文化而不斷努力，再加上漢服著實(shí)是一種很美好的衣裳，越來(lái)越多的人愿意為漢服的復(fù)興貢獻(xiàn)自己小小的力量。在這種文化背景下，校園服裝租賃就是以漢服為導(dǎo)入，讓大家都可以體驗(yàn)一下漢服的魅力。

三、特殊的地理位置和項(xiàng)目的獨(dú)創(chuàng)性、領(lǐng)先性

根據(jù)調(diào)查了解到，在西安翻譯學(xué)院學(xué)校內(nèi)，對(duì)于舞臺(tái)表演的服裝和道具，沒(méi)有服裝租賃的地方，而且也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)臨近學(xué)校附近有從事服裝租賃的商戶，因此其屬于空白市場(chǎng)，演出需要的大部分服裝都是從西安市中心租借而來(lái)，而去市中心租借服裝既花費(fèi)了大量的時(shí)間，又需要押金等相關(guān)資金支出。有時(shí)候表演結(jié)束后由于種種原因沒(méi)有及時(shí)歸還，還要支付相應(yīng)的罰款。有一部分學(xué)生為了省事，選擇從網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，但是網(wǎng)上買(mǎi)來(lái)的服裝很多難以合身，若想再換的話恐怕時(shí)間不允許。

表演服裝一般都只是在表演時(shí)穿著，表演結(jié)束后可能會(huì)在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)不會(huì)再使用。用過(guò)一次就塵封在衣柜中，如果扔掉又覺(jué)得可惜，實(shí)屬“雞肋”的性質(zhì)。對(duì)學(xué)生來(lái)講，借來(lái)的成本看似比較低，但也較麻煩，租借服裝來(lái)回乘車(chē)的費(fèi)用，路上耽誤的時(shí)間，若碰上周內(nèi)還需請(qǐng)假，耽誤課程。服裝租賃公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于工作室設(shè)于校內(nèi)，同學(xué)們不必花費(fèi)較多的精力和財(cái)力去市中心選購(gòu)表演服裝。表演者可以親身試穿，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題也方便及時(shí)調(diào)換。對(duì)于被租借者來(lái)說(shuō)，閑置的服裝有了循環(huán)登上舞臺(tái)的機(jī)會(huì)。

結(jié)合學(xué)校的實(shí)際情況，針對(duì)學(xué)生的需求，可以發(fā)現(xiàn)校園服裝租借公司是以學(xué)生的立場(chǎng)考慮問(wèn)題，并且很好的解決了學(xué)生舞臺(tái)表演類服裝和飾品的租借難和購(gòu)買(mǎi)貴的問(wèn)題，解決了學(xué)生表演的后顧之憂，同時(shí)避免了學(xué)生離開(kāi)學(xué)校去市中心租借服裝路途的安全問(wèn)題。

四、營(yíng)銷(xiāo)策略和渠道建設(shè)

為了吸引租借者，服裝租賃公司在前期實(shí)施少營(yíng)利的策略，在公眾平臺(tái)上發(fā)表資源重復(fù)利用相關(guān)的文章、資訊，設(shè)定人工服務(wù)，方便大家進(jìn)行咨詢。通過(guò)微博、微信公眾平臺(tái)、朋友圈進(jìn)行宣傳；通過(guò)校園網(wǎng)QQ 群宣傳；在校內(nèi)擺展臺(tái)，設(shè)立咨詢處。公司的主要客戶來(lái)源是學(xué)生和老師，而服裝租借公司又是在校園內(nèi)，為了讓運(yùn)作更加方便，可以直接找到節(jié)目匯演的負(fù)責(zé)人、文藝部長(zhǎng)做好聯(lián)系宣傳工作，而不用每個(gè)學(xué)生都去聯(lián)系，由負(fù)責(zé)人將公司介紹給更多的同學(xué)，讓同學(xué)們自行商量，自愿來(lái)公司選擇合適的表演服裝。

