并購與新建投資的選擇策略分析

蘇龍生

（陜西秦風(fēng)氣體股份有限公司，陜西 西安 710075）

企業(yè)在成長的過程中，如發(fā)展?fàn)顩r良好，經(jīng)營收益能夠維持自身穩(wěn)定運行，則通常會出于提升競爭力以及經(jīng)濟(jì)效益的需要，而進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模。企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模的方式，包括很多種，新建投資以及并購，便屬于兩項較為常見的一種。新建投資，是通過對行業(yè)新項目投資可行性的分析，最終確定予以投資、建設(shè)，并運行的一種規(guī)模擴(kuò)張手段。而并購則是一種能夠利用現(xiàn)有的資源，在付出一定成本后立刻運行的另一種規(guī)模擴(kuò)大手段。基于兩者之間的差異，企業(yè)無論做出何種選擇，均可能面臨風(fēng)險，也存在收益的可能性。因此，如何對兩種方法進(jìn)行合理選擇，便成了企業(yè)關(guān)注的主要問題。

一、并購與新建投資的差異

（一）構(gòu)成方面

新建投資（包括獨資、合資）主要構(gòu)成為：可行性研究、方案評估和選擇、項目報批、工程的投資和施工、工程的運營階段。而并購主要構(gòu)成為：所選中的公司的盡職調(diào)查和評價、交流和交易交付、資質(zhì)變更等。

（二）速度方面

從速度的方面分析，并購與新建投資之間，存在一定差異。新建投資自可研-報批-投資-建設(shè)-運營到具備生產(chǎn)規(guī)模一般至少需要2-3年的時間才能形成。如企業(yè)選擇并購，無需重新開始，便能夠展開經(jīng)營。但從盡職調(diào)查、談判、交易交付、到資質(zhì)變更和人員安置等也需要花一年多的時間，在經(jīng)營期間，部分理念需要調(diào)整，總體上能比新建略快的速度進(jìn)入市場并形成一定的規(guī)模，利于公司快速響應(yīng)市場。

（三）競爭方面

行業(yè)中的供應(yīng)商數(shù)量對每個供應(yīng)商的市場份額和市場實力都有重大影響。如果有N家公司在一個區(qū)域市場同業(yè)競爭，如果采用新建投資的方法，這意味著市場將有N+1廠商的競爭，競爭壓力將更大。如果通過并購進(jìn)入，并購后的區(qū)域市場仍然是N家廠商的競爭。因此，公司通過并購進(jìn)入目標(biāo)市場，不涉及市場再分配，通過并購后各自公司資源整合，增強(qiáng)市場競爭力。

二、并購與新建投資的選擇要點

（一）基于進(jìn)出壁壘的分析

當(dāng)前，市場中部分行業(yè)的存在一定準(zhǔn)入壁壘，且退出的過程，可能存在困難。上述特征會對企業(yè)的收益產(chǎn)生一定影響，同樣屬于企業(yè)對并購與新建投資進(jìn)行選擇時，是應(yīng)當(dāng)考慮的要點之一。為了推動自身發(fā)展與進(jìn)步，企業(yè)在進(jìn)入市場后，必須不斷提升自身實力以及競爭能力。而在市場中站穩(wěn)腳跟后，則需要通過擴(kuò)大規(guī)模的方式，促使經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)一步提升。規(guī)模的擴(kuò)大，得益于投資以及并購。通過并購的方式擴(kuò)大規(guī)模，企業(yè)務(wù)必具備較高的實力，確保能夠在吸收新的企業(yè)后穩(wěn)定運行。研究發(fā)現(xiàn)，針對技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)（如：高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)），通過并購擴(kuò)大規(guī)模較為適宜，相反，新建投資則容易導(dǎo)致發(fā)展速度減緩。究其原因，并購不僅意味著對新企業(yè)的吸收，同樣也意味著獲得新的開發(fā)成果，因此，在發(fā)展速度方面通常更快。

