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    教練技術(shù)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練中的機(jī)理與應(yīng)用

    2020-12-07 03:30:55
    魅力中國 2020年32期
    關(guān)鍵詞:哈里教練成員

    (廣東嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院,廣東 廣州 510660)

    一、教練技術(shù)訓(xùn)練機(jī)理的探討

    2013年4月廣東嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院與廣東卓啟投資有限公司以雙主體辦學(xué)的方式成立了創(chuàng)業(yè)管理學(xué)院,隨后創(chuàng)業(yè)管理學(xué)院學(xué)院引進(jìn)了一批企業(yè)教練作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)教練,教練技術(shù)開始在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教學(xué)和百日成金特訓(xùn)營中使用。廣東嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)管理學(xué)院創(chuàng)業(yè)教練團(tuán)隊(duì)的教練技術(shù)訓(xùn)練機(jī)理源于“喬哈里資訊窗”,并對“喬哈里資訊窗”進(jìn)行了改良,將四個(gè)窗口調(diào)整為四個(gè)可對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行訓(xùn)練的目標(biāo)區(qū)域:(1)喬哈里資訊窗第一個(gè)窗口(我知道,其他團(tuán)隊(duì)成員也知道),即公開區(qū)。創(chuàng)業(yè)教練將此窗口設(shè)定為團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一認(rèn)識區(qū),即在統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識的前提下去尋找解決問題的方法。一個(gè)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力有強(qiáng)弱之分,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的強(qiáng)弱關(guān)鍵在于這個(gè)團(tuán)隊(duì)里有多少人形成了共識。(2)喬哈里資訊窗第二個(gè)窗口(我不知道,其他團(tuán)隊(duì)成員也不知道),即未知區(qū)。創(chuàng)業(yè)教練將此窗口設(shè)定為待探索和激發(fā)的團(tuán)隊(duì)潛能區(qū),未知不是沒有,而是還沒有發(fā)現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的潛能是在探索解決問題方法的過程中逐步激發(fā)和顯現(xiàn)出來的。團(tuán)隊(duì)潛能區(qū)即團(tuán)隊(duì)未知區(qū),創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)潛能在開發(fā)的過程中,隨著未知區(qū)的縮小小,激發(fā)的團(tuán)隊(duì)潛能將越來越大。(3)喬哈里資訊窗第三個(gè)窗口(我不知道,其他團(tuán)隊(duì)成員知道,但其他團(tuán)隊(duì)成員都不告訴我),即盲目區(qū)。創(chuàng)業(yè)教練將此窗口設(shè)定為團(tuán)隊(duì)成員茫然區(qū),團(tuán)隊(duì)成員在茫然區(qū)會產(chǎn)生各種負(fù)面能量。缺少發(fā)現(xiàn)的意識和眼光是團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)生迷茫的重要原因。沒有解決問題的方法往往是因?yàn)闆]有發(fā)現(xiàn)問題的存在,或是發(fā)現(xiàn)的問題和我之間好像看不到任何關(guān)聯(lián),事不關(guān)己,高高掛起。(4)喬哈里資訊窗第四個(gè)窗口(我知道,其他團(tuán)隊(duì)成員不知道;我雖然知道,但我不告訴他們),即隱藏區(qū)。創(chuàng)業(yè)教練將此窗口設(shè)定為團(tuán)隊(duì)成員自大區(qū),自大區(qū)里會產(chǎn)生各種陷阱和誘惑,產(chǎn)生各種沖動和推責(zé)。團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一認(rèn)識區(qū)如果擴(kuò)大到此區(qū)域,團(tuán)隊(duì)成員自大區(qū)就會縮小。每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員就會越來越多地意識到自己的不足。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)存在的前提條件是每個(gè)人都有不足。人只有知道了自己的不足,才會尋求合作和真正進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作。

    二、教練技術(shù)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練中的應(yīng)用

    在運(yùn)用教練技術(shù)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練中,教練不是引導(dǎo)者和解答者,更不是灌輸者和裁判者。教練是一個(gè)“無知者”,在把握方向的前提下把自己清零,通過提問激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員“自醒、自覺”。團(tuán)隊(duì)成員自己發(fā)現(xiàn)問題,自己找到關(guān)鍵問題的解決方法并付諸實(shí)施,并在有結(jié)果的基礎(chǔ)上不斷總結(jié)、評估、改善,螺旋上升。

    教練技術(shù)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練中的應(yīng)用有九個(gè)步驟:(1)第一步:選用教練技術(shù)。教練技術(shù)有多種流派,但無論是哪一種流派的教練技術(shù)都應(yīng)該是能真正解決問題的。大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練要在選擇適合教練技術(shù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行一定程度的優(yōu)化和創(chuàng)新。(2)第二步:確立目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)教練采用教練技術(shù)幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在訓(xùn)練中真正找到明確的、清晰量化的、有挑戰(zhàn)的、能做到的、有時(shí)間要求的目標(biāo)。明確目標(biāo)可以采取“場景為目標(biāo)”這樣的提問技巧:A.哪些方面迷惑不解?B.能否再多說點(diǎn)?C.這究竟是什么意思?D.感覺像什么?E.確定想要什么?(3)第三步:描述愿景。描述愿景可以采用“場景為舉例”這樣的提問技巧:A.能舉個(gè)例子嗎?B.你認(rèn)為如何?C.像什么?D.比如?E.看上去是怎樣的?(4)第四步:采用策略。明確策略可以用“場景為探索”這樣的提問技巧:A.可以繼續(xù)研究下去嗎?B.如何就此想法集思廣益?C.還能想到哪些?D.另一個(gè)可能性是什么?E.還有哪些方法可以嘗試?(5)第五步:制定方案。制定方案可以采用“場景為籌劃”這樣的提問技巧:A.這事打算怎么辦?B.計(jì)劃是什么?C.計(jì)劃需要做哪些調(diào)整?D.你認(rèn)為如何改善此局面?E.現(xiàn)在要做什么?第六步:確定執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。確定執(zhí)行團(tuán)隊(duì)可采用“場景為行動”這樣的提問技巧:A.已采取了哪些行動?B.將做什么?何時(shí)做?C.有哪些后續(xù)行動?D.下一步是什么?何時(shí)做?E.行動第一小步是什么?(7)第七步:創(chuàng)新思維。創(chuàng)新思維可采用“場景為選擇”這樣的提問技巧:A.有哪些可能性?B.如果自由選擇,如何做?C.還可能有哪些解決方法?D.做會怎樣?不做會怎樣?E.還有什么選擇?(8)第八步:提升實(shí)力。提升實(shí)力可采用“場景為預(yù)測”這樣的提問技巧:A.可能會發(fā)生什么?B.不如預(yù)期怎么辦?C.沒有效果怎么辦?D.失敗了怎么辦?E.還有哪些可能?(9)第九步:評估結(jié)果。評估結(jié)果可采用“場景為評價(jià)”這樣的提問技巧:A.在哪些方面有哪些說法?B.從哪些角度?C.如何看待這些?D.自己該如何評價(jià)?E.還存在著哪些偏差?

    三、小結(jié)

    教練技術(shù)之提問場景和提問技巧是在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練當(dāng)中不斷總結(jié)和提煉出來的,在不同創(chuàng)業(yè)模塊和不同訓(xùn)練階段當(dāng)中,提問場景和話術(shù)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)計(jì)和組合,由于本文版面所限,以上只能列舉幾個(gè),權(quán)當(dāng)拋轉(zhuǎn)引玉。

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