作為學(xué)校學(xué)生，校園服裝租借公司擁有豐富的銷(xiāo)售渠道。每學(xué)期都會(huì)進(jìn)行大量的匯報(bào)表演，而且在專業(yè)開(kāi)設(shè)的舞蹈課結(jié)業(yè)考試上，大家都會(huì)購(gòu)買(mǎi)大量的舞蹈服和表演服裝。這些穿過(guò)一次的服裝將會(huì)在公司的幫助下重新出現(xiàn)在舞臺(tái)上，對(duì)表演者和服裝本身都是資源的再利用。在衡量和對(duì)比之后，服裝租賃公司可以順應(yīng)時(shí)代潮流，從網(wǎng)上購(gòu)物，這樣既可以節(jié)約進(jìn)貨與運(yùn)輸成本，而且網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)款式顏色多樣，可以購(gòu)買(mǎi)最新最潮流的服裝，并且網(wǎng)上購(gòu)物電子數(shù)據(jù)可以保存，和供應(yīng)商保持溝通與聯(lián)系，再次購(gòu)買(mǎi)還可以讓供應(yīng)商進(jìn)一步降低價(jià)格，從而降低成本，以最少的錢(qián)拿到最優(yōu)質(zhì)的貨品，降低出租成本，有利于提高其在消費(fèi)者心中的形象，建立忠實(shí)的客戶群。

五、提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，做到未雨綢繆

（一）資源風(fēng)險(xiǎn)

公司的客戶對(duì)象主要是以本校學(xué)生和老師為主，客戶資源非常特殊，服務(wù)、信譽(yù)等口碑不做好很容傳遍整個(gè)學(xué)校，而且可能導(dǎo)致新客戶的缺乏，所以第一要?jiǎng)?wù)就是做好口碑建設(shè)。校園服裝租借在前期導(dǎo)入時(shí)，面對(duì)的是陌生的市場(chǎng)，陌生的行業(yè)，也許很多問(wèn)題都依賴學(xué)生自己解決，缺少專業(yè)人士的指導(dǎo)。資金有限、經(jīng)驗(yàn)不足、人員缺乏，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中會(huì)因此受限，前期利潤(rùn)可能較低，這就要求我們能夠靈活處理問(wèn)題，項(xiàng)目在開(kāi)始運(yùn)營(yíng)初期，為了降低風(fēng)險(xiǎn)要挑選有經(jīng)驗(yàn)的人做該項(xiàng)目的管理者，加強(qiáng)該項(xiàng)目的安全策略，修改和完善運(yùn)營(yíng)流程，使得各個(gè)流程緊密銜接，平穩(wěn)進(jìn)入軌道后再培養(yǎng)和挖掘成員內(nèi)部?jī)?yōu)秀人才，同時(shí)隨機(jī)應(yīng)變、積極溝通，建立人脈，盡量與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

（二）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

校園服裝租賃公司的機(jī)會(huì)在于目前學(xué)校乃至校園附近沒(méi)有一家租賃服裝公司，先了解服裝租賃市場(chǎng)形式，這樣可以更加準(zhǔn)確的定位目標(biāo)市場(chǎng)，避免盲目進(jìn)入，加大投資風(fēng)險(xiǎn)。但是如果前期做得很好，后面肯定會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)，到時(shí)市場(chǎng)份額就會(huì)被別人奪去一部分，從而面臨著很大的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，所以要不斷推出新款服裝，并且顧客每次租借表演服裝難免會(huì)試穿，我們除了耐心做好服務(wù)外，搞好衣服的清潔衛(wèi)生工作也至關(guān)重要。

（三）資金風(fēng)險(xiǎn)

服裝租賃該項(xiàng)目啟動(dòng)成本低，投資回報(bào)期較短，回報(bào)率較高。服裝租賃行業(yè)，資金流動(dòng)很大，資金主要用于網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)新服裝和回收同學(xué)用過(guò)的舊服裝，我們可以先根據(jù)學(xué)生需求購(gòu)買(mǎi)少量需求量大的服裝，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)后再逐漸擴(kuò)大規(guī)模，積累資金。后期再根據(jù)調(diào)查和同學(xué)們的需求不斷更新調(diào)整，增加服裝種類和數(shù)量，提升服務(wù)工作水平，而且要擴(kuò)大回收范圍，降低成本費(fèi)用，讓需求方花費(fèi)最少的資金，獲得最大的利益。更好的為師生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓服裝租賃公司能夠長(zhǎng)期運(yùn)作下去，努力成為學(xué)校機(jī)構(gòu)的一部分。

本文針對(duì)校園服裝租賃項(xiàng)目，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查，從特點(diǎn)、文化、優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)渠道和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避等方面進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)服裝租賃市場(chǎng)前景開(kāi)闊，生存和發(fā)展空間以及市場(chǎng)份額都很大，而且直接面對(duì)市場(chǎng)，也不用受制于供應(yīng)商。區(qū)域市場(chǎng)占有率高，穩(wěn)定性強(qiáng)，發(fā)展前景廣闊，因此值得投資和運(yùn)營(yíng)。