（二）基于影響因素的分析

1．市場競爭

企業(yè)在選擇并購與新建投資的過程中，同樣應(yīng)當(dāng)對市場競爭的問題進(jìn)行分析。通過對實際市場環(huán)境的分析發(fā)現(xiàn)，部分行業(yè)市場競爭壓力較小，上述行業(yè)一般具有企業(yè)數(shù)量少的特點。如通過并購的方式擴(kuò)大規(guī)模，難度一般較高。相反，通過新建投資的方式，以新的面貌進(jìn)入市場，不僅難度小，同樣能夠在市場中占據(jù)一席之地，在競爭壓力輕的環(huán)境下，及早獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益。

市場化環(huán)境的特點之一，便在于信息傳播速度快，在信息化時代，上述特征尤其明顯。當(dāng)某一行業(yè)（尤其新興行業(yè)）的企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益提升速度快時，在短時間內(nèi)，市場不會出現(xiàn)飽和，但長久而言，市場中同類型的企業(yè)數(shù)量，必然不斷增加。上述現(xiàn)象將造成競爭壓力較大。此時，如通過新建投資的方式擴(kuò)大規(guī)模，則無法獲得預(yù)期收益，因此，建議選擇并購作為主要發(fā)展方式。

2．主營業(yè)務(wù)

從主營業(yè)務(wù)方面分析，在市場中，主營業(yè)務(wù)多，代表企業(yè)的盈利方向多，同樣也代表著企業(yè)產(chǎn)品受眾面的擴(kuò)大。而存在上述特點對企業(yè)，在盈利方面通常具有更高的能力。

基于主營業(yè)務(wù)對新建投資與并購進(jìn)行選擇時，如企業(yè)本身主營業(yè)務(wù)已經(jīng)能夠滿足市場競爭需求，且相對于市場中其他企業(yè)而言，業(yè)務(wù)量較大，或與其他企業(yè)持平，則不建議通過并購的方式發(fā)展?？蛇x擇新建投資，從而使自身的市場占有率進(jìn)一步提高，促使經(jīng)濟(jì)效益得到進(jìn)一步提升。相反，當(dāng)企業(yè)本身主營業(yè)務(wù)較少時，則可以考慮并購，吸收新企業(yè)的主營業(yè)務(wù)，提高產(chǎn)品以及服務(wù)的多元化水平，從而提升企業(yè)在市場中的競爭力，為經(jīng)濟(jì)效益的提供奠定基礎(chǔ)。

3．發(fā)展思路

企業(yè)對并購與新建投資進(jìn)行選擇，同樣應(yīng)當(dāng)對自身發(fā)展思路進(jìn)行考慮，此為選擇的要點之一。當(dāng)企業(yè)所處的行業(yè)，具有廣闊發(fā)展空間，且具有長期收益優(yōu)勢時，可以選擇并購的方式擴(kuò)大規(guī)模。究其原因，并購能夠有效提高企業(yè)在市場中所占有地位，并且能夠吸收新企業(yè)的經(jīng)驗，以及相關(guān)經(jīng)驗方法，提升自身在行業(yè)內(nèi)的競爭力，這對其未來的發(fā)展可起到一定促進(jìn)作用。

反之，當(dāng)企業(yè)所處的行業(yè)，發(fā)展前景有限，且盈利空間不大時，則建議通過新建投資的方式運行。新建投資，應(yīng)當(dāng)選擇其他行業(yè)，從而達(dá)到轉(zhuǎn)移風(fēng)險的目的，避免將雞蛋放在同一個籃子里，從而提升企業(yè)盈利的可能性。

三、并購與新建投資的選擇策略

（一）政府充分發(fā)揮引導(dǎo)作用

單獨依靠企業(yè)自身，對并購與新建投資進(jìn)行選擇，容易由于企業(yè)缺乏前瞻性，而導(dǎo)致選擇錯誤。長此以往，將導(dǎo)致市場中盈利的企業(yè)減少，負(fù)債的企業(yè)增加，對國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)狀況的改善，會產(chǎn)生一定不良影響。為了解決上述問題，政府加強(qiáng)引導(dǎo)，具有一定必要性。例如：政府在某一時期，為了達(dá)到提高國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的目的，通常會對某一類型的企業(yè)進(jìn)行扶持。在這一時期內(nèi)，進(jìn)入上述行業(yè)，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益通?？傻玫奖ＷC，經(jīng)營的風(fēng)險也將更小。國家需要從政府的角度出發(fā)，在扶持某一行業(yè)時，通過投資以及免稅等多種手段，引導(dǎo)企業(yè)新建投資，并將方向轉(zhuǎn)移到政府所期望的行業(yè)中，一方面提高企業(yè)的效益，另一方面，滿足國家的發(fā)展需求。

（二）企業(yè)應(yīng)當(dāng)進(jìn)行理性分析

政府的引導(dǎo)，能夠?qū)ζ髽I(yè)選擇并購與新建投資提供一定參考，但如企業(yè)本身未能進(jìn)行理性分析，則會導(dǎo)致所做出的選擇不具有合理性。長此以往，也將對企業(yè)的盈利乃至生存產(chǎn)生負(fù)面作用。由此可見，理性分析較為重要。為了達(dá)到這一目的，建議企業(yè)在對并購以及新建投資進(jìn)行選擇時，首先針對上述兩種選擇，分別建立發(fā)展方案。而在方案建立以后，則可以通過逆向推理的方式，實現(xiàn)對其可行性的判斷。在眾多方案中，以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益為目的，選擇收益高、難度小、見效快、風(fēng)險發(fā)生率低者，作為最終方案。上述手段的應(yīng)用，對并購與新建投資選擇理性水平的提升，具有重要價值。

（三）事前充分做好調(diào)查工作

無論選擇并購，或是選擇新建投資，企業(yè)均需要在正式開始執(zhí)行操作之前，了解相關(guān)信息。如選擇并購，企業(yè)需要充分了解被并購企業(yè)目前的經(jīng)營狀況，此外，還需要重點對其進(jìn)行調(diào)查，判斷是否存在不良行為，判斷是否存在或有債務(wù)，從而避免并購的行為，對自身造成風(fēng)險。如選擇新建投資，則應(yīng)當(dāng)對投資方向的合理性進(jìn)行判斷，并對投資行業(yè)的收益進(jìn)行分析。針對投資需求大、收益小、不受政府政策支持，且風(fēng)險發(fā)生率高，則不建議進(jìn)行投資。

（四）確保并購?fù)顿Y管理統(tǒng)一

企業(yè)選擇并購或新建投資后，均需要一定時間，方可正常運行。而在此期間內(nèi)，做好管理工作較為重要。應(yīng)當(dāng)保證并購后的企業(yè)，本身管理方式、管理理念，以及企業(yè)文化，均與原本的企業(yè)相對應(yīng)。同時保證新建投資后，可以延續(xù)應(yīng)用原有的管理模式。采用上述方法，對管理進(jìn)行統(tǒng)一，可有效降低管理難度。并且能夠在以往管理經(jīng)驗的支持下，促使并購企業(yè)以及新建的投資企業(yè)更加快速地進(jìn)入市場。

四、結(jié)束語

綜上所述，本文對并購與新建投資的選擇策略的研究，可為市場中的大多數(shù)企業(yè)提供參考，幫助企業(yè)了解并購與新建投資之間的差異。從而根據(jù)兩者的差異，結(jié)合自身的需求，對其進(jìn)行優(yōu)化選擇。采用上述方法選擇，可有效提升企業(yè)獲得收益的及時性，且能夠減小風(fēng)險，對企業(yè)的發(fā)展具有一定積極意義。在未來，市場中的企業(yè)在決策的過程中，應(yīng)從進(jìn)出壁壘、市場競爭、主營業(yè)務(wù)以及發(fā)展思路四方面出發(fā)，明確并購與新建投資的選擇要點。在此基礎(chǔ)上，借助政府的引導(dǎo)、企業(yè)的理性分析、事前調(diào)查等手段，全面提高選擇的合理性。